家庭智能无线传感网络商业计划书

商业计划书第一章 商业计划书 一、项目描述 家庭智能无线传感网络(Family Smart Wireless Sensor Network，FSWSN)，就是从挖掘普通老百姓都需要面对的“衣食住行”中的住即家庭居住需求出发，力求改变目前智能家居领域面临的尴尬局面，也为政府和商界都关注的物联网概念寻找一个合理的应用引爆点。 二、产品概述 家庭智能无线传感网络，采用业界最先进的Zigbee协议作为无线控制、采以节能作为设计的考虑因素之一，通过扩展触摸屏个人电脑的集和传输的标准，家庭智能网关实现物联网和互联网的对接，使用集成开关接线座功能的传感节点感应温度、湿度、声音、光强度、压力等，以智能控制中心软件提供安全、可靠并且可定制化的服务，搭建起智能家居的网络平台。 本产品的专利之一的单极取电技术，完美地贴合中国国情，在中国的单火线布线结构下实现了遥控，免掉了高昂的布线成本的同时实现了节能省电。智能控制中心以应用为导向的功能划分，并且支持客户根据实际需求选择性地购买，满足不同人群的差异化需求。最重要的是，本产品将成本控制在绝大多数人能够，实现以可行的技术方案和相当低廉的价格提供给广大消费者智能接受的水平上家居解决方案。 完备的知识产权保护体系。目前，家庭智能无线传感网络已获得8项相关技术专利，同时还有一项应用Zigbee协议的开关接线座专利正在申请过程中。 三、产品优势和特点概述 1、家庭智能网关扩展触摸屏个人电脑，所有的开关接线座内含工业标准增强型8051 CPU，是真正的电脑核心，通过软件的无线下载升级可轻松实现功能的扩展，具有其他智能家居产品所不具备的灵活性与真正的智能性。 2、智能开关接线座使用业内最先进最适合无线控制的Zigbee协议产品-德州仪器2009年5月推出的CC2530系统级芯片，具备低功耗、数据传输可靠性强、网络容量大、高安全性、短时延、低成本等优势。 3、传感器覆盖范围更广，温度、湿度、有无人在感应区域等均可考虑在内;场景内涵更丰富:无人自动断电，时间触发、温度触发、湿度出发、纪念日触发、1 提醒触发等。并且控制方式采用用户主动按键与智能事件触发相结合。 4、只要替换现有开关接线座，无需改造已有线路便能正常安装使用，实现智能家居的功能。 5、为满足现代家居对时尚潮流的个性化需求，从文化与时代的角度将优美的设计元素与高档的类景泰蓝材质完美的融入智能产品中，达到智与美的融合，实现人类家居的最高境界。 四、营销推广 1、营销策略:先实现增量需求，再拓展存量需求;先突破一线城市，再推广二线城市;传统营销与网络营销互为补充。 2、营销模式:与房地产商合作，提供新开盘小区的智能家居统一安装服务;专营店和大卖场;网络销售;大客户营销等。 3、市场推广:网络推广;广告投放;公关活动等。 五、管理团队与组织架构 公司的管理团队成员绝大多数拥有深厚的领域技术积累和丰富的项目经验，而且深谙中国市场和国情。团队中既有国际型的管理、技术人才，又有富有实际经验的资深本土人士，从管理经验、知识体系、技术水平、年龄层次、东西方文化、技术研究等方面均具有一定的互补性。团队成员已经积累了丰富的经营、管理、销售经验和广泛的人脉关系，熟悉行业的发展趋势和运作模式。公司的管理、市场和技术方面由业内权威人士负责。 公司参照国内优秀上市公司的治理架构，采用董事会领导下的总经理负责制，制定公司章程，据以选举产生公司董事会，明确董事会 和经理层的关系以及各自的工作范围、职责权限以及重大生产经营决策、投资决策及重要财务决策的程序，切实保障投资者的合法权益。同时，作为高科技企业，公司高度重视人才和知识储备，引入专家顾问委员会，形成专家顾问级、职能总监级、骨干员工级三级联动的智力支持结构。 