秋冬老师众筹项目方案ppt课件

,秋冬老师 众筹项目计划书,钟留,目 录,directory,Part.1,Part.2,Part.3,项目介绍,项目可行性分析,营销策略,Part.4,盈利分析,Part.5,项目众筹方案,Part.1,项目介绍,Part.1,品牌介绍,秋冬老师品牌系列产品，是厦门市佳藏文化传播有限公司集研发、生产、销售、服务于一体的祛斑祛痘美容连锁机构。一直以来，秋冬老师致力于健康肌肤美容研发与临床实验，秉承中医祛斑秘方，与现代科技有机合一，成功打造出玫瑰润肤膏系列祛斑美颜产品，秋冬老师用诚信立足，祛斑美容近20年，凭着效果与口碑，迅速的遍布祖国的大江南北，并开花结果。2015年，秋冬老师系列产品全国销售突破350万瓶。秋冬老师缔造美丽不朽的神话传奇，已经为数百万斑疮患者与爱美人士带来美与自信的人生。,Part.1,众筹优势,1祛斑产品荣获国家食品药品监督管理局颁发的特殊用途化妆品的特批件号： 2国内独家纯中药的祛斑，祛痘产品 3国内全新的祛斑祛痘技术，权威认证,中国人民财产保险公司承保,安全可靠 4签订法律合同; 确保终身不反弹; 屡次祛斑祛痘失败者最后的福音 5加盟商无需任何美容经验，无需购置大量的美容设备，低门槛，零风险 6秋冬老师对于前来加盟的经销商实行人性化的“三免政策”：免费培训祛斑祛痘技术，提供专业的实践培训中心，临床丰富的技术老师给以理论、实践结合，包教包会；免费让加盟商亲自体验个人祛斑祛痘祛黄换新颜的过程；免费提供良好的食宿环境，包吃包住，常年招生，学会为止。让所有加盟商完全无后顾之忧。 7所有加盟商均是产品的受益者，安全可靠，值得信赖。 8保证加盟区域内独家专营 9一次签约加盟终身加盟 10.完善的后期服务，强大的师资团队常年免费为加盟商提供技术咨询指导。,Part.1,产品优势,秋冬老师玫瑰润肤膏：祛斑系列保养产品，中医秘方传承，与现代科技有机结合，专业祛除人体面部各类色斑、暗疮、枯黄衰老等问题性肌肤。秋冬老师与每一位前来的客户签约祛斑祛痘美容，确保承诺效果！爱心成就秋冬老师，满足您心灵深处的需求，从此回归自然美，远离化妆”面具“，做个不化妆24小时都拥有真正自信的美丽女人 秋冬老师山银花祛痘痘膏：祛痘系列产品，采用天然草本植物萃取的珍贵原料，针对各种敏感性、受损肌肤量身定制，为您带来不一样的健康美。 秋冬老师修复产品：秋冬老师系列修复护肤产品，采用天然草本植物萃取的珍贵原料，针对各种敏感性、受损肌肤量身定制，为您带来不一样的健康美。,Part.1,市场分析,Part.1,常见问题,一、请问贵公司产品哪里有卖的呢？ 答：本公司产品仅在授权的秋冬老师加盟店销售，并提供相应的祛斑祛痘美容服务。 二、用了很多祛斑产品都反弹，请问贵公司产品会有类似情况出现吗？ 答：本公司产品祛斑、祛痘效果确切，不反弹，签约保证承诺。十多年来，全国数百万斑疮患者受益并 见证。 三、请问贵公司产品主要对哪些斑有效果？ 答：针对黄褐斑、遗传性雀斑、日晒斑、妊娠斑、痤疮痘痘、反弹斑、枯黄脸等适用。 四、请问面部没有色斑，可以使用贵公司产品吗？ 答：可以使用。本产品不仅仅祛斑祛痘，同时具有消黄平皱、改善枯黄衰老脸、及防止长斑长痘等。 五、请问祛斑周期多长时间？ 答：正常祛斑时间一个月左右。具体还是要看客户自己的色斑深浅、代谢快慢、年龄大小等。 六、请问祛斑过程有什么特别的反应吗？ 答：祛斑美容过程中，面部深层的色素细胞会陆续代谢到表皮，成熟角化，并伴随着新细胞再生。,Part.1,招商问题,一、如何成为一名秋冬老师加盟商？ 答：通过真实的了解，最终确定选择秋冬老师之后，与公司签订所加盟区域的经销合同。并缴纳该区域首批货款，同时在秋冬老师公司指定的祛斑祛痘美容培训中心学习15天左右，圆满结业之后回到所签约加盟区域，找到合适的商铺并办理合法手续即可经营。 二、请问加盟商是否有市场保护？ 答：在与加盟商所签合同的区域内，公司不再接受第二位加盟商经销。 三、请问加盟秋冬老师之后，我本人脸上的黄褐斑可以免费祛除吗？ 答：加盟秋冬老师之后，在学习期间，培训中心可以免费为您祛斑。 四、请问加盟之后学习期间，我们的吃住怎么解决呢？ 答：公司免费提供食宿。 五、请问我没有任何美容经验，可以加盟秋冬老师吗？ 答：可以。公司免费培训，祛斑祛痘美容技术，市场营销等。,Part.1,业务流程,网络 电话 预约,专家解惑 邀约体验,现场体验 预定,专业服务,后续 增值服务,Part.1,盈利模式,第一阶段： 提供个性化服务和产品获取利润。 通过采取祛斑服务、祛痘服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。 这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。,Part.1,盈利模式,第二阶段： 资本运营和品牌扩张 1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。 2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。,Part.1,盈利模式,第三阶段： 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后 1、推出新产品。 2、推出新服务。 在目标客户上持续赚取利润,Part.2,项目可行性分析,Part.2,市场潜在需求与规模,市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的专业祛斑祛痘产品占整个行业不到10%. 地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，厦门市目前还没有专业的祛斑祛痘品牌，而厦门市人口基数较多，消费力较强。 