唐山天承锦绣首期营销执行方案.ppt

天承锦绣首期营销执行方案,唐山滦南项目组 2010.10,序,鉴于目前市场格局，我们要从这场同质焦灼化的战场中突围出来，成为滦南县异军突起的项目，除领先对手的精准化市场战外，还要有超常规的营销大战略。 唯有如此，天承锦绣才能超越对手，引领滦南，开创新的风向标！,首期推售产品： 楼栋数：4栋；301、302、303、304#楼 总套数：343套 总面积：32102.63,房源梳理,注：以上产品基础资料，据设计院提供数据整理而得。,天承锦绣首次开盘担负的使命 从项目操盘理念上，让全滦南人知晓天承锦绣的建成必将改变滦南的生活方式和生活理念，宏宇地产是值得信赖的务实开发商，必将给城市发展续写新的篇章。 从项目操盘打法上，天承锦绣不走常规市场营销手段，首先从营销战略格局上进行突破，同时采用精准的渠道营销锁定客群，建立起销售策略与渠道营销的联动机制。,开盘使命与方式,阶段工作重点,推广全面启动,销售推广配合,推广活动阐述,时间：2010年11月28日 地点：北河宾馆/成兆才大剧院（待定） 嘉宾：滦南县政府、县规划局、发改委领导 动作：植入未来规划+发布项目信息 目的：炒作项目区位价值，披露项目关键信息，在滦南高端人群中形成良好影响力 销售：填问卷启动，获取客户姓名及有效联系方式，蓄客,PR1：“再造滦南一座城”,滦南城市发展高端论坛暨天承锦绣产品规划新闻发布会,时间： 2010年11月12日 地点：金辉广场 嘉宾：天承锦绣来电来访客户 动作：售VIP贵宾卡+植入教育/商业配套信息+植入工地现场图片+植入天承锦绣未来生活憧憬 目的：锁定目标客户，预估客户基数；征集客户对项目配套的意见 销售：售卡启动，积累意向客户,PR2：“锦绣会，乐活汇”,天承锦绣乐活家庭大型游园会暨全滦南一站式全配套意见征集展,推广活动阐述,VIP卡功能： 凭卡入园游览 持VIP卡有购房优惠 VIP卡可转为商场会员卡,时间： 2010年12月18日 地点：天承锦绣售楼处现场 嘉宾：天承锦绣贵宾客户（持VIP卡） 动作：开放仪式+样板房参观+征集意见反馈 目的：用展示力超越客户心理预期，增强意向客户的信心与期待 销售：参观样板房需提前预约，通知认购即将开始,PR3：“全滦南，看锦绣”,推广活动阐述,天承锦绣现场体验中心暨样板房盛大开放,PR4：“选锦绣，选未来”,天承锦绣华彩启幕暨客户专场选房启动,时间： 2010年12月24日 地点：天承锦绣售楼处现场 嘉宾：天承锦绣意向客户 动作：开设客户专场+开盘认购+优惠兑现 目的：制造火爆气氛，保持销售热度，实现首期售罄 销售：请客户在自己的专场日期认购选房,推广活动阐述,客户专场排期（暂定）,实际排期以确定的客户渠道通路为准,推广活动阐述,PR5：“锦绣-回家的路”,天承锦绣回馈滦南归乡精英暨倾情答谢老业主大型歌舞晚会,时间：2011年1月16日 地点：成兆才大剧院（待定） 嘉宾：天承锦绣老业主、滦南回乡精英 动作：明星助兴+加推楼栋+推售均价小幅上涨 目的：截杀滦南回乡人士，笼络老业主亲朋好友，春节前再售一波 销售：天承锦绣感恩回馈暨传统佳节双重惊喜相送,推广活动阐述,客户渠道打法,机关事业单位 （教育局、税务局、电力局等）,企业（蒙牛、顶峰热电、荣程、雨润等） （钢铁企业、食品企业等）,小区（项目周边小区、县城内小区等） （12个重点小区）,乡镇（项目周边乡镇：司各庄、扒齿港等；经济发达乡镇：马城等）,项目推介会、食堂灯箱/易拉宝植入 天承锦绣为对滦南有贡献的人士谋福利,项目推介会、食堂灯箱/易拉宝植入 天承锦绣为滦南精英人士精心打造,横幅、DM派单 天承锦绣为滦南精英人士精心打造,乡镇领导茶话会 天承锦绣为对滦南有贡献的人士谋福利,选取部分房源，针对公务员和教师做政策房（经济适用房）销售,线下积客的四大通路,连总督导，张总、彭总牵头，林风、陈毅辉、李红、张晓敏执行，项目组其他人员配合,开发商配合,决定首期推售成败的三大关键战略 经济适用房战略 借鉴一二线城市经适