2014年家纺数据报告-8月.docx

数道分析天猫家纺数据分析平台2014年8月天猫家纺数据报告注：以数道100样本店铺作为分析样本。摘 要: 本报告主要采集了8月份的店铺排名、聚划算活动和热销品类的数据，从三个角度对数据进行分析，介绍8月天猫家纺100家样本店铺的销售和活动情况。一、店铺排名8月销售额排名8月销售额TOP10店铺排名店铺名称8月销售额（元）8月销量（件）销售额环比7月比7月排名变化1博洋家纺官方旗舰店15,233,490.48 68,285 165.43%6名2水星家纺旗舰店13,647,395.70 62,031 52.70%1名3富安娜官方旗舰店12,922,469.38 35,543 70.11%1名4梦洁旗舰店11,229,334.34 49,383 152.19%5名5金号官方旗舰店8,289,048.78 265,536 -1.83%3名6爱斯基摩人家纺旗舰7,271,731.45 38,434 89.38%8名7多喜爱旗舰店6,606,487.48 26,425 13.98%1名8北极绒诗瑶专卖店6,315,361.22 39,270 9金喜路家纺旗舰店5,833,050.31 66,031 -15.31%4名10罗莱家纺官方旗舰店5,387,765.93 31,518 -33.83%7名数道点评：与7月相比，100家纺店铺8月销售额大部分上升较快。其中，销售额环比7月增长最多的博洋和梦洁家纺旗舰店，分别达到165.43%、152.19%。博洋本月活动主要是博洋18周年品牌盛典活动，活动时间为8月18日-8月20日，本月销售也主要集中在这3天。梦洁本月主要活动有2档，第一档是8月6日-8月8日的梦洁58周年品牌盛典，第二档是8月21日-8月23日的夏凉清仓聚划算。注：北极绒诗瑶专卖店在7月加入数道统计。二、平台活动 8月天猫平台的主要活动是聚划算。1、TOP10店铺 参加活动的数据销售额TOP10店铺名称聚划算销售额（元）聚划算销量（件）聚划算单品数聚划算档期1博洋家纺官方旗舰店9,880,571.00 45,833 634档2水星家纺旗舰店5,241,132.40 26,384 576档3富安娜官方旗舰店4,694,150.00 13,082 531档4梦洁旗舰店7,618,480.00 36,467 1053档5金号官方旗舰店3,177,142.10 78,336 322档6爱斯基摩人家纺旗舰2,180,786.00 11,719 334档7多喜爱旗舰店4,245,032.00 17,728 494档8北极绒诗瑶专卖店3,667,903.00 21,689 122档9金喜路家纺旗舰店1,182,596.00 8,957 483档10罗莱家纺官方旗舰店1,275,537.50 4,518 442档更多聚划算数据，详见：/Month/Jhs2、聚划算对店铺销售的影响数道点评：(1)TOP10商家中，聚划算活动对月度销售贡献平均值约为44.20%。(2)聚划算占比最高的是梦洁旗舰店、博洋家纺官方旗舰店和多喜爱旗舰店，聚划算销售占比均在60%以上，月度排名和销售额环比在TOP10也是上升最快。(3) 聚划算占比最低的是罗莱家纺官方旗舰店、金喜路家纺旗舰店，分别为23.67%、20.27%。在TOP10商家中，二家店的销售额环比是在下降。罗莱家纺8月聚划算占比仅为23.67%，销售额为538万，而在7月罗莱的聚划算占比为44.87%，总体销售额高达814万。以上数据看出聚划算对店铺销售额的影响是非常大，当然聚划算给店铺带来的不仅仅是销售额增长，还有流量、收藏以及二次购买率等等更多数据方面的提升。3、聚划算活动品类8月销量比例7、8月品类销量对比数道点评：8月份100家店铺的聚划算，销量前四名的品类分别是家居品、套件、枕芯、夏季品。从7月到8月的聚划算品类销量对比情况看，清晰的看到家居品、套件、枕芯品类在聚划算中的占比渐渐往上升，而夏季品的占比下降尤其的明显。4、聚划算单品排行u 家居品、套件、枕芯、夏季品销量前五单品家居品 销量TOP5： 排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1金号纯棉小毛巾九条装 柔软割绒亲肤38.9038,6531,503,601.70金号官方旗舰店2康尔馨 五星级酒店巴基斯坦棉大浴巾42.509,923421,727.50康尔馨旗舰店3金号纯棉厚实毛巾四条 精梳赛络纺39.909,665385,633.50金号官方旗舰店4佳奥 第五代新款 美臀提臀坐垫49.008,081395,969.00佳奥旗舰店5洁丽雅 纯棉毛巾5条装 超值4+139.907,094283,050.60洁丽雅旗舰店套件 销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1博洋家纺 高支全棉床品四件套西耶娜199.00 15,716 3,127,484.00 博洋家纺官方旗舰店2北极绒家纺 贡缎丝棉提花四件套婚庆159.00 14,840 2,359,560.00 北极绒诗瑶专卖店3美国花雨伞家纺全棉斜纹韩式四件套189.00 4,995 944,055.00 花雨伞家纺旗舰店4水星家纺 全棉斜纹四件套 花栖寻梦299.00 4,181 1,250,119.00 水星家纺旗舰店5美国花雨伞家纺全棉斜纹韩式四件套199.00 4,005 796,995.00 花雨伞家纺旗舰店枕芯 