《国际贸易实务》.ppt

国际贸易实务,马朝阳,2019/4/4,2,内容概述,进出口业务程序 交易前的准备阶段 磋商交易与订立合同阶段 履行合同阶段,2019/4/4,3,一、交易前的准备阶段,（一）国际市场调查 （二）制定商品经营方案 （三）与客户建立业务关系 （四）广告宣传 （五）商标注册,2019/4/4,4,（一）国际市场调查,国际市场调查指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。,2019/4/4,5,（二）制定商品经营方案,1、国外市场的特点 2、国内货源情况 3、世界经济贸易动向和价格趋势 4、销售意图和经营方针 5、计划初步安排,2019/4/4,6,6、营销计划和措施 7、价格和掌握的幅度 8、佣金和折扣的运用 9、支付方式的运用和掌握 10、预期利润,2019/4/4,7,（三）选择客户与客户建立业务 关系,1、 通过互联网上发布的信息 2、 通过参加国内外的一些展会 3、 通过报刊上的信息 4、 通过向商会和咨询公司了解,2019/4/4,8,（四）广告宣传 国际市场是卖方市场,卖方之间竞争激烈,必要的广告宣传是要有的,（五）商标注册 按照国际惯例,商标权的取得是以注册在先为准,2019/4/4,9,二、磋商交易与订立合同阶段,（一）磋商交易的形式 口 头：参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易 、电话等方式 书 面：传真、电子邮件等方式,2019/4/4,10,（二）磋商交易的程序,1、询盘(inquiry) 是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件 询盘的内容可涉及品质规格、数量、包装、价格、装运、支付等，多数情况下，询问的是价格，所以询盘又叫询价。询盘多数由买方发出。,2019/4/4,11,在国际贸易中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否；也有的询盘只是探询一下市价，询问的对象也不限于一人。 需要说明的是，询盘属于试探性的业务联系，对于询盘和被询盘人来说，都无法律约束力。,2019/4/4,12,2 发盘(offer),是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘。 发盘在法律上称为要约，发盘既是商业行为，又是法律行为。发盘对发盘人具有法律约束力，在其有效期内，若受盘人表示同意发盘内容，交易即告成立，发盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同。,2019/4/4,13,3、还盘(counter offer),是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。 还盘是对愿发盘的拒绝，一经还盘，发盘即告失效。,2019/4/4,14,4、接受（accepance）,是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。 一方对发盘或还盘一旦表示接受，合同即告成立。,2019/4/4,15,（三）磋商交易的内容,1、品名 2、品质（二者合在一 起即为货物描述） 3、数量 4、包装 5、价格 6、装运 7、保险 8、支付 9、商检 10、索赔 11、仲裁 12、不可抗力 前七项为主要交易条件，后四项为次要交易条件,2019/4/4,16,合同的履行,出口合同的履行（cif、l/c） 备货、报检 催证、审证、改证 租船、订舱、报关、投保、装船出运 制单结汇 出口收汇核销 出口退税 （理赔）,2019/4/4,17,进口合同的履行(fob. l/c) 申请开证 租船订舱，派船接货 投保 审单付款 进口报关 进口报检 接货(或拒收货物) （索赔）,2019/4/4,18,1、 品名 品质,（1） 品名(name of commodity) 在规定品名条款时应注意以下几个问题： 1）内容必须明确、具体、简明扼要 2）尽可能使用国际上通用的名称 3）选择合适的品名，以利于降低关税和费用,2019/4/4,19,(2)、品质(quality),常用的表示品质的方法有 a.用实物表示品质 包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。 b.用文字说明品质 包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标、牌名买卖、凭产地名称买卖， 以及凭说明书、图样买卖等方法。,2019/4/4,20,规定品质条款应注意的问题：,a. 明确、具体，不宜采用“大约”、“左右”、“合理误差”之类笼统含糊的字眼 b. 简明扼要，品质条款一般只规定主要规格指标，次要指标不要列入，否则，会给卖方交货带来困难 c. 要具灵活性，即在品质条款中规定一定的品质机动幅度或品质公差,2019/4/4,21,合同中的品质条款举例,大米： 含水份15% 最高 杂质 1% 最高 破碎粒7% 最高,rice: moisture(max.)15% admixture(max.)1% broken grains (max.)7%,2019/4/4,22,2、数量(quantity),合同中的数量条款主要包括数量、计量单位，在计量单位采用重量单位时，还需规定计量方法。 