服饰文化公司商业计划书策划(初稿).doc

百拉图服饰文化公司百拉图服饰文化公司 商业计划书（初稿）二零零七年五月一、 前言百拉图服饰文化公司成立于新世纪之初，成立五年来一直专注于高校T恤文化衫的定制业务，在清华北大等北京重点高校有很高的知名度。同时公司对于T恤的印制方法以及成衣的进货渠道有相当的了解，对于开设T恤专营店也有一定的运作经验。2008年北京夏季奥运会的到来对于首都文化衫行业是个很大的商机，同时国内的品牌T恤还处于发展的初期阶段有相当大的市场份额值得挖掘。因此在2006年公司打算调整其发展战略，在稳定高校定制市场的前提下，将工作重心转移到拥有自主产权自主品牌的T恤生产与销售上来。如何将百拉图打造成国内最具个性化最受大宗欢迎的T恤品牌成为公司工作的重点，以下的商业计划书就是为了实现这个目标而制定的。二、 百拉图品牌定位及目标 百拉图立志打造全国乃至全球最具个性化的品牌T恤。依托先进的网络商务平台团结一大批优秀的平面设计师，鼓励有潜质的设计爱好者朝T恤设计师发展。培育中国本土的T恤设计人才，弘扬T恤设计艺术，提升国内T恤消费品味，提高T恤产品附加值。盈利是百拉图的目标也是百拉图能否生存和发展的根本，但盈利不应该作为公司考虑发展问题的唯一出发点。百拉图品牌的定位应该立足原创性和个性化两大特点，应该将设计出国内最优秀的设计作品和树立全国乃至全球知名品牌作为战略发展目标。三、 经营模式文化衫的高附加值主要体现在设计图案的受欢迎程度和文化衫品牌的认知程度上。可以说设计图案越受欢迎服饰销售情况就越好，品牌认知程度越高服饰销售利润也就越大。因此公司的经营模式应该围绕这两大基石来做文章，通过互联网站举办广泛的持续性的征集活动能够很好的保障提交设计图案的风格多样化；通过广大的网名投票甄选机制能够在某种程度反映设计作品的市场受欢迎程度；通过网站的个性化经营建立网站知名度本身即是对T恤品牌的网络推广；采取有效的营销手段加大对品牌进行市场推广的力度保证为品牌打开市场销路。可以通过如下的流程图反映公司的经营模式：设计作品提交网站推广优秀作品甄别机制T恤印制网络在线销售市场推广全国销售网点加盟四、 市场分析在美国T恤是仅次于牛仔服饰的第二大服装产业，而在中国由于文化观念消费意识等各方面的原因，T恤产业远没有发展起来。在中国，T恤一直被当成低档次的服饰产品，和传统的汗衫、大背心等等概念混淆在一起。单调的色彩、平庸的图案造就了很长一段时期国内T恤消费观念的落后，也造就了中国T恤市场的整体低靡。在中国很难寻觅专业的T恤设计师也很难寻觅知名度很高的品牌T恤专卖店。这与中国做为世界上最大的纺织产品生产地很不相称，中国的高质量T恤底衫以低廉的价格出口到欧美，再经过欧美专业的T恤设计公司包装又以高额的价格卖向世界各地甚至包括中国市场。T恤属于低价位高消费的大众化服饰，中国的人口优势使之有潜力成为世界上最大的文化衫消费市场，如果中国人对于T恤的消费观念能与跟上时代的步伐的话，这将为T恤产业带来无法估量的财富。中国加入世贸组织以后同世界的联系得到加强，人口的流动也推动了中国消费观念的更新。从这两年对T恤市场的观察来看，国人对于T恤的诉求越来越高。尤其是年轻人对于个性化以及团体认同感的追求使得中国T恤产业有强劲的发展趋势，各个大中城市T恤定制点销售点都明显增多。虽然目前还处于产业发展的初期阶段，无论从规模还是实力来说各个T恤经销商都远谈不上成熟，但在这一发展的关键时候谁能够采取先进的营业模式谁能够有更大的市场推广力度谁就能抢得发展得先机，最快走向成熟，在巨大得市场份额中分得最大得一块饼。2008年北京夏季奥运会的举办将给北京这座古老的城市带来无限商机，外国朋友先进的T恤消费观念将推进中国的T恤市场尤其是北京的T恤市场走向一个新的高度。百拉图做为一个在北京发展起来的品牌具有本土优势，这两年工作做的好尤其是城市销售网点的发展壮大，将为百拉图这个品牌发展成为世界知名品牌的契机。