职业生涯规划设计书5.doc

职业生涯规划设计书 职业生涯规划设计书学校：聊城大学学院：数学科学学院 姓名：郭兴霞性别：女班级：2012级5班联系电话mail:1060839828 前言从当前的形势来看，大学生的就业问题日益严重。如何选一个适合自己的、自己感兴趣的工作显得尤为重要。只有在这样的岗位上，才能让自己的能力发挥的游刃有余。因此,在大学期间,我们要给自己的职业生涯制定一份详细的计划，一个完整的职业生涯规划除了了解自己的特征之外，还需要我们积极地探索职业世界的情况，以及是否能够积极主动的开展相关的行动。一般而言，自我了解越清晰、职业信息越充分，并且能够主动以实际行动去实验，完善自己的职业规划，就能够获得最佳的职业选择，实现理想的职业目标。在职业规划方面要有一个恰当的匹配，第一步就是对自己切实的了解：了解自己的个性倾向性、兴趣指向、价值观、技能特征以及自己学习新知识的特点等方面的信息。只有理解了这些信息，你对自己在职业追求方面的需要才能比较明确，选择的主动性和针对性才能更强。也许了解自己的最全面的特征和倾向会让你感觉到不可能，但如果你的决策问题都因此表现出一种逃避状态，把“自己永远无法了解自己”作为无所事事的借口。“对自己充分了解”固然重要，但永远不会是百分百。现在就需要打破这种自我设限，开始行动。当然，要实现这个职业规划可能需要很多时间，可能五年，也可能十年，但是只要心中有梦想，并且为之付出不懈的努力，相信自己构造的职业蓝图一定会成为现实。目录 第一章 认识自我，准确职业定位1.1自我评估41.2个人成长经历41.3个人志向51.4职业性格51.5职业技能61.6职业价值观61.7学习风格7第二章 职业机会2.1家庭环境82.2学校环境82.3就业环境与机会92.4目标地域分析10第三章 择优选择职业目标和路径3.1目标职业103.2岗位说明103.3工作内容113.4任职资格123.5工作条件123.6就业和发展前景123.7职业发展路径13第四章 制定行动计划，高效学习4.1大学期间行动计划144.2中期行动计划154.3长期行动计划15第五章 与时俱进，灵活调整结束语16第一章 认识自我，准确职业定位 1.1 自我评估 我是一个感性与理性相随的人，我喜欢幻想，幻想以后的生活，幻想以后会有怎样的工作，但是我又注重实际，我尊重那些脚踏实地并且为了目标而不懈奋斗的人，他们是我的榜样。有人说:我抗压能力太强，我只是想说，对于既定的现实，我有能力改变的，我一定会努力去改变；不能改变的，我会试着去接受它。但无论多么糟糕，我都会对未来充满信心，一次的失败与挫折并不能打倒我，我相信我有足够的能力去战胜她们。我喜欢给自己制定一个目标，并且我会一步一步的去实现它，就像这一份职业规划，不管需要多长时间，我都会继续努力下去，并且我会适时的改变实施路线，实现一个目标不能急于求成，我会循序渐进，并且会有足够的耐心与毅力。 1.2 个人成长经历 我出生在农村，生长在农村，我喜欢农村的田园风光、泥土气息。这样的环境使我拥有了活泼开朗的性格。十四岁开始，我便来市里读书，从小就被父母寄予了太多的期望，每次得奖状，最开心的一定是他们。七年的住宿生活使我的独立能力得到了很好的锻炼，我能合理的支配我的生活费，因为从农村来，所以艰苦朴素的生活作风一直跟随着我。最让我难忘的是我的第一次高考失败了，这次经历让我成长了不少。那一个下午是我人生中最黑暗的时刻，我试图用泪水洗刷我的绝望，但那一切都是徒劳。爸爸刚开始什么话也没说，只是一个劲的抽烟，模糊中发现爸爸真的已不再年轻，我伤害的岂止是一个父亲，而是一颗爱我的心啊。默默地，在心中有一个强烈的想法，我要复读一年。尽管我高考失利，但是父母看到我能重新振作，心里不禁又替我高兴，因为我又给了他们希望。复读这一年，我终身难忘，期间的酸甜苦辣足以让我回忆许久，这也为我以后的生活产生了深远的影响。我从此明白，失败了，跌倒了，要有重新站起来的勇气。因为生活不会向后走，它只会向前跑。