不是以商品个数或包装单位计量时，还要适当规定数量机动幅度。,2019/4/4,23,举例：,“100公吨，毛重，卖方可以多交或少交5%” “100 metric tons, gross weight, 5% more or less at sellers option” “1,000台” “1,000 sets”,2019/4/4,24,3、包装(packing),合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、运输标志（唛头），有时还需规定包装费用 例如：“木箱装，每箱装50公斤净重”(packed in wooden cases of 50 kgs each) “唛头：由卖方选择”(shipping mark: at sellers option),2019/4/4,25,4、价格(price),单价(unit price) 计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语 总值(total amount) 例如： “单价：每公吨100 美元 cif伦敦”(usd100 per metric ton cif london) “总值：计一万美元整”( say u.s. dollars ten thousand only),2019/4/4,26,贸易术语(trade terms),是指用三个外文缩写的字母来表示价格的构成，以及买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。 例如：业务中常用的贸易术语有： fob. cfr. cif. fca.cpt.cip等。,2019/4/4,27,2000年国际贸易术语解释通则,国际商会制定 影响力最大 简称为2000年通则或incoterms 2000 对13种贸易术语做了解释，并将它们分成了e. f. c. d四组,2019/4/4,28,2000年通则e组、f组,2019/4/4,29,2000年通则c组、d组,2019/4/4,30,2000通则对适用于海运和内河运输的3种主要术语的解释,fob: free on board (named port of shipment ) 装运港船上交货（指定装运港） cfr: cost and freight (named port of destination ) 成本加运费（指定目的港） cif：cost. insurance and freight （.named pond destination） 成本. 保险费加运费(指定目的港),2019/4/4,31,fob 买卖双方的责任划分,卖方的主要义务： a).交货,发通知 b).出口手续 c).船舷以前的费用和风险 d).交单,2019/4/4,32,fob 买卖双方的责任划分,买方的主要义务： a).付款 b).进口手续 c).船舷以后的费用和风险 d).接受货物和单据 e).租船、订舱，付运费,2019/4/4,33,采用fob术语应注意问题,a).有时将fob称为“离岸价”不妥 b).关于船、货衔接的问题 c).关于发装船通知的问题 d).fob术语的变形 fob班轮条件（fob liner terms） fob吊钩下交货（fob under tackle） fob包括平舱费 (fob trimmed，简写为 fobt) fob包括理舱费 (fob stowed，简写为 fobs) fob包括理舱费和平舱费 (fob stowed and trimmed，简写为 fobst) 1941年美国对外贸易定义修正本对fob的解释与运用，同国际上的 一般解释与运用有明显的差异,2019/4/4,34,cfr买卖双方的责任划分,卖方的主要义务 a). 交货, 发通知 b). 出口手续 c). 船舷以前的费用和风险 d). 交单 e). 租船、订舱，付运费,2019/4/4,35,cfr买卖双方的责任划分,买方的主要义务 a). 付款 b). 进口手续 c). 船舷以后的费用（除去从装运港到目的港的正常运费）和风险。 d). 接受货物和单据。,2019/4/4,36,采用cfr术语应注意问题,a).按cfr术语进口要注意防止外商与船方勾结 b).关于发装船通知的问题 c).关于代办运输的问题 d).cfr术语的变形 cfr班轮条件(cfr liner terms) cfr卸到岸上（cfr landed） cfr吊钩下交货(cfr ex tackle) 舱底交货(cfr ex ships hold),2019/4/4,37,cif买卖双方的责任划分,卖方的主要义务 a). 交货,发通知 b). 出口手续 c). 船舷以前的费用和风险 d). 交单 e). 租船、订舱, 付运费 f). 投保, 付保险费,2019/4/4,38,cif买卖双方的责任划分,买方的主要义务 a).付款 b).进口手续 c). 越过船舷以后的费用 (除去从装运港到目的港的正常运费和这一段的货运保险费) 和风险 d).接受货物和单据,2019/4/4,39,采用cif术语应注意问题,a).把cif称为“到岸价 ”不妥 b).