多倍保销售训练方法--王廷飞.pptx

多倍保销售训练方法,浙分培训部 2018年8月5日,目 录,画图说多倍保健康守护神训练,用故事销售多倍保健康守护神训练,多倍保障,康健华贵B,轻症重疾多重给付 建议30万保额起 枝干强劲，方可遮阴避雨,大病小病住院报销 最高400万保额，自费可报,附加住院无忧,报销社保内小额住院费用，冲减康健华贵B免赔额,附加投保人豁免保费定寿A,投保人身故豁免保费 保单双保险,多倍保健康守护神 看病无忧少花钱,0,30,60,85岁后,重症 （70种）,轻症 （50种）,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）,保费豁免（投保人）,多倍保构建健康长城,生理,生活方式,环境,三大风险因素,治疗费,康复费,收入损失费,提供三笔费用,画出一条生命线，和一条弧线，标明30-60岁，是创造财富的时间，也是承担责任最大的时间。三大风险因素导致重大疾病风险发生可能性提升。,生理,生活方式,环境,画出第一重保护，五组疾病保障，包括轻症50种，重症70种的。五组疾病保额独立，其中累计癌症赔偿额高达300%基本保额，其他重症100%，轻症赔付20%*5次 注：第一组赔付后再赔第一组 须满足5年癌症等待期；第一组赔付后再赔付第四组须间隔5年， 85岁前疾病保险金累计赔付限额700%基本保额，85岁后疾病保险金累计最高赔付100%基本保额（包括被保险人85岁之前和之后给付金额之和）,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,0,30,60,轻症 （50种）,85岁后,生理,生活方式,环境,6类特定疾病关爱（20%）,画出第二重保护，如果发生6种特定严重疾病，在给付重疾保险金的同时额外给付20%基本保险金额,重症 （70种）,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,第三重保护，如果前十年发生严重疾病，成人在给付重疾保险金的同时额外给付50%基本保险金额，青少年在给付重疾保险金的同时额外给付100%基本保险金额。,重症 （70种）,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,第四重保护，在合同交费期间内，如本公司累计给付的疾病保险金达到基本保险金额时，您可免交后续保险费，本合同继续有效。,重症 （70种）,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,第五重保护，如果因意外或90天以后疾病身故的，本合同给付基本保险金额减去累计已给付的疾病保险金。,重症 （70种）,五组重疾，保障全！,最高七重赔付，功能强！,120种轻重症，病种多！,5,7,120,一生陪伴，不离不弃！,1,多倍保产品特色概括,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,重症 （70种）,医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）,加强1，医疗保障，涵盖百万医疗和无忧医疗。,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,重症 （70种）,医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）,保费豁免（投保人）,加强2，给投保人加一份保费豁免，确保双保险。,0,30,60,轻症 （50种）,重症 （70种）,85岁后,生理,生活方式,环境,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,重症 （70种）,医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）,赔付加给付，多倍健康保障规划三笔费用改变未来,保费豁免（投保人）,治疗费,康复费,收入损失费,0,30,60,85岁后,重症100% （70种）,轻症20% （50种）,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身故,医疗保障（康健华贵+附加住院无忧）,保费豁免（投保人）,多倍保健康守护神构建健康长城,生理,生活方式,环境,三大风险因素,治疗费,康复费,收入损失费,提供三笔费用,训练图说多倍保健康守护神,训练时长：一个课时 训练内容：画图说多倍保产品责任 训练要求： 学员能够根据画图顺序准确说明多倍保产品责任 学员可通过画图过程呈现产品的特点 讲师可通过多倍保产品责任一览表做指导和检查,目 录,画图说多倍保健康守护神训练,用故事销售多倍保健康守护神训练,多倍保 销售,1.