第二章 项目背景 智能家居，又称智能住宅，英文称Smart Home，是以住宅为平台，兼备建筑设备、网络通讯、信息家电和设备自动化，集系统、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统居住功能，而且还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供更为舒适、安全、高品位且宜人的家庭生活空间,提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流通畅，优化人们的生活方式，帮助人们更有效的安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。世界首富比尔盖茨(Bill Gates)耗资6000万美金所建造的豪宅就是智能家居的典范之一。 在国内，智能家居一词往往被滥用，单纯的门禁系统，单元可视对讲等也往往冠以智能家居的名义。但即使将这部分也算入，中国的智能家居普及率也相当低，市场潜力巨大:据调查统计结果，世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比:德国约37.68%;英国约36.54%;法国约34.5%;意大利约34.5%;日本约27.31%;韩国约25.84%。而中国，部分采用智能家居的家庭仅占4.45%。 目前国内智能家居产品的生产厂商主要集中在深圳、广州、上海和北京等这些经济发达地区，市场上较为成熟的国产智能家居产品大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功能产品。 综合来看，目前市面上智能家居产品存在下列主要问题: 1、定位和定价偏高，目前较成熟的智能家居产品动辄数万元，面向的是高端人群，而这类人群毕竟是少数，因此必须降低定位，让智能家居进入寻常百姓家，扩大市场范围; 2、不切合用户需求，导致实用性不强，功能华而不实，部分产品还存在技术缺陷。 3、大都采用有线技术实现，布线成本大，并且对已装修完毕房屋的单极墙开关控制方式无法改造。 4、标准不一，各厂商产品之间兼容性差。 5、产品质量和可靠性未得到广泛认可，售后服务模式还不完善，尚无实质性措施保障消费者的权益，使得用户在购买智能家居产品时心存疑虑。 6、产品外观单一，装饰效果差，对消费者缺乏吸引力。 2009年，智能家居无疑加入了物联网的新概念，在这一年，风声水起的物联网让智能家居再次成为行业关注的焦点，为智能家居领域注入了新的生命力。 物联网究竟是什么,为何能引起政府与商界的同时关注呢, 物联网在国际上又称为传感网，是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。具体来说，就是通过安装信息传感设备，如射频识别(RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等，将所有的物品都与网络连接在一起，方便识别和管理。电视、洗衣机、空调甚至门锁和血压计上都能使用。 2009年9月，温总理三开座谈会布局新兴战略性产业时，明确提出了作为新兴战略性产业的要求“选择新兴战略性产业，要兼顾一、二、三产业和经济社会协调发展，统筹规划产业布局、结构调整、发展规模和建设时序，在最有基础、最优条件的领域率先突破”。10月4日，新华社记者署名文章物联网:第三次信息产业浪潮孕育新经济增长点明确“物联网”将成为我国新兴战略性产业。文章用小标题的形式指出“物联网:下一个经济增长点”、“物联网:中国拥有国际话语权”，不仅用专家的话“与计算机、互联网产业不同，中国在物联网领域享有国际话语权”回答了温总理关于新兴战略性产业“真正掌握关键核心技术”的要求，为我国靠自己力量发展“物联网”带动经济上涨打下了坚实的技术基础。