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文档简介

.,1,蒙牛校园营销方案,策划人：王浩 2013年11月25日,.,2,一 、企业概况,蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,中国航天员专用乳制品 国家体育总局运动员专用产品,产品荣誉：,.,3,二、市场与产品分析 （swot ）,优势： 产品品牌效应明显 知名度比较高 。 产品种类多，适合 多数人口味。,劣势： 目前牛奶制 品市场上种类 繁多、竞争激烈,机会 ： 社会整体消费 水平的提高和对饮 食营养观念的深化， 大学生更是如此。,威胁： 近年来乳制品的安全事故不断出现，人们对此有戒备心理。,.,4,三、营销方式,1、价格策略,优惠：对于一次性购买一箱以上的消费者将享有九五折的优惠,现今市场中“伊利”主要产品的价格和我们促销时蒙牛牛奶的价格对比,.,5,2、促销策略,广告策略 1）在学校各大宣传栏上张贴以蒙牛创业精神为主题的海报。 2）宣传蒙牛创业文化，以及我们蒙牛促销活动的时间地点和促销形式等。 3）利用宣传册对各个班级进行全面的、彻底的宣传 。,现场促销 1）消费者一次性购买一箱以上的牛奶，就可以参加我们的活动 。 2）在促销现场，通过展板的形式传播蒙牛的创业文化，消费者可以在展板上粘贴自己的阅读感言,.,6,四、营销风险,1、对于我们的产品来说学校是我们要拓展的市场。 由于市场经济的各种因素的影响和激烈的竞争。 因此市场拓展难度和失败的可能性都是有的。,2、由于消费者对蒙牛产品的真正性价比不能够清楚， 因此我们的宣传工作带来了更大的难度。,3、由于我们没有接触过营销方面的东西， 可能还有没有考虑到的细节问题,.,7,1.加大宣传力度，引导消费者的消费意识。,2.利用技术权威 如：国家免检产品等荣誉称号。来说服消费者。 3.对商家销售情况和消费者的消费能力进行调查，制定合理的价位。,五、风险的控制,.,8,1、若现场销售出现货源不足的情况时。我们会及时联系供货方， 争取以最快的速度，最短的时间拿到产品以满足消费者的需求。,六 、 应急预案,2、若现场销售其它经商同一种产品比我们的价格低时。我们将会通过增加消费者购买过程中享受的乐趣，以及得到的附加值来留住顾客并进一步吸引更多潜在的消费者。,3、若在促销过
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