智能手机人群及竞品分析.pptx

智能手机人群及竞品分析,全民智能时代到来,数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告,智能手机已成为快消品,智能手机市场的渗透率已经较高，新用户购机占比逐渐下降，市场将逐渐步入用户二次购买或者多次购买的阶段,数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告,细分群体成为增长热点,新增的智能机用户中，“一老一小”的比例正在快速提升，占新增用户总量的1/3; 各年龄层细分群体，均在快速渗透普及。,数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告,群体间行为差异较小,各年龄层的消费者都在频繁地更换手机，男女群体及不同年龄层的手机更换周期差异很小,至少换过两次手机（各年龄段）,数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告,手机实用性为王,是否智能、续航时间和价格是消费者在购买新手机时最先考虑的三个要素。说明实用性仍是消费者购买新手机时考虑的首要因素。 此外，品牌、操作设计和大屏也是手机选择的重要因素之一。,手机消费人群分析,全民智能时代 -消费人群分析,手机消费人群分析,学生群体,青年群体,中年群体,老年群体,18岁以下,18-29岁,30岁,40岁,50岁,60岁,手机消费人群分析,1,学生群体,娱乐休闲伙伴 使用机型：山寨机、品牌低端机及父母淘汰手机 手机价格：主要集中在399元以内 手机应用：聊QQ，看小说，听音乐 消费需求：发微信，查看QQ好友动态 ，安装新鲜应用 侧重要素：外观好看，产品新奇特，可以上网玩游戏,上课期间、上学路上及晚间无聊时，会上QQ、看小说或听音乐 关注品牌明显年轻化，更愿意尝试新鲜功能应用 决策错位：部分学生对手机购买没有决策权，只能由父母购买或使用二手手机，因此使用手机略偏低端,手机消费人群分析,2,青年群体,廉价娱乐伴侣 使用机型：山寨机、品牌低端机 手机价格：主要集中在699元以内 手机应用：看小说，聊QQ，玩游戏，听音乐、拍照 消费需求：看小说，玩游戏 侧重要素：产品附加认同，大屏幕，能上网，能听歌，价格便宜,青年人群使用手机注重附加认同，使用手机要有面子；因收入原因，消费行为呈两极分化，部分人群使用廉价手机，另一部分追求品质，使用千元以上手机 经常使用的手机应用较多，手机是获取信息的重要方式，具有较强展现意愿和旺盛的沟通需求，对通讯资费相对敏感,手机消费人群分析,3,中年群体,注重实用，打发无聊时间 使用机型：品牌机、合约机 手机价格：主要集中在699元以内 手机应用：看手机报、看新闻、发微博、微信、看小说、拍照 消费需求：语音通话、发短信、微信 侧重要素：时尚外观，品牌、质感做工、大屏幕，性价比,大部分已有智能机用户即将更换新机，换机消费趋于理性，注重产品实用性与性价比 工作忙碌，日常使用仍以语音通话与短信为主，闲暇或外出路上无聊时，会上网浏览新闻看手机报，或玩单机小游戏打发时间。,手机消费人群分析,3,老年群体,注重基本应用 使用机型：山寨机、品牌低端机、低端合约机及子女淘汰手机 手机价格：主要集中在399元以内 手机应用：接电话、看手机报、看新闻 消费需求：语音通话 侧重要素：大字体、大按键、大音量、待机长、价格,只是用基本的手机应用功能，注重产品价格； 视频通话、新闻客户端及棋牌游戏等应用，均由晚辈进行设置和讲解,小结,手机价位与社会符号密切相关 消费者在选择手机价格的时候，与个人收入及社会属性密切关联，随阶层提升，职位状况的变化，升级现象明显。收入较低人群，新购或换机，更注重产品实用性及性价比。,新购机用户,换机用户,青年与中年群体为主 在考虑价格的同时，综合考虑品牌、硬件配置以及手机耐用性； 拥有品牌意识，存在品牌认知壁垒,学生和老年群体为主 对价格尤为看重，注重产品功能实用性，对品牌和硬件配置的重视程度低； 易于接受并尝试新品牌及产品,目标人群界定,以学生与老年细分群体为核心，向广泛进行渗透覆盖 “一老一小”购机需求增速较快，无品牌认知壁垒，竞争压力较其他群体较小,竞品分析,竞品分析,整体人群 品牌及使用及覆盖人群较高，品牌及价格成为购机主要考量； 手机价格主要集中在699元以内，占总体70%，其中399元以内占比44%,数据来源：淘宝指数,消费人群偏好分析,手机消费呈高、低端两极化趋势，低端集中在399元以内，整体占比高达44%，高端以千元机为主，占比22%；各群体中399元以内占比较高，均超过其他价格区间占比。,注：399元内数据包含299元内数据,数据来源：淘宝指数,消费人群偏好分析,四线品牌使用率较高，在各群体中均接近半数； 各群体随着收入增加，使用品牌呈现递增趋势。,品牌参照市场份额及知名度进行划分,竞品分析,知名品牌应用重合度较高，部分新兴品牌成功渗透至各消费群体； 同品牌下，不同消费群体购买特征明显。,小结,实用为王，用户更加关注产品的价值 低价手机用户比重较大，各收入层级与整体趋同，用户注重性价比，希望所购买的手机物有 所值，并且具有可靠的品质与实用价值，其中中低收入群体尤为明显。 品牌意识与收入层级呈反比 新兴品牌或山寨品牌（四线品牌）使用比例较大，中低收入人群所占比重较大； 各阶层低价机消费群中，品牌因素逐渐淡化，手机的性价比及性能、屏幕、外观等方面已成 为购机主要考量。