《康宁销售新思路》PPT课件.ppt

康宁销售新思路,新康宁横空出世！,先进医学和重疾保险之子,平时助人 有病看病 无病养老,定位，既是在我们的头脑中， 也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。,1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复,什么是重大疾病？,重大疾病是让人承受三重折磨的风险：,精神上的 肉体上的 经济上的,重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪”,1.住院押金 2.红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5.住院期间家属额外花销 6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7.未来“工作收入损失”,费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元,急性重症肝炎治疗清单,重大疾病治疗与康复费用,黄色区域费用自己承担,出院后 康复费 营养费 误工费,住院治疗费,自费部分14.5万,医保报销15万,？,这个时候怎么办？,启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成,三张图、六句话、三次促成,0岁,85岁,55岁,25岁,靠父母,像狗一样 看家带孙,像牛一样 上老下小,收入降低,0-30岁发病率10%,逐年增长,55岁以后发病率50%,医疗费增加,发病率增加,养老金增加,人生之路,三张图（1/6）-启发需求,健康财富图一： 启发客户需求,三高一低：年龄越大，发病率会如何？越高 医疗费会如何？越高 养老金会如何？越高 收入会如何？ 越来越低； 两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱； 轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？,配套话术,人会老么？ 老之前有可能生病不？ 生病了治不？ 花钱不？ 花谁钱？ 心疼不？,会,有,治,花,自己的,心疼,假如需要花30万元，你花1.5万元，保险公司花28.5万元，你觉得好吗？ 注:以27岁男性，缴费期10年，保额30万为例，年交保费15300元。,配套话术,健康财富图二： 激发购买欲望,三张图（3/6）-激发欲望,不论何种原因，我们公司都将至少赔付30万元，也就是说，您把XXXX元一存入我们公司，我公司便立即给您开了一个30万元的存折，这30万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用-存钱应小急，保险应大急。 您算算看，每年存15300元到银行，要存多少年才能存足30万呢？要存近20年，那时您都快50岁了，而您把钱存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了30万的保障，所以，存钱是爬楼梯，保险是上电梯,配套话术,健康财富图三：睿智的选择,1、假如您把15300块钱放在银行，每年只不过区区459元的利息而已； 2、相信您不会因400多元的小利而放弃30万元甚至更大的利益保障； 所以这15300/年对您而言，保险比储蓄更重要！,配套话术,六句话讲清保险利益康宁,这是公司最新的健康综合保障计划，每天只需要 41.9 元：,1.从投保之日起 180 天后，马上拥有 30 万40类重疾应急现金。合同终止。 2.从投保之日起180 天后。马上拥有 6 万10类轻症应急现金，合同继续有效。如又患40类重疾，再赔付 24 万，以解后顾之忧。合同终止。 3.从明天起就拥有 30万 元意外身故、高残保险金。合同终止。 4.过180天后，就拥有 30 万元疾病身故保险金。（领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。 5.过180天后因疾病导致身体高度残疾，拥有30万元高残保障。（领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。 6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老,三次促成（1/3）,如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益，并且还将获得： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。 这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是中国人寿为 回馈客户而特意推出的！ 您觉得这个计划对您而言是否足够了？,一次促成：,二次促成：,如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买 保险最值得； 如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买 保险最值得； 如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保险最值得！,您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？,三次促成（2/3）,三次促成（3/3）,三次促成：,除非你是比尔盖茨， 否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。,不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在中国人寿保险公司. 我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱. 万一患病,第一种人赔掉了家人未来的生活费用和自己的生命,第二种人则给了自己一个新的开始。,进可攻 退