从生产工艺说，T恤生产工艺由两大部分组成：一为针织制衣部分，其特点是原料成本高，设备投资大，属劳动力和资金密集型产业。二为图案印刷部分，其特点是以艺术创作为主，生产工序短，资金占用少，属艺术技术型高附加值产业。纵观T恤生产的工艺流程图案印刷虽然是整个T恤生产过程中最后的一道工序，但它却是T恤的“灵魂”是T恤能否产生效益的关键所在，也是中国T恤产业落后于世界的症结。百拉图公司应该专注于这个领域，团结国内的顶尖平面设计人才进行艺术创造，采取高水平的市场策划手段进行市场营销，获得T恤产品的高额附加值。国内设计界对于T恤的文化内涵有了越来越清醒的认识，很多设计人才纷纷涉足这一领域。这种现象在广州尤为突出，已经有多家由两三个设计师组成的团队开始销售自己的设计作品建立起自己的品牌并取得很好的市场效益。但由于这种作坊式的生产活动限制了其发展规模，团队人员结构简单缺乏市场营销方面的眼光和投入以及设计团队设计风格单一产品难以多样化，导致这些T恤专营店难以做大。另外更多的设计者由于对T恤印制工艺进货渠道缺乏了解以及开店资金来源困难而放弃了参与竞争的打算。国内很多的品牌服饰在夏季都会推出自己的T恤产品，但由于T恤并不是那些大的品牌服饰的主要盈利点，因此这些T恤往往设计简单。虽然在市场推广有一定的优势，个性化方面的天生不足将限制其市场份额。从市场分析来看我们最大的竞争对手来自那些已经有较大规模并且开始发展自己的全国代理商的T恤制作设计公司。这些公司往往都建立起了自己的品牌有了稳定的机构构成，也开始有代理商合作商加盟了。他们有自己的设计团队有公司网站和一定规模的销售网点，占据了目前T恤市场的较大份额。那么对于百拉图这个新树立的品牌如何和他们竞争呢？首先他们也处于事业的起步阶段还没有到专营店遍地开花的地步，时间上我们并没有晚多少；其次设计上来说这些公司的设计团队规模还是很小，虽然作品很多但真正艺术的作品很少甚至没有；再次从市场营销手段上来说也没有多少创新的地方，采取的是传统加盟店的模式；广告上的投入也不多。因此百拉图应该充分运用这个创新的商务平台加大网络营销攻势，在推广上面加大投入。进入市场的营销手段也采取多样化，先建品牌再占市场。只要我们的最受欢迎的设计作品能够不断的出现我们的产品就能以质取胜再配合到位的营销方式市场份额是能够争取回来的。T恤因为其休闲性比其他任何服饰都更容易成为文化的载体，做T恤即是做文化做艺术。谁能够在艺术性上胜出谁就取得了市场！五、 发展规划（有至少20万投资额的情况下）为了实现将百拉图建设成为中国乃至世界最优秀的T恤品牌的发展目标，从06年初到08年末，三年要上三个台阶：初期阶段为06年初到07年初，这一年是创业初期的摸索阶段。主要目标是将公司的电子商务平台推广出去，团结和稳定一批顶尖的网络T恤设计团队，用一年的时间将公司网站建设成T恤方面最著名的网站。同时在北京地区建立自己的T恤专卖店，通过T恤店的销售业绩摸索市场规律，给网络甄选提供建设性参考。评价这期目标的标准是看网站的受欢迎程度包括网站是否能带来中国最优秀的设计作品，以及网站经营模式是否成熟，同时对于市场销售是否找到很好的面向国内市场推广的方案。二期阶段为07年初到08年初，这一年公司各个方面都应该走向成熟并且真正意义上实现盈利。百拉图至少应该在上海广州等大城市有自己的专卖店，开展全国加盟业务。同年靠我们良好的市场前景争取能吸引到更大一笔风险投资，为2008年的市场推广战略争取到资金。评价这一阶段目标的标准是网站推广方式多样化，成为设计师以及T恤爱好者的乐园。百拉图成为全国知名品牌，成为文化服饰的领军人物，同时做到成功的防止其他同类厂商的创意抄袭。三期阶段为08年初到09年初，这年的目的是在稳定已有的市场份额下尽可能的挖掘奥运会给中国T恤产业带来良好的商机，看能否寻求和中国官方指定T恤制作商合作提供奥运文化衫设计得服务权。同时密切注意国际市场为公司以后的全球战略打下基础。