贵州省温泉业发展现状04课件

贵州省温泉业发展现状,根据地质勘探结果分析，贵州省温泉资源极为丰富，特别是 贵阳市，就其富集程度而言，在全国大城市中也算罕见，而 乌当区是贵阳市温泉资源最为集中的区域。,贵州省的温泉旅游最早可以追溯到抗战时期开发的贵阳市息烽 温泉，以及更早年代由民间自行开发利用的开阳马岔河温泉等。 目前，在贵州省已开发或即将开发的温泉项目接近二十个。,一、温泉开发状况,1、贵阳主城区,贵阳主城区原本并没有温泉。1987年，贵州省地 质局地质水文工程队113勘探队受邀在乌当区新添寨小 河口成功地打出了2口温泉，自此，贵阳主城区开始有 了温泉旅游产业发展的基础。,已开发温泉,御温泉（新天温泉） 限于当时的技术和资金条件，新添寨小河口2口井井深仅为670米， 水温仅有38。 1988年乌当区政府对2口温泉进行开发，取名新天温泉，于1992年 开始对外营业。 2001年，乌当区政府将新天温泉租赁给贵阳市北供电局开发经营， 市北供电局又投资重新打井，并对新天温泉进行改造。 新井于2002年11月钻探成功，井深1860米，出水温度53，日涌量 1100吨，水质属于硫酸钙镁型。 2003年新天温泉重新对外营业，日接待量最高达到1000人次，月营 业收入100万元左右。 目前，新天温泉已经更名为御温泉。,天邑温泉 位于贵阳市云岩区，由万和地产公司投资开发，钻探的温泉 井有3口，最深达2000米，总水量约1000吨，最高温度达67， 于2006年7月完成建设开始营业，日均接待约500人次，月营业额 在120190万元之间。虽然其规划设计和经营管理还与国内先进 地区有很大差距，但可以说天邑温泉是目前为止贵州省投资最大、 规模最大、档次最高的温泉旅游点。,即将开发的温泉,根据最新的地质勘探资料，目前，乌当区初步探明可开发 温泉泉眼约30个，每口井的日出水量预计为8001000吨，水 温在45度65，最高达70。,乌当区提出优先打造5个温泉项目，即水田温泉、金螺湖 温泉、香纸沟温泉、相思河温泉、叶家庄温泉，并对现有的新 天温泉（御温泉）进行升级改造。,二、竞争分析,1、现有贵阳市区及郊区温泉项目的竞争,由于交通、档次、环境等综合原因，目前贵州省温泉业的 竞争主要是现有贵阳市区及郊区温泉项目的竞争。贵阳市目 前已经开业的温泉一共有四家，分别是市区的御温泉和天邑 温泉，远郊的息烽温泉和明皇御温泉（开阳温泉）。,从资源、区位和环境的角度分析，这四家温泉各有优势， 但从规划设计、建造质量、服务和营销等角度分析，这四个 温泉项目都有诸多不足。,息烽温泉历史悠久、环境优美，但年久失修、交通 不便、经营理念落伍。,新天温泉区位优势明显、规划设计紧凑、服务尚可、是上述 四个温泉项目中效益最好的一家，但整体档次一般，规模太小。,天邑温泉面积最大、投资最大、最新建成开业，但在规划设 计上有很多重大缺陷，建设上粗制烂造，服务上乏善可陈。,明皇御温泉（开阳温泉）虽然有一定的特色，但距离较远、 档次一般、水温较低、水量较少，市场竞争力较弱。,2、未来新开发和现有项目改造升级后的竞争,乌当区目前正在招商引资的温泉项目至少有5个，以后可 能会多达10个以上，将会参与到市场竞争。,3、贵州省其他地区的温泉项目,位于黔东南的剑河温泉有很好的卖点，目前已经开通了 贵阳剑河温泉两日游。另外仅遵义地区的四个温泉项目 也有一定的市场竞争力。,4、贵阳市区极为发达的桑拿洗浴行业的竞争,贵阳集桑拿、洗浴、足道、餐饮和娱乐为一体的大浴场异 常发达，形成庞大的产业，并拥有一大批乐此不疲的消费者 群体。贵阳的桑拿业比较成熟，总体上物美价廉、服务较好， 具有很强的竞争力。