饰品摆场手册(理论篇).doc

摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场氛围，以达到促进产品销售的目的摆场的重要性俗话说“好马配好鞍”。高品质沙发的摆场也至关重要。随着市场竞争的加剧，家具行业在国内终端的竞争不仅仅体现于单个产品的竞争，对体验店形象的包装要求越来越高，也越来越受到厂商的重视，公司一直追求卓越的产品品质，在卖场包装上也是长期坚持，不断完善，不断的超越了竞争对手，在市场竞争处于较有利的位置。1、 产品只有通过包装配套产品的包装，合理的摆场，才能提升产品本身的价值、品味2、 合理的体验店布置、完善的配套，提升体验店的经营效益，促进体验店稳定发展；3、 良好的体验店形象，融入更多美学概念的摆场效果，能吸引更多眼球，增加体验店顾客的流动量，有效提高体验店产品的知名度，提升企业形象，增加产品的销售额；4、 满足现代消费者需求，为顾客家居生活提供更多的参考资料摆场基本规则摆场应遵循一定的规则，以保证专店最佳效果，更好的突出公司产品的特点。1、 摆场产品色彩搭配的协调性；2、 整套产品整体配置，大小搭配，高矮搭配，做到有层次，有呼应；局部变化，整体和谐。3、 场地以大面级分割，小面积点缀，摆活角落（以小件或单件放置，或床品、沙发部件为主。4、 摆场产品以公司各品牌主推产品为主，体验店必须摆放齐全（沙发、配套家具、茶几、饰品等）；5、 产品摆场以设计部提供的设计图为准，不得擅自更改，如有异议可与设计部协调解决；6、 体验店内不得摆放非公司提供的任何商品、宣传品等摆场注意事项:1、 摆场形象的维护、产品维护，产品不可随意调动，做好摆样产品的整理及清洁工作，以最佳状态展求产品。2、 摆场时刻保持完善饱满，不能有空场现象，如出样甚急，应及时补上。3、 摆场产品讲求配套完整，尽量不要拆卖，导致单件产品不配套应及时处理或补充配套。4、 专店灯光的调整布局：专店灯光的搭配要合理协调，泠暖灯光要配合好，体现层次感，特别是聚光位应置于每件产品正中心、每件茶几与家具的正中心、墙面挂画的正中心等，以突出卖场主打产品的价值。注：清一色的冷灯光会造成光线苍白，缺乏生命力，全用暖灯光使光线暗淡、朦胧，使沙发无法真实展现。5、 因专店要保持展示的新颖同时专卖店面积有限不能展示所有产品，所以要定期进行商品调整和位置调整（以摆场原则为准）。6、 每次新货摆放，陈列调整后要对产品标签、价格牌、配件等进行全面检查，确保产品的完整性及标识的正确性。7、 定期专店摆场产品的盘点工作。家具专卖店摆场方略一、 家具产品的摆场方略： w 系列化，以一个系列为一个区域的进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。 w 按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房,该摆书房就摆书房,该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。 w 注意沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。 w 注意：家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的类别，会破坏整个效果。 w 家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制,产品的搭配,空间的层次感、节奏感、韵律感等方面。 w 人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较宽敞的通道，这也是家具卖场的特点。 w 在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排挡的感觉。 w 注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。 w 注意沙发与家具的色彩、材质搭配。二、饰品的摆场。一）装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。 w 装饰品类别：1.床上用品、2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）、3.花、4.花器、5.成品花、6.陶瓷、7.玻璃、8.树脂工艺品、9.蜡烛、10.餐具、11.相框、12.挂画、13.地毯、14.玩具、15.灯饰、16.装饰书、17.红酒等二）饰品摆场原则：1、 摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。2、 不要打乱装饰品的系列化。3、 饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。4、从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。5、 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊的比例看起来不够协调。