《漫城招商手册》doc版.doc

方策教育漫城艺术培训中心 招 商 手 册 高考走捷径 轻松上名校 江苏方策培训咨询有限公司漫城艺术培训中心 400-015-0155 漫城艺术传媒项目简介漫城艺术传媒项目是漫城艺术培训中心十年来一直进行并不断完善的艺术高考专门培训项目。在我国现行高考制度之下，国家统招计划内本科高校及部分综合类高校设有艺术类科目的专业考试，漫城通过对学生提供艺术类考试培训，使学生顺利通过艺术专业考试并考入理想的本科大学，从而获得可观的培训费用。随着高考压力的不断加大，高考人数的不断增多。上大学、上本科大学、上名牌本科大学已经是一些家庭的奢望。漫城艺术传媒项目可以通过对学生艺术专业的培训，使其通过“艺术传媒”捷径而踏入名牌本科高校的大门。历年来漫城为无数家庭解决了孩子上大学问题，也为众多的合作学校解决了高考本科升学率问题，同时也为高校提供了大量优质生源，获得了社会的认可。 漫城在不断努力，力求扩大市场，创造更大的价值。漫城期待与您的合作！漫城艺术传媒专业包括： 影视编导类、播音主持与空中乘务类、艺术管理与理论类、影视表演与模特类漫城艺术传媒项目特点： 零投入、高回报、时间短、见效快、影响好、市场大1、 市场分析： 在上世纪80年代以前，社会上一直有一种顽固观念，沿袭旧时代的观念，孩子怎么都不能学艺术，这不是正道。然而到了八、九十年代，社会环境使艺术热情高涨，学生追求理想主义，对艺术抱着纯粹的前所未有的热情。 因政策原因，部分高校在经费问题上自谋生路，开始纷纷寻找利润高的专业，而所谓的艺术类专业正在这一行列，投入和产出差距大，于是除专业艺术类大学招收艺术生之外，全国一些综合性大学也纷纷开设这类专业，一个最直接的后果就是这几年艺术类招生越来越火爆。据了解，上世纪80年代之前，全国只有中央音乐学院等十几所艺术院校。近年来，随着社会对艺术人才需求的增加，各地的综合性大学也纷纷开设艺术专业，艺术教育规模急剧扩大。近10年来全国开设艺术类专业的院校猛增到近1400所，甚至还出现了像吉林艺术学院、四川音乐学院这样的在校学生规模超过万人的艺术大校。 近年来艺考报名人数持续增长平均每年增长速度达到了13%，部分专业增长速度甚至超过18%，2011年报名人数突破120万。预计未来五年艺考教辅（指教材和培训班）市场的平均增长率能达到9%，到2010年市场总量达到8001200亿人民币左右，随着艺考竞争的日趋白热。作为回报极佳的热点投资，很多人开始把目光投向这里！二、实施方案：1、对您的要求： 漫城艺术培训中心艺考项目需要的合作人主要是针对招生市场工作，硬件与软件投资都不大，只需要拥有教育资源并合理利用即可。如果您符合以上条件并选择了这个项目，那么您将在零风险的状态下赚钱。2、 办公场地的租用： 招生前期不需要特别的经营场地。只需要能接待前来咨询的学生及家长即可，不用过大（漫城艺术培训中心的理念是先帮代理商培训好业务人员，然后在招生理想的情况下帮你建立教学点），够用即可，可做个简单装修突出logo等标识。3、 设备的购买： 电脑1台、电话1部（业务员数名）。4、建立项目专职推广机构 在漫城艺术培训中心的授权、指导下，由代理商建立专职推广机构，负责漫城艺术高考培训在当地的市场推广及接待咨询工作。咨询顾问：负责向前来咨询的客户（学生及家长）介绍漫城艺术传媒各项信息。（1-2人）市场推广人员：可由代理商自行安排或兼任。主要是负责漫城艺术培训中心的相关的推广工作，利用自身的教育资源开展招生。（1-2人）三、投资预算及利润估测：赠品：宣传资料、画册、海报、授权牌、装修图、运营手册、学习手册等。收益分析漫城艺术传媒是针对艺术高考而展开的培训项目，主要客户群体为高中生（高一、高二、高三）。培训周期短、培训费用可观、培训效果显著是我们的优势。以江苏为例：2011年江苏总计划为409454人。统招计划中，本科205024人，占50.71% ；专科199308人，占49.29%。，艺术类计划40802人，体育类计划2429人。以上四万多名艺术生均需要艺术培训，培训费用因培训周期、协议内容以及机构的不同为1000100000元不等。如以漫城为例：平均收费8800元，学员人数近4000人，培训费为35，200，000元。除去40%的运营成本净利润为21，120，000元。所以漫城艺考的利润非常可观。四、市场运做成功模式：（一）行政推广合作方式：利用自身教育资源，与高中校长、年级主任等参与招生工作的人员建立官方合作关系，即可以提高学校的本科通过率和录取率又可以为其带来额外的收入，可以说是一举两得的事情。上课地点：官方合作的模式下需要合作学校提供上课教室。报告厅、闲置教室等均可。洽谈思路：互惠互利，名利双收。