飞龙包装机械厂运营报告--创业计划书.doc

项目名称： 飞龙包装机械厂运营报告 所属领域： 机械能源 目 录1 飞龙包装机械厂简介11.1 创业背景11.2 行业背景22 经营状况32.1 营业收入32.2 税收上缴32.3 现金流量42.4 持续盈利能力52.5 主营业务利润52.6 总资产收益52.7 净资产收益52.8 销售收入增长等情况63 产业背景和市场竞争环境73.1 产业背景73.2 市场竞争环境73.2.1 新兴包装行业的威胁73.2.2 供应商的价格战略73.2.3 买方讨价还价能力73.3 产品的优劣势和目标市场73.3.1 面对市场的优劣势分析73.3.2 目标市场83.4 产品的领先性以及实现产业化的途径93.4.1 独创性和领先性93.4.2 实现产业化的途径93.5 主要合作伙伴与竞争对手93.5.1 合作伙伴93.5.2 竞争对手104 飞龙拥有产品的种类114.1 DPH260A高速铝塑/铝铝泡罩包装机114.2 DPH260B高速铝塑/铝铝泡罩包装机124.3 DPH260C高速铝塑/铝铝泡罩包装机134.4 DPP-250铝塑/铝铝泡罩包装机144.5 DPH150高速铝塑泡罩包装机154.6 DPT130铝塑泡罩包装机164.7 DPT70、DPT130铝塑泡罩包装机174.8 ZPQ250型吹塑成型模切机184.9 D PP140平板铝塑泡罩包装机194.10 PY80型药片剔除机204.11 TC2型卧式药片剔除机214.12 TC1型卧式药片剔除机214.13 NQF型自动开囊取粉机224.14 MFC01型-密封测试台224.15 模具235 营销策略255.1 产品定位255.2 价格策略255.3 质量策略265.4 推广策略265.4.1 展会推广265.4.2 猎狐行动265.4.3 口碑推广265.4.4 客户促销275.4.5 广告组合276 组织管理286.1 飞龙管理模式286.2 飞龙运作流程286.3 飞龙人力资源管理286.4 飞龙客户管理287 财务管理307.1 资金来源与运用307.2 盈利能力分析307.3 风险资金退出策略307.4 盈利能力分析307.5股本结构308 前景展望368.1 前景分析368.1.1市场机会368.1.2主要威胁368.2 飞龙未来发展策略368.2.1短期目标（1-3年）：产品“品牌化”368.2.2中期目标（4-6年）：产品“多样化”378.2.3公司长期目标（7-10年）：产品“规模化”37证明材料目录381 飞龙包装机械厂简介飞龙包装机械厂（简称飞龙包装），位于渤海之滨的辽西历史名城、国内制药包装机械的发源地辽宁省锦州市。公司于2014年12月11日在锦州工商局登记注册，是专业从事包装机械即制药包装机械、食品包装机械的研发、设计、生产、销售和服务为一体的现代化私营企业。目前具有现代化加工设备，先进的工艺，完善的质量管理和专业的工程技术人员，其生产的产品符合GMP标准，能为用户提供优质价廉的包装产品。2015年，飞龙包装在这创业的第一年，在创始人的领导下，在社会各界的大力支持下，已经取得了良好的开端，基本上步入管理、生产规范化的轨道，按期完成了2014年末创建时对2015年预期的盈利目标。实现运营总产值30多万元，并完成了货款的及时回笼，在已经合作的客户中，取得了良好的品牌形象。工厂已建立起完善的质量保证体系，生产的产品完全符合GMP标准。全公司形成了“一切以客户为中心”的质量管理理念，确保产品质量满足客户需求。公司重视产品的售后服务，有专业人员负责设备的售后安装、调试、维修、配件供应以及员工培训等工作，并有工程技术服务人员长期在外巡回访问用户，指导用户正确使用保养设备。从和客户接触的第一天起，直到机器的安装调试、维护保养，公司秉承“踏实做人，认真做事，质量第一，诚信为本”理念，遵守着“质量为本，信誉第一”的原则，按照“客户专人、订单到人”的服务模式，推行“制度创新、技术创新、管理创新、人才创新”的企业战略，始终信守“为每一位客户提供真诚的优质服务”的承诺，得到了用户和社会各界的广泛赞誉。飞龙包装十分重视人力资源的开发，为适应企业快速发展的需要制定了中、高级人才开发培训计划和管理营销培训计划，建立了人尽其才、才尽其用的岗位流动机制和优胜劣汰的淘汰机制，新聘员工本着公开、公正、公平的原则竞争上岗，择优录用。目前，全体员工已经形成“爱厂如家，厂兴我荣”的主人翁意识，正以饱满的热情投入到紧张的生产中，力争实现营业总收入较比2015年提高10%的目标。1.1 创业背景飞龙包装机械厂创始人，本科毕业于辽宁工业大学艺术与建筑学院，工业设计专业。