关于代办运输、代办保险 c).cif的显著特征是“凭单交货、凭单付款” d).cif术语的变形 cif术语的变形同cfr术语的变形,2019/4/4,40,2000通则对适用于任何运输方式的3种主要术语的解释,fca: free carrier（.named place）货交承运人（指定地点） cpt： carriage paid to（named place of destination）运费付至（指定目的地） cip：carriage and insurance paid to（.named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地）,2019/4/4,41,fca买卖双方的责任划分,卖方的主要义务 a). 交货,发通知 b). 出口手续 c). 货交由承运人监管为止的一切费用和风险 d). 交单据,2019/4/4,42,fca买卖双方的责任划分,买方的主要义务 a). 付款 b). 进口手续 c). 货交给承运人以后的一切费用和风险 d). 接受货物和单据 e). 办理运输手续,付运费,2019/4/4,43,采用fca术语应注意问题,a). 关于风险和费用转移的问题 b) fca术语利于内地省份企业就地交货 c) fca术语的适用范围很广，它可以适用于任何运输方式，包括多式联运,2019/4/4,44,cpt买卖双方责任划分,卖方的主要义务 a). 交货,发通知 b). 出口手续 c). 货交由承运人监管为止的一切费用和风险 d). 交单,2019/4/4,45,cpt买卖双方责任划分,买方的主要义务 a). 付款 b). 进口手续 c). 货物交给承运人以后的一切费用(除去从装运地到目的地的正常运费)和风险 d). 接受货物和单据,2019/4/4,46,采用cpt术语应注意问题,a). 关于风险划分的界限问题 b). 关于代办运输 c). 注意cpt与cfr的异同点,2019/4/4,47,cip买卖双方的责任划分,卖方的主要义务 a). 交货,发通知 b). 出口手续 c). 货物交由承运人监管为止的一切费用和风险 d). 交单据 e). 投保，付保险费,2019/4/4,48,cip买卖双方的责任划分,买方的主要义务 a). 付款 b). 进口手续 c). 货物交给承运人以后的一切费用（除去从装运地到目的地的正常运费和这一段的货运保险费）和风险 d). 接受货物和单据,2019/4/4,49,采用cip术语应注意问题,a). 关于风险和保险的问题 b). 正确核算价格 c). 注意cip与cif的异同点,2019/4/4,50,2000通则对其他贸易术语的解释,exw：exw（.named place）工厂交货（指定地点） fas：free alongside ship（.named port of shipment）装运港船边交货（.指定装运港） daf：delivered at frontier（.named place）边境交货（指定地点） des：delivered ex ship（.named port of destination）目的港船上交货（指定目的港）,2019/4/4,51,2000通则对其他贸易术语的解释,deq：delivered ex quay（.named port of destination）目的港码头交货（指定目的港） ddu：delivered duty unpaid（.named place of destination）未完税交货（指定目的地） ddp：delivered duty paid（named place of destination）完税后交货 （指定目的地）,2019/4/4,52,5、装运(shipment),1）装运时间 明确具体地规定装运期（此法在国际贸易中应用最广泛 ） a). 规定某年某月装运。 例：“2002年10月装运”（shipment during oct . ，2002） b). 规定某年某月某日或以前装运 例：“2003年5月31日或以前装运”（shipment on or before may 31，2003）,2019/4/4,53,规定收到信用证后一定时间内装运 此法主要适应下列情况： a). 卖方出口的商品是专为买方制造的特定商品； b). 进口国家或地区外汇管制比较严； c). 客户信用较差。 例：“收到信用证后30天内装运”（shipment within 30days after receipt of l/c） 此法由于装运期取决于卖方收到信用证的时 间，如果买方拖延开证或拒绝开证，卖方就会 很被动,2019/4/4,54,规定近期装运 例如：“立即装运”（immediate shipment）; “即刻装运”，（prompt shipment）; “尽速装运”，（shipment as soon as possible）,2019/4/4,55,规定装运期应注意问题 a)考虑货源情况 b)考虑运输情况 c)市场供求趋势 d)商品性能 e)注意装运期和开证日期衔接,2019/4/4,56,2)装运港和目的港,规定装运港和目的港的方法有以下几种 a). 规定一个装运港和一个目地港 例：“装运港：上海”（port of shipment： shanghai）“目的港：伦敦”（port of destination：london） b). 