学习总结-山东天诚媒体推广方案.docx

媒体推广方案整体目标：通过自建网站和博客、别人如何认可品牌：百度搜索：公司名称、核心产品、招聘行情、企业领导人/专家百度新闻：通过软文发布等；百度美誉度：百度加V，百度官网、百度推广、其他途径：微博（新浪、腾讯、搜狐、网易）、微信（搜狗搜索）、博客（新浪、网易、天涯、腾讯）、1 通过百度指数的数据挖掘分析数据的特征；百度谷歌淘宝指数2 制定关键词，核心关键词 土地规划设计国土规划设计高标准农田水利规划农田水利规划设计农业综合开发规划设计农业园区规划设计城镇化不动产登记3 新闻软文的定期发布发布周期：2个月一次为宜发布数量：10篇为宜，半年一次30篇大中小网站论坛等新闻媒体：中央媒体、央视网、新华网、人民网、光明网商业媒体：新浪-网易-搜狐-腾讯行业媒体: 华夏土地网、专业大学贴吧、新闻点的挖掘：1） 产品（核心产品的介绍、推广）2） 服务（售前、售后、投标、竞标）3） 技术（技术规程的升级调整、）4） 文化（企业文化）5） 事件（行业、同行、政府）、活动（行业节日、政府会议、专家研讨）人物（员工、领导、专家等）如何撰写行业类软文：1） 经验分享2） 观点交流3） 权威资料4） 人物访谈5） 第三方访谈公司+新闻热点：eg：土地流转新气象，智土地开创先河公司+企业专家，企业合作等：eg：土地流转专家全力加盟智土地，行业专业+公司挂钩：国土规划行业技术规程等4. 视频文件定期发布 发布媒体：优酷、土豆、腾讯、ku6、56、搜狐、发布周期：周二、周四发布、各三篇发布时间：发布规范：标题含关键词、简介说明里面体现公司、视频内部嵌入公司信息、视频来源：现场测量、评审会议、员工活动、内部外部培训活动精华、专业技术教学、网络新闻改编、A详见附件账号密码智土地山东天诚规划账号密码账号密码优酷321123qweT123321qwe土豆321123qweT123321qwe腾讯321123qweT123321qwe酷六321123qweT321123qweT123321qwe搜狐321123qweT123321qwe5. 博客发布周期：每个工作日更新发布频率：每天每博5篇更新、转载相关5篇精品文章发布规范：1. 标题规范：必须包含2. Seo规范3. 广告后缀4. 分享设置：增加分享账号的设置，不要嫌麻烦，能添加的全部添加上；5. 博客轮链：新浪网易搜狐天涯和讯-全部链接到主站智土地天诚规划账号密码账号密码新浪321123qweT123321qwe网易321123qweT123321qwe搜狐321123qweT123321qwe天涯321123qweT123321qwe和讯321123qweT123321qwe6. 百度百科百科已成为企业、品牌、名人等进行网络宣传的基本手段之一！不管是500强企业还是微型公司，不论是网络红人还是影视巨星都拥有或正在建设自己的百科词条。并要求自己的百科内容是正面信息，且排名到各大搜索引擎首页。百度百科的影响力一、百科词条具有权威性，百科中的内容深受广大网民的信任度，影响着人们是行为意识。甚至有新闻记者也借鉴百科内容，当做权威参考资料。二、百科词条排名好，百度百科是百度自己的产品，百度赋予其极高的权重，绝大部分百科词条（即关键词）都能排至各大搜索引擎的前三位，大大增加了关键词的曝光度。三、百科转化率高，百科成为网民上网查资料必看的网站，百科的用户保护大量意向客户。转化为客户的几率较PPC及PM广告大得多，误点概率极小。7. 百度文库最近百度查的比较严，暂缓。8. 知道问答A. 