在求学的道路上，她一直勤奋学习，努力钻研专业知识，牢记 “砺器悟道” 的校训，在上学期间就对产品的外形设计充满了浓厚的兴趣，在毕业设计撰写毕业论文过程中，通过市场调研和查找资料，她发现包装机械在国内发展很不平衡，与国外同行业相比还有很大差距，特别是在产品的外观设计上还很落后，临近毕业，她就萌生了自己创办企业的念头，鉴于她对对机械制造知识的匮乏，她就和机械学院的老师交朋友，经常向他们咨询机械行业的相关技术，从2011年本科毕业到2013年考取研究生这断时间里，她一致坚持自己的梦想，就是创办属于自己的企业，终于在2014年读研期间，实现了这个梦想，创办了飞龙包装机械厂。1.2 行业背景美国是世界上包装机械发展历史较长的国家，早已形成了独立完整的包装机械体系，其产量以高、大、精、尖产品居多，机械与自动控制紧密结合，实现机电一体化，技术居世界之首。日本的包装机械制造厂以中小企业为主，产品面向中小型客户，具有体积小、精密度高、易安装、操作方便、自动化程度较高等优点。德国是世界上最大的包装机械出口国。德国的包装机械在计量、制造、技术性能等方面居领先地位，一些大公司生产的包装机械集机、电及智能控制于一体，采用光电感应控制并配有防静电装置，精湛的技术和优质的服务使德国的产品在世界各地享有良好的声誉。国内的包装机械，尤其是药品包装机械、食品包装机械发展较晚，起步于20世纪80年代。八十年代的锦州就是我国第一台泡罩药品包装机的诞生地，也可以说是国内包装机械的起源。我国包装机械行业起步较晚，在很长时间内，主要是依赖进口。据统计，从20世纪80年代开始，我国的包装机械进口总额高达20亿美元，是世界第二大包装机械设备进口国，为了弥补我国内包装机械的空白，我国在包装机械设备的研发上进行了技术革新，全面分析了国外设备的优缺点，也融入了现代科学技术的最新成果，但由于我国起步较晚，研发投入相对不足，导致目前市场供不应求，为新一代包装机械的研发提供了广阔的空间。目前我国包装机械力争缩小与发达国家的差距，尽量保持和发达国家的同步发展，现在我国的部分灌装与封口一体设备已经达到较高水平，已经可以满足中型企业的需要，甚至部分包装机械设备的生产水平已经处于世界领先位置。2 经营状况飞龙包装机械厂于2014年12月11日在锦州工商局登记注册，公司专业从事包装机械、制药机械、食品机械的开发、生产、销售和服务，具有现代化加工设备、先进的工艺、完善的质量管理和专业的工程技术人员队伍，其生产的产品符合GMP标准，能为用户提供优质高效的产品。2015年全年运营达到产值348,190.29元。2.1 营业收入全年累计销售收入348,190.29元。其中辽宁占百分之13，北京地区占百分之24，长江以南地区占百分之63。2.2 税收上缴全年上缴税金1.1万元，其中：上缴增值税1万元；城建税等0.1万元。2.3 现金流量现金流量表-月（小企业)报表日期：201501231纳税人识别号：21070219880528062501企业详细名称：凌河区飞龙包装机械厂 项目行次本年累计金额本月金额一、经营活动产生的现金流量销售产成品、商品、提供劳务收到的现金1290,905.63收到的其他与经营活动有关的资金2购买原材料、商品、接受劳务支付的现金3201,207.87支付的职工薪酬443,200.00支付的税费511,596.37支付其他与经营活动有关的现金65,215.60流出合计261,219.84经营活动产生的现金流量净额729,685.79二、投资活动产生的现金流量：收回短期投资、长期债券投资和长期股权投资收到的现金8取得投资收益收到的现金9处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额10短期投资、长期债券投资和长期股权投资支付的现金11购建固定资产、无形资产和其他非流动资产所支付的现金1220,636.00投资活动产生的现金流量净额13-20,636.00三、筹资活动所产生的现金流量：取得借款收到的现金14吸收投资者投资收到的现金15偿还借款本金支付的现金16偿还借款利息支付的现金17分配利润支付的现金18筹资活动产生的现金流量净额19四、现金净增加额209,049.79加：期初现金余额211,254.28五、现金期末余额2210,304.07现金净增加0.9万元，其中：经营活动产生的现金流量净额为3万元；投资活动产生的现金流量净额为-2.1万元，用于固定资产投资。2.4 持续盈利能力2015年净利润为4.6万元。本企业今年的生产能力完全可以完成现有的生产合同，目前签订的合同，就与去年的合同额相当，在原材料市场价格平稳的前提下，企业会继续盈利。2.5 主营业务利润2015年主营业务利润为4.6万元。2.6 总资产收益2015年收益为4.6万元，总资产为21.3万元，总资产收益率为21.6%。2.7 净资产收益2015年收益为4.6万元，净资产为9.8万元，净资产收益率为46.9%。