公司运作良好可以考虑长远的发展目标，模式仍然是团结和依靠网络分散的设计力量打造各种各项的个性产品，发展多项目经营活动。将百拉图做成个性化的代名词。六、 百拉图创业投资风险评估可能支出：网站制作支出|网站维护支出|网站经营支出|生产成本|物流支出|电子商务支出|开店支出|人员支出|市场推广支出|经营成本说明：网站制作支出：网站设计制作费用分请公司制作和团队内部制作两种情况 网站维护支出：服务器托管支出 网站经营支出：用于设计比赛发奖以及网站活动积分鼓励支出 生产成本支出：用于T恤底衫的购买和印制支出 物流支出：与物流代理公司建立的合作关系，运输的成本 电子商务支出：与银行或者第三方电子支付方式提供商合作的运营成本 开店支出：公司开自己的专卖店的支出包括门面和装修 人员开支：每位工作人员的报酬 市场推广支出：用在网络营销与市场营销的支出 经营成本：公司运作过程中可能产生的一切开支比如税收、房屋租金、电脑购买等可能收益： 网站收益|黄金会员收益|在线购买|在线定制|加盟批发|专卖收益说明： 网站收益：来自商业公司借网站举办设计比赛提供的赞助费用，以及网站吸引的广告费用，还有网站设计招标的提成 在线购买：通过网站电子商务系统购买衣服的收益 在线定制：通过网站系统达成的定制收益，分个人定制和团体定制（数目决定价格） 加盟批发：加盟商的批发收益 专卖收益：公司专卖店的收益 黄金会员收益：注册为黄金会员给网站带来的收益经营支出收益表网站收益商业赞助广告收益招标提成2000N51000N60.1N7在线购买90N3在线定制个人团体100N830N9加盟批发50N10专卖收益90N11总收益N1=产品总类 N2产品总数 N3网上购买数 N4=公司人员数目 N5商业赞助数 N6广告数 N7招标额 N8=个人定制数N9团体定制数 N10=批发数 N11专卖数 Cp=营销费用网站制作支出委托公司制作团队成员开发3万（一次投入）网站维护支出5000（一年）网站经营支出设计比赛积分鼓励20002124.8万10N1+10N2生产成本底衫购买印制费用15N2200N1物流支出5N2电子商务支出1N3开店支出门面租用装修1万1212万1万（一次投入）人员开支2000N4市场推广网络营销市场营销？经营成本2万总支出30万210N130N21N32500N4创业初期评估不算网站收益，不考虑加盟批发，不考虑个人定制数，如果作为成衣销售一件利润按照50元算，如果按照定制销售一件利润按照10元来算。计算公式为： 固定支出：5000+48000+(130000)+(2000N4)+20000（Cp） =73000+(130000)+(2000N4)+（Cp） 收益：50N3+10N9+(50N11)项目风险评估： 最低启动资金（不考虑开设自己的专卖店考虑小额推广以及小额的人员开支）为10万。 如果盈利需要满足的条件为： 50N310N9100000如果只作网上销售业务即N90而且一年只销售6个月，那么一天要卖掉11件衣服才能不亏损，如果每追加一万元的投资一天就要多卖掉一件衣服。如果只作定制业务即N30，那么总共定制数目N9=1万件，如果每追加一万元投资就需要多定制1000件衣服。按照百拉图去年在高校的定制业绩，一年有4万件的定制额，照这个来算就算今年一件衣服都没有卖出去，如果能够拿到北京高校的部分定制业务就可以收回投资。项目风险不算大。七、 百拉图团队建设及合作方案1、 团队理想建设中国最具影响力的T恤品牌，生产和销售中国最具艺术性的精品T恤。2、 团队组织形式百拉图创业团队由战略团队与项目团队两大块组成，采取动态的人员配置机制按照实际运作的需要实时调整人员结构。战略团队由战略经理与战略咨询处构成。战略经理主要负责公司战略制定与团队建设。战略咨询处提供参与战略制定所必须的参考信息如财务状况，团队绩效考察，市场数据统计等。