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文档简介

t+销售管理套路,-挖商机 建漏斗 抓项目,销售管理三步骤,根据t+的目标客户定位，采取合适的方法，挖出t+目标客户。,将销售业绩分拆为实际应当完成的合同量，计算每个阶段应当达到的量化指标，包括：每周的商机数量、拜访数量、签单数量等,挖商机,建漏斗,抓项目,用项目过堂为诊断项目问题，做出下一步行动。,第一步,根据t+的目标客户定位，采取合适的方法，挖出t+目标客户。,挖商机,如何找t+客户？,如何挖掘出t+客户,以样板拉动根据地 以移动端拉动pc端,常规销售动作,38%,32%,25%,16%,小型研讨会： 样板交流、沙龙、行业经验分享等,网络营销： 移动占位、码客,老客户经营 友商替换,第二步,将销售业绩分拆为实际应当完成的合同量，计算每个阶段应当达到的量化指标，包括：每周的商机数量、拜访数量、签单数量等,建漏斗,如何形成业绩量化指标？,如何形成业绩量化指标？,打单成交比：3：1； 每单拜访次数：3； 每7个线索可以签一个单； 工作周数：50,日常工作量化要求,销售管理三步骤,频繁的监管核查是落实业绩目标的有效手段，也是销售管理的关键环节。通过销售员一段时间内（例如一周）的商机数量、拜访数量、签单数量来对销售人员进行考核，直接与销售人员的奖金工资挂钩。超过目标的总结成功经验，不足的要帮助找出问题，吸取教训。 合理的漏斗，各阶段客户数量按比例排列，实现签单流水作业。如果不能实现，则马上能找到瓶颈所在，快速弥补数量，达到漏斗平衡。,step3,通过量化指标衡量销售人员的工作效率,销售漏斗管理,按照工序化销售流程建立销售漏斗,目标客户梳理,第三步,用项目过堂为诊断项目问题，做出下一步行动。,抓项目,项目过堂三步骤,自我陈述,挖掘三大需求,下一步行动,销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员打分评比。,销售主管协助挖掘出3个需求，企业需求、个人需求、销售需求。,针对三个需求，我们目前有哪些需要弥补，哪些行动保持现状，需要什么类型的资源予以支持。,step 1,step 2,step 3,项目过堂三步骤,step1,销售员按照项目631要素自我陈述，其余人员打分评比,项目过堂三步骤,项目过堂三步骤,step2,销售主管协助挖掘出三个需求
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