推广形式：利用教育资源逐一接洽，将漫城艺术传媒各项信息介绍给校领导。通过互惠互利的关系，为合作打好基础。推广费用：宣传品的印制费用、公关费用。模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用教育资源迅速有效地展开推广工作。并且节省场地等相关费用的投入。注意事项：采用此方式需要将分成的度掌握好。并且尽量要求学校多配合宣传，尽量鼓励学生报名学习。（二）市场推广 前期招聘3-5名市场推广人员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的打开市场。销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：1. 在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然。2. 利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好。3. 与班主任老师联系，向班级学生推荐，进而形成良好竞争机制，以一带十。4. 简单赞助，为当地学校免费提供课程表和宿舍成员表等，背面印有“漫城艺术传媒”简介，人手一册，效果极好。5. 与学校联系，用“漫城艺术传媒免费试听卡”赞助学校 作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由 于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引学员 6. 联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。7. 联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。8. 勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。9. 联系当地书店、报刊亭等，按照销售也给予以提成，顺水肥田。洽谈思路：主要以介绍“漫城艺术传媒”课程相结合几点特色，以达到销售的目的。推广费用：主要承担人员开支的费用。模式效果：短时间内迅速打开市场，并且信息反馈及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。注意事项：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终将员工的利益放在第一位，并加强现有客户的服务与维护，建立很好的口碑效应，从而达到双赢的效果。（三）媒体推广推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体（杂志、报刊等），针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。推广目的：创造品牌效应，扩大招生。推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。模式效果：低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加知名度；增加新顾客。公司对各地代理商的推广支持：为了更好地配合代理商在当地运作，总部在官网免费给代理商开通分站信息页，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合漫城艺术传媒的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给漫城艺术传媒的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们在同类型的网站中，目前是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有艺考培训等方面需求的，就会想到并找到我们。 （四）学校推广推广形式： 1、与高中学校联系，推荐并介绍漫城艺术传媒的特点及优势，老师都希望自己班里学生有个好的本科出路上个好大学。如果在一个班里有几个学生参加我们的培训就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。2、在学校组织漫城艺术传媒课程的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和学生更加直接、形象地了解漫城艺术传媒。