,总体来说，贵州省温泉开发热已经兴起，但温泉的消费热尚 未点燃，目前的温泉项目档次较低、经营理念落后，正处于中 低端市场的恶性竞争中。,三、发展前景,从目前温泉项目的经营状况来说，贵州省温泉业前景不容 乐观，但温泉消费市场的占据不是分蛋糕的概念，公民的收 入越来越高、休闲时间越来越长、健康意识越来越强，如何 去迎合、引导公民的消费需求是温泉业生存乃至发展壮大的 关键，国内有相当多的温泉经营成功的参考范例：,珠海御温泉位于偏远小镇，1998年开业，交通初 期极其不便，周边环境恶劣，最早更衣柜只有300 多个，开业当初大家都认为这个项目难以经营起来，但就是这 样一个不起眼的小项目，门票价格128元/人，开业半年后的最 兴旺三年中平日每天接待量达到2000多人次，周末每天3000多 人次，大假日每天5000多人次，即使是周边温泉开发热潮兴起、 竞争加剧的现在，平日接待量也在600700人次，周末1500人 次左右，成功的运营经验走出了温泉保健养生文化与休闲、渡 假、旅游相结合的经营路线，引领了中国温泉旅游的热潮。,江西天沐温泉位于偏远的九江市，周边经济落后， 其主要客源地是湖北的武汉市，交通不便，自驾 车时间要四个小时，但门票98元/人，经营了四年，平日每天 接待量可达1500人次，周末可达3000人次，现在已经发展壮大 到在其它省市开连锁温泉的状况（北京天海湖天沐温泉、山东 中通天沐温泉、江西井冈山天沐温泉、湖南宁乡天沐温泉）。,福建厦门日月谷温泉位于厦门海沧区，距离市中 心40分钟路程，门票价格128元/人，平日每天接待量达到1500 多人次，周末每天2000多人次（福建省也是一个地热资源极其 丰富的省份，其中福州市的大大小小的温泉满大街都是，多得 就象贵阳的洗浴中心一样）。,重庆中央半岛温泉位于主城区，硬件较差，室外 环境不容乐观（在小区旁边，比邻大桥），开业半年，门票98 元/人，平日每天接待800多人次，周末每天接待1200多人次 （重庆现在大大小小已开业的温泉有三十多家）。,以上众多的范例说明，要想将温泉业经营发展壮大， 需要从以下几个方面着手：,1、产品定位 目前贵州省温泉业的产品定位走的是中低端路线，性价比较 低（门票较高，服务内容、服务质量、环境、档次、装修风格、 温泉文化氛围都较差），高端客人不想去，中端客人觉得价值不 大，低端客人去不了，经营状况自然不会很理想，温泉养生潮流 最终还是要靠有钱、有闲、有健康意识的人去引导，因此新规划 的温泉项目须考虑定位为中高端，这样比较符合市场的需求，又 能避免参与到中低端的恶性竞争当中去，同时能带动起温泉业的 整体发展。,2、规划设计 用健康（水疗、药浴、保健、SPA等保健养生文化）与休闲、 度假、旅游（山水俱佳的室外温泉环境、渡假风情的装修风格、 配套完整的休闲功能）等文化结合起来指导规划设计，这样设计 出来的产品才会满足人的多元化需求，特别是健康方面的需求， 从而增加消费的欲望和频率。,3、市场营销 传统的温泉营销理念对项目市场培育考虑得多，对温泉市场 培育考虑得少，造成都在固有的客源里争夺市场，当然温泉市场 培育的工作量相当大，在项目没有突出优势的情况下还会出现效 果不理想，甚至事倍功半的局面，但无论从温泉业的整体或者是 个体的发展前景来说，温泉市场培育是必经之路，在市场营销的 广告宣传、公关促销、营业推广（活动促销）、人员促销等方面 的策划和实施应突出以健康为核心的休闲、度假、旅游相结合的 卖点，这样才有利于温泉业的整体或者是个体的发展壮大。,4、内部管理 在内部管理上要努力营造健康、休闲、度假、旅游的