目前厦门市场上80%为产品销售行业，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难以得到保障,Part.2,消费者消费需求分析,痘斑患者的疑虑,Part.2,消费者消费需求分析,痘斑患者的需求,Part.2,目标客户特点分析,目标客户特点,Part.2,项目SWOT分析,Description of the contents,优势,劣势,机会,威胁,目前厦门还没有专业祛斑的美容机构。 80后90后美女的美容观念、消费观念的改变，消费能力的提高。 市场上还没有形成品牌。,专业的人才团队 位于厦门市高端社区 权威认证，品质保证 众筹的介入,起步阶段，市场的认可度低。 新组团队，经验少、协作差。,传统美容观念的抵制。 美容整形等服务的竞争。 优质市场，难免有新的竞争者。,SWOT 分析,Part.2,项目SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,专业的人才团队 位于南充核心医院对面 雄厚的资金实力 众筹的介入,起步阶段，市场的认可度低。 资金来源不足。 新组团队，经验少、协作差。,基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造秋冬老师的品牌，引导厦门市场的爱美人士来专业祛斑祛痘的消费观念，获取顾客及市场。,Part.3,营销策略,Part.3,定位,专注本地高端人群,Part.3,营销对象分析,在厦门，哪些人属于高端人群且有可能成为秋冬老师的潜在客户？,Part.3,品牌特色构建,一次性缴费，服务期间不再支付其他费用 客户只需要在入会时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,Part.3,品牌特色构建,专家战略 团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 XX大型医院妇产科主任 XX高级营养师 XX医院护士长 XX五星级酒店厨师长 XX五星级酒店客房部经理,Part.3,品牌特色构建,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。,Part.3,定价策略,采用需求导向定价策略 按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定 经济套餐：3000元 标准套餐：5000元 尊贵套餐：10000元,Part.3,促销策略,预定减免500元，预定减免2000元。 特殊渠道客户一定折扣优惠 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠,Part.3,品牌及产品推广策略,常态营销推广,Part.3,品牌及产品推广策略,众筹： 通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉， 提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局 打下基础。 项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销,Part.3,口碑营销,本项目客户属于中档，消费频次较高（1-2次），消费单价较低，客户 总量多，适合大力进行口碑营销 客户服务照片及客户评价的展示 对祛斑期间采用对比方式，让客户记住本品牌及提高美誉度 不定期邀请老客户到中心参加相关活动,Part.3,异业资源整合,医院 孕婴店 楼盘 家具店 百货中心 高档会所 高档酒店 度假中心 汽车4S店 婚纱店 婚庆公司 旅行社,专业祛斑祛痘中心,客源,现金或优惠,Part.3,异业资源整合,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道 将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户 资源转化成效益，降低营销成本。,Part.4,投资回报,Part.4,固定支出预测,Part.4,销售收入预测,销售收入第一年分三个阶段目标实现全年目标，预计每年销售收入119万。 逐年按照20%递增计算,Part.4,盈利分析,Part.5,项目众筹方案,Part.4,项目众筹方案,众筹金额：50万 领投金额：60万， 领投人介绍:邱晓东 钟 留,Part.4,项目众筹方案,跟投资金：2000元 投资回报： 1、0.2%股权分红（第一年预计分红金额达716元） 2、商品中心2500元抵用券，用于抵扣消费商品 ，商品价格按分销 价计算。 3、优先获得当地区域的代理权 4、 5、 6、 名额限制：名额300元，每人限购5份，众筹达到50万即刻停止。,Part.4,项目众筹方案,跟投资金：10000元 投资回报： 名额限制：名额20元，每人限购1份,Part.4,项目众筹方案,跟投资金：20000元 投资回报： 名额限制：名额5元，每人限购1份,Part.4,收益说明,*对于无股权投资人，可获得实物回报，项目面世后，投资人立即升值 ， 最大升2千变4千，2万变5万。 *对于股权投资人，可获得实物回报，并有股权收益。伴随项目的运作，项目估值随即升值。项目连锁发展产生的收益 ， 项目新三板上市产生的收益,Part.4,众筹资金用途,*众筹资金实际使用：由众筹成功后，本项目全体投资人商议。拟用于：团队组建、装修、设施设备采购、营销推广等 *众筹资金使用监管：领投人、全体投资人、众筹平台三方监管。,Part.4,投资方式,*签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10%后，仍然有72小时犹豫期，犹豫期内可无条件终止协议。72小时后协议正式生效。 *本项目众筹期3个月（正式项目路演当天开始计时），投资人在从筹期只需缴纳10%投资额的诚意金，众筹期结束后，若众筹未成功，平台在一周内返还全款；若众筹成功，投资人需要在一周内缴纳剩余款项。否则视为违约，赔偿认筹金额10%作为违约金。 *平台将及时更新项目投资进度,Par