同时，该文更通过专家指出“10年内物联网就可能大规模普及”、“物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域”，回答了总理有关“选择新兴战略性产业，要兼顾一、二、三产业和经济社会协调发展”的要求，为“物联网”的大面积推广打下了良好的市场基础。 2009年12月27日，温总理在就当前经济形势、明年经济工作和其他问题接受专访时又明确指出“物联网就是传感器加互联网，也就是说通过传感器可以将互联网运用到基础设施和服务产业，它有着广阔的前景。我知道世界上都在考虑占领科技的制高点，也就是占领新兴产业的制高点，这些才真正决定着一个国家的未来。” 在政府的大力支持下，“物联网”必然将获得意想不到的政策支持和超常规的发展，如果物联网全部构成，其产业要比互联网大30倍物联网将会成为下一个万亿元级的通信业务。2009年中国通信业发展高层论坛上，中国移动总裁王建宙充满信心的表示，物联网商机无限，中国移动将以开放的姿态，与各方竭诚合作。南京邮电大学校长、博士生导师杨震教授也指出，“如果物联网再搭上互联网这个桥梁，在世界任何一个地方我们都可以即时获取万事万物的信息。可以这么说，物联网加上互联网等于智慧地球。” 物联网确实有着广阔的发展前景，但是物联网离不开应用，光把物联起来是不够的，更重要的是要把它的信息和与这个物品相关的信息，在互联网上进行融合。目前我国物联网极其缺乏具体的应用，只有少量专门的应用，零散地分布在独立于核心网络的领域，而且还只是依托科研项目的示范应用。 综上，家庭智能无线传感网络(Family Smart Wireless Sensor Network，FSWSN)，就是从挖掘普通老百姓都需要面对的“衣食住行”中的住即家庭居住需求出发，力求改变目前智能家居领域面临的尴尬局面，也为政府和商界都关注的物联网概念寻找一个合理的应用引爆点。 第三章 产品概述 一、项目产品及配套服务 家庭智能无线传感网络，是计算、通信和传感器三项技术相结合的产物,是物联网在智能家居领域的应用产品。 家庭智能无线传感网络，采用业界最先进的Zigbee协议作为无线控制、采集和传输的标准，以节能作为设计的考虑因素之一，通过扩展触摸屏个人电脑的家庭智能网关实现物联网和互联网的对接，使用集成开关接线座功能的传感节点感应温度、湿度、声音、光强度、压力等，以智能控制中心软件提供安全、可靠并且可定制化的服务，搭建起智能家居的网络平台。 本产品的专利之一的单极取电技术，完美地贴合中国国情，在单火线布线结构下实现遥控，很好地降低成本，并且起到节能省电的功效。智能控制中心以应用为导向的功能划分，并且支持客户根据实际需求选择性地购买，满足不同人群的差异化需求。最重要的是，本产品将成本控制在绝大多数人能够接受的水平上，实现以可行的技术方案和相当低廉的价格提供给广大消费者智能家居解决方案。 如下图所示，家庭智能无线传感网络主要包括以下产品模块: 1、家庭智能网关:硬件，支持触摸屏的控制方式，具备完整的PC机功能，附有Zigbee通讯协议模块。 2、传感节点:硬件，本产品的传感节点分成两类，一类具备开关接线座的功能，同时附有光敏、温度、湿度等传感器、时钟、CPU、Zigbee通讯模块、场景按键等;另一类是专用传感节点，包括烟雾报警或可燃气体泄漏报警、水压、风速等专用的传感节点，根据需要安装在特殊的位置。 3、智能控制中心:包括逻辑判断、客户偏好设定、智能识别等功能软件，部署在家庭智能网关上，可以支持用户可定制场景及默认场景设置。 4、无线/红外转发器:硬件，包括红外接收、发射和无线接收。实现把无线射频转化成家电的红外控制信号，用于兼容已有的不接受无线信号的家用电器。 5、其他辅助产品:硬件，包括:无线网络、无线摄像头、无线音响、无线麦克风、无线电控锁等，辅助实现视频监控、音乐播放、语音控制等功能。 