,各细分群体 -竞品分析,细分群体竞品分析,学生群体 消费水平有限，注重功能及价格； 手机价格主要集中在599元以内，占总体68%，其中399元以内占比56%,数据来源：淘宝指数,细分群体竞品分析,青年群体 拥有品牌意识，注重产品附加属性认同； 消费区间较为上升，699元以内占比达60%， 399元以内人群占比为30%。,数据来源：淘宝指数,细分群体竞品分析,中年群体 注重产品实用性，与年轻上班人群整体趋同 消费区间集中在699元以内，占比60%， 399元以内人群占比为32%,数据来源：淘宝指数,细分群体竞品分析,老年群体 注重价格及基本应用，不在意品牌及相关因素； 消费区间集中在399元以内，占比高达56%,数据来源：淘宝指数,消费人群偏好分析,消费者在选择手机价格时，与个人社会属性密切关联，不同群体价格消费区间差异较大； 整体中399元以内所占比重较大，其中学生及老年群体达半数以上。,注：399元内数据包含299元内数据,数据来源：淘宝指数,消费人群偏好分析,受购买力影响，中低收入群体，使用手机基本以三、四线（新兴及山寨）品牌为主； 群体消费也存在明显区别，青年及中年群体一线品牌使用率高于学生及老人群体。,品牌参照市场份额及知名度进行划分,细分群体竞品分析,各群体中低价格品牌使用重合度高，说明使用低价机用户注重实用与价格，对品牌或产品附加属性并不看重。,数据来源：淘宝指数,各人群购买产品对比（299元内）,各人群购买产品对比（399元内）,竞品分析,艾米艾（298元） 亮点：LOGO及包装模仿小米，高配低价，MT6595 （4G基带）八核处理器 1.7GHz，5英寸 1920*1080分辨率,竞品分析,三新宏业（399元） 亮点：前期机型模仿三星，高配置，新功能，低价格,处理器： MT6595八核 1.7GHz 屏幕： 5.5OGS寸高清大屏 操作系统： Android 4.4.4最新系统 摄像头： 1300万（后）+500万（前） 电池: 3800毫安可拆卸 尺寸: 7mm 特色功能 ：隔空翻页，智能唤醒，无线传输,竞品分析,瑞恒（299元） 亮点：定位智能老人手机，独特老人使用界面大字体大音量，简单易用老人机,处理器： 八核 屏幕： 5.0寸 1080*720p ROM： 4G RAM:1G 摄像头： 500万（后）+200万（前） 电池: 2200毫安可拆卸 尺寸重量: 9mm，128克 特色功能 ：手势唤醒,竞品分析,小辣椒-任性版（399元） 亮点：联通4G智能手机，有认知和口碑价格最低的4G手机,处理器： 4核 屏幕： 5.0寸 1080*720p ROM： 8G RAM:1G 摄像头： 800万（后）+200万（前） 电池: 2000毫安可拆卸 尺寸重量: 143*72*9.2mm ，150克 操作系统 ： Android 4.4系统,竞品分析,电信-合约机（199元） 亮点：预存199元得联想A690E手机，2年99套餐，月返37元，包含300分钟通话，1G流量，超出部分0.15元/分,处理器： 4核 屏幕： 5.5寸 480*854 ROM： 4G RAM:512M 摄像头： 500万（后）+200万（前） 电池: 2250毫安可拆卸 尺寸重量: 150*77*9.3mm ，176克 操作系统 ： Android 4.4系统,天宇-联合营业厅活动,竞品对比分析,小结,产品均价下移，低端市场呈现三足鼎立态势 知名品牌纷纷推出低端高性价比机型，进行市场下沉卡位，渗透覆盖注重品质用户群； 新兴品牌深耕细分人群（老人、儿童等），贴心实用功能，获得细分人群青睐； 无认知品牌则主打高配置、低价格，通过产品价值吸引用户购买转化。 消费者关注点转变，促进竞争重点改变 操作设计和大屏也是手机选择的重要因素，产品硬件竞争着重显示屏分辨率、屏幕尺寸、摄 像头等参数比拼；同时向外观设计、产品品质及软件功能上等附加价值进行转化。,蜗牛“免机” -引领智能手机普及,市场启示,市场细分群体需求趋势明显，市场空间较大大 已有细分品牌，影响力有限，同时忽略了细分品类特征的挖掘，并没形成强力的竞争壁垒,购买 智能手机,市场 细分,竞争 区隔,学生群体,青年群体,中年群体,价格,大屏,配置,设计,品牌,服务,品质,情怀,老年群体,产品定位,消费者要什么：,市场上有什么：,低价高配 大屏 品质欠缺，认知及忠诚度低,价格便宜、实用 大屏智能机 外观时尚、品质可靠,我们能提供什么：,硬件：山寨机的价格，一线品牌的品质与服务，时尚外观，精湛工艺，彰显个性与品位 整合SIM卡：提供不只是产品，更是一种即拆即用，随心沟通的高品质服务；,沟通关键点：智能通讯普及与领航者,产品定位,1,蜗牛-免机,产品定位 ：百元智能机（299/399元） 消费者关注价格，就明确告知我便宜 明确概念卡位，区别于其他品牌 陷入为主，树立行业标杆，形成区隔,产品定位,1,蜗牛-免机,诉求：百元买3G！ （百元买3G，实惠有面子！） 299元购3G：免机+170号+通话时长 399元购3G：免机+170号+通话时长 无套餐，无月租,产品定位,1,蜗牛-免机,形象定位：智能通讯普及与领航者 用“智能通讯” 展现蜗牛移动是提供高品质通讯服务的通讯服务商内涵，区别于传统硬件及通讯品牌； “普及”，通过免机，引领着智能手机平价时代 在手机及通讯品类中拔得头筹