3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理招生。4、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。推广思路：艺考特性、本科大学、花费少、多一条出路推广流程：了解拜访学校的实际情况、教育水平、有针对性的做好前期准备工作，确定拜访对象及沟通流程：首先要进行预约，预约的对象一定是有决定权的人，在中学里就是“正副校长，年级主任等”，最好是直接和校长会谈。会谈的时间最好安排在上下午上班后半小时到1小时，这个时候校长已经处理完一些日常事物，有时间听你介绍情况了，同时要注意避开课间休息时间，以免受到打扰。地点最好是在校长室，事先要了解会面地点有没有电脑。 其次要有计划，与学校商谈合作事宜一般需要2-3次会谈才能达成有关协议，第一次重点在于介绍漫城艺术传媒高考情况，第二次重点在于解答学校疑问，并商谈有关合作细节。因此，每一次的目标都各不相同，第一次的目标是达成口头合作意向，第二次目标是签署合作意向书，并制定招生合作的详细计划。 注意事项：在向学校介绍网校的过程中，学校往往会提出各种问题，如何解释这些问题可以参考“常见问题解答”。在克服学校异议的时候，要注意“聆听和提问”。聆听： 在介绍漫城艺术传媒的时候要注意听一听对方的反映，有时侯要把对方的问题记下来，有时候要多提一些问题，搞清对方的真实意图。提问： 谁都会提出问题，但怎样提问题才有效呢，一般而言，提出的问题有两种，一种是“封闭性的问题”，也就是可以用“是”或“否”来回答的问题。另一种是“开放性的问题”，不能用“是”或“否”来回答，如“什么样”，“怎么办”等。提问要多问“开放性”的问题。在呈现目标的时候，也要注意运用各种工具，如演示光盘、宣传彩页等。（五）小区推广合作对象：与小区有关的相关单位合作，如小区居委会、物业单位等所需物品：条幅、海报、宣传单、价目单、电脑、电视、制服、桌椅推广思路：通过介绍艺考特性、优势、做到现场预约的目的推广费用：宣传品印制费用、场地费用、业务员提成等推广方式：发展合作单位成为招生代理单位。提前3-5天在小区内张贴通知，写明时间、地点、报名电话等。选择小区的主要出入口，略为开阔，易于停留的场所，一般利用上午的2-3小时具体操作：现场播放漫城艺术传媒宣传光盘。指派2人分发宣传单，指示咨询台，吸引家长驻足咨询。2-3人坐台咨询，详尽介绍漫城艺术传媒特性、功能、优势。对于未能现场咨询的家长，指明咨询电话。对于参加咨询的家长，邀请留下联系方式，以便提高通知学习讲座模式效果：短时间内可激发家长的积极性并生成参加学习欲望，以一传十的方式达到活动目的，但不会产生特别大的交易量。注意事项：因为是现场销售，活动现场形式和结果都难以预测，所以必须做好前期准备，业务员熟练的掌握漫城艺术传媒知识并应用自如，才能更好的与潜在客户沟通激发其足够的学习欲望从而促成交易。（六）家长会 合作对象：中学校方、讲座教师 所需物品：条幅、海报、宣传单、价目单、电脑、桌椅。 推广思路：通过介绍艺考特性、优势、做到现场预约的目的 推广所产生的费用：宣传品印制费用、场地费用、利润分成、业务员提成等 推广方式： 1.与校方和其它合作方达成利益共识。 提前4-5天以通知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与 会人数（参会家长200以上为佳）。 讲座主题分两部分：第一部分满足家长的强烈需求，提出他们现在面临的问题（高考形势严峻，孩子考 大学难）提高他们的参与意识；第二部分介绍漫城艺术传媒的优势和能解决的问题。 2.如果无法利用与学校的关系做有效推广，可以凭借零散调查的客户资料以及回访信息把来自不同学校的 较有意向的学生家长进行组合，召开家长座谈会，进一步做漫城艺术传媒的优势介绍；提前4-5天以通 知的形式传达给家长，通知应带有回执。一方面确保信息的到达，另一方面正确统计与会人数。现场报 名，九折优惠。对于未能现场报名的家长，邀请留下联系方式，以便以后开发，指明免费咨询电话。 3.聘请当地有权威的教育专家参加座谈会，和家长一起讨论如何为孩子寻找一条理想的大学出路，以及如 何有效利用漫城艺术传媒的优势做到上本科大学、上名牌大学。 4.适当选取率先报名参加学习漫城艺术传媒的学生，定期在家长会或者其他演示场所做经验报告，以他们 的亲身体会增加其他客户参与学习的兴趣； （七）分销渠道销售推广目的：合理利用各方面的渠道，迅速扩大产品的知名度，从而达到招生的目的，获取更大的利润。推广思路：分析各行业与漫城艺术传媒的结合点，实现服务的捆绑销售。推广方式：（1）与书店、音像店等店面合作，作为代理招生的网点，利用原有的客户群体进一步开发漫城艺术传媒 的学习人群。