注册百度的公用账号，B. 找专业相关的问题进行回答，进行养号；只选择最新提问的问题，时间尽量没有规律，10个回答为上限；C. 回答的内容要靠谱，找相关的专业的问题，去百度搜索相应的回答，粘贴复制。一定要注意留的网址要随机；D.9. 微博运营微博的作用在于宣传推广，品牌建设，舆情监控等重要手段，有平台的地方必须要建立阵地。你不做就有潜在竞争对手做。微博运营的特点是：信息流超大、关系较弱、随机性强，传播面广；企业务必建立两大类6大微博系统：个人微博：老板微博：薛庆生总经理、李修峰副总经理、范老师行政总监员工微博：各部门经理、重点部门（市场部、网络部、业务部）、员工等、专家微博：认证微博等等企业微博：官方微博：山东天诚国土规划设计院有限公司官方微博、智土地官方微博品牌微博：农业高标准、智土地等品牌产品微博：天诚规划、天诚测量、天诚设计、天诚网络（行业特点的）微博运营的原则：1） 微博定位方案2） 账号建立：限定时间3） 内容运营：根据定位方案，进行相应内容的定制4） 宣传推广5） 活动策划：有奖活动、制造行业话题、加粉丝、来找茬、有奖推荐人才等6） 粉丝管理：按照分类原则进行管理、7） 团队建设：设定专门的微博运营专员，负责品牌建设、宣传推广、舆情监控等主要工作8） 数据分析：运用微博工具进行数据分析汇总，为活动提供可靠支持；9） 矩阵策略：实施6大微博系统的实施和管理，进行高效的粉丝互动；10） 危机管理：出现任何涉及公司品牌危害的消息，工作日必须在12小时内反馈相关公司领导知道，拟定公司层面的声明文件，并及时发布；根据具体情况及时讨论拟定可行的后续消除方案；提升微博营销的专注力：A 找准定位，不一定带来直接受益B 粉丝数量，重质量而非数量C 专注内容，减少广告D 增加互动，活跃粉丝E 规划项目，专人定岗定时定量10. 微信运营必须要一把手制度分为四层都要建立自己的账户并且建立完善的转发机制。1. 核心层：领导人，分公司领导，部门领导核心领导层参与微信朋友圈的推广，确保微信发布情况及提升员工积极性；2. 员工层：总部员工，分公司员工，各部门员工，销售人员为主体全员参与信息的转发，以领导层信息传达为基准，建立员工转发考核机制；3. 客户层：老客户，潜在客户，社会名人，同行员工层直接影响客户层，客户层的精确性影响社会成，发生销售转化4. 社会层：潜在粉丝、专业学生、资深专家、招投标公司等大量精准的客户产生对信息的依赖，从而解决信息的传播，是吸粉的重要环节； 手段：销售沟通、公众平台、官方网站、微博平台、微商城、电商平台（不适合我公司）、增加粉丝的渠道：会员、老客户、通讯录、店铺扫描、街扫、QQ群、公众平台、微信群、线上、qq好友等渠道朋友圈运营内容：编号主要内容发布原则1公众平台信息遇有发布则一定转发2公司动态信息以高层为准，标注转发3员工工作正能量，团队展示4产品发布陈列展示、售卖过程、生产过程5公司活动信息以中高层为主、标注转发6真实分享自己有血有肉，晒幸福，工装，产品过程等7客户见证晒单，客户感言截图第一：所有员工必须添加公司微信账号。第二：每周每人保证转发3次微信文章，第三：每个人都有义务向编辑提供相关专业或行业新闻、技术规程等新闻源；11. 分类信息推广分类信息平台，发布招聘信息，威客网发布任务信息，设计logo，设计名片等任务可以发布，增加企业知名度和宣传的阵地招聘网站发布招聘信息，注册公司账号，定期更新招聘信息，这个作为宣传公司途径的重要手段。对于招揽人才，具有重要意义。网站设计方案打造说服客户自我顺服的过程1. 企业logo+品牌差异化（