VANCL分析(2013首届全国案例精英赛广西大学闪亮队交组委会定.ppt

,从价值链分析: 看网络服装销售商业模式演进,演绎团队： 闪亮队 指导老师： 副教授,在时代的浪潮中， 商业模式的竞争成为企业搏杀的新竞技场,“The companies now compete not only through products and services, but through the business model.“ -Peter FDrucker “当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争”,2,商业模式是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润，通俗地说，就是企业如何赚钱。（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）,商业模式,战略优势分析主要是运用价值链来寻找价值增值的环节,价值链分析,PPG成立于2005年10月, 以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，卓越的供应链管理及配送系统，提供高品质的服装产品与服务保障。,凡客诚品于2007年10月正式运营，互联网快时尚品牌，高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办。,雅戈尔集团创建于1979年，以品牌服装为主业，是一家拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。,价值链的每一部分都可能形成企业的竞争优势,价值链分析,5,分析方法(以传统服饰雅戈尔为例),注 释,企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力 企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位,行业价值链,40%,价值链分析,利润结构,战略控制点,10%,50%,面料商,加工商,制作,经销商,物 流,渠道,零售商,传统服饰行业的价值链分析,服装行业的价值链包括设计、加工、渠道营销三个主要环节，各环节的获利能力差异很大。,价值链分析,传统服饰行业与PPG的上游对比,价值链分析,加工商,PPG,面料商,仓储,呼叫中心,设计,快速反应的供应链条,90天,7天,专人设计+小规模投放收集数据,收获设计利润,在上游，PPG与传统服饰厂家在生产环节展上开时间上的赛跑，并在份额最大、赢利大的设计环节上不断延伸。,呼叫中心收集数据,传统服饰行业与PPG的下游对比,价值链分析,PPG,呼叫中心、目录,第三方物流,顾 客,更轻的渠道 高效的议价活动,在下游，PPG用呼叫中心和网络、目录低等技术创新战略，将利润最高的销售渠道全部包揽，成为销售的大赢家。,VANCL（追随者）,自主设计,PPG（先行者）,顾客,顾客,VANCL的崛起,自主设计,2007年 到2011年 网络服装销售与VANCL数据对比,VANCL的崛起,2009年 到2011年 凡客销售数据分析,VANCL面临的危机,12,波特的竞争分析模型,威胁,威胁,讨价还价 能力,讨价还价 能力,行业的平均利润水平,利润与市场占有率,成本与赢利能力,VANCL未来何去何从,SWOT分析,VANCL未来何去何从,VANCL的优势基因,以优势基因为核心的创新，才能有效释放价值潜力,成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源,成功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为目的,15,核心技术/生产资源是企业的“指纹，是企业创造价值、持续竞争发展的源泉。,成熟的商业模式需能实现快速扩张。而在扩张的过程中，在保证“复制”的一致性的前提下实现“可预见、可管理”就要降低复制成本。,成熟的商业模式中企业获利丰厚且稳定，若不存在防御机制则很快被竞争者侵袭。,什么是成功的商业模式,商业模式创新的路径,16,商业模式创新源于对企业核心的发现和挖掘。对于网络服装销售企业类型，创新路径各不相同。,资源驱动型 资源驱动型创新起源于一个组织现有的基础设施，或合作关系拓展。,客户驱动型 客户驱动型创新基于客户需求、降低获取成本或提高便利性。,凡客的未来我们的选择,VANCL未来商业模式,VANCL未来商业模式,推出免费形象设计，搭配一键式购物篮,免费形象设计,服 饰,配 饰,