除了上述产品外，还提供以下配套服务: 1、客户定制向导、场景模板及视频说明书:尽可能通过图形与视频的方式，指导用户如何选择智能服务，使用场景模板定制智能控制中心。 2、安装、调试:提供硬件和软件的安装调试。 3、智能控制中心软件升级服务:通过在线升级的方式，为客户提供最新版本的智能服务。 图1 家庭智能无线传感网络架构图 目前，本公司已经研制开发出的单极微耗智能照明控制墙壁开关产品系统，已经申请了“单极超微能耗智能控制”专利技术，该技术完美的解决了智能家居产品在现有中国家庭环境下的无障碍部署问题。在这一技术的有力支撑下，公司智能家居技术的主要发展方向已从市场上的初期技术突破、功能实现转向高质量低成本整合和实现的综合、高效上。 图2单极微耗智能照明控制墙壁开关系列 技术难点说明: 目前普遍使用的电视遥控、空调遥控、音响遥控、灯具遥控等功能，在电器中所安装的遥控开关控制电路是并联在交流220V零火线(双极)两根电源线上实现遥控开关工作，双极遥控开关没有技术难度，一般厂家都可以生产。而电灯机械墙开关是单极开关，串联在交流220V一根火线或者一根零线与电灯线一端之间，当开关闭合灯开时在一根在已闭合开关两端取电源给单极智能墙开关遥控控制电路供电是有相当大技术难度的，当开关断开灯关时在已断开开关两端通过电灯漏电流取电给单极智能墙开关遥控控制电路供电更加困难，因为在待机时如果交流电源输入电流大于30微安就会导致控制小功率节能灯关后频闪光，如果交流电源输入电流小于50微安就会导致遥控开关供电不足而无法正常工作。单极取电技术长期以来一直控扰着国内外工程技术人员，至今没有得到很好的解决，使单极智能墙开关市场空缺，导致没有新技术来改变几十年不变的机械墙开关照明控制方式。 该技术生产的单极智能墙开关与机械墙开关可等效直接替换不需改造，实现了机械墙开关无法实现的智能开关控制功能，比如遥控开关灯、定时自动开关灯、延迟睡眠定时关灯、防盗等多种智能控制功能。应用该技术能使单极智能墙开关的动态待机能耗将到5.8MW(毫瓦)以下, 静态待机能耗将到3MW(毫瓦)以下。 二、产品功能及典型应用场景 (一)家电控制功能操纵全屋家电(电视、灯光、音响、空调等) 该家庭智能无线传感网络可以满足人们在方便和舒适方面的其他需要。包括:遥控功能(遥控所有的灯光，电动窗帘，空调和电器);网络化控制(全开全关，场景设置);本地控制(调光，软启，记忆);更高级的功能选项(无线安防系统，电话远程控制，全宅自动定时控制，网络化窗帘控制，网络化空调控制，多功能遥控器，全宅音响系统，电器等)以上的所有控制都可以通过这样一个遥控器无线实现。除了遥控器，还可以通过手机，甚至语音实现控制。 举灯光控制为例，看看怎么实现联动照明，实现随心所欲的灯光效果的: (1)玄关门厅:在玄关门厅的带显示功能的触摸屏能让你在进/出门的时候方便的控制整个房间，它在控制临近范围的灯光的同时，配置了全开与全关，客厅场景灯光控制，显示日期、时间、温度等多种状态。 (2)餐厅、书房:在餐厅或书房的触摸控制面板，只需轻轻触摸一下，灯光场景随之转变。可实现灯光控制，窗帘自动控制，各种场景设置，如会客场景、用餐场景、休息场景等。 (3)客厅:无线手持的多功能触摸屏，使你坐在沙发上就能随心所欲地改变灯光场景。如客厅的灯光开关、调光控制，客厅的窗帘开启/关闭控制。还可以实现电视机，DVD，功放，音响等控制，继而实现家庭影院中的一体化和联动控制。 (4)卧室、起居室:在主卧、起居室等处，安装智能温控面板，可以控制卧室和外面公共区域的灯光，比如客厅、餐厅等。还可以显示并自动调整温度、湿度。空调和采暖可以通过结合在温控面板上的温度感应器自动调节，也可以人工手动调节，而且只需按一个键就能调用温控系统自动进入节能状态。 (5)过道、楼梯、卫生间:过道、楼梯、卫生间等处配置了移动感应器，设置延时关闭功能。