根据实际业务需要，也可分别规定两个或两个以上装运港和目的港 例：“装运港：大连/天津/上海”（port shipment：dalian/tianjin/shanghai） “目的港：伦敦/利物浦/曼彻斯特”（port of destination:london/liverpool/manchester）,2019/4/4,57,规定装运港（地）和目的港（地）应注意问题 规定国内装运港（地）和目的港（地）应注意: a)在出口业务中，规定装运港（地）一般应选择接近货源地的港口或城市，同时要考虑国内运输条件和费用水平； b)对以fob条件成交，由买方派船装运的合同，应考虑装运港口的水深与买方来船的大小相适应 c)在进口业务中，对国内目的港（地）的规定，原则上应选择以接近用货单位或消费地区的港口（城市）为宜,2019/4/4,58,规定国外装运港（地）和目的港（地）应注意 a)力求明确具体 b)不能接受内陆城市为装运港或目的港 c)须注意港口的装卸条件及运费和附加费水平等 d)注意国外港口有无重名现象,2019/4/4,59,3) 分批装运和转船,分批装运是指一个合同项下的货物分若干批次装运 在国际货物买卖合同中，对“分批装运”有两种规定方法: -只规定“准许分批装运”不加其他限制。例如： “partial shipment is allowed” （允许分批装运） -订明分若干批装运, 甚至规定每批装运的时间和数量。 例如： “shipment during oct. /nov. 2002 in two lots”（2002年10月/11月分两批装运） “shipment during jan. /feb. 2003 in two equal lots”（2003年1月/2月分两批平均装运）,2019/4/4,60,转船是指海运货物从装运港装船后允许在中途港口转换其他船只，然后再驶往目的港,2019/4/4,61,注意,关于分批装运和转运的解释在国际贸易界并不统一。跟单信用证统一惯例规定：凡信用证中未明确规定不准分批装运和禁止转船，即视为允许分批装运和允许转船。而有些国家的法律却认为：如果买卖合同未明确规定准许分批装运和转船，即是不允许分批装运和转船。因此，为了避免纠纷，应在买卖合同中对是否允许分批装运或转船作出明确规定。 合同中的装运条款举例： 例如：“装运期：2002年10月”(time of shipment: during october,2002) “装运港：天津”(port of shipment: tianjin ) “目的港：伦敦”(port of destination: london) “允许分批和转运”(partial shipment and transhipment are allowed),2019/4/4,62,6、保险(insurance),进出口业务中的货运保险条款涉及的内容主要有投保人（被保险人）、保险金额、保险险别、保险条款等内容。 保险金额=cif(或cip)总值/发票金额x110% 保险费=保险金额x保险费率 保险险别涉及到保险公司的承保责任范围的大小， 保险险别在保险条款中有具体的规定,2019/4/4,63,中国保险条款（china insurance clause，简称c.i.c）,（1）、海洋货物运输保险条款的险别,2019/4/4,64,平安险的承担责任范围,a). 被保险的货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损 b). 由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞,与流冰或其它物体碰撞及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。 c). 在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此.前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。 d). 在装卸或转运时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部分损失。,2019/4/4,65,e). 被保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。 f). 运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。 g). 共同海损的牺牲、分摊和救助费用。 h). 运输契约中如订有“船舶互撞责任”条款，则根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。,2019/4/4,66,水渍险的承保责任范围,水渍险的责任范围，除包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害!造成的部分损失。,2019/4/4,67,一切险的承保责任范围,一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中，因一般外来原因所造成的被保险货物的全损或部分损失。 上述三种基本险别，被保险人可以从中选择一种投保。,2019/4/4,68,附加险,一般附加险 a). 偷窃提货不着险（theft，pilferage and non-delivery，简称t.p.n.d.） b). 淡水雨淋险（fresh water rain damage，简称f.w.r.d） c). 短量险（risk of shortage） d). 混杂、沾污险（risk of intermixture & contamination） e). 渗漏险（risk of leakage） f). 碰损、破碎险（risk of clash & breakage）,2019/4/4,69,g). 串昧险（risk of odour） h). 