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创业计划书企 业 名 称 班友电脑零件销售与维修专业店创 业者姓名 许伟班日 期 2014/7/18通信地址 广东省茂名市电白县水东镇新湖市场邮政编码 525400电 话 真电子邮件 408715319目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 11）九、 销售和成本计划（ 12）十、 现金流量计划（ 13）一、 企业概况企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）：随着近年来科学技术的巨大进步，水东镇居民的家庭个人台式或笔记本普及程度越来越高，几乎每个家庭都有自己的台式或笔记本电脑，而有的家庭甚至拥有2到3台个人电脑，因此，对电脑的零配件跟维修工作需求量急剧增长，但水东镇专门的店面却少得可怜，因此，为了 更好的服务新湖地区的居民，我们准备在新湖地区开设专门的电脑零配件和电脑维修店面， 主要服务地区为西湖以西部分地区。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人父母亲是个体经商户，我经常有帮忙打理店铺，有较多和客户接触和沟通的机会，从中学到不少和客户沟通技巧。也曾帮亲戚做过服装销售工作，业绩也很可观。本人热情开朗，乐于沟通，善于交流，在校期间做过手机移动电源的校园代理，最高一个星期能卖出30个移动电源。也做过小语种的教育机构代理，但业绩不足，效果不好。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：本人毕业于华南师范大学，专业是国际经济与贸易主修课程：宏观经济学，微观经济学，金融学，国际金融，国际经济学，国际贸易实务，国际商务谈判，管理学，管理会计等三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：本店的目标顾客是水东镇新湖地区各个拥有个人电脑的家庭用户，人群包括家主，小学生，初中生，高中生，上班工作人员，主要是新湖1路，2路，3，4，5，6路家庭。潜在顾客则包括整个水东镇居民，包括西湖，东湖，城岭，东风路等地区。市场容量或本企业预计市场占有率：水东镇范围内的电脑配件零售店跟电脑维修店不多，新湖地区有2家，但是经营并不统一，主要销售个人电脑，兼顾电脑维修。中心台附近有三家维修店，但并不是专门的电脑维修店，而是主修家电。东湖有1家，主电脑维修。据此统计，本店开张后将比较容易占领市场份额。新湖地区的客户将大部分流向本店，因为本店所选位置有利于新湖地区居民。市场容量的变化趋势及前景：随着家庭个人电脑的进一步普及，水东镇对电脑零配件和维修服务的需求将逐步提高，利润加大也意味着竞争对手的大部分加入，但市场范围将不断加大，预计未来将有多加维修店开张，市场竞争逐渐加剧。 优势 劣势1本人有丰富的销售技巧和计划 1.没有做过电脑零配件的销售工作2高新技术的维修人员 2.缺少生产电脑零配件的技术3所选地点的区位优势 3.成本较高4 店面的新颖设置 4.离供应商较远，将负担高额运输费用123 机会 威胁 1电脑拥护逐渐增加 1.竞争对手将逐渐增加2现有市场竞争者较少 2.市场容易饱和3政府对大学生创业的优惠政策 3.水东镇对个人电脑的认识少4 4.5 5.51234四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征电脑维修优质具有保证的电脑维修电脑外部零配件包括鼠标，键盘，音响，鼠标垫等电脑内部零配件包括主板，CPU，内存，硬盘等2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格电脑维修05050鼠标，键盘29.1258090耳机，音响33.76070主板200350400CPU239500500内存154500400光驱72120110显示器63510001050机箱电源104120130 折扣销售顾客增加购买量将会做出一定的折扣，这里不详写赊帐销售不赊账销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本新湖二路瑞湖酒店附近30-401000（2）选择该地址的主要原因：该地点位于新湖地区，竞争对手比较少，专业化服务比较少，竞争并不激烈，而且非常方便新湖地区的居民的交通，多数新湖地区的居民可以乘坐电动车或自行车就可以直达，较近的居民可以不行就可以到达，具有区位优势（3）销售方式（选择一项并在其前面的 内画“”）：我我 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因：本店是从生产商里批发进货的，产品将直接销售与新湖地区的居民，本店属于零售商，服务对象是最终消费者。4促销人员推销成本预先测广告报纸，海报，传单成本预先测300公共关系成本预先测营业推广薄利多销，废旧的配件可以以一定价格替换新的配件成本预先测200五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：班友电脑零件销售与维修专业店企业组织架构图：业主维修工销售人员（业务量大再招聘）财务（业务量大再招聘）员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：业主：负责产品的采购，定价，对员工进行管理，制定店面的规章制度等维修工：负责电脑的维修工作，必要时必须出门到客户家中进行维修 职务 月薪业主或经理 3000员工 2000企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户营业照 30元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用资产保险，人身保险 100员工薪酬 2000税务 第一年创业减免合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人应付的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）螺丝刀，剪线钳，网线，测试仪280160尖嘴钳，镊子，小手电24080水晶头，内存条1200200显示器，键盘，鼠标110001000（自备）供 应 商 名 称地 址电话或传真深圳宝安区龙华博登电脑配件店广东省深圳市龙华新区0755-615609292交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）摩托车20自备电单车10自备小车10自备3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）电脑维修桌1400400（自备）凳子540200（自备）音响270140产品展示柜2300600存货箱350150（自备）4固定资产和折旧概要项 