人到灯亮;人走灯灭。同时过道、楼梯的灯光还可以用多个房间里的智能开关进行控制。移动感应器可调整灵敏度和延迟时间，只有当光线较暗时，感应器才正常工作，不仅节约了能源，也为业主提供了方便、舒适的生活环境。 (二)远程控制功能当用户外出时，可用电脑通过互联网、或者用手机WAP方式连接到监控主机上，输入安全密码后就可以查看到家里的情况 1、通过互联网或移动互联网访问家庭网站，可支持包括灯光、窗帘、报警器、接入的家电设备等等所有受控设备，如同身在家中一样。 2、可以用电话控制模块实现远程控制，通过电话或手机以语音方式远程开启灯光、窗帘、空调等设备。使业主不进家门都能轻松地控制家中的家电设备。电话远程进行安防系统的布防/撤防控制。一旦出现意外，系统自身可以向外进行电话报警。 (三)安防功能 1、建筑周界安装红外对射系统和监控摄像机，当有人翻越院墙闯入院子时，阻断红外对射系统， 摄像机可以自动转向被探测到的方位，进行拍摄录像。客厅的电视也会自动切换成建筑外监控画面。如果闯入的人进入主建筑内，业主可以通过室内的电视监看安装在储藏室、客厅、门厅、二层楼梯口的摄像机拍摄的画面。而这些画面会全部被录像储存。 2、安防联动:一旦触发安防设备，系统将开始一系列的联动措施:打开室内全部灯光，蜂鸣报警器鸣响，并且电话模块与互联网模块同时开始工作，向外界拨打报警电话。 (四)数码监控功能时刻都可以看到家里的影像，不受时间和地域限制 当家庭被盗时，当家中发生意外事故时，当家中小孩被保姆虐待时怎么办,家庭监控可以解决您的忧愁。即使您在千里之外，也可以通过电话和网络对家中的一切了如指掌;如家中出现异常问题，监控中心可以电话形式报至110指挥中心，可将损失降到最低;可将有价值的图像储存到计算机上，已备以后查询，也可将其转化成影像资料永久保存。 (五)遥控开锁功能 包括密码、IC智能卡、遥控器等方式，可以开启大门、车库门、房门。 (六)影音娱乐功能 通过家庭智能网关与电视连接，可以随时从互联网上点播海量高清电影，实现家庭影院功能。同时最新的歌曲，新闻，电台，股票等等信息随时获取，与控制方式自由组合，通过安装于卧室，厨房，卫生间的无线音响随时收听，最大限度满足个人的娱乐需求。 (七)远程通讯功能 通过实时在线的家庭智能网关，可以取代电话，与亲戚朋友随时进行音视频通讯，分享沟通的快乐。 (八)在线服务功能 为每台家庭智能网关分配独立的域名，并进行动态域名服务(DDNS)的动态绑定，让用户能够通过网络随时控制家庭智能网关，可以随时让它为你下载软件、关注股票，或者打开完成了一半的工作文档继续编辑，调用上次的游戏存档记录，以及传送会计认证视频教程到本地继续学习。 (九)数据采集功能 温度、湿度、亮度、音频视频等各种数据自动收集，为节能提供参考，并可以根据这些数据进一步优化控制的效果，更加贴合用户的使用习惯。 (十)自动节能功能 通过人体感应功能，将无人房间的灯光延时自动关闭，主人离家后自动关闭空调、电视、饮水机等电器，做到不用就关，实现环保节能目的。家庭智能无线传感网络的典型应用场景 回家 虽然每组灯光都安装了墙壁手动开关，但整套单元房的灯光控制根本无需手动操作，智能家居控制系统统一协调各房间的灯光效果。当傍晚您回到家时，用遥控器撤销安防状态后，可以一键控制客厅的主灯及走廊的照明灯自动打亮，方便刚回家后的您换鞋、更衣，同时也可以启动咖啡壶、空调、热水器。当您更衣完毕后，就可以在舒适的温度下喝上一杯香喷喷的咖啡，然后冲一个热水澡了。当然，咖啡壶、空调和热水器等家用电器的启动也可以在您到家之前进行:或以时间编程自动实现(如:在下午五点定时启动)，或当您驾车拥堵在路上时通过手机以电话命令方式启动，或当您在办公室时打开 IE 浏览器从互联网启动。后两种远程控制方式执行的前提是智能家居控制系统验证并接受了您远程输入的密码。 