因为现在的书店及音像店受到近年来的网络发展的冲击比较大，经营的都并不景气，逐 渐出现下滑的趋势。同时，由于这种类型的店面，在前期合作的时候都是采取铺货的形式，市场运作 的比较混乱。导致现在很多经营中逐渐失去继续经营下去的信心，而其又有大量的客户群体。所以， 选择与漫城艺术传媒合作，也是他不错的选择。而我们合作后，只需在书店中间明显处摆放一个展架 或者张贴一张海报，作为演示区即可。到周末或旺季时，派一名专职的业务人员讲解。捆绑销售，如 参加漫城艺术传媒学习，赠教辅书。 （2）利用代理价格与市场价格的利润空间适当采取价格促销或优惠赠送活动。例如：如参加漫城艺术传 媒学习，可以赠送学生U盘一个或其他礼品。 推广效果：带动漫城艺术传媒的招生工作，从而也能完善自己的下级招生渠道。 （八）与补习中心合作 与补习中心合作，让补习中心向学员推荐漫城艺术传媒高考。 合作对象：当地基础教育培训机构，培训中心合作合作目的：比较有针对性的开展工作，寻找目标客户推广思路：多一条本科出路。轻松上名校。模式效果：针对性强、客户群体集中、需求量较大，通过此方式既可以扩大培训机构的招生人数，更能够增加漫城艺术传媒的知名度和双方的利益。从以上的每项分析来看，漫城艺术传媒确实有可投资价值。选择漫城，勤耕耘，机动灵活地把握时机，您的创业或者转行就会很成功！五、风险分析：尽管艺考教育培训行业的发展呈稳步发展的上升趋势，但在市场经济条件下，有市场的地方就会有竞争。目前，各行业的竞争都十分激烈，艺考教育培训也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他商家尚未觉察之际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人分吃一块蛋糕，自然没有可观的利润，其次是要以热情，周到的服务来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。而我们漫城艺术传媒不单纯只注重课程的研发，除了优质的课程以及优秀的师资之外，我们还比较注重培训的客户服务（例如：我们会针对学员定期展开心理咨询、励志教育、社团活动、带领学员参加考试等）。六、支持体系：漫城艺术传媒总部致力于总部和代理商的共同发展共同赢利，为代理商提供强有力的支持和培训。 1、漫城艺术传媒地方独立运营权：我们根据城市区域的不同，将在全国每个地区只寻找一家合作伙伴做为我们的独家代理商，以此来保护我们的合作伙伴独享市场。2、总部为各地代理商进行品牌宣传和产品推广的互动支持。我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合漫城艺术传媒的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给漫城艺术传媒的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、tom、中华网等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，漫城艺术传媒是做得比较权威的，我们的目标是：只要是有艺考教育培训等等方面需求的，就会想到并找到我们。 3、总部将传授各代理商成功的运作经验，让您在经营过程中达到事半功倍的效果。成为签约代理商后，总部会将总部市场部门和各地代理商成功的经验相互传递，令代理商开展业务时能够尽早赢利，组建团队，得到成功的愉悦。4、专业客服人员提供优质的客户服务。总部专门的客服部门做到全面及时，保证您的要求及时准确传达到相关部门，安心共同开拓我们的市场。客服和代理商之间及时沟通，将各方面的工作和事宜及时处理。5、总部将按要求为各代理商进行相应培训。不同阶段针对不同层次的人涉及不同的培训课程，提高代理商的组建团队、管理和销售作战能力，培训内容有“业务培训”、“公关培训”等。培训分为网上和网下等几种形式，并且不同地区也会统一安排，做到相互及时交流提高。成为漫城艺术传媒代理商，您走到哪一步，总部都会有相应的培训和支持，确保稳步前进共同赢利。6、漫城艺术传媒为正式签约的代理商颁发铜牌授权和授权书。可以更有效地开展销售，提升了代理商与终端客户的相互信任。7、智学通教育网将会不定期进行各方面的活动。如“优秀代理商评选”、“代理商销售人员金牌榜”等，评出者将会得到相应额外的奖励。7、 成功的六大理由1、最抵投资免费代理，免保证金，无店面无库房也可经营，享受总部的所有的支持体系。 2、回报最丰招生人数2050人可享受三成收入；50100人可享受四成收入；100200人可享受五成收入。