2-少儿平安福销售心得-梁东清_图文.ppt_第1页
2-少儿平安福销售心得-梁东清_图文.ppt_第2页
2-少儿平安福销售心得-梁东清_图文.ppt_第3页
2-少儿平安福销售心得-梁东清_图文.ppt_第4页
2-少儿平安福销售心得-梁东清_图文.ppt_第5页
已阅读5页,还剩5页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2001年3月1日入司 2002年 荣升业务主任 2005年至今 连续钻石精英俱乐部高级会员 2009年至今 连续金钻会员 2007年至今 保险业国际iqa品质认证 2008年至今 保险业国际mdrt会员,梁东清 北太营业区张永敏营业部,少儿平安福 销售思路分享,北太营业区 梁东清,这样的事实,每天就发生在我们身边,这样的场面,每天就出现在我们周围,一旦不幸降临,多少钱有能够挽回生命的希望,这还仅仅是治疗费,不包括家长的收入损失费、精神损失费、看病的交通费、营养费、陪护费,资料来源:/sales/finance/zdjb/table.html,我们又有多少钱能留给孩子作为健康储蓄,以北京为例,2014年度全市职工平均工资为77560元,月平均工资为6463元。 一场重疾所需的健康储蓄相当于一个家庭劳动力5-10年不吃不喝不消费。 而根据权威数据统计,即使儿童最常见的白血病,也有高达80%的治愈率。 重疾不可怕,可怕的是因为我们没有足够的健康储蓄而导致孩子丧失治愈的希望。 由于各种原因,留给孩子的健康储蓄常被消费或挪用。,切入保险,我和客户的沟通技巧,两讲两不讲! 不讲概率讲事实(讲案例): 百分之多少的患病率,客户会觉得离得太遥远,列举发生在生活中的真实故事,往往能够以情动人。 不讲道理讲人性(拒绝处理): “我的孩子不会出现这种情况” “会不会得,您是没有答案的,但我们为最坏的这种可能性做好了准备,您的人生就可以从容,您的孩子在危难时就可以最大限度的拥有一笔专款专用的健康储备。,这是一个客户发给我的在她孩子患病后的真实感受: 我的儿子患了淋巴癌,医疗费用超百万。只有父母会不遗余力的给孩子提供最好的救治条件。三年时间看过形形色色,有开始就没钱放弃的,有爱人断绝关系的,有排异期费用跟不上放弃的,有兄弟姐妹不肯救助的。再说世态炎凉都没用,孩子需要骨髓移植前,主治医生和我的谈话只有5分钟,只问我费用够了吗?够,就回去等方案。幸好我们够,孩子已经治愈。供你参考,以前对你们的工作真的理解不透彻,这三年的经历有了很大改变。,一个真实的案例,会不会得,这是老天的事儿 能不能治好,这是医生的事儿 有没有足够

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论