晚餐 晚餐的时间到了，您只需轻点遥控器按钮，智能家居控制系统将为您关闭客厅的主灯，打开暗光源，并将走廊、卧室和卫生间的灯光调到较暗的亮度，以节约能源，同时，所有房间的窗帘、百页窗都将关闭。而在餐厅里，则关闭暗光源，将主灯调为较亮，营造出温馨的进餐环境。 休息 夜深了，您已经上床就寝了，您也只需轻点遥控按钮，就可以关闭所有的灯光，安然入睡了。如果您有未关好的门窗，系统会立即提示您还在打开的门窗的位置，提醒您睡前关好门窗。此提醒功能在您外出设防时同样有效。 上班 现在，您就要离家上班了。无需到处查看，只需在出门时打开方便的遥控器控制，就可以放心上班去了。智能家居系统在设防的同时将会根据预先设定，关闭所有的灯光和相应的电器的电源。 度假 当您外出度假时，智能家居系统会担负起照顾居室的重任:监控家中所有的安防传感器，在异常状态时发出报警;当有传感器被触发时启动相应位置的摄像头记录下当时的情景，同时电话或者短信通知您;您也可以远程通过电话或网络进行家电控制，按照作息时间控制电灯开、关，模拟有人在家的效果，防止夜贼的光顾。 可视对讲 访客人只要轻轻按一下室外的门铃开关，您将会立刻听到门铃声，同时摄像和监视设备自动接通电源，您在室内即可清楚地看到来访人员的形象，并能听到客人的说话声，而客人对您室内情况一无所知。同时，您可随时对室外情况进行监视，一旦听到有敲门声或其它声音，可打开室内的监控开关，即可看到门口情况及门口的各种声音。 紧急求助报警 当有人在家出现险情时，可以按下紧急求助按钮，这将引发一个紧急求助报警:警笛响起、灯光闪烁、电话报警、小区物业报警，使相关人员及时处理您家中出现的状况。 三、产品特点及优势 1、家庭智能网关扩展触摸屏个人电脑，所有的开关接线座内含工业标准增强性8051 CPU，是真正的电脑核心，通过软件的无线下载升级可轻松实现功能的扩展，具有其他智能家居产品所不具备的灵活性与真正的智能性。 家庭智能网关就像整个智能家居的大脑，而控制系统就像智能家居的神经系统一样，它们将各个分散的功能组件连接在一起，协调实现每个单独的应用需求，电脑本身即可以实现背景音乐、视频播放等功能，产品集成度高，无须部署多套系统。因此，在体系结构的设计上，我们将智能控制系统作为核心，以优质的智能开关和控制主机产品为载体，搭建适合中国国情的智能产品平台。 2、智能开关接线座使用业内最先进最适合无线控制的Zigbee协议产品-德州仪器2009年5月推出的CC2530系统级芯片，具备低功耗、数据传输可靠性强、网络容量大、高安全性、短时延、低成本等优势。 从目前智能家居领域主要技术和实现方式上，市场上智能家居实现技术主要分为有线联网与无线联网两类，有线联网技术的主要缺陷为成本高、且必须在装修前介入，而大部分无线控制技术不成熟、产品功耗较高，且普遍仅定位于遥控功能。具体情况如下表所示: 类别 相关技术 主要特点 设备价格 支持者 发展趋势 普通网线100/1000Mpbs，3元左右/米 IEEE802系使用广泛,技术成有线(RJ45) 使用广泛 列，支持厂商熟，接口和标准规技术 较多 范 PLC 4.5/45Mbps，电调制解调器“电力猫”:三菱、西门子还没有大规模的力线通信，不用85M:500元左右/个;等多家国内商用，家庭范围内重复布线 200M:2500元左右/个 外公司 使用技术基本成熟，但国内电网干扰较大 HOME PNA 1/10/100Mbps，PNA适配器价格100元/家庭电话线技术基本成熟 电话线 利用现有电话线个 网络联盟支上网，且不影响持，包含100电话使用 多家公司 表1 有线联网技术评估 技术名称 蓝牙 802.15.4(Zigbee) UWB WiFi 速率 1 Mbps (Ver 1.0) 250 kbps 50 - 100 54 Mbps (a/g) 3 Mbps (ver 