5、 饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。三）摆前准备1、家具上样。2、安装吊灯。（餐桌、客厅茶几上方）3、做好清洁卫生。4、将装饰品按系列清点好数目，作好标识放在所属区域内，将该系列的所有装饰品整理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便整体控制（可以和1、2、3步同时进行）。4、摆场前结合场地的大小和装饰品数量的多少，盘算下装饰品分布的疏密度，做到心中有数。四）摆场1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造感觉。2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。3、饰品不宜一次性摆太多，应该层层丰富，否则，有可能出现饰品不够摆的情况，再返回头调整，很麻烦。4、结合家具，在场地的每个视线范围内都能找到主题，有吸引人之处。5、整体把握，局部调整。6、调灯：灯光不要落在地上，但灯光也不要垂直照在易变色的家具上。如受场地限制，局部区域灯位很少，可从周边借灯，或是放置台灯或落地灯来补充光源，灯光可照家具，装饰品、系列名称。五）饰品摆场方略 按家具产品类别来理解装饰品摆场,同系列家具可分为以下几大类别：各种小件与大类别组合。1.卧房（床、床头柜、妆台、电视柜） w 床：床上用品、抱枕、香包、长巾等 床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等w w 妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等 w 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辨证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。摆场时注意与整个环境的融洽，注意与装修使用材质的配合2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）w 沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配. 茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等。w w 电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。3、书房（书柜、书桌） w 书柜：假书、相框、成品花、香蜡、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。 w 书桌：假书、相框、写字台、茶具、灯等书柜的对角摆法：对角格放书，书的多少、放的方式做适当的变化，避免单调，空格放装饰品。书柜的对角摆法延伸。假书：区域内不论是书柜还是其它家具上最好只使用粉色的，不要红色和黑色的假书。4、餐厅（餐台、酒柜、餐边柜、餐车等小件）w 餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。 酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等w w 装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。 w 饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，即对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调，但过分悬殊的比例看起来不够协调，w 设计十分简单的餐台台面，可以多摆装饰品，增加餐台的看点，吸引顾客 在物体的组合上又有高低变化，大小、形状的变化ww 一般餐台采用水平构图较多 酒柜饰品注意材质呼应，放较矮平的物体w各类家具的搭配家具配置为整体家居，产品种类齐全，产品摆放要有一个家的氛围，更要突出产品的亮点。客厅家具、卧房家具、餐厅家具和休闲家具既各成系列也相互映衬成为一个有机整体。1、客厅家具：大电视柜、单门酒柜（两个为一组）或两门酒柜、沙发、茶几。一个大电视柜配以两个单门酒柜，大电视背后配置一在幅艺术品，或一个背景成为一个很好的组合，沙发与茶几组合成为一个功能区，同时也可以配置一组休闲椅，做到大小高矮搭配。但注意电视柜与沙发之间的距离，不能太近，另专卖店的受场地限制，不能太过宽松。2、餐厅家具：餐台，餐椅，扶手椅，餐边柜，酒柜，酒水车，摆放时要求产品不可堆叠，长餐台两头要放扶手椅，以显示居位者的尊长，酒柜位置要适当，不可太过孤立。3、卧房家具：床、床头柜自成一体，妆台，妆镜，衣柜必不可少，较高的家具应摆到视角无阻碍的地方。4、其它小件产品应以实际情况补充场面，达到和谐效果。地毯与沙发、茶几的组合地毯在整个卖场中起到点睛作用。 地毯的尺寸选择要与沙发大小进行搭配，颜色应与沙发、茶几的颜色相协调或有鲜明对比（体现部位的酷点、靓点）。且地毯的档次要与品牌沙发相对应，摆放地毯不局一格，以出最佳效果为主，不一定所有地毯要摆在沙发前茶几下面，不一定要摆得方方正正，如在单椅旁边摆放，摆于沙发下一局部等。