订定销售计划的程序.doc_第1页
订定销售计划的程序.doc_第2页
订定销售计划的程序.doc_第3页
订定销售计划的程序.doc_第4页
订定销售计划的程序.doc_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

訂定銷售計劃的程序1. 前年同期實績的準備n 商品群別的實績2. 擬定銷售計劃n 公司設定各商品別營業目標n 去年同期實績與新設目標之間的差額的確認n 隱藏在差額裡的問題檢視n 思考如何解決問題與具體方案3. 擬補落差的實際計劃表n 去年實績所使用的方法與本期計劃的時間表n (何種商品/在何時/何種方法/銷售多少)n 支援資料的準備n (去年何種商品/多少價錢/多久時間/賣多少)n (商品別/營業額 方法別的效果)4. 整體故事的檢查與調整n 必須讓公司或客戶理解並接受目標設定程序1 公司目標的設定1.1 品項別實績，與去年同期成長率1.2 公司的政策方針2 部門別目標設定2.1 以部門別實績來決定構成別%2.2 品項別實績與構成率2.3 本期目標與去年實績比的確認2.4 哪些客戶要加強哪些產品2.5 促銷計劃的考慮3 部門內業務員業績的分配3.1 客戶別/品項別實績的確認3.2 哪些客戶與哪些品項可能會成長3.3 販促計劃的擬定4 客戶年度目標的設定4.1 品項別實績的確認(成長率與毛利率)4.2 達成目標的具體做法4.3 得到對方的認可與簽訂契約通路客戶別銷售計劃的內容1 實施期間(半年或一年)2 實施目的3 內容(去年實績/本期計劃/成長率)4 單品實績比較(本公司或在其他通路成功案例)5 單品實績(與其他競品同商品作比較)n 本公司商品強化的販促計劃6 單品別販促計劃/販促成本的分析7 本期計劃對應的總費用8 希望的陳列場所與計劃(標準陳列圖)9 派樣/販促計劃/販促員的教育訓練10 契約折扣11 公司為主的促銷活動與特別對策12 通路的強弱勢分析13 市場動向/新品情報品類管理的分析內容1 必須要分析的資料1.1 店舖分析n 銷售資料(銷售金額/毛利額/銷售數量)n 上述資料以月份或周別展現n 上述資料與去年同期比較n 標準陳列圖n 陳列架尺寸(長/寬/高/勾數)n 販促計劃2 全店舖分析n 與上述單店分析一致n 除此之外多種尺寸陳列圖分析的層次(銷售金額/毛利額/銷售數量)提供分析的報告分析層次1市場動向分析2消費者動向3商品情報4去年比分析(同週/同月/同期)SEC/CAT5部門別的比較SEC6構成比分析CAT7排名分析SEC/CATSUBSKU8時間系列分析(數量/金額/毛利/售價)SKU9ZONING 分析CAT10陳列空間分析CAT/SUB/SKU/COM11庫存天數SKU12ABC CLOSE 分析SKU13商品別分析CAT/SUB/SKU14平均週販賣/店SKU15自動配列SKU16HIGHLIGHT 分析SBU17促銷圖表SKU18促銷成果分析(價格彈性值)SKU19價格帶/區間分析SEC20PI值分析SEC/SUB/SKU21追加 CUT 一覽表SKU22
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论