瑞康华府策划销售合同.doc

广水瑞康华府 策划与销售代理合同2011年11月12日第 12 页 共 12 页甲方（委托方）： 乙方（受托方）： 武汉正合伟业地产顾问有限公司 甲、乙双方本着互惠互利真诚合作的原则，根据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法，就甲方开发的广水瑞康华府项目（以下简称本项目）委托乙方进行策划与销售代理等事项，经双方友好协商，现达成如下代理合同。第一部分：代理相关内容与条件（一）代理项目：1、代理项目范围：代理销售甲方开发的广水瑞康华府住宅、商业、车库等事宜。本项目推广名和实际名称的改变不影响本合同的履行。2、代理项目位置： 。 3、代理项目面积：预计代理面积住宅约 万平方米，商业约 万平方米（实际面积以甲方最终确定的开发数据为准！）代理面积的误差不影响本代理合同的履行。注：具体项目资料以甲方提供、政府批准的文件为准。（二）代理工作内容：策划与销售的全部工作内容（见附件）。（三）代理方式与期限：1、代理方式：甲方为了本项目开发利益最大化，同意乙方按本合同条款为甲方开发的本项目提供策划与销售的代理。2、销售进场时间与代理期限：1）销售进场时间：开盘前四个月销售团队全部进场2）代理期限:本合同代理项目销售达到开发总量的95%即告结束。 （四）代理销售的价格甲乙双方协商制定详细的销售底价表（以附件形式补充说明），乙方在底价表的基础上再制定对外公开销售的价格表（综合考虑折扣及优惠政策等方面因数）乙方不得以低于双方确认的房屋销售价格表中的价格进行销售,若低于价格表价格销售的需事先取得甲方认可，凡经甲方签章签订的购房合同均视为甲方已认可。（五）代理相关程序：1、乙方负责与客户签订预定合约认购书和签订正式商品房买卖合同（预售），客户所缴的定金及房款由甲方派专人直接向客户收取，并向客户开具收据，同时甲方负责合同的签字、盖章；2、乙方完成签约的所有客户资料均应提交一份副件给甲方备案,提交时间为每月代理费结算之日。（六）甲方配合代理销售的其它费用1、销售中心（含现场售楼部及外展点）的租金、装修费、办公家具及电脑、复印机、打印机、传真机设施、空调、电话及水电、沙盘模型、商品房买卖合同文本的费用由甲方承担。2、项目销售期间，广告推广发布费用（媒体及户外、宣传品印刷费用、夹报投放费用、活动演出相关费等），此费用由甲方承担，乙方负责组织设计、上报计划并协助实施。3、售楼部日常文具办公费、销售、策划、设计人员工资、提成、福利、交通、住宿生活费等费用由乙方负责。 第二部分：策划、销售代理费标准及支付方式1、 前期策划费： 万元整。合同签订后乙方正式成立前期服务小组，为甲方履行策划服务工作。并在2012年 月 日之前，甲方支付乙方项目策划费用 万元。2、销售代理费标准：按销售金额的 %提取代理费。3、销售前乙方根据销售低均价制定详细的销售低价表（一房一价），经甲方认可后作为补充附件，实际销售超出一房一价的溢价部分甲乙双方按甲方 ，乙方 的比例分成。4、代理费支付时间： 代理佣金及溢价按月结算，每月1日至5日乙方向甲方提供上月实际销售报表，甲方应在收到报表之日起3日内进行核实（若有疑问应当在3日内与乙方进行对帐）确定无误后,按照销售金额的 %计算代理费和按溢价部分 %计算溢价分成。双方指定代表在结算表上签字盖章后，乙方向甲方开具正式税务发票后7个工作日内，甲方把销售代理费汇入或（存入）乙方指定帐户。5、代理费结算方式：应结代理费=保底销售金额 %保底销售金额=实际销售房屋面积本合同中双方约定的销售保底价应结溢价=( 实际销售的合同金额-保底销售金额) %6、项目的“成功销售界定”, 只要与客户签订购房合同，并且甲方已经签字盖章，则视示为乙方成功销售并且乙方可以结算该套房屋的销售代理费：7、甲方内部客户购买（含甲方内部员工购买，社会集团购买）或因工程需要以房屋抵扣工程款（含材料款）的客户，的数量不得超过总房源的5%，在5%以内可以不计入乙方的销售提成，超过5%以外都应计入乙方的销售提成。8、若遇特殊情况（如乙方代理的客户一次性购买多个单位），乙方事先应征得甲方书面同意，并作个案于甲方协商处理。