《销售日志》工具系统讲稿.ppt

1,北京820现代营销军校 BEIJING 820 MODERN MARKETING SCHOOL,每日销售动作“工具化”管理 销售日志工具系统,2,声明：本幻灯片为820现代营销军校所用，没有授权，将不得翻印、出版、发行。,3,本课程要点,每日效率 销售动作 工具管理,4,内 容,单兵装备与战斗力 销售日志的系统 销售日志的填写 销售日志用起来,5,观念一：单兵装备与单兵技能,6,单兵战斗力=技能+装备,技能,装备,7,观念二：装备是固化的技能,8,单兵装备=销售工具,销售日志 客户档案 助销手册 产品样品 例会手册 规划书样本 。,士兵装备,销售装备,9,销售工具就是：辅助销售人员提升销售能力的资料及实物。,10,内 容,单兵装备与战斗力 销售日志的系统 销售日志的填写 销售日志用起来,11,以下问题需要销售日志,销售人员每天应当干什么？ 什么是有效的销售，如何保证？ 目标如何分解到每一天，并变成具体销售动作？ 如何进行每日自己反省，找到差距？ 出现问题，如何做到可追述、可查询？ 如何考察每一天的工作？ 经验如何传承？,12,与以往“日志”的区别,与销售模式匹配 与关键动作匹配 与销售计划匹配 与管理方式匹配 与因果关系匹配,13,基本结构,二 填写范例 15%,一 使用原理 10%,三 辅助工具 15%,四 手册正文 60%,14,内 容,单兵装备与战斗力 销售日志的系统 销售日志的填写 销售日志用起来,15,基本结构,周计划 1、本月指标 2、本周指标 、本周关键任务 、本周工作计划,日志 1、本日计划 2、工作记录 3、本日总结 4、每日算账 5、规定动作 6、备忘,周总结 1、本周目标完成 2、本周任务总结,7天,16,日志的逻辑,备 忘,本日任务,工作记录,本日总结,每日算账,原因,结果,17,第二页,第一页,日志结构,年度、本月、本周、本日-目标销售额/量/销售报数/费用统计：,备 忘,本日任务,对开页 七天一个循环 开始是周计划 结尾是周总结 共三个月12周,工作记录,本日总结,每日算账,18,二、工作记录填写要点,时间价值是 衡量工作的有效性，以及工作效率的工具，满分是10分，即该项工作很有价值，反之则相反。,19,工作效率的内涵,工作效率=工作价值/工作时间,正确的销售动作,对熟练程度的掌握,20,填写时间安排,备 忘,本日任务,工作记录,本日总结,每日算账,下周计划,本周总结,七天,周末,周末,前一天晚上,当天晚上,21,内 容,单兵装备与战斗力 销售日志的系统 销售日志的填写 销售日志用起来,22,日志工具系统建设,训练,考核,管理,会不会、能不能,想不想,23,820现代营销军校简介,北京820现代营销军校是致力于销售职业化研究与训练的专业机构。军校坚持以科学化销售为导向，引进国外的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售单兵技能的“模压式训练系统”、“ 820单兵装备系列”以及“820行为素质训练”。 “820模压式训练系统”在销售学术领域处于国际领先水平。特别是在单兵技能训练、销售动作训练，教练模式，单兵战斗素质诊断，单兵监控系统、入职人员筛查等方面独树一帜，得到了大批知名企业的赞助与支持。并与北京大学、清华大学等著名学府建立了学术研发基地。 “820 单兵装备系列”是单兵战斗能力快速提升的重要手段，实现了销售技能与销售装备之间的完美结合，完成了单兵管理从“标准化”向“工具化”的过度，对于快速制造、武装合格士兵起到了非常重要的作用。 “820行为素质训练”是遵照820的经典等式：“单兵战斗力=（技能+装备）x 素质”演变而来。强调销售人员在商务礼仪、接人待物、迎来送往、应知应会等基础素质方面的训练与培养。无论对于新人、老人来说，行为素质训练应当是销售人员入行的第一课，它既是最重要的基本功，也是对销售人员进行有效甄选的手段 820 军校集科学性与实战性于一身，拥有专业的研发、训练队伍，先后为国内500多家知名企业提供了职业化训练服务，培养、输出了25000多名合格的销售，为企业打赢人海战术提供了有力的保障！,24,820销售日志教练认证项目火热报名中！,北京八二零现代营销军校 联系处：北京市海淀区上地七街1号汇众大厦602-6