2007利润表所属日期：20150101至20151231纳税人识别号：21070219880528062501企业详细名称：凌河区飞龙包装机械厂 项目行次本年金额上年金额一、营业收入1348,190.29减：营业成本2237,010.85营业税金及附加31,236.00销售费用438,186.11管理费用525,921.00财务费用6125.93资产减值损失7加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）8投资收益（损失以“-”号填列）9其中：对联营企业和合营企业的投资收益10二、营业利润1145,710.40加：营业外收入12减：营业外支出13其中：非流动资产处置损失14三、利润总额（亏损总额以“-填列）1545,710.40减：所得税费用16四、净利润（净亏损以”-“号填列1745,710.40五、每股收益：18（一）基本每股收益19（二）稀释每股收益202.8 销售收入增长等情况2015年销售收入为34.8万元。于2016年初，新购进生产设备两台，比原有的生产能力提高了50%，因市场前景看好，预计2016年销售收入将达到50万元，增长将会达到50%。3 产业背景和市场竞争环境3.1 产业背景我国包装机械起步较晚，经过20多年的发展，我国包装机械已成为机械工业中十大行业之一，为我国包装工业快速发展提供了有效的保障，有些包装机械填补了国内空白，已基本满足国内市场的需求，部分产品还有出口。但与其他机械类产品相比，我国包装机械出口额还不足总产值的5%，进口额却与总产值大抵相当，包装机械制造业存在的主要问题是：一是缺乏宏观统筹规划；二是缺乏资金投入，企业用于研究和开发的投资占销售额平均水平不到1%；三是缺乏专业技术人员。3.2 市场竞争环境3.2.1 新兴包装行业的威胁包装机设备与日用消费品或大规模生产的工业品相比，利润空间较大，虽然对资本有一定的要求，但新进入者可以从投资较少的分切机做起，而且由于生产厂家较少，市场空隙比较大，新进入者可以迅速占领被现有厂家忽视的市场，比较容易度过企业初创的危险期。3.2.2 供应商的价格战略目前的供应商主要通过提高价格或提供廉价的原材料以获取日益增加的包装机市场的利润，如果企业无法通过价格结构消化增长的成本，利润就会由于供应商的行为而降低。包装机设备95%以上的零部件都能找到许多供应商，他们大多具有很强的讨价还价能力，还有5%左右的高精度、高技术含量的零部件依赖进口，他们掌握着价格的决定权。需求量大的企业有可能得到较低的价格，但目前，飞龙包装产品的规模还不够大，因此，供货商的价格居高不下，对企业的利润空间造成不利影响。3.2.3 买方讨价还价能力买方通常会讨价还价，要求更高的质量、更多的服务，以及更低的价格。行业内企业之间的竞争也会让买方获利。飞龙包装产品在这种竞争的环境下，利润空间被进一步压缩。3.3 产品的优劣势和目标市场3.3.1 面对市场的优劣势分析优势：(1)工厂管理层包括厂长长期奋战在营销一线，对市场变化反映敏锐。(2)公司有一批高素质的专业技术人员，研发能力强，能根据市场需求开发出适销对路的产品。(3)“飞龙”品牌目前已经得到市场的少量份额，已经有了较高高的知名度和美誉度。(4)工厂非常注重售前和售后服务，的到了客户的一致好评。(5)与客户、供应商及合作伙伴关系融洽，还有进一步拓展业务的空间。(6)有先进的生产加工设备，能确保产品交货期和质量。劣势：(1)从管理上工厂过分依赖企业法人的个人能力，没有形成集体决策的机制。一旦出现管理失误将使工厂蒙受损失。(2)工厂的激励机制有待完善，需加强企业文化建设，增强公司的凝聚力，吸引和保持各类人才，特别是掌握关键技术的核心人才，防止由于人才流失而造成竞争优势的逐步丧失。3.3.2 目标市场（1）北京市场市场特点：倾向于购买生产、包装一体化的成套设备。经济发达，工人工作时间短，对设备依赖性强。希望购买自动化程度高，性能稳定的设备。飞龙在技术、制造能力能满足上述要求也有足够的能力和资源对这个市场提供优质的服务。飞龙己在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的挑战。飞龙与当地的经销商建立了良好的合作关系，在设计上可以根据客户的要求做相应的调整。能够提供及时的售后服务（2）上海市场市场特点：对包装机械设备需求量大，本地区厂商无力满足日益扩大的需求。轻工业起步晚，对产品品质要求不是特别高。根据自己设备的技术水平，飞龙产品完全可以通过经销商销售进入该区域的低端市场。（3）沈阳市场近年来经济增长较快，沈阳是飞龙重点拓展的市场，该市场的特点是：制药厂相对集中，对包装机械设备需求量大，一般需要的是自动化程度很高的成套设备。该市场中，有高中低端的客户需求，飞龙己具有一定的知名度，主要面对的就是中、低端市场。