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文档简介

深圳推广项目组总结,李 明 2007.11.27,如何做好新经理,武汉办 陈楚格,如何做好 新经理,一、是肯定，更是责任 二、清晰明确，自我定位 三、看清本质，抓住重点,目 录,要感恩企业、感恩领导、感恩你的前任。,一、是肯定，更是责任,正确的定位是成功的前提。 服务者 引导者 执行者 管理者,二、清晰明确，自我定位,1、团队的管理 对内 2、产品的管理 3、经营的管理 4、渠道的管理 对外 5、品牌建设管理,三、看清本质 抓住重点,团队成员的共性： 一个感恩的人； 一个勤奋的人； 一个有梦想的人； 一个有责任感的人。,1、团队管理,分销彻底的产品主义者 产品进可攻 退可守 产品管理客户 管理渠道 产品获得营销的本质 做好产品规划:“253” 区分好战略和战术产品（led）,2、产品管理,开源：规模与结构 节流：成本意识，点滴做起，执行做实。,3、经营管理,规模,结构,有效法则 平衡法则 竞争导向法则 均衡发展法则 总而言之，动态调配资源，厂商合作达到共赢,4、渠道管理,从终端要素做品牌（产品陈列、推广物料、导购员等） 从市场推广做品牌（长线软文、“脑白金现象“） 从事件营销做品牌（红歌会、挑战麦克风、第一事件） 从产品促销做品牌（短到长，点线面）,5、品牌管理,保养+化妆 全副武装 业绩
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