受热、受潮险（damage caused by heating & sweating） i).钩损险（hook damage） j). 包装破裂险（loss for damage by breakage of packing） k).锈损险（risks of rust） 上述11种附加险，不能独立承保，它必须附属于主要险别项下 投保“一切险”后，上述一般附加险险别均包括在内,2019/4/4,70,特殊附加险,特殊附加险是保险公司承保由于特殊外来原因所造成的损失，特殊附加险不属于一切险的范围之内 a). 战争险（war risk） b). 罢工险（strikes risk） c). 舱面险（on deck risk） d). 进口关税险（import duty risk） e). 拒收险（rejection risk）,2019/4/4,71,f).黄曲霉素险（aflatoxin risk） g).交货不到险（failure to deliver risk） h).货物出口到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款（fire risk extension clause-for storage of cargo at destination hon kong，lncluding kowloon，or macao，简称f.r.e.c）,2019/4/4,72,（2）保险公司的责任起讫期限,保险公司对“平安险”、“水渍险”和“一切险”承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（warehouse to warehouse clause, 简称w/w clause）规定的办法处理 当货物在目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。 “船至仓”，就是说保险公司对从出口人仓库至装船前这一段发生的货损不承担赔偿责任。,2019/4/4,73,（3）保险公司对三种基本险别有以下除外责任,a). 被保险人的故意行为或过失所造成的损失； b). 属于发货人责任所引起的损失； c). 在保险责任开始前，被保险货物已经存在的品质不良或数量短差所造成的损失； d). 被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。 e). 属于特殊附加险的责任范围。,2019/4/4,74,（4）我国陆、空、邮运货物保险条款,a). 陆运货物保险条款 b). 空运货物保险条款 c). 邮包运输货物保险条款,2019/4/4,75,协会货物条款（institute cargo clauses,简称icc）,a). 协会货物条款（a）institute cargo clauses（a），简称i.c.c.（a） b). 协会货物条款（b）institute cargo clauses（b），简称i.c.c.（b） c). 协会货物条款（c）institute cargo clauses（c）简称i.c.c.（c） d). 协会战争险条款（货物）institute war clauses cargo e). 协会罢工险条款（货物）（institute strikes clauses cargo） f). 恶意损害险条款（malicious damage clauses）,2019/4/4,76,7、支付(payment),货款的收付主要涉及支付工具、付款时间、付款地点以及支付方式等内容。 （1）支付工具 汇票(bill of exchange；draft) 含义：汇票是指出票人向受票人签发的，要求其在见票时或在将来固定时间，或可以确定的时间，对受款人支付一定金额的无条件的书面支付命令。,2019/4/4,77,汇票内容：,a)应载明“汇票”字样 b）无条件支付命令 c）一定金额 d）付款期限 e）付款地点 f）受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定银行 g）受款人，即受领汇票所规定金额的人。在进出口业务中，通常是出口人或其指定的银行。 h）出票日期 i）出票地点 j）出票人签字,2019/4/4,78,汇票种类：,2019/4/4,79,远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法： a). 见票后若干天付款 (at xx days after sight) b). 出票后若干天付款 (at xx days after draft date) c). 提单签发日后若干天付款 (at xx days after date of b/l) d). 指定日期付款 (fixed date),2019/4/4,80,汇票的使用：,汇票的使用有出票、提示、承兑、付款等，如需转让，还要经过背书。汇票遭到拒付时，还要做成拒绝证书(protest)和行使追索权(recourse)。 出票(to issue；to draw)：是指出票人在汇票上填写各项内容，经签字后交给受款人的行为。,2019/4/4,81,出票时，对受款人通常有三种写法： a).限制性抬头 在汇票受款人一栏填写“仅付公司”(payco. only)或“付给公司，不准转让”(payco.，not negotiable)。 b).指示式抬头 在汇票受款人一栏填写“付公司或其指定人”，（payco.