我们倘若在一个地方苦苦挣扎，不如给自己换一个方向。我坚信：努力就会创造奇迹，只要毅力够坚定，信心够强大，梦想不是那么遥不可及，不管做什么，都要有一颗强大的内心，一颗无坚不摧的心。不管经历什么，都要给自己一次努力的机会。1.3 个人志向从小我就想当一名教师或者律师，当教师可以把自己所学的知识传授给下一代，为祖国培养更多的优秀人才。我觉得用“桃李满天下”来形容一位优秀的教师是再合适不过的了。我也喜欢当一位律师，那种凌然的正气，仿佛是正义的化身，一掷千金。当然，现在所学专业与这个职位已毫无关联，但我会将这股正义之气一直背在身上，为实现理想而努力奋斗。1.4 职业性格 我个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。一旦全身心地投入一项工作时，往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。我仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。我外表看起来沉默而冷静，但内心非常柔软，善良有同情心，善解人意。我期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事，重视和感激那些能够理解我价值的人。我非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，理想化，一旦做出选择，就会督促自己完成。我有自己独特的生活方式和节奏，精神世界丰富，在语言方面很有天赋，对内心钟爱的领域可以喜欢到狂热的程度。 我能够独当一面，忠于职守，一对一的工作是我最青睐的方你考虑问题细致周到，而且很深刻有见地。 我不喜欢既定的思维束缚，我喜欢跳出以前的定势和框架，适应能力强，世界能迅速调整自己的状态和目标 。根据以上分析，我希望在一个注重合作，没有压力和人际冲突的环境中，与其他富有创造性和情感的同事一起工作。工作岗位能够符合我的价值观，能够帮助他人成长和发展，并且能够挖掘别人的潜力。我希望在一个没有太多限制、灵活的机构中工作，有足够的私人的空间和时间，并且工作允许我深入地与他人沟通和合作，理解、帮助、激励他人，并有机会接触到我尊敬的人，我需要可以发挥创造力的工作条件，并能得到鼓励和嘉奖，不断提升自己的能力 ，我还希望工作时间上要留给我足够的时间来深化你的想法，并为实现它们而坚定地工作 。当然，这种职业性格对于一个应聘者来说，有很多不足和需要改进的地方。有时会过于追求完美，而花很长时间酝酿自己的想法，常忽略逻辑思考和具体现实，行动力较弱，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别和轻重缓急。我经常局限在自己的想法里，沉浸于梦想，对外界的客观具体事物没有兴趣，当意识到自己的理想与现实之间的差距时，就容易灰心丧气。我讨厌以传统的或习惯的方式行事，很难在竞争的、气氛紧张的环境下生存。有人说我是天生的理想主义者，不愿做与自己价值观相冲突的事。要想做到更好，我必须要有一定的措施来改变我的不足之处。一方面，我要留意倾注精力去关注重要的细节，遵守必须的秩序，重视客观条件、现实资源和逻辑推理，增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性。另一方面，要避免感情用事，恰当地理解梦想和现实的关系，尝试新方法时考虑方法的现实性和可行性，避免过于理想化。要想成功，需要客观地看待问题，注重理想和现实的结合，认识到每个人的特点，学会与不同人相处的技巧，保持对进退尺度和节奏的把握 ，还要注意提升思考的逻辑性和客观性，学习有计划的做事，不要没有目标的蛮干一通。1.5 职业技能通过职业测评，我筛选出了我最擅长的五项技能：书面表达、人际敏感、阅读理解、人员管理和批判性思考。希望以后在平时的生活和学习中认真思考和观察这些技能的应用 ，充分发挥自己的长项。