课件：初识“福享安康”.pptVIP

初 识“福 享 安 康”,讲师介绍,讲师介绍,新人成长线培训教材,人生最大的需求是什么？,是财富？ 是权利？ 快乐的人生？,什么是真正的快乐？,新人成长线培训教材,柏拉图（Plato，约前427年前347年），古希腊伟大的哲学家，也是全部西方哲学乃至整个西方文化最伟大的哲学家和思想家之一，他和老师苏格拉底，学生亚里士多德并称为古希腊三大哲学家。,柏拉图名言： 没有什么比健康更快乐的了，虽然他们在生病之前并不曾觉得那是最大的快乐。 时间带走一切，长年累月会把你的名字、外貌、性格、命运都改变。,人生最大的需求是什么？,新人成长线培训教材,工作节奏加快，竞争日趋激烈，给每一个追逐事业成功和生活富足的人带来了超负荷的压力。 一项统计显示，由于生活压力、环境污染等原因，中国国民体质呈下降趋势，七成中国人遭遇亚健康威胁，而在“白领”人群中这一比例更高，健康问题已成为沉重的社会话题，前卫生部副部长殷大奎在接受记者采访时说：“中国人的身体健康不容忽视。”,小康不小康，首先看健康,记者与政协委员的对话,新人成长线培训教材,生活环境的污染、商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！,沙尘暴,苏丹红,劣质奶粉,水污染,小康不小康，首先看健康,新人成长线培训教材,来自世界卫生组织报告,中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%； 我国每年因肝病死亡的人数约35万，其中50%为原发性肝癌； 我国至少有7亿人感染过甲型肝炎病毒；有6亿多人感染过乙肝病毒。 2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者容易并发尿毒症。,人一生中患重大疾病 的可能性高达75%,小康不小康，首先看健康,新人成长线培训教材,2009年3月14日，曾在情深深雨濛濛中饰演方瑜的女演员李钰(原名李郁)因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁,2009年6月5日中央电视台“新闻联播”节目主持人罗京著名于因“淋巴癌”逝世享年48周岁,健康无价，疾病无情,新人成长线培训教材,乐坛鬼才黄沾因肺癌病逝,导演杨德昌因结肠癌病逝,文兴宇因肺癌病逝,梅艳芳因子宫颈癌病逝,陈晓旭因乳腺癌病逝,重大疾病来到时，不论身份和年龄！,健康无价，疾病无情,新人成长线培训教材,傅彪走后留下三大难题 2005年09月02日 00:00:00 来源：东南早报,谁将死讯告诉彪父 儿子教育成了问题 所住别墅能否保留,傅彪是于2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日在北京武警总医院接受了肝移植手术，10月21日康复出院。因癌细胞的再度扩散，2005年6月，他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京后长时间在武警总医院住院接受护理于2005年8月30日去世 。,健康无价，疾病无情,新人成长线培训教材,客户曾经提出：,真要得了大病能不能给我有一笔急需的医疗费？ 如果不得病能不能把我交的钱还给我？最好比我交的钱多一点！,我们的设想：,要涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！ 客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！ 投保人发生意外、被保险人发生大病就不要再交钱了，但按照应该交钱的金额返还给客户。,如果有这样的产品您会选择吗？,满足客户的需求，带走客户的担忧！,新人成长线培训教材,福享安康,新人成长线培训教材,福享安康 闪亮登场,产品介绍,01,产品特色,02,投保实例,03,计划书呈现,04,新人成长线培训教材,保障重疾很广泛 满期全返加分红 四金双免显真情,福享安康独具三大特色优势：,新人成长线培训教材,保障重疾很广泛,提供35种大病的医疗费用 恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术、肾髓质囊性病、原发性心肌病、持续植物人状态、全身性重症肌无力、坏死性筋膜炎、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病。,福享安康特色之一,新人成长线培训教材,任意选择60、70、80岁返还所交保费。 现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀。 现金红利亦可作为疾病护理金随时领取。,满期全返加分红,福享安康特色之二,新人成长线培训教材,重疾保险金、祝寿金、保障金、红利金 投保人发生意外身故/全残，豁免保费。 被保险人发生重疾，豁免保费。 豁免保费视同已经交纳，到期按应交保费的金额返还，彰显人性关怀。,四金双免显真情,福享安康特色之三,新人成长线培训教材,产品介绍,01,产品特色,02,投保实例,03,计划书呈现,04,福享安康 闪亮登场,新人成长线培训教材,附加福享安康重大疾病保险,福享安康两全保险（分红型）,福享安康保障计划,主附险绑定销售：1000元/份,新人成长线培训教材,投保年龄：30天60周岁 保险期间：至被保险人60、70、80岁任选其一 交费方式：趸交、5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费1000元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、红利金、投保人被保险人双豁免,产品介绍,新人成长线培训教材,若被保险人因意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。,重疾保险金（意外或180天后非意外) ：保险金额,重疾保险金,重大疾病 保险金额,被保险人发生合同约定的重大疾病,附险合同 终止,意外或180天后非意外,新人成长线培训教材,豁免应交未交的主、附险保费,主、附险合同继续有效,在交费期内,被保险人豁免：若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,保费豁免（重疾理赔后）：视同已交,双豁免,投保人豁免：若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过65周岁，对分期支付保险费的投保人，豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。,投保人意外身故或全残,被保险人 发生大病,除给付重大疾病保险金外，豁免主险合同的保险费,主险合同继续有效,新人成长线培训教材,若被保险人生存至保险期满，按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。