第三部分：双方的权利与义务（一）甲方权利与义务1、甲方指定一位全权代表在本代理合同执行期间与乙方指定的一名法定代表沟通，以避免多头决策导致工作质量、效率下降或造成具体的工作失误与经济损失,同时甲方配备一名财务人员收款和一名协助办理银行按揭、合同备案人员；2、甲方有权对乙方提交的策划、推广方案、销售方案以书面形式提出修改意见和建议，并拥有对乙方提交的策划推广、营销方案的最终决定权。3、甲方对方案的意见与建议，应在尊重乙方的专业经验和实际市场情况的基础上，考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交方案后3日内及时提出，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务；4、甲方配合乙方，根据不同阶段为乙方提供甲方应提供的本项目策划与推广、销售所需的：与本项目相关的规划设计图纸与图片、文字资料，包括但不限于：本项目红线图、外形图、平面图、地理位置图、户型效果图、室内设备、建筑标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、工程施工进度计划表、交房标准（装修，装饰，设备标准）、物业管理标准及物业管理合同等文件；与本项目有关的政府批件及法律文件，包括但不限于甲方的法人营业执照，房地产开发企业资质证书、该项目的国有土地使用权证，建设工程规划许可证和施工许可证、销售或预售许可证原件、复印件，并对其真实性、合法性负责；5、在实际销售推广过程中甲方负责协调好各方面 政府职能部门的关系。6、甲方应及时与乙方沟通施工进度和设计变更等工程建设中出现营销市场销售的具体问题，并以书面形式通知乙方。7、代理期间，甲方提供已装修的售楼部给乙方使用。8、甲方必须保证提供的相关政府批件的真实性，由于证件不真实或不齐全而造成的购房法律责任由甲方承担。（二）乙方权利与义务：1、乙方应成立专门的项目工作小组，并尽职、尽责、合法、按时、按质、按量完成本代理合同规定的各项策划与推广设计、销售代理工作，并达到本合同约定的代理目标要求；2、乙方应按双方确认的计划提交各项本项目策划与推广设计、销售方案，并根据甲乙双方最后确定的执行计划进行实施；3、乙方在策划与推广、销售过程中，应根据本项目的实际状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大，隐瞒或过度承诺；乙方应信守双方认定的销售价格，未经甲方书面允许，乙方不得低于上方约定的基价销售。4、甲乙双方共同制定的商品房定购协议、商品房销售合同样本,乙方应严格按该样本与客户签订合同,与该合同样本有出入的条款需经甲方代表（以书面授权委托书为准）签字确认。乙方未经甲方书面同意擅自与客户签订与合同样本不一致的条款,并因此发生的纠纷,由乙方承担责任。5、在客户同意购买时，乙方应按双方确定的方式通知甲方向客户收取房款。6、乙方不得以任何方式向第三方转让本合同的权责，由此发生的法律及经济纠纷由乙方承担；7、乙方有权按约定的标准和方式要求甲方支付本项目销售的代理佣金，并在甲方未能如约按期支付相关费用时要求甲方支付相关费用及银行同期存款利息，同时乙方有权单方面终止合同。8、乙方对于为履行合同规定义务所得知的甲方一切业务信息资料（特别是网络核心数据库资料）及乙方提供的创意 设计等相关资料,乙方应严守机密,未经甲方事先书面同意,乙方不得向与履行本合同无关的任何第三方披露此类信息资料.9、乙方保证依本合同向甲方或广告发布者提供的方案作品不侵犯任何第三方的知识产权,否则由此所产生的一切法律责任均由乙方负责承担.10、乙方不得以甲方名义从事与本合同约定的代理销售无关的活动.11、乙方作为本项目独家策划销售代理公司，在代理合同期内甲方不得委托第三方从事该项目的销售策划代理，如出现第三方从事该项目的销售，则第三方的销售成绩记入乙方的销售业绩并按照第二部分第一条标准给予乙方结算佣金。第五部分：有关商业网点招商的约定。代理期间，甲乙双方均可通过自己的社会关系对本项目中的商业网点进行招商引资工作。商业网点的招商工作必须按甲方制定的方案实施，若有变动，需提前于甲方说明情况，征得甲方同意后方可实施。乙方若招商成功，则按如下标准支付佣金：出租方案：乙方按照租赁方租赁合同约定的单月租金*2计算佣金。第五六部分：违约责任。1、在合作期内，甲乙双方应自觉履行以上的责任和义务，若甲方无故终止本合同，需向乙方赔偿违约金人民币拾万元；若乙方不按合同约定内容执行代理或无故终止本合同，需向甲方赔偿违约金人民币拾万元。