目价 值（元）月折旧（元）维修工具144020摩托车220010电单车12005电脑桌4000合 计524035七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）鼠标2510.125253键盘2519.28482耳机105.7157音响528140主板4200800CPU102392390内存条5154770光驱272144显示器86355080塑料袋51050供应商名称地 址电话或传真深圳宝安区龙华博登电脑配件店广东省深圳市龙华新区0755-615609292其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注员工工资2000每月工资业主工资3000每月底薪设计费0暂时不需设计房租1000每月底交保险费100每年一次维修费70头一个月装修费500头一个月电费，宽带费，电话费750每月物流费50原材料物流费八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）电脑维修销售数量102030303030404040505050420平均单价50505050505050505050505050月销售额5001000150015001500150020002000200025002500250021000（ 2 ）鼠标，键盘销售数量202035353535505050707080550平均单价80808080808080808080808080月销售额16001600280028002800280040004000400056005600640044000（ 3 ）耳机，音响销售数量51010101515152020202020180平均单价60606060606060606060606060月销售额3006006006009009009001200120012001200120010800（ 4 ）主板销售数量22233344445541平均单价350350350350350350350350350350350350350月销售额70070070010501050105014001400140014001750175014350（ 5 ）内存条销售数量22333555558854平均单价400400400400400400400400400400400400400月销售额800800120012001200200020002000200020003200320014400（ 6 ）CPU销售数量558888101012121515116平均单价500500500500500500500500500500500500500月销售额2500250040004000400040005000500050006000600060007000（ 7 ）光驱销售数量11112222333324平均单价120120120120120120120120120120120120120月销售额1201201201202402402402403603603603602880（ 8 ）显示器销售数量35558888810101088平均单价1000100010001000100010001000100010001000100010001000月销售额30003000500050008000800080008000800010000100001000088000合计 销售总量486594951041061341391421741561911448销售总收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650256870九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入8775.610629.616397.616758.120280.7820427246.224555.224678.829931.831528.335689.5264576.1增值税255.6309.6477.6488.1590.7614.7706.2715.2718.8871.8918.31039.57706.1销售净收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650256870成本原材料（列出项目）（1）电脑外部零配件10320103210321032103210321032103210321032206412384（2）电脑内部零配件9054090549054905490549054905490549054905418108108649（3）电脑维修0000000000000业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用5005005000000000001500公用事业费750750750750750750750750750750750750750维修费70000000000000折旧费353535353535353535353535420贷款利息505050505050505050505050600保险费101010101010101010101010120登记注册费300000000000030物流费50050505050505050505050600总成本17821664516181156811568115681156811568115681156811568125767182466利润-9301367589589400948097859815982791337913889888374404企业所得税000012648.7净收入（税后）61755.32十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目0123456789101112合计现金流入月初现金100008634105094193347736117165115191892326627344516355177985现金销售收入85201032015920162701969020490235402384023960290603061034650贷款100000000000000000可支配现金（A）17154208292011319747233012765535059426635058794121112635现金流出现金采购支出（列出项目）（ 1 ）维修