在当今社会，无论进入哪一个工作领域或者岗位，一般都会经历专业化的技能训练，但是有些技能却是在当前的工作市场上是普遍“热门”的，例如：预管管理、公共（人际）关系、督导（促）他人、撰写应用文 、公开发言、组织/管理/调整、应对最后期限的压力、交谈沟通、协商/仲裁、教授/指导这些技能需要在日常生活中主动锻炼、获得、提高，为此更有必要清楚的制定一个完善这些技能的计划，这样，才能有目标的达成自己想要的结果。技能不是生来就有的，而是靠后天的不断锻炼形成的。1.6 职业价值观职业价值观是指无论从事什么工作，都会努力在工作中追求的东西，这可能是金钱、权利，也可能是成就感或者社会奉献等。通过职业测评，我最突出的职业价值观就是追求成就，崇尚独立。这与我本身的性格也比较符合，我喜欢我的成绩被肯定，这样会更加激励我努力的工作。工作的追求是一种自我实现，而并非外在物质利益的满足。测评结果如下： 我希望在工作中:1. 比较充分地展示自己的独特之处；2. 能够充分感受自己完成任务后的成就体验；3. 能够提供自我提升与发展的空间与机会；4. 通过自己的努力付出，得到应有的。我希望在工作中能够独立工作能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。我希望自己的工作：1. 具有不确定性，在这种不确定性中可以充分发挥自己的创造力2. 具有比较自由的空间，能够尝试使用自己的新想法；3. 具有较多的自由，可以自己安排工作的步骤与进度；4. 工作范畴内的事务自己可以较自由地决策；5. 是项目制，从而拥有充分的工作支配权。并且我期望工作的内容能够给予别人帮助，并想在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识，还希望工作具有多样性，能够在工作的范围内做更多的事情，更好的服务于社会。每个人都有多种价值观，价值观与个人需要密切相关，但人是持续生长的，如果能够早早定位内心深处追求的东西，及早有一个方向，那么将会获得更多的成功与机会。1.7 学习风格 我的学习风格属于反省型，在下列活动中学习效果最佳：1.要求或鼓励进行观察和思考； 2.不要求或允许非直接碰撞的学习方式，比如在一旁倾听、观察；3. 事前有时间准备，比如在行动前思考，在发表观点前综合别人的意见，有机会事先阅读介绍背景情况的简要资料等等； 4.能够进行艰苦的研究，调查、汇总信息、探索真相。5. 有机会能复习和回顾经过和所学到的东西以及在没有压力及紧张期限的情况下思考，得出结论。当然，我的学习风格注定了在有些活动中学习效果最差，有时也会反对某些活动。例如：1.被迫抛头露面，充当组织者、领导者，或在别人面前角色扮演。 2.卷入一些未经计划而需要马上进行的紧迫情况。在未经提醒的情况下投入某项工作，要求当即立断和即兴想法。 3.提供的数据不足以支持结论。 4.提供的指导死板沉闷。 5.较大的时间压力或在不同的活动之间奔忙，为了出结果而不得不走捷径或做表面文章。学习风格的不同，最终决定了一个人行动的风格，基于对自己学习风格的认识，以及自己目前面临的学习任务，我还要为自己的风格完善与改进做出思考与计划。第二章 职业机会2.1家庭环境 我出生在一个普通的农村家庭，父母没有接受高等教育的机会和条件，很自然他们把所有的希望都寄托在了我的身上。父母希望我有一份稳定的工作，当一名教师就是一个不错的选择。他们一直往这条路上引导我，满满的我也对教师这个职业产生了浓厚的兴趣，报考专业的时候，基于自己的兴趣和父母的愿望，我报考了数学类这个专业，希望在这个领域能有一个好的发展前景，另外，因为我家就是聊城本地的，所以父母就希望我在聊城市里谋一份教师职业，既然这是我与父母共同的梦想，那我就会努力去实现它。2.2 学校环境我现在在一所正规的二本院校就读，虽然没有“985”“211”的光环笼罩，但我一直很看好我的学校。