2.0) Mbps 11 Mbps (b) 通信范围 10 M 20 M 10 M 50 M 频段 2.4 GHz 868/915 MHz和3.1 2.4 GHz (b/g) 2.4GHz 10.6 GHz 5 GHz 功耗 较低 极低 较低 较高 网络结构 P2P MESH P2P P2P 优点 起步较早 低功耗 低功耗 接入WLAN 适应性强 低成本 高速率 健壮 缺点 频段与WiFi冲突 低速率 干扰 功耗过高 芯片成本较高 主要应用 话音 传感器网络 多媒体应无线局域网 短距离无线通信 远程控制 用 大规模自动控制 宽带无线接入 医疗应用 表 2 主要家庭无线联网技术比较 业界目前的总线、X10、红外、C,BUS、Zigbee、蓝牙等几种无线技术中，根据技术特点和中国国情(单火线、低成本)，只有Zigbee技术的契合度最高，最合适大量推广。 Zigbee协议即IEEE 802.15.4协议，是一种短距离、低功耗的无线通信技术。这一名称来源于蜜蜂的八字舞，由于蜜蜂(bee)是靠飞翔和“嗡嗡”(zig)地抖动翅膀的“舞蹈”来与同伴传递花粉所在方位信息，也就是说蜜蜂依靠这样的方式构成了群体中的通信网络。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率、低成本。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。Zigbee协议的优势具体体现在以下六点: (1)低功耗:Zigbee的传输速率较低，传输数据量很小，因此信号的收发时间很短。在待机模式下，Zigbee节点会进入休眠模式。这一切使得Zigee设备非常节电，使用普通5号碱性电池对的Zigbee节点可工作达6个月到2年左右。 (2)数据传输可靠性强:Zigbee的MAC层采用talk-when-ready的碰撞避免机制。 (3)网络容量大:一个Zigbee的网络最多可配置255个Zigbee网路节点，包括一个主控(Master)设备和其他从属(Slave)设备。若是通过网络协调器(Network Coordinator)，整个网络最多可以支持超过64000个的Zigbee网路节点，再加上各Network Coordinator可互相连接，整个Zigbee网络节点的数目将十分可观。 (4)高安全性:Zigbee提供了三级安全模式，包括无安全设定、使用接入控制清单(ACL)防止非法获取数据，以及采用高级加密标准(AES 128)的对称密码，以灵活确定其安全属性。 (5)短时延:Zigbee节电从睡眠转入工作状态只需15ms，节点连接进入网络只需30ms。 (6)低成本:通信协议的简化，降低了对设备的要求。 3、传感器覆盖范围更广，温度、湿度、有无人在感应区域等均可考虑在内;场景内涵更丰富:无人自动断电，时间触发、温度触发、湿度触发、纪念日触发、提醒触发。并且控制方式采用用户主动按键与智能事件触发结合。 4、只要替换现有开关接线座，无需改造已有线路便能正常安装使用，实现智能家居的功能。 5、为满足现代家居对时尚潮流的个性化需求，从文化与时代的角度将优美的设计元素与高档的类景泰蓝材质完美的融入智能产品中，达到智与美的融合，实现人类家居的最高境界。 6、与后台软件相结合，未来可实现更多增值服务。互动更丰富:增值服务中的医疗结果显示需要更湿润的环境，则可选相应场景实现该环境，并在购买服务中给出相应的食疗菜单供选。 四、产品专利情况 通过申请专利保护知识产权，建立完备的知识产权保护体系。目前，家庭智能无线传感网络已获得8项相关技术专利，同时还有一项应用Zigbee协议的开关接线座专利正在申请过程中。 