配套饰品的摆放（挂画、装饰摆件、干花、灯具等）1、 壁挂、字画、喷画之类的图片等用于专店上体空间装饰（墙面），摆放要协调，整体具有一定的规范性（高低位置、大小的选择、自由组合的原则）。2、 干花配置丰富的专店（R/L/S），应注意摆放原则：小盆低矮的适宜摆放于咖啡桌、角几上；较大盆低矮的适且放于咖啡桌、玄关柜等上；较大盆中型高度的适宜摆放于玄关桌、玄关柜上；较大盆60公分上高度的干花适宜摆放于地上，其中较低的摆放于外面显眼位置，较高的适宜摆放于角落处或稍隐蔽的地方。3、 窗内玻璃木厨适合摆放一些玻璃工艺品、小陶瓷等光亮度较大的精美装饰品。4、 咖啡桌上适且摆放的装饰品：烛台、相框、果盘、香包、台布、纸巾盒、烟灰缸、小摆件等。不可摆放玄关灯。5、 角几适宜摆放的装饰品：相框、果盘、花瓶、香包、台灯、小摆件等，同时不可摆放玄关灯。6、 桌了上适且摆放物品：果盘、烛台、花瓶插花、中西餐具等7、 罗马柱适且摆放的物品有：花瓶、果盘等。不可摆放烛台、相框。8、 玄关柜可摆放的特品有：香包、小型摆件、相框、花瓶、玄关灯等。9、 玄关镜应挂于玄关台上，一般间距为18厘米为宜。10、 整体饰品的摆放应呈系列性，款式颜色都应以协调为主原则。11、 餐台、酒柜、备餐柜等餐厅产品的装饰品应与生活接近，可以摆放花盘，酒杯、碗筷碟等，但不可以胡乱摆放。摆场篇沙发系列产品的摆放中心点位置：每个商场都有中心点，但怎样选择一个正确的中心点，是至关重要的。如果说厨窗是人的头部，那中心点刻是人的身体了，中心点应该摆放各品牌最具代表性的、尊贵、气派的沙发，且视感、坐感都属于上层的沙发，中心点周围的沙发，要根据款式、颜色来摆，不可摆完全同色的沙发。还要遵照矮的摆前，高的摆后的原则。厨窗位置：这个窗口位置应摆放款式新颖、独特，颜色比较突出，艺术感较强，且能强烈吸引目光且特色品种的沙发。这种沙发并不一定要求价格、销路、坐感特好的。主要目的是起广告效应。四个角的位置：每个商场都有四个角，好比人的四肢，让人不可忽视，四个角摆设的沙发要是颜色比较突出的，造型比较宽大，且沙发造型要大气、美观的，能够衬托起墙角，墙角沙发与周边沙发的颜色要间隔。沙发与场地的风格相协调，不同风格款式的沙发要配装修格调不同的场地。如正统的沙发应摆放在比较方正、庄重的场地，舒适感好，款式一般的沙发应该摆放在比较平整、容易让人试坐的地方。款式新颖、造型特别、底部美观的矮小沙发，应把它抬高来显示，沙发的大小应该跟场地的大小相适应， 对每一款沙发都应该认真去分析，分析出它的特色和适应什幺样的氛围。摆好一套沙发还应该从各个不同的角度去感受它。灵活多样的沙发组合打破传统沙发摆放，使专店卖场更丰富更协调更贴近家居生活，单椅、脚踏、贵妃床与2位、3位、4位等的自由组合，沙发颜色的合理组合，让你百看不厌！ 1、套数有讲究：沙发形状上分单人沙发、双人沙发、长形沙发以及曲尺形、圆形沙发等，在材料方面，亦分皮制沙发、布制沙发腾制沙发以及传统的酸枝椅等，在颜色及造型方面，则更是花样繁多。客厅沙发的套数有讲究，最忌一套半，或是方圆两组沙发并用。 沙发须摆放在住宅的吉方：沙发因为是一家大小的日常坐卧所在，可说是家庭的焦点，若是摆放在吉利方位，则一家老少皆可沾染这方位的旺气，阖家安康。但若是错摆在不吉方位，则一家老少均会蒙受其害，家口不宁。 2、沙发背后宜有靠：所谓有靠，亦即靠山，是指沙发后有实墙可靠，无后顾之忧，这样才符合风水之道。前朝在宫廷中的用椅，均选用天然大理石为后背，而其上的花纹以隐隐有山景为佳，就是这个道理。 如果沙发背后是窗、门及通道，无实墙可靠，那便等于是背后无靠山，空荡荡一片，是散泄之局，难以旺丁旺财。而且从心理方面来说，沙发背后空荡荡，已缺少了安全感，前人所说“眼观六路，耳听八方”。就因为后两路观察不到，若沙发背后是大门或通道，更要担心背后受袭，倒不如背靠实墙而坐来得心安理得。 退一步来说，倘若沙发背后确实没有实墙可靠，较为有效的变通方法，可把矮柜或屏风摆放在沙发背后，这可称为“人造靠山”，亦会起到补救作用。但有一点必须注意，沙发背后不宜有水，因此把鱼缸摆放在沙发背后是风水大忌。同理，在沙发背后的矮柜上摆放鱼缸、风水轮等有水的装饰摆设亦不适宜。当然，背后无靠的沙发，若用常绿植物来填补背后的空间则有益无害。中餐摆台是把各种餐具按要求摆放在餐桌上，标准要求：先铺好台布，定好座位，按顺是时针方向依台摆放餐具、酒具、餐台用品，餐折花。做到 台形设计考究合理，行为安置有序，符合传统习惯。小件餐具齐全、整齐一致，具有艺术性，图案对称，距离均称，便于使用。 摆台分中餐摆台和西餐摆台。 中餐摆台：先洗手，再按一定的顺序摆，将椅子定位左手托盘，用右手摆放。1骨碟从主人座位开始摆放，沿顺时针方向定位，与桌边1cm，碟与碟之间距离相等。2汤碗和汤匙：汤碗放摆在骨碟的左前放，距餐盘1cm，将汤匙放在汤碗内，汤匙把向左。3摆筷架和筷子：筷架摆在骨碟的右上方，筷子后端距桌边0.5cm,距骨碟边1cm摆在筷架上并且图案向上。4摆酒具：中餐宴会用三种杯子,葡萄酒杯、白酒杯和水杯。先将葡萄酒杯摆在骨碟的正前方，白酒杯摆在葡萄杯的右边，水杯摆在葡萄酒杯的左侧，距葡萄酒杯1cm，三杯横向成一直线。5摆花：将折好的席巾整齐、美观的摆放在骨碟上。6摆牙签筒7摆烟缸：烟缸摆在正付主人