项目团队根据创业初期工作的需要暂时分为四个项目部：网站开发与建设项目部：负责百拉图网站的整体开发运营与推广。产品开发团队：负责百拉图品牌T恤的设计制作，及时反馈网站和市场销售方面的信息，调整设计方向。定制业务团队：负责百拉图T恤的定制业务，扩展T恤定制市场。销售业务团队：负责百拉图T恤的市场销售业务，管理和吸引加盟商。战略经理网站开发与建设项目产品开发项目定制业务项目销售业务项目战略咨询处 百拉图创业团队组织结构图3、 团队决策机制百拉图创业团队采取透明化的决策方式，所谓决策透明化是指战略团队包括各项目团队的所有人都有参与决策权，所有战略决策都得经过整个团队人员的充分认可，如有意见分歧，由战略咨询处根据科学的数据分析拿出利弊权衡方案选取最优的战略政策。各项目团队拥有所负责项目的充分的决策权和执行权，在早期创业人才不足的情况作为项目负责人有权力和义务吸引优秀的人才加盟。由于创业初期人员分布比较分散，大部分的讨论论证都将在即时通讯系统进行，这要求讨论前各决策人事先要准备好讨论的方案和议题，将方案和议题文本化，电邮到各成员邮箱中去。大家独自思考后统一讨论时才提出各自的看法和建议。电邮群发系统文本提议独立思考团队成员提案建议人讨论提议即时通讯系统战略团队及提案人总结施行百拉图创业团队远程决策流程图4、 百拉图创业团队人力资源介绍团队姓名职责简介战略经理王晓会总体战略制定，团队建设渤海大学在读，具有强烈的求知欲望，北京战略咨询寻求有财务管理经验的成员担当网站项目总体负责电子商务平台搭建以及管理自动化系统开发清华大学原水木论坛站长，技术大牛，北京负责品牌CI和网站美工专业设计师，文案策划人员，现居广西王晓会负责网站论坛经营设计院校学生，百拉图论坛活跃分子，现居北京产品项目负责产品设计开发专业设计师，多年服饰设计以及外贸工作经验，现居广州负责产品设计开发专业设计师，作品风格大方搞怪，北京定制项目负责定制业务的推广绿色和平校园外展负责人，有丰富的校园活动经验以及人缘，北京销售项目负责销售业务的开展北京大学在读，有开阔的市场眼光，北京 5、 百拉图创业团队利益分配方案公司创业之初，作为一个新生儿，一切都是从零起步，大家要清楚的认识到这一点。我们是靠着对创业想法的认可对市场前景的认同以及满怀创业的激情参与进来的。公司发展的第一年作为起步阶段也是大家在团队中相互磨合和检验判断各自工作能力的阶段。因此在创业的第一年，有五条原则希望得到大家的认可：a、 第一年所有资金拿来进行公司的商业运作，暂不分配股份也不发工资（如果吸引投资基金比较多，可适当考虑人员开支）。如果团队成员有经济困难可以申请一定的开支，但这笔开支从一年后的分红待遇中扣除；如果团队成员有全职工作的给每月2000元的待遇；b、 第一年如果有盈利的话所有利润除去留作第二年的发展基金外，剩下的在第一年末作为奖金发放到团队成员手里，具体分配额按照成员这一年的工作能力和工作绩效来衡量。同时明年的公司的股份分配方案以及分红方案也参照今年的工作绩效来衡量。c、 公司实行财务透明化，任何创业成员都有权力了解资金的走向，权衡自己的创业风险。第一年的创业风险承担大家平均分担，一年后按照股份分配额来承担风险。d、 因为业务需要加入我们团队的新成员，一年后参考工作能力决定是否进入创业股东队伍还是作为公司普通雇员。e、 创业参与者有权力选择自己是作为未来股东还是作为公司雇员的身份参与创业。如作为未来股东加盟需同意前面四条协议，如作为公司雇员身份参与创业，全职给予2000元/月的待遇，兼职给予800元/月的待遇。6、 团队成员隐退机制因为各种原因提前要求退出的创业团队成员，分为两种情况：a、 在创业第一年就提出退出的，准予退出，但要承担第一年内创业失败的风险，第二年不参与分股。b、 在创业第一年后退出，准予退出，并按照个人意愿是否保留在公司的股份。如不保留股份，公司按60的价格收买股额。如保留股份按股份所占比例承担公司运作风险。