发明专利 (4 )条 实用新型专利 (4)条 序号 申请号 专利名称 1 02145649.6 整体和分体墙盒内嵌入式单极电灯遥控手控墙开关和组件 2 02145679.8 功能可变换的单极多路电灯电扇遥控调光调速节能墙开关 3 02147662.4 单极多路电灯遥控手控墙开关和关灯后解决闪烁问题电路 4 02283852.X 功能可变换的单极多路电灯电扇遥控调光调速节能墙开关 5 01271847.5 单线进出接线方式的遥控墙壁电灯开关 6 03154132.1 两线制多路遥控墙开关的三种供电电路 7 03204896.3 两线制遥控墙开关的继电器电源供电电路 8 200820107811.1 应用珐琅制作工艺的开关及接线座 国家知识产权局专利检索情况 第四章 营销推广 一、营销策略 1、先实现增量需求，再拓展存量需求。 2、先突破一线城市，再推广二线城市。 3、传统营销与网络营销互为补充。 二、营销模式 (一)大客户营销 加强公关，拓展与政府、大型企事业等大客户的合作关系。节能、安全、环保已是大势所趋，国家在政策成面上也给予了很大支持。我公司的专利技术及主要理念完全符合这三个基本要求。另外，家庭以及社区的信息化也是社会发展的趋势，作为具体的实现手段，FSWSN应该会容易开拓大客户市场。 (二)与房地产商合作共赢 前期与房地产开发商合作，提供新开盘小区的智能家居统一安装服务。FSWSN在为家庭用户提供优良生活品质的同时，大幅降低了成本，可以以最合理的价格提供给房地产商。另外，FSWSN可以作为房地产商楼盘销售的卖点和亮点，提升楼盘品质，扩大楼盘销售;在产品推广的同时也推广楼盘，达到合作共赢。 (三)专营店和大卖场 与百安居等大卖场合作，并争取赞助一期CCTV“交换空间”或其他家装节目，通过各种软广告的方式提升品牌价值，扩大全国范围内的品牌和影响力，同时也为网络销售打下基础。 (四)网络销售 利用成熟的电子商务网络营销平台，开展网络营销。CNNIC(中国互联网络信息中心)的统计显示:我国的网民规模增长迅猛，互联网规模稳居世界第一位。截至2009年12月，中国网民规模达到3.84亿，手机网民规模已达2.33亿人。Gartner(全球最权威的IT研究与顾问咨询公司)研究显示，不重视网络销售的公司终将被市场淘汰。如今，互联网已经在各个方面对人类社会生活产生了深远的影响，人们进入了一个新的时代网络营销时代。网络营销成为许多企业决策者们的头等大事，茫茫网海，如何让客户找到你,这就需要借助专业的网络推广手段，吸引更多的潜在客户，从而实现企业利益最大化。 三、市场推广 (一)网络推广 配合网络销售的需要，考虑到网民受众的广泛性和网络推广的低成本，公司初期以网络作为主要的推广渠道，经过调研分析，拟综合应用竞价排名、联盟策略、淘宝客等多种网络推广形式，实现日访问量及注册会员的数量达到设定规模，扩大网络销售额。 1、竞价排名:借助百度和淘宝的竞价排名系统推广，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 2、淘宝客推广:是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，买家经过推广(链接，个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，可得到由卖家支付的佣金。 3、联盟策略:首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;再次，加入友情链接联盟，提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，生成一个自助化的友情链接系统。 4、门户网络硬性广告:直接在搜狐、新浪等各大门户或专业网站上发布硬性广告，结合广告推出线下的促销推广活动，也是网络推广的重要方式。 5、电子邮件推广:从广告邮件、电子杂志、电子书