，or order或pay to the order ofc0.）。 c).持票人或来人抬头 在汇票受款人一栏填写“付给来人”(pay bearer)。,2019/4/4,82,提示(presentation)：是指持票人将汇票提交付款人要求付款或承兑的行为。 提示可分两种： 付款提示：持票人向付款人提交汇票, 要求付款的行为。 承兑提示：对远期汇票，持票人第一次向付款人提示汇票，付款人见汇票须承兑，等汇票到期持票人再次向其提示即行付款。,2019/4/4,83,承兑(acceptance)：是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。具体手续是付款人在汇票正面写明“承兑”，注明承兑日期，经签字后交还持票人，付款人对汇票作出承兑即成为承兑人。 付款(payment)：对即期汇票，在持票人向付款人提示汇票时，付款人见到汇票须立即付款；对远期汇票，付款人首先对提示的汇票进行承兑，等汇票到期再付款。,2019/4/4,84,背书（endorsement）：是转让汇票权利的一种手续，即是由汇票抬头人在汇票背面签上自己(背书人)的名字，或再加上受让人(被背书人)的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的受款权便转让给了受让人。 拒付(dishonour)：是指持票人向付款人提示汇票要求付款或承兑时遭受拒绝，这也称“退票”。 拒绝证书(protest)，即由付款地的法定公证人或其他有权做出这种证书的机构(法院、银行公会等)做出的证明付款人拒付的正式文件，作为向其“前手”进行追索的法律依据。,2019/4/4,85,本票(promissory note),本票是由出票人签发的，约定在见票时或在指定的或可以确定的将来时间，由自己向受款人无条件支付一定金额的书面承诺。 本票只有两个当事人，即出票人和受款人。 本票据出票人不同，可分为商业本票和银行本票。,2019/4/4,86,支票(check；cheque),支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对特定的人或其指定的人或持票人，在见票时立即无条件支付一定金额的书面支付命令。 支票有三个当事人，即出票人(存款户)、付款人(银行)、受款人。 空头支票 支票如在左上角划上两道平行线，称为划线支票,2019/4/4,87,（2）支付方式,国际贸易中，常用的支付方式有汇付、托收、信用证等。 汇付（remittance） 含义：又称汇款，指汇款人主动通过银行或其他途径，将款项汇交到收款人。 汇付方式属于顺汇法 汇付的性质属于商业信用 在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款（payment in advance）、随订单付款（cash with order）和赊销（open account）等业务。,2019/4/4,88,汇付业务通常有4个当事人： a).汇款人 ( remitter)，汇出款项的人，在进出口交易中汇款人通常是进口人。 b).收款人 ( payee or beneficiary)，收取款项的人，在进出口交易中通常是出口人。 c).汇出行 ( remittting bank)，受汇款人的委托，汇出款项的银行通常是进口地的银行。 d).汇人行 ( paying bank)，受汇出行委托解付汇款的银行。因此，又称解付行，在对外贸易中，通常是出口地的银行。,2019/4/4,89,汇付的种类： a). 信汇 (mail transfer，m/t) 信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇人行，授权其解付一定金额给受款人的汇款方式。信汇的费用较低，但收款人受款时间较迟。 b). 电汇 (telegraphic transfer，t/t) 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行，指示解付一定金额给受款人的汇款方式。电汇费用较高，但收款人受款迅速。 c). 票汇（demand draft ，d/d） 票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，凭以支付的一定金额给受款人的汇款方式。,2019/4/4,90,信汇方式程序图,2019/4/4,91,电汇方式程序图,2019/4/4,92,汇票方式程序图,银行即期汇票,银行即期汇票,2019/4/4,93,合同中的汇付条款举例：,“买方应不迟于2007年12月31日将100%的货款用电汇方式预付并抵达卖方”（the buyers shall pay 100%of the sales proceeds in advance by t/t to reach the sellers not later than dec.31，2002.）,2019/4/4,94,(2)、托收（collection）,1）含义：托收指托收银行根据委托人的指示通过代收银行向付款人收款。 托收的基本做法是：出口人根据买卖合同先行发运货物,然后开立汇票或不开汇票连同全套货运单据, 向出口地银行提出托收申请, 委托出口地银行通过其在进口地的往来银行向进口人收取货款。托收方式属逆汇法,即资金的流动方向与支付工具的传递方向相反。,2019/4/4,95,2）托收方式的当事人主要有： 委托人(principal) , 是指委托银行办理托收业务的客户, 通常是出口人。 