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文档简介

太 原 大 学 2014 -2015 学年第二学期授 课 计 划课 程 名 称 商务谈判 教 材 版 本北京邮电大学出版社 王建立主编商务谈判推销技巧与 讲 授 班 级 电子商务2013 总 学 时 数 32 本学期学时数 32 任 课 教 师 李娜 2015年 3月1日周次日期教 学 内 容时 数备注理 论实 践（实验、实习、实训、上机）理论 实践13.11第1章 商务谈判的基础知识与原则本章实训题目（见教材）1/123.18第2章 商务谈判的组织与管理本章实训题目（见教材）1/133.25第3章商务谈判的筹划与准备本章实训题目（见教材）1/144.1第4章 商务谈判的开局本章实训题目（见教材）1/154.8第5章 商务谈判磋商中的报价与讨价还价本章实训题目（见教材）1/164.15第6章 商务谈判磋商中的让步与讨价还价本章实训题目（见教材）1/174.22第7章 商务谈判的结束与签约本章实训题目（见教材）1/184.29第8章 商务谈判中的沟通技巧本章实训题目（见教材）1/195.6第9章 人员推销认识本章实训题目（见教材）1/1周次日期教 学 内 容时 数备注理 论实 践（实验、实习、实训、上机）理论 实践105.13第10章 现代推销模式本章实训题目（见教材）1/1115.20第11章 推销前的准备技巧本章实训题目（见教材）1/1125.27第12章 寻找潜在客户的技巧本章实训题目（见教材）1/1136.3第13章 接近客户的技巧本章实训题目（见教材）1/1146.10第14章 沟通、洽谈的技巧本章实训题目（见教材）1/1156.17第15章 处理客户异议的技巧本章实训题目（见教材）1/
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