一个电影引发话题,6.三个方案做出选择,2.社会现状聚焦健康,3.一个情景引发思考,5.治愈故事坚定信心,4.两个理赔故事带来希望,用故事销售多倍保健康守护神,1、一个电影引发话题,我不是药神作为国产电影获得豆瓣9.0的高影评分，全社会的热议，可能成为中国第一部改编现实生活的电影。 “现在谁家里有了一个癌症病人，全家都会倾其所有，甚至整个家族都施以援手。癌症已经成为威胁人民生命健康的头号杀手。”,明明有药能治，谁愿意选择痛苦地死去？,2、社会现状聚焦健康,可乐加党参、蹦迪戴护膝、熬夜敷面膜、啤酒泡枸杞、暴食后减肥、火锅配茶饮伴随这股朋克养生、日常养生的时尚蔚然成风，零食化、日常化、即时性、保健型的养生产品越来越受欢迎。,养生要是有用，何必要医院和医生？,我国35至44岁年龄组人群冠心病发病率3年增幅达30.3%；恶性肿瘤发病率近10年上涨80%；癌症高发期由5060岁下降3040岁；高血压、胃炎、甲状腺癌等慢性病成为白领群体高发病。,设身处地，我们敢签拒绝治疗通知书吗？,3、一个情景引发思考,4、两个真实的理赔故事带来希望,【拯救1岁癌症患儿的，竟是那一纸保单】 杭州邵女士为刚出生不久的爱女投保了多倍保障青少年重大疾病保险，保额20万元。 谁料想女儿在1岁时被确诊为尤文氏样圆形细胞瘤。最终这份只花了3300元购买的保单，一次性赔付了40万元，包含20万元重疾保险金，20万元前十年关爱金，并免去了后续19期的保费共计6.27万元。 邵女士长舒一口气：“在这场大难面前，拯救我们一家的，竟是一纸商业保险合同，我想这可能是我这辈子做的最正确的选择！孩子才1岁，未来的路还很长，幸好我给她买的是多倍保，这次赔了之后保单还是有效的，还能继续享受重疾保障。如果买的是普通的重疾险，赔过一次保单就终止了，而且以后我的女儿再也买不了重大疾病保险了。”,4、两个真实的理赔故事带来希望,袁先生是一位保险从业人员，自加入寿险业以来，每年都会为自己配置保险保障，在了解到多倍保是一款保障病种多，赔付倍数高，且能赔了再赔的新型健康险后，立即决定为自己投保，保额共计59万元。 2017年年底，身体状况一向良好的袁先生竟被查出恶性肿瘤。公司在赔付59万元重疾保险金和29.5万元前十年关爱金后，保单继续有效，且后续19期的保费共计45万余元也不用再交了。 袁先生感慨万千：“有了这笔理赔金，我不用再为治疗费发愁，而且我的收入损失也得到了补偿。虽然这次我的癌症治愈了，但和普通人比，我今后患二次重疾的风险肯定更高，而多倍保还能继续为我提供这方面的保障，我真的很庆幸。做保险就是在做布施，是在帮助他人解决人生的风险，假如连我们自己都没有领悟到保险的真谛，怎么有底气为他人送去保障？”,【保险从业患者的心声-助人者先自助】,1986年被确诊患上了泌尿系统恶性肿瘤 1996年癌症复发 1999年癌细胞扩散到骨骼 2009年脑梗塞 2010年急性心梗,一个幸运的演员,5、重疾的治愈故事坚定信心,一个幸运的企业家,2013年，52岁宣布自己得了第四期淋巴癌 2015年6月30日，微博称“最近两次检查都看不到肿瘤了”自己已经完全康复，肿瘤消失。,医疗技术快速发展，重疾存活本质上就是钱的问题,一个病人三套治疗方案，你选哪一套？ 同样的事情重来一次会怎样？,6、三个方案做出选择,费用低，针对癌症，手术风险大副作用大，治疗效果差，五年生存率低，预计总费用30万,费用高，针对癌症，无手术风险 副作用少，治疗效果好，五年生存率较高，预计总费用100万,费用高，治疗病种广，无手术风险、无副作用，治疗效果好，五年生存率高，预计总费用300万,0,30,60,85岁后,重症 （70种）,轻症 （50种）,特定疾病关爱（20%）,前十年关爱（50%-100%）,保费豁免（被保险人）,身