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文档简介

XX营销服务部四季度增员 补充方案,为配合全省AMIS系统架构的清理工作,在将各小组长期不出勤人员重新召回的基础上,迅速扩充队伍,补充新鲜血液,打造一支能征善战、素质高的新人精英队伍,经公司经理室研究决定,特制定如下方案,一、增员时间 2010年12月1日至2010年12月12日 二、增员目标 增员新人XX人。,三、组建团队 1、城内二部由XXX任主管负责招聘新人的一切相关工作。 2、城内三部由XXX任主管负责招聘新人的一切相关工作。,四、激励措施 1、公司给予两位新人主管每人每月300元补助,连续发放半年,半年以后按实际团队人力情况而定。 2、两个分部必须在12月12日保证各有5名新人伙伴报考代资考。其它小组确保增员目标如下:,组名 增员目标 XXX小组 X人 ,招聘管理办法及奖励 (一)、主管奖励 1、凡在12月12日每增进一名新人并且与公司签定代理合同、交纳风险抵押金、报名市公司统一组织的代资考。公司给予主管50元奖励。 2、新人通过代资考试并参加新人模式化培训的公司给予主管100元奖励。 3、2011年一季度新人转成业务主任每人公司给予主管200元奖励。,4、凡是以前离司的业务伙伴,能重新招回公司并且有资格证的公司给予主管100元奖励。 5、凡在2011年一季度转成业务主任的业务伙伴公司给予主管200元奖励。,(二)、组长奖励 凡在12月12日完成增员目标的小组,按每增一人50元给予组长奖励,若完不成任务目标小组,从组长工资中按每人30元进行乐捐。新增的两个分部如不能按时达成目标的则从部长津贴中按目标差额每人30元进行乐捐。,六、工作要求 (一)要快速启动。 各小组要高度重视此次活动的开展,分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动,并结合全市代管人员制定出台增员企划,以所增有效人力为标准,以代管人员为奖励,进行全员增员,从而理顺血缘架构关系。各小组要充分把握这一增员机会,扩大自己直管团队,为套转新基本法打下基础,(二)、精心组织,方法多样 各小组要精心组织本次活动,积极采取座谈会、茶话会、爱心会等多种形式展开活动,要珍惜老业务员的优势和潜能,最大限度的激发老人回归意愿。,(三)、领导分片督导 为了保证增员活动目标的如期完成,经理室实行分片督导,由马永征经理负责县城分部和王建红三部,申勤红经理负责石城分部、北社分部、龙溪分部及王春燕二部、桑红艺经理负责团险及中介的增员工作。,中国人寿XX分公司 “倾真情 送温暖”活动实施细则,为配合全省AMIS架构清理工作,将各单位长期不出勤人员重新召回,经分公司总经理室研究,决定在全市范围开展“倾真情 送温暖”活动,具体实施细则如下,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,一、 活动时间: 2010年12月1日至12月10日 二、 活动对象: 各单位长期不出勤人员 三、 活动主题 倾献一片真情,送出三个温暖,一、 活动步骤: 第一阶段(12月1日至12月2日),此阶段为排查摸底及宣导动员阶段,该阶段要求各单位要对本单位长期未出勤人员逐一排查,收集其联系电话、家庭住址,详细了解其目前的生活工作状况。并要通过早会层层宣导,层层发动,把分公司“倾真情 送温暖”活动传递到全体营销伙伴,并将长期未出勤人员名单向所属主管进行分配。,第二阶段(12月3日至12月4日),此阶段为“倾真情 送温暖”阶段,该阶段要求各单位要对相关人群“倾献一片真情,送出三个温暖”,即倾献国寿大家庭的关爱之情,打一个温暖电话、送一封温暖信、做一次温暖家访。 一个温暖电话:该电话原则上由其主管或与其交情深厚的业务员来打,主要了解该营销员近期的工作、生活情况,简要介绍公司最新的一些好消息、好咨询,侧面了解其是否有回归意愿,做好电话记录并向公司领导进行汇报。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,!,一封温暖信:在打温暖电话的基础上,筛选有意愿回归的营销员,由其主管或与其交情深厚的业务员亲自将温暖信送至家中,再次传递公司真情,再次介绍公司最新好的状况,再次激发回归意愿。,一次温暖家访:在“一个温暖电话”和“一封温暖信”的基础上,再次筛选出有意愿回归的营销员,由其主管或与其交情深厚的业务员陪同本单位经理或分管经理亲自上门进行温暖家访,进一步巩固回归意愿,并锁定时间督促其尽快归队。,第三阶段(12月5日至12月10日),此阶段为回炉培训阶段,该阶段全市将对该类人群进行集中回炉培训,进一步激发和巩固回归意愿,重塑职涯规划,重树从业信心,力争使其回归团队。