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文档简介

2010年农夫山泉 人力-销售/渠道管理,报告单位：行销中心销售运作部 报告人：黎盛福 报告时间：2009/10/27,一、销售运作-人力设置标准,2010年办事处业务类型-层级与业务分类,1、不同渠道类型主管与业代配比，必须严格按照标准配置达到规定最低比例。 2、低于比例标准的，将不予以通过！,2010年办事处业务类型-设置标准,特别 注意！,2010年办事处业务类型设置-服务客户标准,二、渠道管理渠道层级与定义,、渠道层级与定义,1、渠道层级的设定 2、渠道层级与定义物流商 3、渠道层级与定义二级经销商 4、渠道层级与定义零售终端,2010年区域划分-精耕/外埠定义,2010年渠道层级的设定（3级448渠道模式）,2010年渠道定义- 经销商,2010年渠道定义零售终端-KA,2010年渠道定义零售终端-特通1,注意：学校内ka系统门店不归属于特通店,请注意：单点高速服务区属于“交通运输”,2010年渠道定义零售终端特通2,注意MA新定义（取消面积界定，改为2台收银台）,2010年渠道定义零售终端3,谢 谢！,
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