,应交保费总额,合同 终止,被保险人生存至 约定领取年龄607080,祝寿金,新人成长线培训教材,在合同有效期间内，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。 保单红利是不确定的。 红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于客户申请时或本合同终止时给付。,现金分红,复利累积生息,主险,本产品为主险分红产品。,红利金,新人成长线培训教材,被保险人年满18周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数105%； 被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,已交保费105%与现金价值取大,合同 终止,被保险人 身故或全残 （年满18周岁）,保障金,保障金（18岁后)：保费105%与现金价值取大,新人成长线培训教材,被保险人未满18周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止： 合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数； 被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。,已交保费与现金价值取大,合同 终止,被保险人 身故或全残 （未满18周岁）,保障金（18岁前)：保费与现金价值取大,保障金,新人成长线培训教材,“四金 两免 享安康”,一、重疾保险金,二、祝寿金,三、身故保险金 或全残保险金,四、红利金,投保人意外豁免保费 被保险人重疾豁免保费,新人成长线培训教材,产品解析,01,产品优势,02,投保实例,03,有 福 同 享 心 安 体 康,计划书呈现,04,新人成长线培训教材,顾问推荐： 6份福享安康 10年期交，年交6000（1818+4182）元 保至80周岁,萍洋，女，22岁，大学毕业就进入一家大公司做总经理秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定在太平洋投保大病保险。,新人成长线培训教材,“福享安康”为萍洋提供四重保障,二重保障,保费满期全额返还,新人成长线培训教材,一重保障,35种重疾贴心呵护,恶劣的环境、透支健康的行为许多疾病的发病人群呈现低龄化趋势： 40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍； 肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁； 胃癌和食道癌等城市高发肿瘤,发病率年龄已经提前到35岁。,本计划为萍洋提供了35种大病保障，其中包括：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）等等。 若萍洋交纳首期保费6000元，保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一， 即可获得136434元的保险金。,风险无情 保险有爱,新人成长线培训教材,二重保障,双重豁免安枕无忧,保单生效180天后确诊初次发生本附加险合同约定的35种重大疾病之一，在获得136434元的保险金后，太平洋保险公司将豁免本应交付但还没有交的以后九期保险费，且视同已交付后期保费。,=,风险无情 保险有爱,新人成长线培训教材,三重保障,保费满期全额返还,萍洋将136434元的保险金用于治病，病后恢复得很好，自己也格外的注意保健，幸福、快乐的生存至80岁期满。那时，萍洋可在太平洋保险公司领回60000元的祝寿金，也就是应交的保费6000元X10年=60000元，虽然只交了6000元。,风险无情 保险有爱,新人成长线培训教材,四重保障,分红还可累积生息,在合同生效后至80岁期间，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，萍洋可以在需要的时候取走，也可以把红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，至合同期满时与祝寿金一起领走。按照低档、中档、高档红利测算，到80岁，萍洋的累积红利分别可达16747、68378 、120010元，即萍洋可以领走：16747、68378 ，或者120010元作为80岁的寿礼使用。,风险无情 保险有爱,新人成长线培训教材,萍洋交了首期保费6000元，合同生效后，即可拥有136434元的健康保障，一直到80岁。 如果萍洋在保单生效180天后，发生合同列明的重大疾病： 也就是说半年后，发生合同列明的重大疾病，萍洋首先会得到太平洋保险公司支付的136434元的保险金，用于治病。 同时，我们公司会兑现承诺，免去这份合同以后应交的主、附险各期保费。也就是说以后9年的保费都不用交了，但视同已经交清。 生存至80岁的时候，太平洋再为萍洋送上60000元的祝寿金。等于只交了6000元，却领回60000元（不含发生大病时已经拿走的136434元），更有累积红利：按低档、中档、高档红利演示累积红利金分别约为16747、68378 、120010元。,交了6000元；获得60000元+68378元+136434元=264812元,一句话说福享,（中档红利）,新人成长线培训教材,22岁,31岁,重疾保险金：136434元,80岁,身故或全残保险金：,保费105%与现金价值取大,交费期间内，投保人发生意外身故或全残 被保险人发生重疾都可豁免保费,每年交费6000元共10年,重疾保险金：,祝寿金6万元,累积红利金,图说福享,新人成长线培训教材,产品解析,01,产品优势,02,投保实例,03,有 福 同 享 心 安 体 康,计划书呈现,04,新人成长线培训教材,计划书呈现的132法则,1 一句引入语 用简单的语言介绍计划书，并请客户核实计划书的基本信息是否准确 3 三个吸引点 在计划书说明过程中，讲述三个适合客户本人的吸引点，增加兴趣 2 两个购买理由 结合计划书给出客户两个购买理由，帮助客户做决定,新人成长线培训教材,计划书呈现,新人成长线培训教材,1 一句引入语,“萍洋女士您好，这是我为您量身制作的计划书！这份计划书不但保障全面，而且保证返本，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详细介绍一下！”,计划书呈现,新人成长线培训教材,3 三个吸引点,“这份计划的健康保障非常全面，包含35种常见重疾，无论哪种重疾威胁我们的健康，都能从容面对！”,“如果我们福享安康，身体一直都很健康！在您80岁时，公司会一次性返还您所有加纳的保费60000元，并且还有多年的红利金，真是保障免费，再加红利啊！”,“不仅如此，双豁免功能会让您感觉更贴