这就需要飞龙在该市场尽可能多地投入资源，采取集中化战略，以使自己产品在市场中有所突破，占有一席之地。3.4 产品的领先性以及实现产业化的途径3.4.1 独创性和领先性(1)产品均采用光、电，气一体化设计。(2)由PLC编程控制，伺服电机牵引，主电机无级变频调速。(3)模具调换简易方便，无横向废边、无人工理板，每台每年可节约包材、人工，车间等费用达10万以上。(4)无级变速，可根据不同的包装品种合理选用包装速度。(5)整机布局合理，加长了的上料填充平台，确保高速运行下的成品率。(6)光电检测及剔废装置，可配硬胶囊调头加料器；圆盘振动上料器。以上是飞龙包装机械的独创性和领先型，跟同行业相比较，有一定的竞争优势。3.4.2 实现产业化的途径(1)以市场为导向飞龙机械产业化以市场为导向，产业的一切生产经营活动根据国内和国际市场的需求来决策，以持续保护和科学开发工业资源为前提，以提高生态效益、社会效益和经济效益为中心，实现原料多种形式的优化组合，使飞龙包装生产规模化、专业化、科学化。(2)“引进来，走出去”引进辽宁工业大学艺术设计与建筑学院的设计理念使产品外形美观和机械设计与自动化学院的数控技术，数控技术操作简单、可扩展性好，使生产过程简化，节省时间。引进台达和欧姆龙公司机电元器件，精选原料来源，确保产品质量。“走出去”学习同行业的先进技术和管理经验，“走出去”寻找新的客户，为实现产业化提供技术和需求增长点。(3)依靠专业服务和质量管理依靠专业的服务和质量管理也是实现飞龙包装机械厂产业化的途径之一。客户在购买了主要产品后，飞龙包装非常关注一些售后细节，就是配套服务落实到位，比如买飞龙产品后，我们不仅送货上门还免费安装，指导使用并且定期回访与维修。在质量方面，产品严把出口关，不合格的产品一律回收，保证每一台机器有去无回。3.5 主要合作伙伴与竞争对手3.5.1 合作伙伴飞龙包装机械依托于辽宁工业大学，与艺术设计与建设学院学院合作，学院在人机工程学，人体工程学，以及产品的造型方面技术力量雄厚，他们在提高设备的舒适性和美观性上给予了很大帮助。飞龙还与辽宁工业大学机械工程与自动化学院合作，充分利用机械工程与自动化学院的雄厚师以及先进的数控技术实验室，让每一款设备都达到技术与外观的完美结合。飞龙包装机械与辽宁工业大学的合作是校友和企业合作的典范，学校为企业提供技术支持，使企业的生产的产品更加完美，同时飞龙包装机械为学校提供就业实习的平台，互相合作，互利共赢。3.5.2 竞争对手飞龙包装机械的主要竞争对手有：锦州万宏包装机械有限公司、上海江南制药机械有限公司、锦州春光包装机械有限公司、锦州华新包装机械有限公司。（1）锦州万宏包装机械有限公司是一家专业生产制药机械、食品保健品、包装机械的研究，集设计开发、制造、销售和服务于一体的科技型企业。公司拥有较雄厚的技术力量和产品开发能力，以先进的生产设备，高素质的员工队伍和完善的服务在市场上占有一席之地。他们对市场动态把握及时，不断提高产品质量，不断开发新产品，生产出一系列符合客户需求、高效率的包装机，深受广大企业用户的好评，并已通过ISO9001质量管理体系安全认证，该企业还可以根据客户的不同要求，生产各种特殊形式的包装机械来满足用户的需要。锦州万宏包装机械有限公司所生产制药机械、包装机械部分产品与飞龙包装相同，是飞龙包装的最主要竞争对手。（2）上海江南制药机械有限公司(前身浙江瑞安江南包装机械有限公司)创建于1989年。上海江南具有全球运筹管理体系的经营理念，具有高端产品的制造能力，符合客户各种需求、能够为客户提供最完善的售后服务、他们不断寻求量的成长与质的提升，不断追求卓越、提升自由品牌价值，扩大市场占有率、不断扩展研发实力，研发新产品线、为客户量身定做，满足客户期望。上海江南从1985年着手药品泡罩包装机的研制工作，于1989年成功推出中国第一台平板式泡罩包装机，并且利用台商遍布全球的营销网络，其所生产的设备类型绝大部分与飞龙包装相同，是飞龙包装的第二个主要竞争对手。（3）锦州春光包装机械有限公司，锦州春光包装机械有限公司隶属春光集团，拥有的专业人才和精良设备较飞龙包装机械多，在产品开发设计制造上，也多瞄准国际先进的包装机技术，所以，春光包装机械是我们企业的第三个竞争对手。（4）锦州华新包装机械有限公司，该公司创立于1981年，是专业制药机械的科技型企业，由于企业运营时间长，所以在资金和人力资源上较飞龙包装机械来说占优势。4 飞龙拥有产品的种类工厂的产品分类为：DPH260A高速泡罩包装机、DPH260B高速泡罩包装机、DPH260C高速泡罩包装机、泡罩包装机连线、DPP250平板铝塑泡罩包装机、DPH150高速泡罩包装机、DPT130铝塑泡罩包装机、DPT70 、DPT130铝塑泡罩包装机、ZPQ250型吹塑成型模切机、DPP140平板铝塑泡罩包装机、PY80型药片剔除机、TC2型卧式药片剔除机、TC1型卧式药片剔除机、NQF型自动开囊取粉机、MFC01型-密封测试台、模具01、模具02、计量盘、填充杆。 