7、 绩效考核方案思想希望能尽快建立科学的绩效考核方法，实行人力资源的优化管理。指导思想有两条：a、 在个人现有工作利益和创业事业大局的处理上，是否把团队利益放在第一位。b、 工作能力是否得到自己所做的项目组成员的认可，工作业绩是否得到团队未来股东的认可。通过一年的创业工作磨合，大家对各自的能力和团队其他成员都会有了清楚的认识。公司是我们自己的公司，创业团队作为整体尊重每个人的优势和想法，人力资源在具体工作中将不断得到优化，达到人力效益最大化。八、 百拉图网站策划1、 网站概述百拉图公司旨在创建全国知名的T恤品牌，制作和销售国内最具艺术性和个性化的文化T恤。百拉图个性T恤网是公司战略至关重要的一环，通过网站公司要完成设计稿件的征集，产品的在线销售，网络营销以及客户服务等各项业务活动。2、 网站风格百拉图网站整体风格简洁个性化又能很好体现T恤的主题，同时兼顾艺术美感。网站页面主题明确，避免过多链接；文案通俗易懂；功能具有可扩展性。后台管理强大，能直接接入财务以及物流管理系统。3、 网站板块说明百拉图网站按照功能业务的不同分为以下几个主题模块：a、 作品征集板块本板块的主要功能是为T恤制作提供好的设计图样。百拉图网站通过举办持续性比赛的方式吸引设计师投稿，参考网友的打分筛选出优秀的作品用于T恤印制。同时百拉图网站还为企业或者团体提供举办T恤设计比赛以及个人或者团体招标T恤设计图样的服务。b、 产品销售板块本板块的主要功能是提供库存货品供网友在线购买。c、 加盟定制板块此板块提供加盟合作、个人及团体（团购）定制申请、以及主题合作业务联系。d、 会员空间板块这个板块得主要目的是给在线客户或者设计师更多的展示空间，增强网站的亲和力。e、 论坛系统板块论坛系统的目的是提供一个在线交流的场所，弘扬T恤设计文化，以及主题T恤文化。f、 客户服务板块对论坛各项功能推广服务的详细说明文档，针对公司各项业务的解答。4、 网站结构设计a) 首页页面内容包括热销商品的图样，近日提交的设计作品图样，以及公司赞助设计大赛的广告。图文内容涉及对网站主题活动以及主要推广活动的宣传。导航链接：有奖设计|在线销售|加盟定制|客户服务|交流论坛|注册登录b) 有奖设计页面内容包括各项竞赛活动的宣传说明以及相关作品展示。主要导航链接：平面竞技场|大赛擂台|牛刀小试1.平面竞技场：此版面为网站开展持续性竞赛的场地，任何时候都可以提交设计作品，设计作品经后台初步筛选后方可放置前端参与网民评选（此过程一般需要两到三天）。参赛作品给予一个星期的评选时间，时效过后收入打分完毕的作品展示页面。每半个月网站工作人员将从得分最高的作品中挑选出获奖的作品印制成成衣进入市场，并给予设计者1000元（800现金200元在线购物返卷）作为奖励。未获奖的展示作品都有100元的起价，如果有会员打算印制该图样的衣服，此100元将付与设计者（网站是否收取中间费用？）。同时印制会员填写定制单，公司将为会员制作该款个性T恤，该作品不作商品上市销售。页面主要内容为作品展示缩略图（大小美工待定？），提供选择表单可按各种方式排序也可以进入评分完毕的作品展示页面。点击每个缩略图可进入该作品的详细信息页面。主要导航链接：投稿|投票|定制2.大赛擂台此版面为赞助公司或者团体周年庆典等开展文化衫设计大赛活动的专区，该类设计作品的筛选权交由活动组织方负责。页面主要版面用来展示参与的设计作品。同时还有往界比赛的宣传介绍，点击可进入该活动的详情介绍。主要导航链接：投稿|察看详情3.小试牛刀设立此版面的目的是方便个人或者小团体按照自己要求招标征集个性化设计稿件。公司负责选定稿件的定制和配送。内容主要以招标信息为主，每条招标信息点击可进入详情页面（含投稿链接）。招标额由发布信息者来确定，最低50元，不封顶。采取先付款后发布的方式，如在期限内未找到合适作品，可另外发布一条（只能连续一次），或者直接请求公司内部设计师来设计作品，每件最低100元。