,五、活动要求,1、统一思想,提高认识 各单位要高度重视此次活动的开展,要把老人回归作为新增团队人力的有效措施来抓,要树立“一老顶五新”的人才观念,认真、细致、耐心地做好老人回归工作。,2、精心组织,方法多样 各单位要精心组织本次活动,积极采取座谈会、茶话会、爱心会等多种形式展开活动,要珍惜老业务员的优势和潜能,最大限度的激发老人回归意愿。,3、及时总结,加强引导 各单位要及时总结在老业务员召回过程中存在的各种问题,及时汇总,认真分析,并不断地引导主管、业务员积极开展召回工作,同时要求各单位要积极上报在召回过程中的一些好方法,好措施,以便全市借鉴学习。,中国人寿XX分公司 代管人员重组方案,为了激发营销伙伴晋升意愿,鼓励营销伙伴发展组织,扩大团队,发展团队,成功套转新基本法,特制定本方案,一、活动时间: 2010年12月1日至2011年3月31日 二、活动对象: 有晋升意愿的营销伙伴及全体主管。,三、企划措施: 活动结束后,凡达成以下标准的人员,经过双向选择可以将其代管人员视同为其血缘进行管理。 凡活动期间新增2名有效人力且活动结束后职级为组经理及以上职级者,可有机会选择2名代管人力;凡活动期间新增3名有效人力且活动结束后职级为组经理及以上职级者,可有机会选择3名代管人力;依此类推,上不封顶。,特别说明: 1、在同等条件下,目前为代管主管者拥有优先选择权。达成以上条件的代管主管可与目前所辖代管的属员进行双向选择,双向选择均达成者,该主管与代管人员则建立新的管理关系,今后视同为血缘进行管理;如所辖代管人员没有选择该主管,可以选择代管主管以外的达标人员。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2、以上有效人力是指考取资格证、交纳抵押金、与公司签订代理合同、正常出勤且首年FYC达1.2Q的营销人员。,四、相关要求: 1、各单位要充分作好宣导工作,借助新基本法的出台,要积极扩充团队,快速晋升,发展组织,实现职级套转利益的最大化。,2、所有达成以上标准的人员与所辖代管人员进行选择时,必须双向选择成功方可建立新的血缘关系,双向选择双方必须填写双向选择申请表,双方签字确认后经基层公司经理、个险部经办人、个险部经理签字后方可生效。,3、本方案中进行双向选择的人员仅限于没有血缘关系、归属公司直接管理的业务系列人员。,关于个险渠道近期工作的提示,一是延长战役时间 “苦干20天 千人超万元”战役延长至12月5日,同时四季度的各种企划也延长至12月5日,时间一到,战役即停。,二是集中进行“回炉”培训 为配合全省AMIS架构清理工作,分公司将对各单位长期不出勤、长期未举绩的特定人群统一进行“回炉”培训,各单位可提前对团队人员进行摸底排查,事先与该类群进行沟通交流,提前完成“苦干20天 千人超万元”目标的单位,可提前参加培训。,三是开展一次“增员“行动 分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动,并结合全市代管人员制定出 台增员企划,以所增有效人力为标准,以代管人员为奖励,进行全员增员,从而理顺血缘架构关系。各单位要充分把握这一增员机会,扩大自己直管团队,为套转新基本法打下基础。,四是举办2010年精英年会 分公司将在12月份择日举办精英年会,本周将对会员、高级会员资格进行确认。 五是积极开展客户大回访工作 分公司将在12月份开展客户大回访工作,为开门红工作做好客户准备。,六是筹备2011年开门红工作 分公司将在12月8日左右筹备启动2011年开门红工作。 各单位可根据分公司上述安排,合理安排时间、理清工作思路,全力以赴、奋力拼搏,在确保“苦干20天 千人超万元”任务目标的达成的同时,积极筹备12月份的各项工作,确保各项工作的有序开展。,7%的“其它”因素又是什么?,环境 “时势造英雄” 背景 “富不过三代” “白手创业” 仍然是人们对它们的态度 天赋、长相 爱因斯坦成功公式:成功=1%天赋+99%汗水 成功需要天赋,但最终起决定作用是 99%汗水就是“态度”!,7%的“其它”因素又是什么?,客观因素肯定是成功的重要要素之一! 但是,真正决定今天的“客观因素”如何在我们的身上起作用的一定不是“客观”的本身,而是昨天他练就的把握“客观因素”的能力、技巧,是前天他对待“客观因素”的态度。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,成功100%是因为态度,人与人之间的差别,一开始仅在于思考问题方式的不同。 让我们用这样的思维方式来思考成功,思考明天! 让我们用这样的思维方式去准备成功,准备未来! 