托收银行（remitting bank）, 是指接受委托人委托, 办理托收业务的银行, 通常是出口地银行。 代收银行（collecting bank）, 是指接受托收行的委托向付款人收取票款的进口地银行。代收银行通常是托收银行的国外分行或代理行。 付款人(payer) , 是指根据托收指示, 被提示付款的人, 即是汇票的受票人(drawee), 通常为进口人。 提示行(presenting bank) , 是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。 提示银行可以是代收银行委托与付款人有往来帐户关系的银行, 也可以由代收银行自己兼任提示银行。,2019/4/4,96,按照一般国家的银行做法, 委托人在委托银行办理托收时, 须附具一份托收委托书, 在委托书中明确提出各种指示。银行接受委托后, 则按照委托书的指示内容办理托收。 托收方式属于商业信用, 银行办理托收业务时, 只是按委托人的指示办事, 没有检查单据的义务, 也无承担付款人必然付款的责任。 如进口商破产或丧失清偿债务的能力, 出口人则可能收不回或晚收到货款。在进口人拒不付款赎单的情况下, 除非事先约定, 银行没有义务代为保管货物。如货物已到达目的地, 还要发生在进口地办理提货、交纳进口关税、存仓、保险、转售以致被低价拍卖、或被运回国内的损失。在承兑交单条件下, 进口人只要在汇票上办理承兑手续, 即可取得货运单据, 凭以提取货物; 出口人收款的保障就是进口人的信用， 一旦进口人到期不付款, 出口人便会遭致货、款两空的损失。所以承兑交单比付款交单的风险更大。,2019/4/4,97,3）托收的种类,如下表所示： 光票托收 即期付款交单 托收 付款交单 一般远期付款交单 跟单托收 远期付款交单 “远期付款交单 凭信托收据借单” 承兑交单,2019/4/4,98,托收可根据所使用的汇票的不同, 分为光票托收和跟单托收。 国际贸易中货款的收取大多采用跟单托收。 跟单托收根据交单条件的不同,可分为付款交单和承兑交单两种： 付款交单(documents against payment, 简称d/p) 指代收行将托收行寄来的汇票和单据向进口人提示, 进口人须付款, 代收行方可把单据交给进口人。 承兑交单(documents against acceptance, 简称d/a) 指代收行向进口人提示远期汇票和单据, 进口人见票时先承兑汇票, 代收行即把单据交给进口人, 等汇票到期进口人再付款。 付款交单又可分即期付款交单和远期付款交单： 即期付款交单(d/p at sight) 指代收行一向进口人提示即期汇票和单据, 进口人见票时须立即付款, 代收行把单据交给进口人。,2019/4/4,99,远期付款交单(d/p after sight) 指代收行向进口人提示远期汇票和单据, 进口人见票时先审核单据无误, 在汇票上承兑, 等汇票到期时付款,进口人付款，代收行再把单据交给进口人。 在远期付款交单条件下, 进口人为抓住有利时机, 早日提货进行转售或使用, 可凭信托收据(trust receipt，t/r)向代收行借取单据, 先行提货, 俟汇票到期日再付清货款。这属银行对进口人的通融, 要求进口人的资信较好,或由进口人提供适当的担保。 所谓信托收据, 是指进口人向代收行借单时提供的一种书面保证文件，表示愿意以代收行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售；承认货物的所有权属代收行；货物售出后所得款项归银行, 并保证汇票到期日向代收行付清货款。这里的凭信托收据借单是代收行自行决定给予进口人的通融, 并非委托人授权,。假如进口人于汇票到期日拒不付款赎单, 应由代收行承担责任。 “付款交单凭信托收据借单”(d/p.t/r) 指委托人在委托银行收款时, 指示银行可凭付款人出具的信托收据借单, 倘若进口人于汇票到期时拒不付款赎单, 其风险责任则由委托人自负。,2019/4/4,100,4）托收统一规则,urc522包括7部分, 共26条。主要内容及新增条款介绍如下： a). 托收指示中须注明该项托收应按照urc522办理。第4条规定：一切寄出的托收单据均须附有托收指示书, 注明该托收按照urc522办理, 并给予完整且明确的指示, 银行则必须根据托收指示所给予的指示及本规则办理托收。 b). 不提倡使用d/p远期。第7条规定：托收不应含有远期汇票而又同时规定商业单据要在付款后才交付。如果托收含有远期付款的汇票, 托收指示书应注明商业单据是凭承兑交付款人，还是凭付款交付款人。如果无此项注明, 商业单据仅能凭付款交付, 代收行对因迟交单据产生的任何后果不负责任。 c). 银行及其指定人不应为收货人, 银行只处理单据而不处理货物或代表货物的合同, 银行对跟单托收项下的货物没有义务采取任何行动, 包括对货物的仓储和投保。 d). 银行必须核实其所收到的单据与托收指示所列的内容表面是否相符, 若发现单据缺少, 银行有义务用电讯或其他快捷方式通知发出托收指示的一方。除此之外, 银行没有进一步审核单据的义务。 e). 托收如被拒付, 提示行应向托收行发出拒付通知, 托收行在收到此项通知后, 必须对单据如何处理给予相应的指示, 提示行如在发出拒付通知后60天内仍未收到该项指示, 可将单据退回托收银行, 不再负任何责任。 托收统一规则自公布实施以来, 被各国银行所采用, 已成为托收业务的国际惯例。