外贸业务员新进员工培训计划

1 / 4 外贸业务员新进员工培训计划 我们做的是北美区礼赠品外贸行业，所以这一行里用的业务人选也不必用太严的标准与要求，我们希望找一个可以避开以资金为重的其它商务模式，所以我们又在美国开了一家进出口公司，在中国各地区成立了几个办事处，于是更简化了生意入门及操作的门槛，这样就可以让一些二年左右外贸经验的年轻人员都可以轻松的加入。这是个入门级别的轻工业，对于产品品质的要求不像进口商那么高，这样让年轻很想加入外贸行业的人都可以参与，投入一个回报高一点的业务人员生涯。 就因为这个行业的特性有 品质要求不高。太部份都是 订单数量多，每单金额小，从千元到万元的单子都有。让年轻人有更容易尝试与进步的环境。 以我们的经验，初级业务员若想得到高一点的回报时，他平时的性格只要有 英语四或六级，尚可的英文。 二年左右外贸经验的年轻人员。 (至少有一点点的商务经验 ) 晚上能上网，即时的与客人回信交流。 (这一定是个会在乎的人 ) 爱找货的特性。对货物有好奇的心情。 (这一定是个2 / 4 会爱问的人 ) 工厂交流交朋友有一套 的人。 (这一定是个会爱问的人 ) 如果年轻的初级业务员在我们公司坚定的依着三步走 在我们自己的平台下，一个月内做到自己整理的产品，每周能产生二个以上的询盘，一个月有八个以上。一周三个以上更好。 第二个月在八个询盘的基础内，做到接单率坐一望二抢三的地步。 (这样每月就有一万美元的业绩能力 ) 第三到五个月内做到五个以上的客人有重覆单的机会。进而有机会去跟客人有做深度开发的机会。 (做深客人每年三十万以上的成绩就很容易了 ) 准备产品的必杀绝技 除非自己现 有有关系的产品外，从公司其它员工里，有闗系的好工厂里去挖宝，很快就会有收获的，又学会了跟工厂打交道的技巧，因为他们都是老关系了，会对你亲切而说的很清楚。我们有很多的新人，用这一招都可以接到很多的订单。 我们公司会提供固定的 大家使用 ,有老工厂老产品资源可以使用 . 我们公司每周固定请工厂过来简报 ,供大家使用 . 3 / 4 快一点接单，对你从事业务生涯，太重要了。大部份公司的资源都没有被好好的利用。 想尽办法应用资源这一招不 是随便说说随便做做，而要你一直用力的去实践 ,那就是必杀。 业务员到我们公司的收入与好处 底薪 200 中饭 10 元 , 一周六天，所以一个月有的生活保障。 最低平均月业绩的要求是五千美元，二成以上的利润要求，新进业务员提成就是这毛利的二成 (二百美金 )。 接受我们很不错的培训及有别于别人互助合作的业务工作环境 (目前至少有百人以上 )。 在我们环境里工作成绩达到月平均一万美元以上的成绩时，有机会回家照顾家人与小孩的兼职工作。也就是兼职的人，也唯 有从我们这里学习有成而出去的人才可以。 高级业务员 同上 , 但底薪 000 元 , 唯一的要求是必须提出你一年的销售计划 . 不知道这样的条件，年轻人会不会有人有兴趣到我们义乌的办公室来学习 ? 初级业务员三步走常见问题 : 根本没有好好去整理自己的产品，没有去准备足够吸引人的产品。 4 / 4 询盘数不够：自己的产品在相片、说明、价位上面根本吸引不了客人，又不积极的去修改调整。 接单率上不来：询盘太多了，或着报价功夫根本让客人害怕。 重覆往来的客人数不够