思路决定出路!,“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师。” -拿破仑,做自己生命的驾驭者,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,神父一生祈求“上帝”保佑, 他不知道上帝到底长成什么样子。 在那些被许多人奉为“上帝”的机遇、运气和命运面前,许许多多的“神父”们也这样坐以待毙,最终落得怨天尤人。,一生当中,我们都在渴求机遇,然而我们 却常常不知道自己到底要什么机遇, 或不知道它会长成什么样子。 即使知道,当机遇降临时,又常常没准备好。 偶尔真的很有运气抓住一个机遇时,然而又因抓不住下一次运气而以失败告终, 或没有足够的能力和耐力将其不断放大,坚持到底,永不放弃,直至成功。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,真正的“机遇、运气”, 绝不是来源于他们本身,而来源于我们 对机遇的定义、认识 对机遇的准备、把握 机遇面前人人平等,能否抓住也许并不平等 要想天助,必先自助,无能的水手责怪风向 无能的工匠责怪工具不好 无能的教练责怪球员差 无能的青少年责怪世界 有责任的人责怪谁呢?谁都不怪,包括自己在内!,问题背后的问题之一 少责怪别人,我是“我认为的我”?,自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功,但求无过 态度选择 消极、退一步海阔天空 行为表现 工作差不多就行,对得起工资就行,不愿做“边际工作”,遇挫就自我安慰 最终结果 他们会不会有提升? 平平淡淡,正是他们当初的内心期望!,我是“我认为的我”!,自我期望 一定要成就一番事业 秉持信念 永争第一、坚持到底,永不放弃 态度选择 积极进取、努力拼搏、精益求精 行为表现 自觉主动刻苦地学习,越挫越奋 工作敬业,加班,做“边际工作” 跌倒了,爬起来,再跌倒,再爬起来 最终结果 一生终究成就了一番事业,正是他们当初的内心期望!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,问题背后的问题-精髓,个人责任感的不同,造就了个人事业的差异!,个人责任意识的淡薄和缺失,导致了推委、抱怨、拖延、执行不利,成为阻碍个人、团队发展的绊脚石!,问题背后的问题之二 个人责任,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我是一切的根源,问题背后的问题指导原则 以“什么”或“该如何”这两个词来发问,而不是用“为什么”、“什么时候”或“谁”; 在所有问题中包含“我”字在内,而不是只包含“他”、“他们”、“我们”、“你”或“你们”; 把问题的中心词放在动词上,也就放在行动上。,我们可能无法掌控风向, 但我们至少可以调整风帆; 我们可能无法左右事情, 但我们至少可以调整心情。 让我们不再抱怨, 因为我是一切的根源! 做积极的角色,用积极的思维!,问题背后的问题之三 问更好的问题,愿上天赐我平静,接受我无法改变的人。 愿上天赐我勇气,改变我能改变的人。 愿上天赐我智慧,了解我自己这个人。,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,问题,我已经参加新产品销售技巧培训了,那接下来呢? 现有的销售技巧我已经掌握了,还有什么可以用的呢? 我已经去见客户了,那谁来帮我促成呢? ,九 点 游戏说明, 用4段直线,将这九个点一笔连起来,山不过来,我就过去!,不是不可能, 只是暂时没有找到方法,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,不是不可能,只是暂时还没有找到方法,现实生活中所有的发明创造也许都是建立在打破前人(包括自己)所认定的“框框”的思维定势基础上。 注意的意焦: 集中在“不可能”,就不会再找方法,而只会找理由、找借口来证明“不可能” 集中在“可能”,就必定会去找办法! 成功者找方法,失败者找借口!,调整我们的意焦找方法! 永远不说:“不可能” 而说“不是不可能,只是暂时还没有找到方法” 没有失败,只是暂时还没有成功 史泰龙(次拒绝不放弃,洛基) 山德士上校(次拒绝,创业) 创新,就一定能找到方法!,问题背后的问题之四 还有什么方法,我应该如何更好地运用现有的办法? 即使这些办法早就听过了或应用过!,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,荷塘里有一片荷叶,它每天会增长一倍。假使50天长满整个荷塘,请问第49天,荷塘里有多少荷叶?,问 题,人们常常只对“第49天

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