有足够的空间发展下级分销商，快速占领市场，获得分销利润，坐收其成。3、市场最大 漫城艺术传媒适合所有想考取名牌大学的高中生市场潜力难以计量，整个中国市场对艺术高校的认识程度也是逐渐加深，所以艺考培训势必会成为未来几年的学习热门。4、模式最新独创的营销的模式，全新的突破理念，轻松调动市场需求。5、产品最优漫城艺术传媒经历了十年的成长，不仅打造了一个完美的师资团队、市场团队、管理团队，同时也积累了大量的艺考经验，拥有众多的社会人脉。历年来为无数家庭解决了孩子上不了大学、上不了本科大学、上不了名牌大学的问题。为无数中学解决了本科录取率上不去的问题。6、影响最广漫城艺术传媒是江苏省最大、最专业、最具品牌影响力同时也是全国行业领先的大型艺考培训公司。我们的社会关系遍布各行业。我们的学员遍布全国各大艺术名校。八、方策教育坚持的十二字方针共 享、共 创、共 赢!联 盟、联 网、连 心!共享：共享方策教育强大的品牌优势、成功的运作模式、优秀的技术、经验和管理。共创：共同进行培训信息化、现代化模式创新，共建方策教育，使之成为国内第一大艺考教育培训公司。共赢：方策教育的成功以全国运营中心的成功为基础，方策教育的目标是全国合作伙伴实现共赢，走可持续发展的道路。联盟：方策教育以特许加盟经营的方式，资源共享，复制成功，走培训信息化的道路。联网：以方策教育总部和全国各地代理为核心，形成一个强大的互织网络，最大限度发挥网与网缔结的巨大优势！连心：全国各地代理一条心，作方策教育的“芯片”，集成网络教育精品，网聚无限财智，让学生以超低的代价获取超值的服务！方策教育“培养创新者”， 方策教育“更新教学方式”， 方策教育的事业，凝聚着参与者的美好前景！9、 家长最关心的几个问题1、全国艺术考试类别有哪几个？ 全国艺术类招生主要包括四个类别：音乐类；美术类；体育类（传统三大类）；影视传媒类（广播电视编导、播音与主持、公共事业管理、文化产业管理、表演、导演、美术史论、空中乘务）。2、小高考三门不及格能报考传媒本科院校吗？ 小高考不及格科目只要不超过三门都可以报考3、目前传媒有多少院校招收影视传媒专业？就业趋势如何？ 随着传媒行业的迅速发展，影视传媒业也日益完善，近几年来越来越多的高校加设和扩招了此类专业，目前已有三百多所高校招收该专业的学生，包括各类艺术院校、综合类大学、师范院校等。因为该类专业是新兴专业，就业趋势良好，就业方向包括电台、电视台、报刊杂志社、出版社、广告公司、电影电视制作机构等。4、学习此类专业会不会影响文化课的学习？ 高一、高二开始学基本不会耽误学生的文化课。进入高三阶段，很多学生的文化可排名已经很难再有大幅度提高，为了保证能考上个理想的大学，在原有的文化可基础上选择一个适合自己的专业十分必要至于学习专业课对学生的文化课有何影响我们可从下面三方面进行分析： 首先，我们的培训很少占用学生的文化课学习时间，争取做到专业课文化课学习两不误。其次，大部分专业学习与文化课内容紧密相关，在学习专业课同时也拓宽和加深了文化课的基础，对文化课有一定的促进作用。再次，学生一旦拿到专业合格通知书后，无形当中会给自己一种信心和力量，让自己更加的努力去争取高考中更好的发挥。5、一般从什么时候开始学习此专业比较好？ 此专业的培训特点是学习时间较短，大约进行不到半年的时间就会有很好的成绩，高一的学生可利用周末时间学习。高二、高三学生一般从高二小高考结束后可以开始学习。从五月份开始，到十二月份结束。只要同学认真学习专业课，利用周末和假期学习，能够做到文化和专业都不耽误。6、我们没有什么专业基础，也没有什么才艺特长，我能报考影视传媒类专业吗？ 当然可以！学习此类专业不需要像音乐、美术那样要有几年的艺术基础，只要你有一点写作基础，热爱影视，完全可以从零基础学期，同时，由于专业课与文化课密切相关，学习专业课还会对文化课有促进的作用。十、代理商需要了解的问题1. 漫城艺术传媒具体是什么?答：漫城艺术传媒是针对目前国内开设的艺术考试而展开的培训项目。通过对学员进行艺术专业的培训使其顺利通过各高校举行的专业考试。2.漫城艺术传媒的培训周期。答：从每年的9月一直进行到次年的三月中旬。期间都可以对学员进行培训。可划分多个培训周期点。3.漫城艺术传媒开设了哪些培训科目？答：漫城艺术传媒针对全国各高校开设的艺术课程以及其考试项目分别开设了四大类的培训课程：艺术理论与管理、影视编导、播音主持与空中乘务、美术音乐。4.做你们的地区代理是独家代理吗?