汕尾碧桂园圣诞活动方案.doc

汕尾碧桂园圣诞活动策划方案 策划人：113市场营销 刘远龙 学号：2011350119 策划时间：2013-12-29目录一、项目背景二、项目目的三、项目宣传四、项目时间、地点五、项目策划六、项目执行七、项目经费预算八、项目效果评估一、项目背景汕尾碧桂园位于汕尾市品清湖北新城，有着成熟的社区配套，优美的苑区环境，交通也比较便利。但由于环境比较远离市中心繁华商业区，入住率不高，缺乏生活气息。现距离圣诞节还有差不多10天的时间，举办一次圣诞活动，这次的活动是为了更确实地宣传汕尾碧桂园的有没环境，扩大它的知名度，以便吸引更多的顾客以及潜在的顾客。2、 项目目的1、 扩大市场的知名度。本次活动注重宣传的实效性，和有效顾客的挖掘性。2、 巩固良好的销售局面。每年年初都是房子的销售淡季，通过活动的宣传巩固已形成的良好销售局面。3、 经历稳固的客户关系。与公众建立良好的关系，使楼盘的信息有效地在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可决定购买。通过本次活动的举办，在不断吸引新顾客的同时，也注重对老客户的服务和深度挖掘，以便其介绍亲朋好友购房，同时也更容易让顾客与销售人员等建立良好的关系，长期为本案的销售工作提供有效的帮助。3、 项目宣传1、 在汕尾市区人流量大的地方，拉上横幅宣传。2、 招兼职员工，使其派发传单。3、 在条件允许的情况下，可在报纸和电视上打广告。宣传内容：汕尾碧桂园为回馈广大客户将于2012年12月25日晚7:00举行一个现场抽奖活动，特等奖顾客3名（将获得12月30日“厦门家庭一日游”资格（费用由汕尾碧桂园承担），幸运顾客5名（将获得200元现金）。4、 项目时间及地点1、 时间：2012年12月25日晚7:002、 地点：汕尾碧桂园小区5、 项目策划汕尾碧桂园小区项目规划充分体现滨海型现代生活小区特色，项目配套齐全，处于新城市中心的核心位置使项目可尽享市政新地水厂，沿湖规划市政滨水公园等优越市政配套。有国家一级物业管理资质的碧桂园物业公司提供优质物业服务，社区设24小时安保、封闭式管理，确保安全双拼美墅。但由于销售状况仍然不太尽如人意，所以决定在圣诞节之际举办一个抽奖活动，获奖者将获得厦门家庭一日游资格以及先进奖励等丰厚奖项。以吸引更多的顾客和潜在顾客，使楼盘的信息有效地在公众中传播反馈，楼盘最终得到顾客认可决定购买。六、项目执行（一）前期准备1、决策层在活动前一个半月商讨并确定好活动的具体操作和实施方针。2、在活动举办前一个月确定活动的方案并完成有效的活动策划方案以及备案。3、在活动前15天必须做好活动的全方位宣传工作，包括宣传单的发放和横幅的张贴。4、在活动3天前确定活动的主要负责人以及“厦门一日游”导游，和各项工作的人员安排。5、主要负责人必须督促各工作人员在活动当天下午完成好活动现场的布置。（二）活动内容（79分钟）1、人事部负责到场参与活动的人员数目及相关资料的统计。2、安排好的迎宾应及时并以优良的服务态度照顾好顾客。3、在活动时间到达时，主持人致辞，宣布活动开始（3分钟）。4、活动第一个内容是由特邀的表演队表演开场舞(7分钟）。5、开场舞结束后请活动主要负责人致辞，首先感谢顾客到场参与活动，接着介绍汕尾碧桂园，以真实为前提，向顾客传递真实的楼盘讯息。使楼盘建立一个良好的营销形象，充分利用广告等提高楼盘的知名度、印象度，使顾客对楼盘有一个大概的深刻的印象，以达到普遍受到顾客的赞誉。（15分钟）。6、主持人致辞，宣布抽奖活动开始（1分钟）。7、抽奖活动（30分钟）。8、宣布获奖名单，并现场颁发获奖凭证及奖金（5分钟）。9、主持人宣布“厦门一日游”活动的时间地点并宣布抽奖活动到此结束（3分钟）。10、工作人员维护顾客有秩序地退场（15分钟）。11、工作人员整理活动现场。七、项目经费预算厦门一日游60000元现金奖金1000元宣传单2000元表演演出费5000元宣传横幅1000元共69000元八、项目效果评估 通过这次的汕尾碧桂园公关策划活动，收效显著，提高了知名度和美誉度，在活动开始后几个月里