市场调研总结报告1.doc

关于市场调研的分析总计报告第一，总结调研结果：A：收集到的信息总量（根据收集的信息的完整情况来分，目前调研收集到的信息可以分为3个部分）1. 调研收集总信息量有137条，（注：其中包括1条没有公司地址和1 条没有公司名称的信息在内。）2. 只收集到公司名称，联系方式，公司地址和联系人等信息的有106条。3.客户信息相对比较完整并且填写了客户信息管理卡的信息共有22条。4.目前已给客户送样并且客户对我们的样品提出了反馈意见的信息有9条，（注：从反馈意见中显示，客户收到并体验到我们的样品，反馈意见都非常的认可，都有合作欲望。）B:具体如下表所示信息数量信息种类收集的信息总量未填管理卡信息已填客户管理卡的信息已填详细客户管理卡、已送样且收集了客户对样品的反馈意见的信息信息量（条）137106229图：第二：根据目前数据分析（注：以下分析只能针对客户资料比较完善的22家企业）1. 根据目前的市场调研数据分析（22家已填客户管理卡的企业），对我们目前产品感兴趣的企业分布数量。对我们产品感兴趣的企业比重表品种种类胡萝卜木瓜辣椒南瓜果蔬粉益生菌发酵剂香料不明确企业数量（家）1210541119注：1.表格充分表明我们公司每款产品在客户中需求或受欢迎的比重。 2.“不明确”表示这9家客户暂时还未收集到他们对我们哪种产品感兴趣。分别占的比重如下图所示：注：“其他”类分别为：果蔬粉，益生菌发酵剂，香料各一家。“不明确”类：指目前还未调研出客户需要我们何种产品，还有待继续挖掘。2. 相关行业对我们产品的风味，色泽，功能营养，安全四方面的要求，具体情况如下图：注：因目前所调研的资料中，还未调研到客户对我们产品的功能营养，安全俩方面的资料，所以只能做口感风味，色泽的分析，敬请谅解。第三：目前调研现状的信息完整性分析。（为了更好的与客户达成合作，通过大家的共同讨论认为，我们需要了解客户的以下信息，主要包括10个信息版块，分别为 (1).客户（企业）行业类型 (2).客户（企业）基本情况 (3).客户（企业）营业概况 (4).送样及原材料情况分析 (5).客户（企业）对合作的建议 (6).同行竞争对手的信息 (7).终端消费者的需求 (8).客户（企业）主要负责人的情况 (9).客户（企业）意向 (10).可能阻碍合作的因素 1.“客户（企业）行业类型”版块：在已收调研到的137条客户信息中，收集到客户行业类型的有22条，未收集到的有115条，信息收集完成率达16%.图： 注：此版块中信息收集完全的占16%，未收集完全的占84%。2.“客户（企业）基本情况”版块信息收集情况：调研情况调研项目公司名称地址联系方式企业类型营业性质注册资金员工人数生产规模/年生产基地规模调研总企业数137137137137137137137137137调研到的企业数136136137222271000信息完成率99.2%99.2%100%16%16%5%7.3%0%0% 3. “客户营业概况”版块信息收集情况：调研情况调研项目营业状态销售模式销售额/年主销产品销售形式信用情况调研总企业数137137137137137137已收集信息量220222191信息完整率16%0%1.5%16%13.9%0.7%4. “客户对样品的要求”版块的信息收集情况：调研情况调研项目所需原料种类与数量感官要求营养要求质量安全要求产品功能要求技术资质要求送样相关要求样品反馈意见调研总企业数137137137137137137137137已收集信息量121310001111信息完整率8.6%9.5%0.7%0%0%0%8.0%8.0%5.“客户对合作原材料的建议”版块：由于目前还未有确定的合作客户，所以目前还未收集到这方面的任何信息。6.“同行竞争对手的信息”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。7.“终端消费者的需求”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。8.“客户主要负责人的情况”版块：调研情况调研项目姓名性别年龄联系电话职务合作作用性格爱好调研总企业数137137137137137137137已收集信息量137001375104信息完整率100%0%0%100%37%0%3%9.“客户意向”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。10.“可能阻碍合作的因素”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。第四：市场意见 1. 通过目前的调研数据分析可以得知，客户对我们的益生菌发酵果蔬原浆最渴求，其中对胡萝卜和木瓜俩类表现出最大的兴趣，其次是辣椒原浆，南瓜原浆两款产品。另外客户对我们的果蔬粉，益生菌发酵剂，香料也有需求。2. 相关行业对我们产品的兴趣点：a.饮料行业对产品的风味要求最高，其次是色泽。b.冷冻行业和调味品行业对产品的要求都是风味排第一，色泽排第二。c.乳品和烘焙行业因数据部足，无法做出判断。D.客户对产品的营养功能，质量安全等方面的要求，调研数据中没有这方面的信息，因此无法做出判断。3. 客户信息收集完整性方面目前做的不够完善，需要有很大的改进。特别是以下信息：a. “客户营业概况”版块中的客户信用状况。b.“客户对样品的要求”版块营养要求，质量安全要求，产品功能要求，技术资质要求。c.同行竞争对手的信息和终端消费者的需求的信息;客户主要负责人的情况中他们对合作所起到的作用等信息，都是对我们后期客户跟进乃至达成合作的重要信息，而目前这方面