魅力晨光,创意书写——晨光书写工具营销案例.ppt

魅力晨光，创意书写晨光书写工具营销案例,company logo,目 录,聚焦晨光,市场发展趋势,2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。笔类消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：,1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在这些方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：,书写工具 品牌概况,市场分析,目标市场分析,办公市场,需求特点：实用+优质+使用方便+舒适+服务诉求（送货、退换) 心理特点：办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。,学生市场,需求特点：书写流畅+握笔舒适+款式丰富+外观新颖+价格合理 心理特点：学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求时尚，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。,1、消费流程,2、产品流通途径,（一）学生群体,目标市场分析,（二）办公群体,1、消费流程,2、产品流通途径,目标市场分析,swot分析结论,1、发挥生产优势,2. 融入创意价值,3. 优化渠道管理,拓宽“伙伴天下晨光系” 给予中间商合理利润空间，提供完善的产品退换服务，激发中间商热情。,4、完善管理模式,以科学营销理论结合实际销售操作，培养一支高效的营销队伍。,扩大生产规模，加大产品研发力度。 坚持落实“每周一，晨光新品到”这一策略。,延伸“晨光总有新创意”的理念， 使 产品更好地迎合消费者需求。,1、年销售额在一千万以下 2、产品价格低，抗风险能力非常弱 3、随着成本价格上升，企业获利缩减甚至 亏损,1、年销售额在29千万之间 2、企业规模较小 3、创新能力不强，抗风险能力较弱,1、年销售额在12亿之间 2、企业产品开发能力较强 3、企业经营较稳定，有一定的抗风险能力,第二梯队,第三梯队,第四梯队,1、 年销售额在411亿之间 2、产品研发能力很强 3、销售网络广，抗风险能力强,竞争形势分析,竞争者分析乐美真彩,company logo,产品策略,定价策略,促销策略,品牌策略,市场策略,市场策略,品牌策略,产品 策略,围绕核心价值进行多样化的产品开发,产品策略,company logo,定价策略,渠道策略,渠道 策略,渠道控制策略,网络渠道营销,短而宽的渠道策略,“伙伴天下晨光系”,零售客户管理策略,开发新的终端销售渠道,促销策略,晨光办公节 开拓办公笔市场,晨光作出审慎乐观的决定， 不仅没有减薪裁员，还启动了“百千万”工程。,有利因素 晨光的业务大部分 是国内销售，而且在办 和学生两个市场中又是学 生文具为主，这两块主要市场相对影响较小。,全球性 金融危机,企业 大规模裁员,就业率 下滑,大学生 就业形势 十分严峻,不利因素 外销业务大幅度降低和 办公文具的销量有所降低,“百千万”工程 金融危机下的人才管理策略,“百千万”工程简介,“晨光杯” 中学生环保知识竞赛,活动介绍： 本活动是以环保为主题，并以知识竞答和技能操作的形式进行的区域性竞赛，本活动在全国所有销售区域中选出十个城市展开。,口号：环保我先行！,主办单位： 上海中韩晨光文具 制造有限公司和所在 城市的教育部门。 协办单位： 各个城市的各所中学 活动赞助商： 上海中韩晨光文具 制造有限公司。,活动目标： 本次环保知识竞赛目的在于提高中学生环保意识、增强其创新实践能力,丰富其环保知识。,本次竞赛由上海中韩晨光文具制造有限公司与上海教育委员会主办，上海市部分重点中学协办。上海市全体初中和高中学生均可报名参加。,3人为一个团队，收集30支废弃晨光替芯并寄往晨光公司总部即可获得由晨光公司寄出的报名表一份。 （废弃替芯邮寄截止时间： 2010年7月1日,报名表寄出时间：2010年7月10日）,活动主办方：上海中韩晨光文具制造有限公司 上海市教育委员会 活动协办方：上海市各县（区）部分重点中学,环保我先行,环保知识竞赛上海站,环保知识竞赛上海站流程安排,初赛,复赛,决赛,1、时间： 2010年8月1日,3、初赛内容： 环保知识笔试,4、初赛将选出50支队伍进入复赛,2、地点： 指定协办中学,1、时间： 2010年8月15日,2、地点： 指定协办中学,3、复赛内容： 环保知识竞答,4、复赛将评选出10支队伍进入决赛。,1、时间： 2010年8月29日,2、地点： 晨光公司总部,3、内容： 以“环保”为主题设计文具用品,4、产生冠、亚、季军各一支队伍。,1500元奖金+证书+米菲大公仔（每人一个）,冠军,亚军,季军,活动奖励,1000元奖金+证书+限量版米菲徽章（每人一枚）,2000元奖金+证书+诺亚舟英语学习机(每人一部),奖金,证书,奖品,活动奖励,（一）市场实施情况,市场 策略,市场策略实施情况和成效,通过自主品牌技术创新和营销 创新在中国市场成为领导品牌,以“创意书写”的密集型 企业定位实现全方位领先,让渠道发挥出了惊人的复合效能 让零售店面成为了推广和广告平台,在创意品质丰富程度上胜过竞争 对手提供了高性价比的产品,明确地以办公