凌河区飞龙包装机械厂根据实际情况，工厂系统采用了当今最新的包装机设备，利用自主研发与联盟相结合的方式，选择那些质量高、口碑好的厂商一起合作，这样可以把风险和成本降到最低。4.1 DPH260A高速铝塑/铝铝泡罩包装机DPH260A全自动高速铝塑泡罩包装机，是我公司吸收国内外同类产品的先进技术，采用光、电，气一体化设计，融平板与滚板泡罩包装机之优点于一身，由PLC编程控制，伺服电机牵引，主电机无级变频调速，模具调换简易方便，无横向废边、无人工理板，每台每年可节约包材、人工，车间等费用达20万以上。该机完全符合药品生产的“GMP”要求。适用于各种规格尺寸的胶囊、平片、糖衣片、异型片等药品以及五金、电子元件，医疗器械及食品的包装。关键技术参数序号项 目技 术 参 数1无毒聚氯乙烯PVC厚0.25X宽260mm,最大外径400mm，芯径70-76 mm2铝箔PTP厚0.02X宽260mm, 最大外径250mm，芯径70-76 mm3硬铝厚0.15-0.2X宽220mm, 最大外径400mm，芯径70-76 mm4冲裁频率（最高）20-120p/min(铝塑)20-60p/min(铝铝)5最大成型面积250*180 *12mm,（铝塑）220*150*10（铝铝）6最大成型深度12 mm（铝塑）10 mm（铝铝）7耗气量200升/小时8耗水量60升/小时9总功率16KW10电源380V 50HZ11整机重量2300Kg12外形尺寸（长*宽*高）3140*950*16004.2 DPH260B高速铝塑/铝铝泡罩包装机该机是我工厂吸收国内外同类产品的先进技术，采用光、电，气一体化设计，融平板与滚板泡罩包装机之优点于一身，由PLC编程控制，成型、冲裁进给均由伺服电机牵引，主电机无级变频调速，无横向废边、无人工理板，完全符合药品生产的“GMP”要求。性能特点：板式成型，辊式封合，板块平直，泡罩挺括；无级变速，可根据不同的包装品种合理选用包装速度；高速无横边冲裁，节省包装材料10%；整机布局合理，加长了的上料填充平台，确保高速运行下的成品率；光电检测及剔废装置，可配硬胶囊调头加料器；圆盘振动上料器。关键技术参数序号项 目技 术 参 数1无毒聚氯乙烯PVC厚0.25X宽260mm,最大外径400mm，芯径70-76 mm2铝箔PTP厚0.02X宽260mm, 最大外径250mm，芯径70-76 mm3硬铝厚0.15-0.2X宽220mm, 最大外径400mm，芯径70-76 mm4冲裁频率（最高）20-180p/min(铝塑)20-60p/min(铝铝)5最大成型面积260*210 *12mm,（铝塑）220*150*10（铝铝）6最大成型深度12 mm（铝塑）10 mm（铝铝）7耗气量200升/小时8耗水量60升/小时9总功率7.5KW10电源380V 50HZ11整机重量1500Kg12外形尺寸（长*宽*高）3500*1160*16904.3 DPH260C高速铝塑/铝铝泡罩包装机该机是我工厂吸收国内外同类产品的先进技术，采用光、电，气一体化设计，融平板与滚板泡罩包装机之优点于一身，由PLC编程控制，成型、冲裁进给均由伺服电机牵引，主电机无级变频调速，无横向废边、无人工理板，完全符合药品生产的“GMP”要求。性能特点：板式成型，辊式封合，板块平直，泡罩挺括；无级变速，可根据不同的包装品种合理选用包装速度；高速无横边冲裁，节省包装材料10%；整机布局合理，加长了的上料填充平台，确保高速运行下的成品率；可选配1）光电检测及剔废装置，2）图文对版，3）可配硬胶囊调头加料器；圆盘振动上料器。关键技术参数序号项 目技 术 参 数1无毒聚氯乙烯PVC厚0.25X宽260mm,最大外径400mm，芯径70-76 mm2铝箔PTP厚0.02X宽260mm, 最大外径250mm，芯径70-76 mm3硬铝厚0.15-0.2X宽220mm, 最大外径400mm，芯径70-76 mm4冲裁频率（最高）20-180p/min(铝塑)20-60p/min(铝铝)5最大成型面积260*210 *12mm,（铝塑）220*150*10（铝铝）6最大成型深度12 mm（铝塑）10 mm（铝铝）7耗气量200升/小时8耗水量60升/小时9总功率7.5KW10电源380V 50HZ11整机重量1500Kg12外形尺寸（长*宽*高）3500*1160*16904.4 DPP-250铝塑/铝铝泡罩包装机DPP-250铝塑/铝铝泡罩包装机集光、机、电，气为一体，由PLC可编程序控制，能自动完成成型、加料、热封、压痕，冲裁等工序。