盐城旅游策划方案.doc

“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”-盐城南通金三角旅游策划案盐城市凯越体育旅行社盐城旅游（上海）推广中心上海旅游热线联盟上海社区旅游推广中心缺少对市场情况的详细分析以及竞争对手分析，也就是对目前旅游产品与旅游市场的整体把握不够。缺少广告费用预算与广告效果评估监控叙述语言对自己策划主题的把握不是很准确，融入度不够。所采取策略对目标群体，媒体情况缺少深入把握策划具体线路少有针对上海客户群的特殊把握一 前言新年伊始，盐城旅游（上海）推广中心、盐城凯越体育旅行社携盐阜800万人民首先恭祝您：“玉兔共麒麟献瑞，仙鹤与神鹿呈祥”！ 美丽的黄海之滨-盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛！此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙！此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境！此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵！有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙？！我们承诺：以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献！盐城欢迎您！仙鹤神鹿欢迎您！抄袭二 城市介绍盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。盐城历史悠久，以“环城皆盐场”而得名。盐城人文荟萃，诞生过东汉“建安七子”之一陈琳、南宋以身殉国的左丞相陆秀夫、吴王张士诚、泰州学派创始人王艮、平民诗人吴嘉纪、中共中央一枝笔胡乔木、杰出外交家乔冠华以及第一个登上太空的华裔宇航员王赣骏等一批杰出人物。三国吴王孙权之父孙坚曾任盐渎县丞；北宋宰相范仲淹在沿海督修海堤；元末明初，施耐庵在白驹场写水浒，罗贯中在白驹场写三国演义；清代李汝珍在草埝场写镜花缘。盐城是我国重要的革命老区之一，皖南事变后新四军在盐城重建军部，曾有“西有延安，东有盐城”之说，刘少奇、陈毅、粟裕、黄克诚等领导人都曾在这里战斗生活过，拥有全国规模最大、资料最全、最具代表性的新四军纪念设施。新四军纪念馆被列入全国 100 家“红色旅游经典景区”和 30 条“红色旅游精品线路”行列，新四军军部旧址被列入全国重点文物保护单位。盐城也是全国著名的淮剧之乡、杂技之乡。盐城交通便捷，基本形成高速公路、铁路、航空、海运四位一体的立体化交通网络。盐城拥有世界级品质的湿地生态。东部沿海 45 万公顷海涂湿地，是太平洋西海岸亚洲大陆边缘面积最大、原始生态保持最完好的海岸型湿地；有两个国家级自然保护区，世界野生丹顶鹤和麋鹿种群数的60% 和 25% 生活在这里，被列入世界重点湿地保护区。西部地处里下河地区腹地，大纵湖、九龙口、马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，为典型的泻湖型湖荡湿地，被誉为“金滩银荡”、“鱼米之乡”。盐城还有丰富的红色和海盐文化资源。全市现有景点 40 多个，其中国家级自然保护区 2 个，国家 AAAA 级旅游景点 1 家及一批国家农业旅游示范点、国家水利风景区、国家 AAA 级旅游景点及国家、省重点文保单位等。目前正规划建设的盐城湿地生态国家公园，将打造成“太平洋西岸最大的湿地公园、亚洲东部最佳的生态旅游乐园”。并将以鲜明主题形象、较高资源品位、独特景观形态、巨大生态效应和旅游吸引功能迎接五湖四海宾朋。此段应该扼要介绍南通盐城旅游资源特点，及对上海客户可能产生的兴趣三 开发旅游的理由1. 保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。2. 提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。3. 扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场中的地位。4. 扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。四 STP战略这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 1. 市场分析：按职业分为学生和工作的旅游爱好者。2. 目标市场：喜欢游玩的旅游爱好者，年龄不限，组团参加。3. 市场地位：该旅游项目属于大众消费，定位于中低档市场。五4P战略4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）1.产品：旅游新项目：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”。2.定价：大众价格：450元/人，（团体价400元/人） 学生价格：300元/人（学生特价，凭学生证）3.渠道：通过最有效地方式让消费者知道我们新推出的旅游产品，采用直接销售或区域代理的形式迅速扩展市场。 4.宣传策略: a、宣传重点时期：节假日（含寒暑假）、夏季、秋季。 b、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。 c、宣传重点：一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，上海南通盐城一线游这个产品还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个产品，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。