易车网上海大众推广会.ppt

易车网山东区 2011年11月,上海大众山东区域推介会,易车网上海大众推介会,part.1 易车网媒 体 优 势,中国汽车垂直网站易车互联信息技术有限公司（简称易车网，bita）于 2010年11月17日在纽交所ipo。,十一年的沉淀与发展，使得易车网成为中国第一个海外上市的汽车垂直类媒体！,一、易车集团,易车具备这样的能力,为数千万汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯服务； 为汽车厂商和汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案。,一、易车集团,汽车互联网企业 中国最大,易车旗下的业务：,拥有国内同行中最大、最全汽车类数据库，包括车型、报价、经销商等各类数据。,二、易车网媒体优势,车型数据库,9,381个车型数据,500张/天的图片更新,1700多个车型子品牌,经销商数据库,覆盖全国80%的经销商,10000家经销商使用,合作经销商更新 报价百万条/天,付费会员更新 报价28万条/天,众多知名媒体合作，独享,报价数据库,1、数据库 行业最全,130万张汽车图片,精准报价服务覆盖人数，持续稳居所有汽车类网站的第一名，覆盖人数是第二名的两倍。,截至2011年q1，易车网以1938万人的覆盖人数成为季度覆盖有价值用户数行业第一。,2、报价服务 行业第一,二、易车网媒体优势,96%的易车网用户是带有目的浏览的深度用户 85%的易车网用户有刚性购买需求 36%的易车网用户是口碑传播者,易车网2011年8月注册用户数已突破 400万！,易车网蕴藏巨大购买潜力的用户群体，其中绝大部分为潜在购车人群。,3、用户 精准,易车网2011年9月日均pv流量突破 8000万！,二、易车网媒体优势,竞品精准营销属性,人群精准营销属性,阶段精准营销属性,cities oriented,338个ip定向,potential customer oriented,competitors oriented,区域精准营销属性,consuming process oriented,二、易车网媒体优势,4、经营运营一体化,经销商网络营销相关业务覆盖情况,目前，易车网已经成为经销商开展网络营销合作的第一选择对象。,区域业务满意度总体评价,由图可见，经销商对易车的总体满意度高于太平洋汽车网和汽车之家。(数据来源：新华信),二、易车网媒体优势,5、客户 首选,6、整合渠道 让客户“少花钱，多办事！”,易车网与各领域的标杆媒体强强联合，形成了强大的矩阵营销能力。,二、易车网媒体优势,易车百城车展,线上专题,团购促销发布,招募试驾,二、易车网媒体优势,7、多重属性,易车学院,车市评选,车型全面 覆盖1500多个车型子品牌，为网友提供车型子品牌的详细信息，如参数配置、报价、图片、口碑等。,词条数庞大 截至2011年7月12日，易车网百度阿拉丁计划在百度共生成经销商4s店相关词条约30多万，其它词条约200万。,效果倍增 易车网百度阿拉丁计划实施以来，易车网各跳转页面（车型、口碑、图片等）流量激增，效果成倍增长。,二、易车网媒体优势,8、易车+百度：阿拉丁计划,汽车媒体独家合作、排名靠前、图文结合、合作经销商露出,覆盖全国338个ip定向城市页；通用信息模块+地方信息模块的组合； 当地信息当地呈现，让广告和商情更加精准的传递给用户；,以北京易车网为例：,运用ip定向技术 呈现338个易车网 好处：实现精准,通用模块： 车型及全国市场通用资讯信息。满足厂商全国推广需求。,区域模块： 各区域汽车市场消费资讯，促销、活动信息等。满足厂商区域个性化广告投放需求。,通用模块,区域模块,例：北京的网友打开易车网，看到的是全国市场信息及北京的汽车消费资讯。,首页,三、易车网媒体推介,每天有大量的原创新闻和行情新闻得到更新；,新闻页,三、易车网媒体推介,页面承载 车型新闻、网友互动 报价、合作经销商推荐 广告位 经销商可（借助车易通）自行发布新闻 搜索引擎抓取量做大的页面,关注搜索报价页的网友具备高购买意愿；通过锁定流量高的竞争车型报价页进行投放，可网罗更多意向消费群，有效传递促销信息，抢占竞品的市场份额。,报价搜索结果页,三、易车网媒体推介,页面承载 车型信息、报价 合作经销商信息 广告位 网友可以直接在线传递购车意向,易车网车型页囊括了车型的全方位信息，涵盖20多个子栏目。