适用于制药、食品、电子、医疗器械，五金制品等行业的铝塑、铝铝，纸铝等包装。性能特点：主电机采用变频调速，加长了成型与热封间的距离,从而提高异形物料加料的充填率.确保高速运行下的成品率；采用机械手夹持进给机构（可选伺服牵引），运行平稳、同步准确，行程从40-130mm任意可调，在此范围内可随意设计版块尺寸；加大了凸轮升降行程以增大各工位上下运行的距离，使泡罩最大成型深度可达26mm，满足了中药大蜜丸以及医疗器械、食品等行业的特殊要求；可选配1）光电检测装置，进行图文对版；2）缺粒检漏和缺粒废版剔除装置；可按用户要求配置铝铝与铝塑两用机，可选配硬胶囊调头加料器；圆盘振动上料器，硬铝扔料上料器。主要技术参数项 目技 术 参 数最大冲裁速度（标准版8057mm4）铝/铝25次/min, 铝/塑40次/min生产能力1.8-23.6万粒/小时最大成形面积130240mm最大成形深度铝/塑26mm，铝/铝20mm行程可调范围40-130mm标准版块尺寸8057mm（可按用户要求设计）包装材料药用PVC0.25（0.15-0.5）250 mm注：包装材料宽度130-260mm热封铝箔0.02250 mm成型铝箔（铝/铝包装）0.15250 mm电源及功率380V 50HZ,主电机1.5KW,加热4.5kw气泵容积流量0.2m3/min冷却水采用自循环冷却系统（用户自备）或用自来水 水压0.1-0.25MPa 流量60L/H整机外形尺寸（长宽高）29407501505mm整机包装尺寸（长宽高）320010001800 mm整机重量1680kg4.5 DPH150高速铝塑泡罩包装机DPH150高速铝塑泡罩包装机采用了板式预热，板式正压吹塑成型和辊式封合的先进结构，整机符合“GMP”有关规定，可用于医药、食品等行业，对各种规格尺寸的胶囊、平片、糖衣片、异型片，胶丸等药品进行泡罩包装。性能特点：整机采用PLC程序控制，自动化程度高；无级变速，可根据不同的包装品种合理选用包装速度；模具更换调整方便、快捷，不需任何工具；高速无横边冲裁，节省包装材料；板式成型，辊式封合，板块平直，泡罩挺括；整机布局合理，加长了的上料填充平台，确保高速运行下的成品率；可选配硬胶囊调头加料器；圆盘振动上料器。主要技术参数序号项 目技 术 参 数1无毒聚氯乙烯PVC厚0.25X宽150mm,最大外径400mm，芯径70-76 mm2铝箔PTP厚0.02X宽150mm, 最大外径280mm，芯径70-76 mm3冲裁频率（最高）单板/次 150次/分钟双板/次 100次/分钟4最大成型面积150*160 mm,5最大成型深度12 mm6最大冲裁步进距离120mm7最大成型步进距离180mm8耗气量20升/分钟9耗水量3.2升/分钟10总功率7KW11电源380V 50HZ12整机重量1200Kg13外形尺寸（长*宽*高）2700*820*15404.6 DPT130铝塑泡罩包装机性能特点：该机是内加热铝塑泡罩包装机，由于在加热辊表面采用先进的涂覆技术，使PVC受热均匀，泡罩成型挺实；停机、开机不存在丢泡现象，避免包装材料的浪费；吸泡、充填、网纹密封、批号打印、板块冲裁皆可连续作业，无边冲裁可节省包装材料4%-6%；采用通用上料机配套，适用不同形状的物料充填包装；具有打批号功能；包装密封可靠、泡罩挺括、板块平直。适用范围：适用于各种规格尺寸的胶囊、平片、糖衣片、异型片等药品以及巧克力豆、口香糖等小食品的包装。主要技术参数包材最大宽度130mm包装效率4-8万粒/小时包材芯径70mm-76mm耗水量2.9升/分钟最大成形深度15mm总功率4KW最高冲裁速度20-35次/分电源380V 50HZ包材最大外径PVC250mm整机重量410KGPTP250mm外形尺寸（长*宽*高）1600*800*1240mm4.7 DPT70、DPT130铝塑泡罩包装机主要特点：DPT70、DPT130铝塑泡罩包装机是一种微型泡罩包装机，采用了滚式预热，滚式负压吸塑成型和辊式封合的结构形式，整机全部采用齿轮传动，机械布局合理、运转噪音低、具有体积小，机器结构紧凑、自动化程度高、安装维修方便等特点。通用上料机可适用不同形状物料充填包装。具有打批号功能。包装密封可靠、泡罩挺括、板块平直美观。适用范围：适用于各种规格尺寸的胶囊、平片、糖衣片、异型片等药品以及巧克力豆、口香糖等小食品的包装。