d、宣传方式：软文：占宣传的70%，主要塑造品牌 平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动 印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动 户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。 车体广告：占宣传5%，主要用于提高影响力，打响知名度。 电视、报摊媒体：占宣传的5%，主要用于宣传景区e、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。f、网络宣传：在产品的包装上为景区做广告和由此建立的一个实用型的旅游休闲商业网站，其实这才是整个商业计划的赢利核心和中心，而制造销售产品只是为建立网站和做广告创造一个有效的平台和搜集各地景区资料，但也是不可缺的重要一环。也就是说，制造销售产品、在商品上为景区做广告、建立网站这三者是环环相扣，相辅相存、缺一不可。再次强调的是，制造销售产品不是最终目的，最终的目的以销售产品为平台，为景区做广告，建立一个真正的实用型旅游商务网站。联手各地景区，结合旅游商务网站，运用信息技术，搞持久的促销活动，给消费者利益，如免费旅游、旅游消费打折等。这一产品的推出还未被社会广大旅游者所认识，因此要加强经营管理，搞好标准服务，提高服务质量。同时，应重视和抓好旅游景点的宣传工作，努力使客源市场向更广泛领域发展，全方位的展开对盐城景区的广告宣传，把盐城景区推向市场，让游客认知，打响景区的被认知度。加大宣传促销力度,提高盐城旅游的知名度。联合开展不同类型的大型社会、经贸节庆活动，配合主题活动展开宣传。因此，在品牌的宣传上，掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：a、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。此段文字有了自己的想法，但深度把握不够b、 软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把旅游景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。 c、 户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。六新产品上市计划（一）目的：通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。（二）意义：通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。（三）时间：10月1号正式推出（四）地点：盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社（五）主要目标：学生和工作的旅游爱好者（六）活动：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动 主要包括：1. 挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐城一游。2. 旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。3. 自行组织团队，10人以上（含10人），可以对其打八折。4. 活力校园：在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。5. 此外，除了大型活动的举办，平常性经营的活动也是支撑景区经营发展的重要策略，景区的长期发展没有日常活动的延续是没办法吸引和稳住消费客源的。目前，旅游公司的经营状况与经营规模来看，可以在上海的静安区、黄浦区、徐汇区、长宁区、虹口区、杨浦区、普陀区、闸北区以及浦东新区的原南市区、黄浦区和杨浦区的浦东这些地方建立盐城旅游咨询处，并在相应的小区内安排班车，每周六周日早上八点准时出发，统一带到车站一起出发。6.针对首次上映新产品，为更好的发展改产品，在同行界打下品牌，在综合考虑该公司的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上: a、五一、十一旅游黄金周活动策划： 1、市场特征：十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。 2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力。 3、活动的目标群：都市人群。 b、夏季的学生夏令营活动策划： 1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持！2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。 3、主要目标群：放假的学生。七实施方案1企业内部实施新产品，决定新产品类型及相关准备；2.进行市场调查，分析现有资源及市场分析；3.新型新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；4.确定具体新产品，开发新产品；5.选择新产品的上市时间；6.确定新产品的上市区域；7.确定新产品的宣传促销活动；8.运用定价策略给新产品上市价格进行定价；9.运用新产品的广告设计及投放量；10.进行新产品的市场反馈资料收集，及时对市场活动进行调整等；11.做好新产品的售后服务及保障。八新产品描述（1） 旅游路线： 第一天，早上从上海出发，经过南通时，游览南通狼牙风景名胜区，下午参观南通市科技馆，然后在南通市区找旅社住下，游客可以在市区自行逛街，享受南通的美丽之夜； 第二天早上从南通出发，到达美丽的黄海之滨的江苏永丰林农业生态园，参观被誉为的“诗境家园”，中午在景区附近的餐馆享黄海海味之鲜，品盐阜汤菜之神，味盐阜长寿惬意之妙；下午在里面