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文档简介
做一个能赚钱 营销型博客,第一课,了解营销型博客和目标客户的分析,什么是营销型博客,就是将现代营销的理念,融入到博客中,从而起到影响顾客购买决策的作用。,为什么我们要做营销型博客,.博客可以带来很多流量,带来真的客户,博客可以做什么,宣传企业 销售产品,带来盈利 搞活动,促销量,如何做好营销型博客,写博客就像谈恋爱。要谈恋爱,得先找姑娘,我最亲爱的姑娘你在哪里?,1.寻找目标客户,请罗列出所有的过去一年中你的产品卖给过的顾客群,2.找出目标客户,请找出占的销售额或者利润最高的那群顾客,分析目标客户,1.他们的职位 2.他们的采购过程 3.他们是不是懂技术 4.他们的性别,分析竞争对手,做网络营销就是一个找到竞争对手,同时打到竞争对手,让顾客的需求发生在你的身上的过程,你的竞争对手是谁?,到阿里首页搜索关键词,找到那个跟你营业模式一样的,但是做的比你好的那一家。,分析竞争对手,他比我们好在哪里? 我们跟他们比有什么优势?,说出你的顾客的期待,你的顾客在购买完你的这类产品之后希望达到什么效果?你可以做到哪一条,但是你的竞争对手做不到。,找出你的优势,顾客需要,你可以做到,你的竞争对手做不到的,这个就是你的核心竞争力。我们所有的营销活动都要围绕你的核心竞争力进行。,今日作业,找出你的核心竞争力,说出你的优势,第二课,宁做鸡头不做凤尾,细分市场的学问,看到这些你会想起谁?,好空调 怕上火 服务到永远,什么是真正意义上的营销?,占领顾客的大脑,你可以回答出下面的问题吗?,世界第一高峰是哪个? 世界第二高峰是哪一个? 中国第一个到达太空的宇航员是谁? 第二个是谁?,顾客只能记住第一个,找一个领域让自己成为第一,细分市场的方法,按性别:欧莱雅男士炭爽洁面乳 按年龄:纳爱斯儿童牙膏 按功效:婷美塑身保暖内衣 按行业:老马专注工业品旺铺托管 还有非常多只有你想不到没有做不到。,用十二个字说出你的竞争力,好空调,格力造:质量最好 真诚服务到永远:服务好 用不超过十二个字描述你的优势,今日作业,找出你的细分市场,明确说出你的优势,第三课,定位我们的博客,主题集中,所有的主题全部围绕我们的优势进行,顾客信赖谁?,去医院,一边是普通号,一边是专家号,你会挂哪一个?,让我们成为行业专家,技术专家 服务专家 趋势专家(快消品) 创业专家(加盟代理品),博客的目标是什么?,博客的目标就是将目标客户引入旺铺。所以,旺铺一定要加链接,链接和百度收录的关系,简单说下博客和SEO的关系,今日作业,考虑下,你适合做什么方面的专家?,第四课如何写一个好博客,光说不练,假把式,好标题胜过千言万语,顾客的三个点,抓住就可以让他主动点击 1.好奇心 2.同情心 3.贪婪心,博客的内容的构建,前120个字要出现三到四次关键词,便于百度收录,关键词要加链接。,内容如何做,段落清晰 文字适当控制 图片文字相配合,千万不要忘了加链接,最后一定要有链接,链接到旺铺,今日作业,写一篇营销型博客,第五课博客流量的来源,流量经,流量在于精准,不在于多。一个精准客户的流量,胜过一百个垃圾流量,发博客给谁看?,正在谈的客户 询盘管理中获得的精准客户,多回复加链接,看谁博客写的好,而且跟你的目标客户群一致,多去回复,回复最好带链接,好回复,也可以很出彩,好回复引流量,群内发,加群要加精准群,阿里上群非常多,只加目标客户在的群。,做链接,跟博客明人做链接,同时让他们帮忙推荐,旺铺首页加公司新闻,公司新闻链接到博客,论坛同步博客内容,阿里论坛多多,在精准客户经常光顾的论坛,发帖,没人顶自己顶,加链接,吸引流量到博客,今日作业,吸引五十个精准客户的流量入博客,第六课,博客如何做活动,
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