区域经理面试问题

1 / 4 区域经理面试问题 1.、请介绍您的家庭？ 2、请问您未来三年的目标是什么？如何实现？ 3、您的幸福观是什么？ 4、您为什么要重新求职？ 5、请介绍一下您从前的工作经历和工作成果？ 6、请谈一下您对原供职公司领导和工作的看法？ 7、您认为您竞聘这个岗位的个人优势是什么？ 8、你平时喜欢学习吗？如何使自己了解业务上的最新动态？ 9、您的业余爱好是什么？ 10、您的抗压力怎样？ 11、您怎样理解 “ 做事 先做人 ” 这句话？ 12、如何在工作中看出你是个自觉自动的人？ 13、您认为蔬新公司这个产业未来的趋势如何？ 14、您的工作能在限时内完成吗？ 15、您能服从岗位和职务调整吗？ 16、您的协调能力如何 17、请您谈一下你对蔬新公司的印象？ 18、您如何处理与上司、同事间的关系？ 19、如何正确面对上司和同事的批评？ 20、当您受了委屈时您如何正确对待和处理？ 2 / 4 21、当个人利益和公司利益相冲突时您怎样处理？ 22、你如何面对失败？ 23、谈一下您如何理解 “ 执行无借口 ” 这句话？ 24、您是怎样理解 “ 细节决定成败 ” 这句话的？ 25、您平时是喜欢团队工作还是单枪匹马单打独斗？ 26、您是怎样对待和落实执行公司规章制度和工作流程规范的？ 27、您善于沟通吗？喜欢那种沟通形式？什么沟通形式最有效？ 28、能经常出差吗？ 29、请谈一下招商的技巧？您是如何成功招商的？ 30、谈一下对电子商务的认识？如何利用电子商务这个平台成功招商？ 31、如何管理经销商？怎样进行渠道有效管理？如何掌控终端客户？ 32、如何正确有效处理投诉？ 一 1. 先做一个简单的自我介绍 2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？ 4. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当3 / 4 时是如何解决的？ 8. 谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的 ！ 二团队管理方面的问题 1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？ 2. 什么叫团队？团队的要素是什么？ 3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？ 4. 你如何实现对下属的时间管理？ 5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？ 6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？ 7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误 ） 8. 你曾经向你的下属道过谦吗？ 三经销商管理方面的问题 1. 上一任服务的企业里经销商的职责是什么？ 2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？ 3. 你区域目前有 10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这 10 个经销商团队的那些方面？ 4 / 4 4. 如何实现这些方面的管理？ 5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？ 6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？ 7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？ 四市场管理方面的问题 1. 做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？ 2. 做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？ 3. 做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？ 4. 当前有一个县城，目前月均销量为 2 万元，让你用 1 年的时间把其做成月均销量 8 万元，你应