保险营销使用保单年检促成16页课件

,保单年检 促成有招,课程目标,年检工具使用应掌握的促成方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保单年检的目标,给客户提供价值服务 找到购买点加收保费,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成时可能遇到的疑问,有社保，农村合作医疗，没必要 保险有一份就行了， 想多买点，但没钱，暂不考虑 做服务就是为了买保险 。,客户很少主动要求投保， 我们应主动掌握成交时机,因为你是保险专家,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,促成的方法,激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益说明法 立即行动法,生日促成法 受益人促成法 结婚纪念日促成法 核保法 节日促成法 买保险赠礼品法,方法有很多 关键怎么说,你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？,激将法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,默认法,这份保单年检报告您已经看过了，如果没有问题，我会按照计划为您进行保单核保，您在这里签个名，我会尽快帮您安排体检时间。请问您的出生日期是什么时候？请问您的住址是？,立即行动法,王先生，按照您的家庭，你必须拥有至少四张保单：健康保障、意外保障、养老保障和投资理财保障，才能让您的爱没有缺口，如果您现在交了保费，我们公司承保，您将立即享有计划书中载明的所有保障，在您拿到保单后有十天的时间，可以慢慢考虑，如果有任何异议，可随时与我联系；如果对保障计划不满意，可要求退保。这都是您的权益，您看30万保额够不够？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二择一法,您喜欢一次交清还是一年交一次保费？直接从您的银行账户支付会不会比较方便？ 您打算55岁退休还是60岁退休？ 您的受益人是您的妻子还是孩子？ 您看地址是填您的家里还是单位？ 刚才这两个方案，您是选择A还是B？ 您是保3万还是5万？,风险分析法,其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，如果有一天人生算得出利息，算得出风险吗？ 聪明人都懂得利用保险做好风险管理。反正都要买，不如现在就买了！您现在买决不会后悔的！ 这个数字（保费）可以吧？这样的保额够吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,利益说明法,王先生，福满一和这份保障一旦拥有就等于为您的家庭种下了一颗发财树。60岁以前每年领三笔，两笔固定一笔浮动，固定的是按保额的10%和首期保费的1%，浮动的是每年都有分红，一直领到60岁，60岁以后每年领两笔固定一笔浮动，固定的是按照保额的20%，浮动的是年年有分红，一直领到74岁，在保险满期时还能领取一笔养老祝寿金从保单生效起一直有高达保额10倍的障伴随您，即便是家庭发生风险，这些钱也会为您的家庭遮挡风雨，这样一份全面的保险计划，您每天只需要存20元，会不会觉得太少？ 根据您的保障额度，现在投保可以免费体检,促成的注意事项,针对客户情况灵活使用各种方法 把握每一次能够促成的时机 相信自己，信心百倍 遇到拒绝，大胆促成，至少进行三次以上 尊重客户，善于总结,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,结 论,没有一种药可以治世间所有的病 没有一把钥匙可以打开世间所有的门， 唯一持