主要技术参数包材厚度PVC0.25mmPTP0.02mm包材最大宽度PVCDPT7070mm；DPT130130mmPTPDPT7070mm；DPT130130mm包材最大外径250mm包材芯径70mm-76mm最高冲裁速度25次/分冲裁板块数DPT701板/次; DPT1302板/次生产效率DPT701.7-4.8万粒/时;DPT133-6.5万粒/时;总功率DPT702.1KW;DPT1304.3KW电源DPT70 /DPT130220V50HZ整机重量DPT70150KG;DPT130420KG外形尺寸（长*宽*高）DPT701230*500*1000mm;DPT1301230*800*1000mm;4.8 ZPQ250型吹塑成型模切机ZPQ-250吹塑成型模切机性能特点ZPQ-250吹塑成型模切机，是我厂科研人员根据包装市场需求开发的新产品，该机具有吹塑成型、冲切等功能，全自动流程运转，技术先进、操作简便安全，对板式加热，生产耗电小，经济实用，广泛用于食品，医药，五金等行业生产。可生产PVC、PET、HIPS、BOPS医药针剂托盘，口服液托盘，杯盖，成型盒等塑料片材制品，深受国内外用户的欢迎。性能特点：该机整体结构设计合理，机身紧凑，占地面积小。气动系统均采用光电控制，通过PLC可编程,使各机构准确无误的运行，保证同步的稳定性。主机无极调速，行程任意可调,更换模具简便，机械手牵引、运行可靠。操作区域与传动机构完全隔离杜绝污染，易于日常清理。主要技术参数序号项 目技 术 参 数1冲裁次数15-30次/分钟2模具冷却自来水或循环水60升/小时3最大成型面积240*160mm4最大成型深度32mm5耗气量200升/分6行程范围60-160毫米7压缩空气0.4-0.88电源总功率4.5kw9片材0.15-0.5*250毫米10外形尺寸2300*1750*720毫米11整机重量800千克4.9 D PP140平板铝塑泡罩包装机DPP-140铝塑/铝铝泡罩包装机集光、机、电，气为一体，由PLC可编程序控制，能自动完成成型、加料、热封、压痕，冲裁等工序。适用于制药、食品、电子、医疗器械，五金制品等行业的铝塑、铝铝，纸铝等包装。性能特点：主电机采用变频调速，加长了成型与热封间的距离,从而提高异形物料加料的充填率.确保高速运行下的成品率；采用机械手夹持进给机构（可选伺服牵引），运行平稳、同步准确，行程从40-110mm任意可调，缺粒检漏和缺粒废版剔除装置；可按用户要求配置铝铝与铝塑两用机，可设计超深度泡罩包装（如包装中药大蜜丸，异形瓶等）。主要技术参数项目技术参数冲裁效率40-80板/分生产能力3.67.2万粒/小时最大成形面积130100mm最大成形深度25mm行程可调范围40-110mm标准版块尺寸8057mm（可按用户要求设计）包装材料药用PVC0.25（0.15-0.5）140 mm注：包装材料宽度90-140mm热封铝箔0.02140 mm成型铝箔（铝/铝包装）0.15140 mm电源及功率380V50HZ,主电机0.75KW,加热2.4kw气泵容积流量0.15m3/min冷却水采用自循环冷却系统（用户自备）或用自来水水压0.1-0.25MPa流量40L/H整机外形尺寸（长宽高）20206501400mm整机包装尺寸（长宽高）22007001700 mm整机重量750kg4.10 PY80型药片剔除机PY80型药片剔除机特点及适用范围：PY80立式自动连板剔片机采用造型整洁的箱体式结构，具有安全卫生、清洁整理容易、移动方便，使用可靠等特点。无需专业人员操作、可以对一组药板自动连续剔除、生产效率高、减轻人员劳动强度，该机广泛适用于医药、食品等行业，可对各种规格的胶囊、素片、糖衣片、胶丸及异形片等药品进行铝塑包装后的药品剔除。主要技术参数：电源电压220V；功率40W；外形尺寸（长*宽*高）470*470*1230mm技术参数：生产效率70板/分钟体积5005001000mm重量50kg功率40W4.11 TC2型卧式药片剔除机特点及适用范围：TC-2卧式自动连板剔片机具有结构简单紧凑、生产效率高、安全卫生，使用可靠等特点，无需专业人员操作、可以对一组药板自动连续剔除、减轻人员劳动强度。该机适用于医药、食品等行业，可对各种规格的胶囊、素片、糖衣片、胶丸及异形片等药品进行铝塑包装后的药品剔除。主要技术参数生产效率70板/分钟主要技术参数电源电压220V；功率40W外形尺寸（长*宽*高）480*305*485mm整机重量21kg4.12 TC1型卧式药片剔除机特点及适用范围：TC-1剔片机具有体积小、造型美观、重量轻、剔除效率高、安全卫生、使用可靠等特点，该机适用于医药、食品等行业，可对各种规格的胶囊、素片、糖衣片、胶丸及异形片等药品进行铝塑包装后的药品剔除。主要技术参数生产效率70板/分钟主要技术参数电源电压220V；功率25W外形尺寸（长*宽*高）350*225*225mm整机重量13.8kg4.13 NQF型自动开囊取粉机适用各种胶囊进行药物回收工作，即时发现，即时处理。技术参数每分钟100-300粒重量80kg功率0.32KW外型尺寸8254601490mm4.14 MFC01型-密封测试台MFC-01密封测试台MFC-01密封测试台是药品、食品包装专用检测设备，适用于药品、食品的泡罩包装或条袋包装成品在线检测。