2、甲乙双方因本合同产生的一切法律纠纷，由项目所在地人民法院管辖。3、本代理合同壹式肆份，双方签字盖章后生效，甲、乙方各持贰份，具有同等法律效力；以上内容我方均已了解并同意接受 。甲方（签章）： 乙方（签章）： 法人代表人： 法人代表人：年 月 日 年 月 日附件：瑞康华府项目策划和销售代理工作服务内容推广策划服务内容第一部分 推广策略部分1. 广告定位2. 推广主题3. 案名延展4. 推广策略l 整合包装：项目整合包装、销售中心包装、样板房包装、销售动现包装、工地包装、外卖场及展场包装；l 传播通路整合:报纸、电视、电台、杂志、户外、DM直邮、海报、网络、3D及项目网站； l 销售活动整合（公关、促销）：活动建议、包装设计、软性新闻配合等；5. 分阶段推广策略l 分阶段卖点分析l 分阶段广告主题l 分阶段诉求点推出方案l 分阶段创作核心l 分阶段媒介策略l 分阶段活动策略l 分阶段广告实施计划等l 分阶段广告实施计划时间表6. 推广费用估算与运用7. 其他第二部分：项目形象视觉识别系统VI设计清单一、基础系统设计基础系统：标志设计、标志及标志创意说明、标志墨稿、标志反白效果图、标志标准化制图等、标准字体规范、标准色规范、辅助色规范、标准组合规范、标志的规范制作、标志的连续使用规范；标准字体：项目全称中文字体、项目全称中文字体方格坐标制图、项目全称英文字体、项目全称英文字体方格坐标制图及各种组合等；标准色：项目标准色（印刷色）、辅助色系列、色彩搭配组合等；象征图形：象征图形彩色稿（单元图形）、象征图形延展效果稿、象征图形组合规范等；基本要素组合规范：标志与标准字组合多种模式、标志与象征图形组合多种模式、标志与标准字、象征图形组合多种模式等；二、应用延展设计事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔、纸杯、信纸、信封、销售人员工作牌、购房协议书封套、置业计划封套等业主用品系统：住所铭牌、住所入口地毡、业主车牌、便签、餐垫、杯垫、锁匙牌、配电箱遮盖、垃圾筒、邮箱、烟盅、小区交通指示牌、示意牌、下水道井盖、遮阳伞、蓬沙滩椅等第三部分 销售现场包装清单一、地盘形象设计1、工地围墙/安全通道围板2、工地广告牌3、建筑主体4、现场包装 导示系统 导示牌 立柱挂旗 条幅 昭示布 5、其他二、售楼处形象展示1、功能指示牌2、销售中心形象背景版3、售楼处展版设计4、区位标示牌5、看楼路线指引牌6、接待区域形象部分7、销售活动宣传资料及展板8、外观形象9、大型喷绘吊旗10、条型悬挂式吊旗11、其他三、导示系统1、样板间 户型牌 功能牌（主人房、父母房、客房、书房、健身房、洗手间等） 免费赠送牌（洁具、橱具等）、概念介绍牌2、导视牌： 小区环境警示牌 主要路口导示牌 功能批示牌（会所、停车场等） 看楼路线指引牌3、施工样板间：施工工艺介绍牌4、材料部品介绍牌5、其他第四部分 宣传物料设计清单一、 楼书与宣传手册二、 单张、折页三、 DM直邮四、 海报五、 夹报六、 促销礼品设计（请柬、邀请函、促销活动卡、礼品或包装形象设计等）七、 手提袋八、 活动展板九、 客户通讯十、 其他印刷品等第五部分 媒体及户外广告系统设计清单一、电视广告/专题片脚本创作二、报纸广告创作、设计三、杂志广告创作、设计四、电台广告（广播稿）创作、设计五、户外广告创作、设计（车体、候车亭、路牌、路灯旗等）六、网站建设方案，网络平面广告创作、设计销售代理服务的工作内容一、销售团队的组建、培训及客户管理系统建立 1、团队组建（项目经理、策划师、销售主管、销售员） 2、培训安排： 1）项目的规模、定位、规划设计、景观、立面、建筑组团、户型等培训； 2）项目核心卖点、优劣势分析、价格体系、交房标准等培训 3）销售技巧、当地客户心理分析、合同文本等培训3、客户管理系统1）电话接听登记表2）客户访谈记录表3）新老客户表4）销售日统计表5）销售周报表6）销售月报表7）已成交客户档案表8）应收帐款控制表9）保留楼盘控制表二、销售市场调研分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查（项目概括、市场定位、销售价格、销售政策措施、广告推广手法、主要媒体应用及投入频率、公关促销活动、其他特殊卖点和销售手段）3、市场调研结论三、 项目主卖点荟萃及优劣势分析与