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文档简介

如何成功地举办产品说明会,瑞福德健康保险股份有限公司 二六年五月,课程目标,学习重点: 了解产品说明会的重要性和作用； 掌握产品说明会的标准流程及正确的观念； 学会成功举办说明会的方法；, 进行方式: 讲授/互动, 获益: 掌握成功的说明会，提升销售业绩；,产品说明会举办的必要性,现代营销的新观念-团体开发 现代营销的新趋势-广告宣传 寿险初级市场特点-从众心理 客户购买心理特征-求廉心理 现代寿险购买需求-买方市场 寿险市场开发根本-信任建立,产品说明会的作用,展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务,推销产品之前，先推销您自己,准备充分,提前安排 分工明确 仔细演练,要做哪些准备,人员 时间 地点 物品,说明会标准流程,主持人时间 健康观念 公司简介 产品说明 签保单，发放纪念品,说明会中注意事项,营造气氛 时间掌控 其他事项,成功的产品说明会源于,准客户的选择 主讲人的讲解 主持人的掌控 会场气氛营造 奖品的设置与宣染 精心的准备,
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