,2019/4/4,101,5）托收方式的利弊：,采用托收方式对出口人来说, 有一定的风险, 但却对进口人有利, 他可以免去申请开证的手续, 不必预付押金, 可减少费用支出, 利于其资金融通和周转。在出口业务中采用托收, 有利于调动进口商采购的积极性, 从而利于出口商扩大出口。 我们可以将其作为推销库存商品和加强对外竞销的一种手段, 但由于托收方式对出口人有收不回货款的风险, 采用承兑交单, 还可能导致货、款两空, 所以卖方对此方式应持慎重态度。,2019/4/4,102,6）使用托收方式时应注意以下几点：,a). 调查和考虑进口人的资信情况和经营作风, 成交金额应妥善掌握, 不宜超过其信用程度。 b). 了解进口国的贸易管制和外汇管制政策, 以免货到目的地后, 由于不准进口或收不到外汇而造成损失。 c). 了解进口国的商业惯例, 以免由于当地习惯做法与我不同, 影响安全迅速收汇。 d). 出口合同应争取cif(cip)条件, 由出口人办理保险; 在不采用cif(cip)条件时, 应投保卖方利益险或出口信用险。 e). 对以托收方式成交的交易, 出口企业内部要建立健全的管理制度, 定期检查, 及时催收清理, 发现问题及时解决, 以避免或减少可能发生的损失。,2019/4/4,103,7）合同中的托收条款：,即期付款交单条款举例： “买方凭卖方开具的即期跟单汇票, 于见票时立即付款, 付款后交单。”（upon presentation the buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight. the shipping documents are to be delivered against payment only.） 远期付款交单条款举例： “买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票，于第一次提示时即予承兑, 并应于汇票到期日予以付款,付款后交单。”(the buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at days sight upon first presentation and make payment on its maturity. the shipping documents are to be delivered against payment only.) 承兑交单条款举例： “买方对卖方开具的见票后天付款的跟单汇票, 于第一次提示时即予以承兑, 并应于汇票到期日予以付款，承兑后交单。”(the buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at days sight upon first presentayion and make payment on its maturity. the shipping documents are to be delivered against acceptance.),2019/4/4,104,（3）信用证(letter of credit, 简称l/c),1） 含义： 根据跟单信用证统一惯例（国际商会第500号出版物）的解释：信用证是指由银行(开证行)依照客户(开证申请人)的要求和指示或自己主动, 在符合信用证条款的条件下,凭规定单据： i向第三者(“受益人,)或其指定人付款,或承兑并支付受益人出具的汇票; ii授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票; iii授权另一家银行议付。 根据上述解释,信用证有两种情况：一是银行应开证申请人的要求和指示开立信用证, 即在信用证业务中有开证申请人; 二是银行自己主动开立信用证, 即在信用证业务中, 没有开证申请人。 在进出口业务中使用的信用证, 通常是有开证申请人的情况。简言之, 信用证是指开证银行应开证申请人的要求和指示开给受益人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇法。,2019/4/4,105,2）信用证业务的基本当事人：,a). 开证申请人(applicant), 是指向银行申请开立信用证的人, 即是进口人或实际买主。在信用证业务中,开证申请人的主要义务是及时按合同条款填写开证申请书, 向银行交押金和手续费, 指示银行开立信用证; 在银行凭单付款后, 开证申请人审核单据无误, 应向银行付款赎单。 b). 开证银行(opening bank; issuing bank), 是指接受开证申请人的委托, 开立信用证的银行, 开证银行一般是进口地银行。 在信用证业务中, 开证行的主要义务是依照信用证条款凭符合信用证要求的单据承担保证付款的责任。 c). 通知银行(advising bank; notifying bank), 指受开证行的委托, 将信用证转交出口人的银行, 通知银行一般为出口地银行。在信用证业务中, 通知行的主要义务是通过印鉴或密押辨别信用证的真伪, 然后将信用证转交出口人。 d). 受益人(beneficiary), 是指信用证上金额的受益人, 即出口人或实际供货人。在信用证业务中, 受益人的主要义务是按信用证规定的有效期或交单期及时向银行提交符合信用证要求的各种单据, 凭以要求银行付款。,2019/4/4,106,e). 议付银行(negotiating bank), 指愿意买入受益人交来跟单