MFC-01密封测试台主要由密封玻璃、密封胶条、真空室、真空泵、控制盘及控制面板组成。该机工作原理是利用真空室内的真空与被检物体内部的压力差，来检测包装物密封性能。该机具有结构简单、操作方便，可对泡罩板块及条袋进行干、湿两种方式检测，检测程序简单，检测效率高，MFC-01密封测试台检测结果直观可视。使用干式方法检测时对被检测物品（药品、食品）不造成任何污染。技术参数电源电压220V功率180W外形尺寸（长*宽*高）520*450*700mm4.15 模具5 营销策略5.1 产品定位首先，飞龙包装生产的产品虽然有一定技术含量，但是核心技术还是掌握在某几个特定的供应商手里，飞龙包装主要还是进行小设备的研发，所以产品并不具有很突出的特色和很高的档次；其次，受飞龙包装的生产车间和人员限制，飞龙的产能不能承受大型客户的严格的审查标准，也不能接太小太杂的订单来影响车间产能，降低生产效率；第三，飞龙包装执行标准化以来，还是有一定成效，特别是DPH260A全自动高速铝塑泡罩包装机，采用光、电，气一体化设计，由PLC编程控制，伺服电机牵引，主电机无级变频调速，模具调换简易方便，无横向废边、无人工理板，每台每年可节约包材、人工，车间等费用达20万以上，该机完全符合药品生产的“GMP”要求，对公司标准化执行能力提升很大。飞龙包装经营者考虑到上述因素，将飞龙包装的产品最终消费者定位为“中低端”，目标客户定位为市场的三线品牌经销商为主，兼顾部分二线品牌的经销商，走“性价比”路线。所以，飞龙包装的产品定位就是具有“性价比”优势的“中低端”包装机产品。5.2 价格策略(1)定价模式飞龙包装在2014年成立初期，就以“薄利多销”为价格策略，在保证产品质量的前提下，以低价格吸引客户，抓住重点客户迅速打开市场。但是这种简单的“材料成本加利润”的定价方法并没有把管理成本和汇率风险等计算在内，飞龙包装的经营者逐渐意识到低价策略是一种短期行为，在激烈的市场争夺中必将和竞争对手两败俱伤。所以从2015年开始，飞龙包装转变思路，慢慢地摒弃了以低价策略为主的价格策略，开始加大技术和研发的投入，发掘和培养技术人才，鼓励和激发员工的技术创新能力，不断增加产品的技术附加值和服务附加值，逐渐从惨烈的价格竞争中突围出来。以飞龙包装以往销售的DPH140产品为例，材料成本大约为7万元，毛利为25%，在2014年大概的销售价格为10万元，和其他竞争对手的12-15万元的售价相比相当具有价格优势。到了2015年，材料成本可以下降到6万元，公司的售价仍然定在10万元和竞争对手的12万或者15元相比，对客户还是很有吸引力，但公司已经把管理成本和研发成本分摊到单价中了。(2)供应商支持在供应商方面，飞龙包装生产的产品所需原材料品种较多，主要包括真空泵、电机、真空室、封口条、有机玻璃板上盖、气囊、电磁阀。飞龙包装部分真空泵、电机需要从其他公司采购。飞龙包装在省内外均具有良好的采购和配套渠道，飞龙与机电元器件供应商如台达、欧姆龙公司等建立了稳定的合作关系，原材料来源和质量有保证，并促使产品成本构成不断优化。5.3 质量策略目前，飞龙包装所采取的渠道形式是产销结合的渠道，飞龙包装提供产品给客户的同时也提供了服务。产销结合的渠道对飞龙包装是有优势的。一是，飞龙包装拥有自己的生产部和研发部等支持性部门，生产成本、产品质量和交货时间的可控性更强；二是，飞龙包装业务人员可以从公司内部获取第一手的生产信息和技术信息，在和客户沟通的过程中更具专业性和原则性。 另外，飞龙包装在供货管理、质量管理、订单处理和结算管理上都有公司的原则和规定，如飞龙包装收到订单后先进行产品细节资料确认和付款到账确认，然后安排物料采购和生产，订单交货期一般是30-40天，产品完全符合药品生产的“GMP”要求标准，这样既保证了供货的速度和质量，也避免了飞龙包装收款出现风险。5.4 推广策略5.4.1 展会推广2015年第四十九届（春季）青岛全国制药机械暨中国国际制药机械博览会，是包装机行业知名展会，吸引国内外的近千家制药装备厂商参展。飞龙包装在参加这次展会的同时把最新的设计和最主流的产品放到展位上，展示飞龙包装的产品以吸引众多的买家。飞龙包装借助展会的宣传和造势，分别针对了不同的目标市场，从而稳定在国内市场的份额，拓展新兴市场的销售，这是飞龙包装目前最主要的市场推广方式。5.4.2 猎狐行动飞龙包装利用参展之余，指派飞龙销售人员拜访区域内的主要客户，稳固双方的贸易合作，挖掘新的合作机会。另外，飞龙包装还对新的目标市场进行调研，从调研结果中获取目标市场的产品发展趋势以及初步确定目标客户，为飞龙包装开拓市场的业务做了充分的准备工作。飞龙包装“物色”好的目标客户后，马上会把公