答：我们奉行的宗旨是独家代理原则，也就是说，一个地区我们只能发展一家代理商，在这个地区我们不再发展终端用户，并且我们的地区代理商还可以共享我们的客户资源，比如说，您已经是我们的地市级代理商，那我，不仅我们不会在您这个地区发展经销商和终端用户，如果有想做经销商或单独购卡的客户，我们会将他的详细资料无偿的提供给您，让您来和他联系，因为，这些客户对于总部已经没有任何的利用价值，将他们给我们已有代理商，会让我们已有代理商的市场空间更大。5.成为代理商之后，总部都给予什么支持？答：其一，总部给您配送大量的宣传资料，包括宣传单页，宣传手册，宣传海报等，其二 ，总部给您授权书和授权铜牌，这些都是证明您是我们的当地的唯一代理的工具，最后，就是我们的一些软性的支持，即客服给您的培训，包括提供给您我们的以往优秀代理商的成功操作方案。当您拥有了总部给您提供的这一系列的支持之后，加上您的努力，那么，您一定会成功！6.总部有广告方面的支持吗?答：公司总部有强大的广告支持,公司常年会在网络,电视,杂志等全国大型媒体上做广告.但总部只负责在全国大型媒体上做广告,不到地方做广告。但总部支持其代理合作伙伴打广告,广告费用根据代理商业绩按一定比例给予报销。7.成为代理商要有什么条件?答：条件有以下两点：（1）、需要在当地有良好的教育资源和较好的人际关系。（2）、要有足够的资金来运营漫城艺术传媒在当地的推广工作！ 11、 总部支持：1、提供授权使用品牌、授权证书；2、免费组织市场运作培训、统一全程业务指导； 3、免费提供所有项目的售后的完善服务； 4、免费赠送项目推广终端手册； 5、免费提供全国统一的店面装修设计方案； 6、免费为代理商量身订造本地市场分析、拓展方案及赢利重点；7、免费提供市场销售指导、岗位培训与成功销售管理技巧； 8、免费协助地方代理商策划举办区域招商会，协助代理商开拓下级市场；9、更加完善的经销商市场保护和扶持机制，实现总部与地方的双赢； 10、免费享受总部的网络资源、信息资源和广告资源，总部斥巨资锁定一些门户网站，全国性平面性媒体等进行宣传，实施强有力的品牌推广；综上所述，漫城艺术传媒招生和推广方式是多种多样的，作为推广机构，可充分利用自身的社会关系和人脉资源开展业务，必将给您带来丰富的利润回报。商机无处不在，只等慧眼识金。快快加入漫城艺术传媒的推广队伍中来吧！十二、联系方式：江苏方策培训咨询有限公司漫城艺术培训中心联系人：朱正江手机:话： 400-015-0155 邮箱：13401986660139.com网址：地址：扬州市文昌西路56号公元国际大厦706室邮编：225000附件1：代理申请表公司名称公司地址邮 编法人代表电话传真网址电子信箱联系人（职务）电 话移动电话公司简介备 注代理商签字：登记日期： 年 月 日附件2漫城艺术传媒项目讲解时的注意事项 一、有关行销的介绍：1、永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感：而销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。建立信赖感内容如下：第一个步骤就是倾听。很多推销员认为top sales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真正的top sales是很少讲话的，而是做在那里仔细地听。要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。最顶尖的销售人员在一开始就是不断地发问，“你对孩子在学习上有何要求？”或是“你的孩子哪些地方令你失望？”打开话题，让顾客开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖已经开始建立了。学会提问、倾听，掌握顾客心理了解学生所在的学校及在班里的学习情况，学习中存在的问题，了解家长对学生的要求；第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“孩子有像您一样的母亲他真有福气！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。第三是不断地认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。学会赞美用户，认同用户出自真诚地赞美顾客，表扬家长为学生的将来而付出的努力，对家长教育学生摸索出的好的教育方式而高兴，表扬学生的优点；不断的认同顾客，讲话语速随着顾客及交谈的深入而不断的调整。第四是 “神经语言课程”谈到的“模仿”。我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。 