聊大校训：敬业 博学 求实 创新，数学科学学院的院训：敬业 博学 笃志 精算。这十六个字一直激励着我，虽然有人说起点的高低决定了一个人以后的发展前途，但是如果不努力，起点会更低。既然选择了这所院校，就要对这所院校充满信心，从心底里尊重它，它自然会给你一个更好的学习空间。我们没有重点一本院校傲人的资本，所以，毕业之后，我们的毕业证的含金量肯定是不同的，在我们的能力范围之内，要尽全力提高它的含金量。不管学校的好与坏，努力提高自己的能力最重要。2.3 就业环境与机会 当今的就业形势很严峻，因为现在的毕业生越来越多，针对当前的这种现象，大学生在大学期间根本学不到太专业的知识，不具备专业的技能，而且大学生的心态都特别的高，认为自己对这么多年的教育投资太多，如果毕业后找的工作月工资在10002000元，内心不大能接受，眼气太高。所以掌握一份专业的知识显得尤为重要。也许毕业后我们只是需要一份工作，也许并不是我们喜欢的，但是既要着眼于现在，又要放眼于未来，我们要抓住每一个就业机会。一份理想的工作也许并不能在短时期内找到，那就把它放到五年之后或者十年之后，在这期间，要努力提高自己的能力。我们大学生的求职目标应先低后高，从这两次学校的人才招聘会上来看，五成大学生在求职过程中往往先问招聘单位的条件或待遇，一旦不符合自己的期望值马上把简历拿走，错过了许多的就业机会。在就业形势严峻的情况下，我们大学生应该先就业再择业，制定先低后高的求职目标，当自己在应聘的岗位上站稳后，并积累一定的从业经验再提高自己的目标，提高自己的就业机会。在当前大学生的就业中，多人竞争一个岗位（尤其是一个满意度较高的工作岗位）的局面是大学生就业的常态。在这种竞争中，能获得理想的工作岗位，取决于毕业生对这个岗位的接近程度，体现是毕业生的竞争力。这两个竞争力可能与两种因素有关：第一是大学生的应聘技巧与策略，比如目前流行的毕业生的“包装”，谈话策略和技巧，对薪水的表达方式等，第二是大学生在整个大学期间的就业准备的结果，包括毕业生在大学期间获得的成绩，获得的奖励，个人的专业能力，基本素质，科研能力和成果等。所以要想适应当今的就业环境，提高就业机会，必须做好以下准备:1. 就业心理准备2. 综合素质和能力准备3. 掌握新知识和新技术的准备4. 专业实践能力和专业素质的准备5. 特殊素质和能力的准备对各种就业机会，找准自己的目标，放低个人的门槛，在实践过程中不断优化职业目标。2.4 目标地域分析 我是聊城本地的，虽然这不算太富裕，但是发展前景很好，我们有很大的上升空间。也出于对家庭的考虑，我决定以后留在聊城工作。聊城市地处经济发达的山东省，居鲁西，临河南、河北，位于华东、华北、华中三大行政区交界处。市区内有我国北方最大的城市湖泊-东昌湖，水面总面积近5平方公里；著名的京杭大运河自南向北穿越而过，形成“城在水中，水在城中，城中有湖、湖中有城、城河湖一体”的独特城市风貌，被誉为“江北水城”每个城市的未来发展必定会越来越好的，聊城在山东省的GDP排名虽然低，但是这恰好说明其未来的发展潜力之大。我相信我做出的选择是正确的。第三章 择优选择职业目标和路径3.1目标职业我的理想职业是当一名高校的数学教师，我既喜欢教书育人，又喜欢有自己的研究，也许这个目标定得有点高，但是我会朝着这个方向去努力的。做一名高校的数学教师不仅需要较强的专业理论知识，还要有很好的与人沟通的交际能力，更要有刻苦专研的能力。在以后的生活中，我会增强自己的专业知识与沟通能力，为实现自己的职业目标而努力奋斗。3.2岗位说明随着高新技术迅猛发展，数学学科的应用日益广泛，新世纪科技人才对大学生数学素质要求更高更全面。大学/学院数学教师的主要任务是教授统计学、微积分等相关数学学科。做为数学教师，除了具备扎实的数学知识外，还需要拥有良好的表达能力，能够用适当的方式将要讲授的知识传达给学生。目前，具备熟练的专业知识和综合能力的数学教师很受各学校的青睐，职业发展前景十分看好。