高原之宝软文线上推广规划.docx

高原之宝线上软文推广规划情况概述高原之宝将于5月底推出两款新产品：藏式奶茶和青稞牦牛奶，本产品的主要目标客户群体是青少年和年轻白领女性。本计划是为了帮助产品尽快让目标客户群体认识、了解和购买高原之宝产品，尽快提升两款产品在市场上的认知度和市场份额。第一部分 内容选择新产品的推广难度主要存在于两个方面：一是建立顾客对新产品的认知，二是解决顾客的购买风险。因此，在内容选择上，本推广方案将从两个方面解决新产品推广难题。第一步主要是为了解决顾客对新产品的认知，主要解决的问题如下：1、对新产品的品质难判断2、新产品在目标顾客心中时尚程度3、对新产品使用前后所带来的可感知的对质量的判断或者使用效果的提升难以察觉4、对新产品关注难，绑定情感难5、新产品不符合目标顾客过去的认知第二步主要是为了解决顾客的购买风险，主要解决的问题如下：1、顾客认为新产品会为其带来健康上的风险2、顾客认为新产品价格会有波动，从而带来的延迟支付风险3、新产品无法与亲朋好友分享4、新产品外观设计、产品定位和其他方面上带来的廉价感第二部分 推广渠道本次推广渠道为线上推广渠道，主要包括百度知道、论坛、贴吧、健康类网站和APP5大类渠道。按照重要程度和目标消费者集中程度将5大类渠道划分为二个等级，一级渠道、二级渠道，具体情况如下：1、一级渠道（20个）l 地区性论坛：成都、绵阳、德阳、宜宾、南充5个城市地区性论坛。主要论坛包括最成都、第四城、后巷社区、德阳论坛、宜宾零距离、南充零距离。l 健康减肥类/女性时尚类论坛：薄荷减肥论坛l 健康减肥类/女性时尚类网站：薄荷网、窈窕网、太平洋时尚网、梦芭莎、瑞丽女性网、也瘦网、帮瘦网l 减肥/健康类APP：薄荷、食物派、轻、服饰美容、悦己、时尚志l 高原之宝百度官方贴吧的运营。2、二级渠道（34个）l 地区性论坛：达州、泸州、乐山、资阳、内江、自贡6个城市。主要论坛包括：凤凰山下、泸州论坛、乐山同城社区、资阳大众网、内江第一城、自贡论坛。l 贴吧：1）地区类贴吧：四川吧、成都吧、绵阳吧、德阳吧、宜宾吧、南充吧、达州吧、泸州吧、乐山吧、资阳吧、内江吧、自贡吧2）健康类/时尚类贴吧：健康减肥吧、健康减肥瘦身吧、时尚吧、时尚生活吧、爱美吧、时尚女性吧、健康享受吧、健康吧l 百度知道l 其他知名论坛：知乎、豆瓣、天涯、网易社区、搜狐社区、西祠胡同、猫扑社区等第三部分 推广节奏一、推广节奏主要分为以下三类：1、日常类：此类推广分为三个阶段，第一阶段是产品正式推出前预热（5月中旬-5月底），第二阶段是产品推出初期（6月初-7月底），第三阶段是产品大面积上市阶段（8月）。日常类推广方式主要以在论坛、贴吧、网站、百度知道等渠道投放软文和知识普及类文章为主，投放频率为每周1-2篇。l 正式推出前文章类型主要对新产品的品质、产品定位、产品形象、与以往同类产品的相似和不同之处等方面为主，在产品正式推出前让目标顾客对产品有初步认识和了解。l 产品推出初期文章类型主要以产品健康、产品档次和产品分享为主，让产品在推出初期能够迅速获得目标顾客认可。l 产品大面积上市阶段以故事性软文、活动类/主题类帖子为主，提升顾客对产品认同度，增加顾客黏性。2、节日类：主要以在论坛、贴吧、网站等渠道投放软文为主，投放频率为1月1篇，在节日前一天或当天发出。l 517吃货节：作为产品预热一个节点，发出新品将在月底正式推出的消息（悬念性或直接性文章为主），可以借助文章引导预售或引起顾客关注。l 6.7/8 高考：关注考生身体健康、作息安排，为其健康着想和高考考出满意成绩为出发点做文章。l 7.1 雪顿节：藏族传统节日，可以自创为本产品节日卖点，在线上搞活动、讲故事。l 8.9 七夕节：推出送玫瑰不如送健康，送健康就送青稞牦牛奶的文章3、突发事件类：不定期，结合与本产品能发生联系的重要突发事件发布软文。二、考核指标本次线上营销推广的主要考核指标包括浏览量、互动参与人数和收录数。1、浏览量考核：l 一级渠道浏览量：1周平均浏览量达到400次以上l 二级渠道浏览量：1周平均浏览量达到200次以上2、热门帖子/活动互动参与人数考核：l 一级渠道：热门帖子/活动互动参与人数1000人次以上l 二级渠道：热门帖子/活动互动参与人数500人次以上3、收录数1）百度收录l 一级渠道：同一篇文章收录5条以上l 二级渠道：同一篇文章收录3条以上2）搜狗收录l 一级渠道：同一篇文章收录5条以上l 二级渠道：同一篇文章收录3条以上3）360收录l 一级渠道：同一篇文章收录5条以上l 二级渠道：同一篇文章收录3条以上5月总的指标（2周）：1、浏览量：一级渠道浏览量5600次以上；二级渠道浏览量13200次以上2、热门帖子/活动互动参与人数考核：一级渠道热门帖子/活动互动参与人数7000人次以上；二级渠道热门帖子/活动互动参与人数16500人次以上3、收录数：一级渠道收录315条，二级渠道297条注：以上考核指标为5月的考核指标，每月指标将视上月实际情况调整。推广期结束后，将形成一张报表对推广效果进行评估。具体的内容策划和文章写法和报价细则见excel。 三、软件的角色 在此次推广中，软件系统扮演了非常专业的角色。不仅仅体现了速度推广的便利性，更为重要的是能提高营销人员科学推广的专业性。软件平台依然给贵方使用（1年），贵方的文案策划可直接使用软件进行网络软文的推广。软件可以在l 挖掘潜在客户所在的渠道，找到贴切的渠道；l 挖掘潜在客户的用户画像，帮助营销人员生产贴切的内容；l 设置完总目标后自动任务拆分，让一线的操作人员按部就班，就能达到目标，提高对目标的可控力；l 即时的数据分析对营销效果监控，分析不同渠道特征，和对应不同的行文方法；l 阶段性数据报告，效果可视化查看；l 软文推送，速度提高渴望让消费者知晓的内容。 这六个方面提升和保障网络营销的效果。举个例子：比如软文推送的渠道选择方面，可以根据潜在用户的挖掘后再选择对应的推广渠道；比如不同的渠道适合的软文绝不相同，知乎上适合的是3000-4000的个人经历类文章，但其他论坛绝不是这样。软件可以通过数据的分析是告诉操作人员，大致对应的渠道文案应当怎么写才能获得多的关注。再比如阶段性促销任务的每日推广拆解，系统能帮助营销人员将每一次具体的推广任务分解到每一天。按照系统的安排，营销人员就像打游戏做任务一样，最后就能达到初始的目标。软件作为工具，是辅助营销人员进行科学专业的推广而不仅仅是提高工作的便捷和效率而已。四、收费标准本次线上推广从5月中旬持续到8月，共三个月。收费标准为12万元基础费用。基础费用包括数据说团队提供3个月的3人