主要导航链接：信息发布|察看详情c) 在线销售在线销售提供电子商务的功能，只有会员或加盟商才能将选定的T恤衫加入自己的购物篮。售磬T恤可提出重印请求，达到一定数目（100件）公司会考虑重新印制。点击可进入每件商品的详细信息，包括设计者信息，以及该商品每种款式的存货情况。原则上公司每种款式只生产200件，重印一次后总数达到300件，但以后就不再印制。页面主要内容分为三个部分：热销商品展示点击可察看所有正在销售的商品；售磬商品展示（按重印数目排名）点击察看所有售磬商品；绝版T恤，此处的商品再不生产。主要导航链接：热卖区|重印区|绝版区d) 加盟定制加盟定制板块面向三大群体：一是品牌加盟经销商，百拉图要做成知名品牌，肯定要走专营的道路，网站提供加盟联系入口，方便合作商了解我们加盟业务的具体详情，同时在线申请省却了很多具体业务协商的麻烦；另一个群体是个人和团体，定制业务是个很大的市场无论是对于高校还是企业都有巨大的盈利空间，公司提供定制服务，设计图即可以通过有奖设计处获得也可以通过自己上传设计图来个性DIY。最后一大群体是合作伙伴，游戏网吧、歌友会、宠物协会等都可以成为我们长期的合作伙伴，公司设计团队可以免费为他们设计各种主题的图样，满足合作伙伴大批量的定制要求。主要导航链接：我要加盟|我要定制|我要合作e) 客户服务该板块主要从产品和网站两个方面提供客户所需的信息，同时提供顾客反馈和投诉的入口。产品方面对T恤质地颜色尺码以及洗涤常识做全方位的解答。网站方面则对在线定制购买服务将出现的问题以及设计作品版权问题做详细解答。主要导航链接：T恤FAQ|网站FAQ|建议投诉箱f) 会员空间会员空间并不在首页提供专门的链接，它可以通过对会员名点击进入。如果是指定的加盟商会员看到的商品将是批发价。会员之间可以相互访问可以看到除联系方式定购状态以外的所有空间信息，包括对方上传的照片以及自己设计的T恤，还可相互评论。可考虑在个人空间开发试衣间功能，让会员对网站产生归属感。保证每日的点击数。g) 推广活动为了吸引更多的顾客，网站可以开展一系列的推广服务。推广活动应在客户服务中有详细的解释。可考虑鼓励大家多拍公司T恤真人秀照片，如果被选中作为产品宣传图片可奖励10分的积分（1分对应人民币1元），积分达到80免费获赠T恤一件。积分制度可以推广到很多项目，只要和网站有过互动的包括提交设计作品定制请求等都能得到相应的积分奖励。还可以设立黄金会员制度，此类会员一次加盟800元可每月按时获赠一件神秘T恤全年节省160元；也开展广泛的T恤馈赠活动，可以要求公司用礼包形式邮寄T恤到馈赠方。推广活动的宣传可以放在比较重要的页面上。h) 论坛系统网站提供论坛系统，希望能够稳定下固定的访问群体同时希望能够做大做强为提升国人的T恤消费品味做出贡献。论坛作为T恤文化T恤设计交流的场所。主要设立两个板块一个侧重于T恤文化的弘扬，一个侧重于T恤设计思想的交流。论坛的商业气息不要太浓烈，也实行相应的积分激励措施。网站应配备强大的后台管理系统，同时和管理自动化系统结合起来，尽可能实现业务处理的自动化流程，减少劳动密集型开支。九、 百拉图创业可能风险及对策1、 网站没有设计师怎么办？可以通过团队内部设计师建立各自的设计师关系网，网站建设起来后可以通过他们的人际关系吸引设计师进来。2、网站没有好的设计作品怎么办？可以由论坛内部设计师多注册几个用户名提交自己的设计作品，同时加大奖金额或者到设计论坛去做宣传。3、网站没有人气怎么办？通过网络营销吸引人员过来，做足高校市场将我们已有的定制客户变成我们的潜在会员。在我们的每件成品衣服的标签上都做上网站的宣传，通过网站的推广活动积分奖励制度吸引人员过来。4、 网站没有业务怎么办？网站业务主要分为定制业务和在线销售业务，定制业务可以将北京高校的定制联系方式转移到网络。在线销售业务不景气可能是大家对在线购物的不适应在加大宣传的同时将重心放在加盟店市场上面，在线销售不了的衣服放到市场上去销售，在市场销售的同时宣传网站的在线购物。