精准影响本车型潜在客户群。2011年绑定百度车型搜索，位于竞价排名第一，拥有十分可观的流量。,车型页,三、易车网媒体推介,页面承载 新闻、评测、图片、竞品、对比 行情、报价、合作经销商推荐 广告位 网友可以获取车型所有相关信息,part.2 如何做网络营销,选择什么样的平台？,平面 vs 网络： 中国互联网用户接近5亿人； 网络已经成为现代人生活必不可少的一部分； 互联网媒体正成为继电视媒体之后最主要的信息互动平台。 汽车类网站的影响力和行销效果已经超过平面媒体。,选择什么样的平台？,浏览量大 信息丰富 覆盖面广 传播量大 有利于形象展示,门户网站,品牌的炒作 新品推广 团购等营销活动推广 综合资讯,网络媒体类型,优势,适合传播的内容,覆盖面广 后台设计好 操作友好 受众精准 比价较多,垂直网站,有针对性的营销活动推广 新车发布 汽车资讯 汽车专业性信息的对比 车友经验体会交流,与其他门户网站有链接 专业性强 会员服务有优势 网友活跃 成本相对门户网站低廉,门户 vs 垂直： 随着竞争日趋激烈，要第一时间抓住用户，把信息传递出去，网络是最好的选择； 随着信息化的发展，垂直媒体（依靠自身实用有效性）正在逐步取代门户的位置；,选择什么样的平台？,满足用户需求 现在的消费者越来越理性，买车都想知道一些深层次的东西（评测、网友用车体会、竞品对比等），大都会去看一些专业的汽车网站，它提供的平台也更大，信息也多。 服务到位、公信力强 垂直网站这些方面做的还是比较到位的，原创的东西比较多，相对来讲公信力和客观性比门户网站要强。对比门户网站，转载内容多，但原创内容少，可信度相对较弱了。 垂直网络广告投放和效果成正比 据专业机构艾瑞统计：65%受访者认为，网络广告对于销售有促进作用；,艾瑞统计：用户访问内容,part.3 产 品 优 势,网站建设website,营销推广marketing,商机管理 e-crm,营销分析 analytics,企业信息发布，向网友展示企业形象是商家进行网络营销的基础，也是必要的基础平台。 车易通解决功能：经销商会员页、旺店管理、报价发布、新闻发布,将信息进行精准的推广，影响更多的潜在购车者，赢得关注后流量得以提升，网络营销的效应开始显现。 车易通解决功能：精准广告、报价推送、新闻推送、百度推广,当网络营销取得一定的效果，抓住稍纵即逝的商机，通过行之有效的跟踪和维护，将商机“兑现” 。 车易通解决功能：400呼叫中心、在线订单、客户建档、短信营销,了解自身真实的营销状况，并结合营销分析作出正确的对策调整，才能适应万变的市场需求。 车易通解决功能：数据报表分析、行业趋势分析,易车网产品优势,车易通是为汽车企业提供的“跨媒体、区域化、互动式”网络营销平台，涵盖了从网站建设、营销推广、商机管理，到决策支持的营销全过程，并为厂商、经销商、集团等多级主体提供了联动的整合营销方案。,支持移动版车易通,明星电子商务产品车易通,车易通产品自2004年发展至今，已经从v1.0版本升级到了v6.0 ，拥有强大的功能体系，能满足厂商，厂商大区，经销商各级主体的营销需求。,易车网产品优势,车易通产品特点,车易通为全国10000家经销商会员提供400呼叫中心服务，平均每月为经销商带来50万个电话商机，平均每月传递10万个有效订单。,易车网产品优势,车易通产品效果,车易通后台,包含所有经销商车易通会员的400来电总量。,易车网产品优势,对网友而言，品牌车友之家提供社交 + 娱乐 + 尊享服务 对商家而言，品牌车友之家是精准营销平台，具有巨大的商业价值：,part.4 服 务 优 势,易车网 区域 客服 服务对象： 4s店 1、随时解答客户关于车易通使用的各种问题； 2、配合销售经理为相关人员提供培训支持； 3、（共享登录密码）了解经销商使用状态，进行各项提醒； 4、分析车易通后台使用数据，针对使用方面的问题提出合理化建议，针对使用技巧开展培训；,易车网 区域 编辑 服务对象：市场部、销售部 1、协助销售经理，为客户提供新闻撰写技巧培训； 2、根据客户市场活动需求，随时提供发稿支持； 3、行情、专题、专访的配合。,精益化服务,易车网 区域 销售经理 服务对象： 4s店 1、协调和组织样板店内相关人员进行车易通使用强化培训； 2、每月1-2号，导出样板店车