“其实你不懂我的心”东芝L730笔记本电脑销售专场策划案.ppt_第1页
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文档简介

东芝l730销售专场,今天不讨论什么,不罗列卖点 不钻研技术 不仅限产品 不只是我讲 不只是你听,那我们来干嘛?,今天讨论什么,l730不被熟知的优势 l730不易理解的性能 l730不常使用的转型 l730不能忽略的疑问,一切只为销售 l730,l730 不被熟知的优势,第 1 新市售唯一多彩+纹路,野玫红,雪晶白,天籁黑,摩卡棕,calais加来纹,第 2 新 13寸屏幕,12寸,13寸,14寸,13寸是最佳平衡,13寸+全功能笔记本未来新趋势,第 3 新 光驱在左边,拍2张使用光驱时的照片,左右对比,第 4 新 出色易用的33,快,好,省,usb 3.0,usb 2.0,相同时间仅完成27%,25 gb 高清电影,传输完成,快 4 倍,你跟客户讲 前提条件 了吗?,0.5秒 快速响应 5倍防撞击保护,它们的价值?,价格计算器,l730 不易理解的性能,客户真的了解吗?,二代 酷睿,酷睿,奔腾,sandy bridge,睿频,超线程,指令集,独显,集显,核显,缓存,总线,用客户听得懂的语言,中文 or 英文,专业 or 通俗,专业技术,举 例子,讲 故事,=,+,第 1 问sandy bridge 架构,update,第一代酷睿,第二代酷睿,碳,第 1 问sandy bridge 架构,第一代酷睿,第二代酷睿,第 2 问睿频加速2.0,空闲状态,基础频率,睿频幅度,超tdp极限频率,cpu,gpu,第 3 问独显! 独显!,笔记本是拿来,移动的!,核芯显卡好处多,融合是趋势 核显足够用,第 4 问奔腾,没变的只是名字,全新 sandy bridge 架构,核芯显卡, 32nm 新工艺,l730 不常使用的转型,数据统计,中国市场2005-2012笔记本屏幕尺寸数据统计 博思数据研究中心bosidata,13寸广阔天地 大有作为,成熟市场 消费者眼中的13寸,不大不小 更轻更薄 功能齐全 性能够用 价格适中,较量 无处不在,?,l730 vs 友商 13寸,round,13”,预留页,已准备好友商13寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约5-6页。,l730 vs 友商 14寸,round,14”,预留页,已准备好友商14寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约4页。,l730 vs 东芝 14寸,round,预留页,已准备好东芝14寸机型若干款 等待l730详细配置信息和重点销售机型资料 进行竞品对比,和竞比要点总结,约3-4页。,l730 不能忽略的疑问,我们与客户 总有差异,疑问,误解,确认,探讨,兵来将挡 水来土掩,q1: 日货?,a1:东芝是笔记本的发明者; 日本是世界电子产品中心。 品质世界一流,值得信赖。 完全抵制,寸步难行。 政教、企事业单位,都是东芝的老客户。,q2: 三维硬盘保护 没用?,a2:电脑不贵,数据无价。 多花点钱,买个保险。 不怕一万,就怕万一。 紧急时刻,保障安全。,q3: 13寸 屏幕小、性能低、接口少,a3:13寸是最适合亚洲人的屏幕尺寸。 大小正合适,外形轻巧亮丽。 东芝是全球13寸笔记本的领导者。 接口要啥有啥。 标准电压酷睿二代处理器+独显, 性能强劲。,q4: usb3.0传输速度跟2.0差不多?,a4:绝对有质的飞跃! usb3.0理论速度是2.0的10倍,但由于机械硬盘本身限制,连续大文件传输速度约能提升4倍。如果还想提速,可将笔记本内部硬盘和移动硬盘都换成ssd,速度越能提升8倍。,q5: 光驱我平时不用,左右无所谓,a5:其实恢复系统最可靠的办法,还是 使用提前制作的恢复光盘。 数据存储用移动硬盘,但如果有大 量文件要分享给外地朋友,总不能 把硬盘快递给他吧?还得刻张碟。 只要不是左手拿鼠标,光驱还是在 左边吧。,q6: 关机还能给手机充电?,a6:所有东芝笔记本都有此功能。 关机、待机、休眠时可通过特定接口为外接设备充电。另外还有丰富的功能设定来保障使用便利。,q7: 竞争对手?,a7:不打击,不贬低,yes,yes,but,自降身价 没必要 注意方法,销售是什么?,销售不是什么?,销售不是电话机,销售不是 ktv,销售不是录音笔,销售是什么?,销售是导演,销售也是上帝,销售是朋友,销售是最伟大的职业,谦虚谨慎,热情专注。 以诚相待,善用技巧。 话忌满,行勿躁。,没有!,教材结构,版本信息,惠普,你我即世界,hp-g4营销策划案,目 录,市场分析,市场定位,大 学 生 群 体,到2011年,中国大学生人数已经超过3000万,27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑,中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币,而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、it/数码产品的强烈需求,大学生消费科技产品的总额每年将达200亿-300亿元,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。,消费群体分析,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,分析,s w o t,1、背光源不含汞,绿色环保 2、硬盘容量:640g 3、价格便宜,1、质量门事件影响其声誉。 2、有些工程师对无铅焊锡的使用还不够专业。 3、散热差,1、市场中电脑品牌众多,竞争激烈。 2、电脑技术突飞猛进更新换代速度快,压力大。,1、大学生数量逐年增长,大学生对笔记本的需求逐年增加。 2、国家支持科学技术发展。,营销策略策划,4 p s,消费特征,购买动机,考虑因素,for powerpoint 97-2010,产品策略,for powerpoint 97-2010,由 于现在的大学生还没有独立的经济来源,如果一次性就要支付几千块钱,可能对有些学生还比较困难。所以hp-g4为顾客提供分期付款的服务,以减轻顾客负担。,随 着电脑行业服务逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立成为惠普的一项重要的工作内容,大学生在选购笔记本电脑的时候,如果知道在学校附近就有维修点,就可以大大增加他们的购买信心。,价格策略,随着人们对笔记本电脑市场的深入了解,消费行为也逐步趋于理性化。 由于校园市场的独特特点,企业必须采取优惠、灵活的价格策略。 由于大学生还没有独立的经济来源,价格是学生消费主导因素。,惠普g4系列定价控制在35504780元之间。具体情况如下: 惠普g4-1118tx(lz804pa) ¥3800 惠普g4-1012tx(lq362pa) ¥4250 惠普g4-1038x ¥4699 惠普g4-1017tu(lq366pa) ¥3650 惠普g4-1055tu(lz771pa) ¥3700 惠普g4-1016tx(lq368pa) ¥3900 惠普g4-1058tx(lz774pa) ¥3900 惠普g4-1059tx(lz775pa) ¥4000 惠普g4-1039tx(lq861pa)红色限量版 ¥4200 g4-1049tu(红色限量版) ¥4399 惠普g4-1057tu(lz773pa) ¥3800 惠普g4-1018tu(lq367pa) ¥4100,价格制定,分销渠道,促销策略,广告,广告的主要媒介电视媒介对大学生来说接触频率太低,广播仅有声音讯息,阅读报刊杂志的大学生又越来越少,没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。所以我们采取赞助的方式,结合学生会等组织在校园中举办的各类活动。在校园内设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播。,销售推广,在刚刚高考结束的暑假,hp-g4针对刚高中毕业的学生,规定如果他们购买hp的产品,考多少分,就减多少元的钱。让顾客发现自己现在可以凭自己的实力,以比别人更低的价格购买到商品,而且这个时机过去后就再也没有了,从而决定

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