我的收入我做主--【保险公司优秀讲师比武课件】.ppt

我的收入我做主,page 2,当初为什么选这条路？,梦想？,挑战？,赚钱！,尝试？,page 3,给你一棵摇钱树,你想摇下多少?,你想用多少个金 桶?装多少?,page 4,基本法现行方案 ,page 5,=,page 6,让你每个金桶都装满金钱,page 7,新保佣金,见习业务员新保佣金,fyp佣金利率,80,脱掉“见习”的帽子,第一桶金,访量+技巧+个人魅力,page 8,转正补发:,第二桶金,525,+,300,825,=,每个人仅有一次机会，不要给自己留下遗憾,每个行业都有“转正”，转正意味着我们已经能胜任此 项工作！,给自己第一个突破的目标，三个月内一定转正！ 接下这无法补回第二桶金。,page 9,见习津贴:,第三桶金,新人前6个月最给力的财富,page 10,签约奖:,第四桶金,经过在公司的培训及自己的努力，获取了保监局颁发的“代理人”资格证书，并且在一个月内参加公司新人培训及办理入司手续。,考证津贴标准：200元,page 11,季度业务奖金:,第五桶金,上个季度的成果二次享受，给自己创造的固定收入。,前提：让自己保持正式业务员以上,page 12,服务津贴:,第六桶金,上半年度成果第三次享受，跨越临界点，奖金翻一翻。,见习可计提，正式以上可享受,page 13,季度津贴+服务津贴:,第六桶金,上半年度成果第三次享受，跨越临界点，奖金翻一翻。,page 14,增员奖金:,第七桶金,带领一位跟你志同道合的人与你一起展业、 拼搏，公司为你提供费用。,你的任务：让你带来的人赚到钱。,（新人第一月fyc300）15 （新人第二月fyc300）10 （新人第三月fyc300）5 （新人第四月fyc300）5 （新人第五月fyc300）5 （新人第六月fyc300）5,page 15,辅导奖金:,第八桶金,在自己达成正式业务员后增员的另一项待遇,自己转正了才可以辅导到别人，为组建架构打好地基,（新人第一月fyc300）15 （新人第二月fyc300）10 （新人第三月fyc300）5 （新人第四月fyc300）5 （新人第五月fyc300）5 （新人第六月fyc300）5,前提：让自己保持正式业务员以上,page 16,增才奖：必须让你带来的人也享受到转正利益。,第九桶金,让你的新人三个月内转正， 奖励你200元,page 17,管理津贴：真正体现团队魅力，在寿险道路中的耀眼 光芒，团队价值的体现。,第十桶金,业务督导,业务经理,业务主任,每月区fyc48000以下的部分1.25%/1.5% 每月区fyc48000以上的部分2.5%/3%,健康个体调整系数,每月部fyc48000以下的部分0.7%/0.8%/0.9% 每月部fyc48000以上的部分7%/8%/9%,健康个体调整系数,每月室fyc3000以下的部分2.5%/2.7%/2.9% 每月室fyc3000以上的部分25%/27%/29%,健康个体调整系数,主管以上可享受管理津贴，每一档职级，都可重复享受以下主管档次的 管理津贴家族越大，收获的利益就越大。,page 18,育成津贴：团队横向发展的体现，做大规模团队效应,第十一桶金,高级主任,高级主任,主任,高级主任,主任,主任,一代育成,二代育成,业务主任：室一代育成12%（第二年以后7%）；室二代育成6% （第二年以后3.5% ） 业务经理：部一代育成3.5%（第二年以后3%）；部二代育成1.5% 业务督导：区一代育成0.6%（第二年以后0.4%，第三年以后0.2% ）； 区二代育成0.1%,只要保持在主管职级，育成终身享受。,page 19,年终奖：辛苦了一年的最好报酬,第十二桶金,室年终：（年室fyc3000月数）5%室继续率调整 部年终：（年部fyc12000月数）1%部继续率调整 区年终：（年区fyc48000月数）0.3%区继续率调整,业务主任可享受正式业务员所有各项报酬 业务经理可享受资深主任所有各项报酬 业务督导可享受资深经理所有各项报酬,心有多大，事业就有多大,page 20,续期佣金：给自己的长期底薪，为客户提供售后服务， 首年努力的第n次收获。,第十三桶金,体现软实力，开拓新契机,page 21,优质续保奖：你的服务质量可以从这里看出来,第十四桶金,自我要求：继续率达88%,优质续保奖当月实际领取的服务津贴10%,鞭策着自己过去及现在的表现,page 22,奖励：短期激励方案中的收获，短期的硕果，决定长期 的丰收,第十五桶金,一项付出，多项收获,page 23,个销产手续费：开拓渠道资源，做专业保险人,第十六桶金,占同业优势， 一个工号，产寿两不误,page 24,主管交叉销售固定津贴：主管再显价值，