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保险礼品网（）,同业保单年检,保险礼品网（）,课 程 目 标,了解同业保单年检操作流程 掌握同业保单年检操作方法,保险礼品网（）,课 程 大 纲,同业保单年检三步曲 年检之后的持续服务,保险礼品网（）,同业保单年检如何做？,保险礼品网（）,同业保单年检三步曲,第一步,1,保单 整理,2,保单 打包,第二步,保险礼品网（）,同业保单年检的工具,1、保单整理-明细表、,保单整理表,2、保单打包,3、上门服务,保险礼品网（）,第一步：保单整理-明细表,保险礼品网（）,第一步：保单整理-整理表,保险礼品网（）,操 作 要 点,1、索取保单：说服客户，索取保单。 2、保单整理：将客户保单带回公司或家中，完成两个表格，即“家庭保单明细表”和“保单整理表”，然后仔细寻找保障缺口，并针对保障缺口，在“保单整理表”上写下建议。 切记：1、尽量将保单带回公司整理 2、两张表格的填写建议打印（特别字写不好的）,保险礼品网（）,文件夹 保单明细表 保单整理表,第二步-保单打包,保险礼品网（）,操 作 要 点,1、文件夹：准备一个文件夹。 2、保单打包：将整理好的“家庭保单明细表”和“保单整理表”以及同业客户的保单进行打包，统一放在一个文件夹里，将两张表放在最前面。 切记：用文件夹或文件袋进行打包,保险礼品网（）,第三步上门服务,保险礼品网（）,操 作 要 点,1、恭喜客户：为家庭购买了保障，所购产品也都非常好； 2、利益讲解：结合整理好的“家庭保单明细表” 向客户讲解已购保险的利益，再结合“保单整理表”，提示客户家庭潜在的保障缺口，向客户提出解决办法，即建议。 3、保险须知：结合保障缺口，向客户解读“保险须知”，提示客户在家庭条件允许的情况下，逐步补全家庭保障。 切记：1、绝不可诋毁同业产品，予以充分的肯定 2、向客户建议时，注意语气，不可强推,保险礼品网（）,14,FCTC,14,演练,每人根据自己的情况，做家庭保单检视与诊断 时间：15分钟,保险礼品网（）,课 程 大 纲,同业保单年检三步曲 年检之后的持续服务,保险礼品网（）,同业保单年检后客户的维护,恭喜短信/感谢短信 投保人的生日祝福 节假日问候短信 缴费通知 生存金领取通知 邀请参加公司活动 协助理赔 ,无论是成功签单，还是暂时没签单，都需要进行持续的服务；优质的服务，是签单的前提。,保险礼品网（）,课程总结,保险礼品网（）,谢 谢,保险礼品网（）,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博/gift591 QQ邮件订阅：/ByUjad 办公电话小小
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