销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1南方寝饰 羽丝绒五星级酒店枕芯单只49.00 17,661 865,389.00 南方寝饰家纺旗舰店2博洋家纺五星级酒店时尚清新枕芯四个装99.00 6,134 607,266.00 博洋家纺官方旗舰店3埃迪蒙托抗菌防螨决明子功能枕芯(一对)99.00 5,964 590,436.00 埃迪蒙托旗舰店4睡眠易 慢回弹记忆枕头颈椎保健枕89.00 3,270 291,030.00 sleepezbedz旗舰店5百思寒 超柔鹅毛片羽绒枕芯 一对99.00 2,729 270,171.00 百思寒羽绒床品旗舰店夏季品 销量TOP5：排名产品名称聚划算价（元）销量（件）销售额（元）店铺名称1梦洁家纺 床上用品纯棉夏凉被双人空调被99.00 7,387 731,313.00 梦洁旗舰店2水星家纺 奥斯丁玫瑰压花四孔夏被99.00 5,830 577,170.00 水星家纺旗舰店3北极绒 冰丝席三件套 夏凉席子可折叠88.00 4,167 366,696.00 北极绒家纺旗舰店4维科家纺 亲肤透气可水洗单双人空调被79.00 3,701 292,379.00 维科家纺官方旗舰店5水通南国 空调被 可机洗薄被子 不掉色49.00 2,744 134,456.00 水通南国家居旗舰店三、热销品类1、8月热销品类数道点评：8月份100家店铺的全部产品，销量前四名的品类分别是家居品、套件、枕芯、夏季品。与本月聚划算销量前四名一致。其中套件和家居品占总销量的49.9%。2、8月品类销量主要品类4-8月销量占比家居品、枕芯 8月-9月销量趋势：套件、被芯 8月-9月销量趋势：数道点评：8月中旬之后，对套件的需求量越来越大。家居品也是如此。从总体情况来看，自夏凉品于5月份达到峰值之后，就一直保持着下降趋势，在7月份时与家居品的市场占有额基本持平。而家居品则在8月份的时候首次达到行业品类第一位。套件品类除了7月占比是第三以外，一直保持第二的位置。各品类的销量在八月份的时候振幅相对较小，各品类的波动也都呈现正相关性。9月份以后活动振幅更大，如套件销量，峰值时能有日销75000件左右，谷值时却仅日销7000件左右，最大振幅为68000件。3、本月单品排行家居品 销量TOP5： 产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动艺皇 沙发垫布艺坐垫欧式时尚高档特价87,765 1,237,587.20 艺皇家纺旗舰店店铺销售金号 纯棉毛巾柔软吸水 情侣款式毛巾 59,467 1,014,604.38 金号官方旗舰店店铺销售金号纯棉小毛巾九条装 柔软割绒亲肤吸水38,653 1,503,601.70 金号官方旗舰店店铺销售+聚划算华锦添家纺 沙发垫布艺坐垫欧式特价16,920 253,467.15 华锦添家纺旗舰店店铺销售康尔馨 浴巾纯棉 五星级酒店巴基斯坦棉14,197 677,983.12 康尔馨旗舰店店铺销售+聚划算套件 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动全棉四件套床单被套婚庆纯棉4件套24,015 2,450,004.10 华锦添家纺旗舰店店铺销售博洋家纺 高支全棉印花纯棉四件套西耶娜16,262 3,260,750.00 博洋家纺官方旗舰店店铺销售+聚划算北极绒 贡缎丝棉提花四件套正品提花14,840 2,359,560.00 北极绒诗瑶专卖店聚划算艾do全棉斜纹四件套纯棉公主床品床单11,545 1,368,082.50 艾do家纺旗舰店店铺销售北极绒 夏季贡缎丝棉提花四件套10,269 1,770,607.00 北极绒诗瑶专卖店店铺销售枕芯 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动南极人舒适保健护颈椎芯一对拍2 45,1221,110,001.20南极人家纺旗舰店店铺销售伊沁太空记忆枕护23,177792,899.47伊沁家纺旗舰店店铺销售南方寝饰 羽丝绒枕头舒适枕单只装17,741868,068.00南方寝饰家纺旗舰店店铺销售+聚划算+预售睡眠易治疗保健颈椎枕颈椎病专用枕头8,4862,198,208.00sleepezbedz旗舰店店铺销售365sleep全方位蝶形慢回弹颈椎枕7,248792,607.00365sleep旗舰店店铺销售夏季品 销量TOP5：产品名称销量（件）销售额（元）店铺名称活动盛夏缦舞蚊帐 宫廷方顶公主蚊帐13,6781,440,583.00盛夏缦舞旗舰店店铺销售金喜路家纺 蒙古包蚊帐三开门圆顶公主8,391702,412.32金喜路家纺旗舰店店铺销售梦洁家纺 纯棉夏凉被双人空调被薄被8,037850,133.00梦洁旗舰店店铺销售+聚划算金喜路家纺 夏天薄被子儿童被芯清仓7,860338,001.53金喜路家纺旗舰店店铺销售水星家纺 奥斯丁玫瑰四孔夏被空调被芯7,288742,470.00水星家纺旗舰店店铺销售+聚划算数道点评：八月各品类销量前5名，大部分是在店铺销售完成的。聚划算活动占比不高，价格也不具有优势，销售策划很清晰，店铺和会员占主导地位。打造爆款，引流款对于一家成功的店铺是非常有必要的，以华锦添家纺旗舰店为例，八月份的总成交额为3,657,351.24元，而单单是套件单品爆款就完成了2,454,016.10元的销售额，占据了67%的销售额。四、数道功能-9.9预售版块NO1. 如何找到“9.9预售”版块？答：在页