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文档简介
2001年3月1日入司 2002年 荣升业务主任 2005年至今 连续钻石精英俱乐部高级会员 2009年至今 连续金钻会员 2007年至今 保险业国际iqa品质认证 2008年至今 保险业国际mdrt会员,梁东清 北太营业区张永敏营业部,少儿平安福 销售思路分享,北太营业区 梁东清,这样的事实,每天就发生在我们身边,这样的场面,每天就出现在我们周围,一旦不幸降临,多少钱有能够挽回生命的希望,这还仅仅是治疗费,不包括家长的收入损失费、精神损失费、看病的交通费、营养费、陪护费,资料来源:/sales/finance/zdjb/table.html,我们又有多少钱能留给孩子作为健康储蓄,以北京为例,2014年度全市职工平均工资为77560元,月平均工资为6463元。 一场重疾所需的健康储蓄相当于一个家庭劳动力5-10年不吃不喝不消费。 而根据权威数据统计,即使儿童最常见的白血病,也有高达80%的治愈率。 重疾不可怕,可怕的是因为我们没有足够的健康储蓄而导致孩子丧失治愈的希望。 由于各种原因,留给孩子的健康储蓄常被消费或挪用。,切入保险,我和客户的沟通技巧,两讲两不讲! 不讲概率讲事实(讲案例): 百分之多少的患病率,客户会觉得离得太遥远,列举发生在生活中的真实故事,往往能够以情动人。 不讲道理讲人性(拒绝处理): “我的孩子不会出现这种情况” “会不会得,您是没有答案的,但我们为最坏的这种可能性做好了准备,您的人生就可以从容,您的孩子在危难时就可以最大限度的拥有一笔专款专用的健康储备。,这是一个客户发给我的在她孩子患病后的真实感受: 我的儿子患了淋巴癌,医疗费用超百万。只有父母会不遗余力的给孩子提供最好的救治条件。三年时间看过形形色色,有开始就没钱放弃的,有爱人断绝关系的,有排异期费用跟不上放弃的,有兄弟姐妹不肯救助的。再说世态炎凉都没用,孩子需要骨髓移植前,主治医生和我的谈话只有5分钟,只问我费用够了吗?够,就回去等方案。幸好我们够,孩子已经治愈。供你参考,以前对你们的工作真的理解不透彻,这三年的经历有了很大改变。,一个真实的案例,会不会得,这是老天的事儿 能不能治好,这是医生的事儿 有没有足够
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