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文档简介

1,有效增员 迈向成功,换个角度谈增员,2,一棵白菜做成菜有多少做法？,3,思路决定出路,思维模式决定行为模式,4,不拜访马上死， 不增员慢慢死 增 员 是寿险公司永恒的话题,5,寿险公司的增员市场在哪儿？,在员工中,员工是最大的人才市场,6,概 念 创 新,增员 = 组织发展,增员：主管行为 公司行为 要我干,组织发展：自我行为 自我发展 我要干,7,意愿决定态度 态度大于技能,8,开发员工增员市场的核心是启动意愿,一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累,一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累,9,关于意愿产生的一个实例,妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊! 现在开始吃你的波菜！ 宝宝：我为什么要吃？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！,10,关于意愿产生的一个实例,妈妈：它可使你更健康活泼。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由,11,不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由,意愿启动的关键-去启动不同的人,12,政策启动意愿,基本法 政策源 政策的强化激励,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,13,业务员,基本法利益,新人津贴 初佣 续佣 绩优新人奖,业务主任,增员奖,增员,管理津贴 育成津贴 责任津贴 年终分红,部经理,职务津贴 管理津贴 育成津贴 责任津贴,14,基本法告诉我们为什么来新华人寿 基本法里有黄金 基本法是组织发展的政策法宝,15,目标产生意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,目标的自我激励性 目标的可追踪性,16,心胸有多宽，事业就有多大,目标设定：我要当主管 目标上墙：目标分解和自我激励 目标追踪：目标的达成,17,典型引导意愿,榜样的力量是无穷的,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,团队要有标杆和亮点,18,典型是塑造出来的，用团队的压力给团队 只塑两种人：新人和绩优 被要求和期许，就能成为骨干和典型,19,技能诱发意愿,授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动,20,21,22,23,24,骨干是折腾出来的 全员“三讲”，团队大练兵 我会所以我能，我也能做主管,25,追踪坚定意愿,一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累,追踪的持续性与有效性 三种追踪方法,26,追踪目标的达成,增员促成成功率统计,第1次 2% 第2次 3% 第3次 5% 第4次 10% 第5次 80%,27,三顾茅庐，请出诸葛亮！,持之以恒的追踪，等待机会的来临,28,
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