另外还要遵守以下岗位职责：（1）坚守工作岗位，搞好本职工作，自觉遵守学校规章制度，发扬无私奉献精神，坚持教书育人，注重言传身教;（2）做好学生的思想政治工作，形成一个遵纪守法、团结奋进、勤奋学习、朝气蓬勃的良好班集体;（3）关心和了解学生的学习、生活、身体情况，培养学生良好的行为习惯，发展学生的个性，促进学生的全面发展; （4）负责备课、上课、作业批改、深入了解学生，鹏程万里韶关人才网认为坚持由循序渐进因材施教原则，精讲多练，重点突出，努力提高课堂教学水平，逐步形成个人教学特色。 （5）结合工作需要，要不断进修，参与科研、培训，提高教学各方面的水平，无论是德、智、体等方面的教育。 （6）关心和爱护学生，为学生提供更多的实践平台和学习平台，让学生真正去学到东西。 （7）指导学生的思想道德修养，让学生成为“四有”青年，成为国家、社会的栋梁。3.3 工作内容1.研究教学大纲，钻研教材和参考书，抓住基本理论、基本技能、基本要求,把握课程实施的深度、广度，突出重点、突破难点。2.根据教材和教学大纲的内容，编制或选用优秀的教学课件，使学生能够在单位时间内接收大量信息，图文并茂地组织教学。3.撰写教案，根据不同的授课层次进行调整，并进行适当的补充。4.批改一定数量的作业，安排适当的答疑时间，和学生进行交流，以便了解学生学习情况，改进教学方法。5.按照课程组负责人的安排，参与考试命题、试卷评阅、参考答案和评分标准的编写等工作，撰写课程实施情况小结。6.对于学生毕业论文的选题、撰写等工作进行指导。 3.4 任职资格要想当一名合格的高校教师，必须具备以下资格：（1）取得相关教育的教师资格证和普通话证书，执教要对应相关专业，熟悉该课程或者专业的教程；（2）性格开朗、大方得体，有豁达胸襟，待人友善，对学生认真负责，有责任心；（3）知识点讲解通俗易懂，能让学员轻松掌握知识；（4）总结概括能力强。亲和力强，有一定的青少年教育理念；（5)职业道德高尚、为人师表、教书育人履行教师职责、积极承担工作任务；( 6) 形象良好、专业能力强，做事认真负责、踏实肯干，有成功教学经验者优先；(7)学历要达到研究生或者更高水平，有较强的专业理论基础。 3.5 工作条件这个职位的要求是很严格的。不仅要求成绩是比较好的，而且要积极参加学校的各类活动，担任过重要部门的部长，要求很多荣誉的，至少也是个党员。当然对专业知识的掌握最重要，更主要的是能在自己的领域有自己的科研成果，现在高校老师的学历一般都是博士或者博士后，所以要想谋得这个职位，还必须在各方面努力提高自己，积极参加各种活动，使自己的综合素质得到全面的提高。3.6 就业和发展前景随着社会的发展，教育作为一项基础性的工作正受到越来越多的关注，特别是近几年来，国家在教育的投入上的逐年增大，使得教育正为一个新的经济增长点，这就是意味着在教育行业的发展中需要大批的人才，特别是师资力量。 近期各高校大力引进优秀人才，不单只引进博士及硕士高学历人才，对一些专业本科以上学历就可以应聘。象武汉化工学院与浙江工程学院等高校，其中物理专业、电子仪器及测量技术、美术设计用体育等专业本科生都可以应聘。数学专业，在大众化的眼光看来，毕业后的就业前景无非是当老师或者搞科研，这个专业似乎太古板且就业道路狭窄。然而，这些都是偏见，数学专业毕业的研究生早已是金融界、IT界、科研界的“香饽饽”，数学专业的就业前景有你看不见的“前途似锦”!数学系一般开设基础数学、应用数学两专业，而这两个专业方向基本是相通的，都是为培养数学和其他高科技复合型人才打下基础。基础数学学科较多地涉及：代数、拓扑、几何、微分方程、动力系统、函数论等，它的专业方向和课程设置覆盖面比较宽，理论知识所占的比重相对较大。应用数学则与其他学科综合交叉。就业前景：硕士毕业后，因占有数学基础强的优势，利于跨考经济、金融、会计等热门专业的博士研究生;也可以在相关企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析等开发、应用和管理工作，或在科研、教育部门成为从事研究和教学工作的高级专门人才。