5、 成衣制作进度跟不上，缺货，质量问题怎么办？多联系几家制作单位以弥补这个方面的不足，考虑吸收一个业务员来监控衣服的质量。建立现代化的编号制度与数据库管理系统实时监控货物流通情况，并及时反映在网站上面。6、 产生大量订单，物流如何跟得上，出现地址错误怎么办？物流公司一定要找有过电子商务业务经验得公司，保证进度能够跟得上。设立一套系统使得地址的输出直接从定制者提交得地址数据库获得，减少公司这边人为得失误。建立订货情况更改响应机制，如果订货者地址有变能即使做出反应。7、 加盟店没有人申请怎么办？如果资金充足可以考虑先公司自己开专营店，然后介绍加盟意向的人去查看，增加信誉度。如果没有资金自己开店可以要求市场人员拿着公司的产品去跑这个业务，宣传也很重要联系媒体报道，定位于今夏最具诱惑力的投资项目。市场可以先北京然后广州其次上海，最后全国。8、 资金出现缺口怎么办？前期至少有5万的投入，将网站运作起来。联系团体定制客户，用这个收入弥补可能出现的资金缺口。基本宗旨，有5万就做网站；有10万就推广；有20万就开店；9、 网站出现系统问题怎么办？一定要找个好的服务器托管商，保证网站能适应自己的流量。开发人员技术一定要高能够尽快解决可能出现的问题。前期网站开发多调试保证万无一失才面世。10、 我去德国怎么办？ 我在团队的作用是战略规划和团队建设。去德国之前将所有前期工作做完善将将来要做的工作详细规划写好，对将来可能出现的问题做好预测。要求团队成员都是多面手同时具有高度责任心，将大家的利益捆绑在一起同心协力共同创业。还需物色一个全职的市场人员联系业务并具有很强的交际和市场洞察力，能完全了解我的想法能代替我处理一些事情。争取游说我本科的哥们出山。11、 专卖店店面设计怎么办？ 如果同百拉图合作由他们公司设计，如果不行就自己联系好的装修公司设计同时我的设计人员做好CI规划。12、 团队管理怎么办？ 做到财务透明和决策透明，减少成员猜忌因素。合作前签好创业协议明确大家的责任和义务，共同协商建立共同认可的团队管理机制。培育良好的团队文化，努力建设成一个学习型的团队。多交流增进团员感情。13、 团队出现分歧怎么办？ 我应该对团队分歧负责任，如果是决策分歧的话事先就应该共同建立高效的决策机制。如果是个人分歧的话，我应该主动做好两个方面的工作化解矛盾。同时建立一定的隐退机制，以应付极端情况。14、 与公司利润分配矛盾怎么办？ 在合作之前将可出现的利润核算好，将自己的底线算清楚。与公司合作的时候将利润分配方案合同化，做到处理矛盾有章可循。15、 宣传怎么办？ 在资金允许的情况下应该尽可能加大宣传。宣传的群体有三个设计师，年轻人，团队，分别建立不同的宣传策略有针对地宣传。16、 广州市场如何控制？ 争取在明年建立广州的专卖店，由广州的团队成员全权负责，并赋予他充分的行动权。如果完全由公司投资，利润风险核算五五分担。17、 成员交流怎么办？ 成员比较分散交流有些困难，每次交流前都事先联系，同时充分准备好要交流的议题，一项一项讨论。结会后分配新的任务，引入一定的交流程序防止交流效率不高。18、 百拉图中途撤资怎么办？ 签订合同的时候写清楚违约后果，创业工作开展的时候不到万不得已不利用我们自己固有的资金。争取掌握资金的主动权，争取百拉图一次性投资。19、 卖不出衣服怎么办？ 第一年的业务重心放在定制服务上面。第一年的市场销售情况做为市场规律的探索，规模不用做的太大，防止亏损严重的情况发生。如果衣服实在卖不出去可考虑走底端价位但这必须在实在没有其他办法的情况下并且公司接近破产的情况下才采取这个行为。只要公司还有一口气我们就要坚持我们的价值。20、 市场评估怎么办？ 要有良好的市场眼光，最好市场规划。使得生产和销售达到平衡，建立一套财务管理系统，并对市场反馈数据做好检测。希望增加一名市场分析人员，或者团队中有人能够做这个