第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。）熟悉产品，有一定的专业知识，让用户信任针对学生的学习情况提出解决问题的方案。 第六是穿着。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。 第七是推销前一定要彻底的准备，准备得很详细。最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会跟有信赖感。第八是经常分析顾客的信赖感。建立信赖感，我刚才已经提到了几个方法。接下来请你把你的顾客名单先列出来，列出来之后以0到10分衡量一下你跟他的信赖感，你以为是几分。从这个小小的过程当中，你可以知道，这个顾客10分，他百分之百地相信我。这个顾客可能只有5分，他还半信半疑。这个是7分、8分.假如你很明确地知道你跟顾客的关系，你就可以运用以上的方法把这些顾客的信赖感重新建立起来。这样子其他的后续推销工作就会顺利很多。不同的用户，要有不同的方法，把握适度尽可能多的在交谈中了解学生的情况，了解家长对孩子的满意程度以及父母与孩子的关系等等。根据不同的顾客，采取相应的措施，不要说空话，对待顾客要真诚，要急人所急，用真诚来打动顾客。客户名单信赖感评分最需要加强哪一点第九是使用顾客的见证：使用顾客的见证利用身边好的实例来证明我们确实可以帮助学生上本科大学。建立顾客信赖感的九个步骤：第一、 倾听，问很好的问题；第二、 出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；第三、 不断地认同顾客；第四、 模仿客户讲话的速度；第五、 熟悉项目的专业知识；第六、 永远为成功而穿着，为胜利而打扮；第七、 彻底地了解顾客的背景；第八、 使用顾客的见证；第九、 要有一些大顾客/目标客户的名单。2、要以顾客的立场推销而不是自己的立场：一个母亲假如她把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！但是要如何说服别人呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多推销员都以自己的立场做推销。举一个例子，我以前在卖莲花牌跑车的时候，觉得这种车非常的快，所以每一个顾客进来，我就跟他讲莲花牌很快很快很快，结果他告诉我，保时捷比莲花还快，这时候我已经完蛋了。事实上他进来可能要的是“不一样”，他说大家都开保时捷，我就要开莲花，没有用。因为我用我的立场在告诉顾客，我没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。3、配合顾客 模仿顾客：又譬如，有些人讲话速度比较快，有些人讲话是-咽-老是想老半天，嗯-嗯-也-讲不出来的那种。假设一个讲话快的人跟一个讲话慢的人在一起定单，你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以业务员必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近，所以你永远要以顾客，这样子他们才会学得比较亲近，所以你永远要以顾客的立场来推销。4、客户在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品：行销就是想办法把自己推销出去，但是如何行销呢？行销就是要求差异化。要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习而来。成功者做别人做不到的事当然，谈到行销就一定要了解竞争对手。假设你不了解你的竞争对手，你如何行销？假设今天你的对手都在做促销，而你却没有采取行动，请问你会成功吗？假设你的竞争对手每年读四百本书，而你只读一本，请问这会不会有影响？有多大的影响？假设你的竞争对手都在学行销而你都不知道呢？假设你的竞争对手天天在学说服力而你没有呢？那会有什么结果呢？我看会被这个时代所淘汰了。反过来说，假如大家都没有学，而你知道呢？一般推销员都是学了推销技巧，但是对行销的概念一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的概念。第一个行销的概念是事先把想要给顾客的印象设计出来，即“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“ 这个人很忠厚老实，这个人值得信赖-”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢-”你要事先把你想要给顾客的