在日常生活中，从天气预报到股票涨落，到处充斥着数学的描述和分析方法。北京市需求毕业生人数最多的十大专业中，数学与应用数学专业需求量位居前列。分析上述资料不难看出，数学人才的需求量较大，就业前景看好。而且可以预见，随着经济和社会的发展，市场对数学与应用数学专业人才的需求将会越来越多，其就业前景比较广阔。 由于数学与应用数学专业与其他相关专业联系紧密，以它为依托的相近专业可供选择的比较多，因而报考该专业较之其他专业回旋余地大，重新择业改行也容易得多，有利于将来更好的就业。所以，总体分析，高校数学教师的就业前景还是非常好的。3.7 职业发展路径认同了教师这个职业。下一步，应当是，你打算怎样地定位自己的职业。同样是教师，有多种类型。有的人，做了一辈子教师，但是，一辈子下来，很平庸，若干年以后，没有人对它有多少印象；可有的教师，一茬一茬学生下来，倍感幸福，因为学生以他为骄傲，他也以学生为自豪。教师的事业定位其实就是自己作为教师的目标取向。任何人的未来的发展都不可能超过他自己的目标。特别是工作时间还不是很长的年轻老师，你的教师的职业生涯才刚刚开始。所以，你应当尽早地给自己一个目标定位。1、 首先，应当要求自己不能做一名庸师。这应当成为一位老师的工作的底线。老师，是一个无神圣的职业，是道德工作者，是用自己的良知在工作的。一条河流，如果下游、中游被污染了，还有重新恢复清洁的可能，可是，如果源头被污染了，这条河流，也就彻底失去了清洁的希望。作为社会之河来说，教育就是这条河流的源头，而从事教育工作的教师则是河流源头的水源。学生是祖国的花朵，结什么样的果子老师也占一部分责任。2、成为一名普通的老师在教师岗位上，更多的是普普通通的老师，完成教书的任务，能够让学生学到知识。3、优师在教学的方法上，有自己的独到之处，在讲课的风格上，形成了自己的特点。教学的绩效非常的明显，远近闻名。4、名师既在教学上形成自己的风格，又在育人上做出突出的成绩。5、大师在教学上，让人敬佩，形成自己的特色，是绝对的权威，在人格上，具有无穷的魅力，成为其他老师精神的引领，使学校文化的典型代表，让人，见到你，就有一种肃然起敬的感觉。如果顺着这条路发展，我相信这份职业的发展路径将会越来越宽阔。第四章 制定行动计划，高效学习4.1 大学期间行动计划 新的初始之地，必有一片新的舞台在等待，路漫漫其修远，吾将上下而求索。大学就是人生的新舞台，需要我们绽放不一样的风采。大学是人生的要害时期，大学的第一步的确应该迈的坚实、准确。我给我自己定下的大学目标是：在探索中学习，在求知中发展。 在学习方面：我要初步了解专业，利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录，了解就业的大概方向和近几年学院本专业的就业情况。养成爱上图书馆的习惯，成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语，在大一结束之前达到一定水平，并争取奖学金。学好专业知识并且主动加深专业课程的学习；提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有：撰写专业学术文章，提出自己的见解；假如有时间就选读第二专业。在学习上，我将按照自己的学习计划，脚踏实地去学习，按书录的先后给自己分配学习时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学习计划，每个星期，甚至天天都有学习计划！并且利用一切可能利用的条件去实践！ 在生活上，大学四年间我要养成良好的生活习惯，因为良好的生活习惯有利于我们的学习和生活，能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度;还要进行适当的体育锻炼;要保证合理的营养供给，养成良好的饮食习惯，为以