徐福记促销方案.ppt

徐福记促销方案,一、背景介绍 元旦将近，面对市场上同行业休闲食品的激烈竞争，各个品牌都将做出促销活动。为提高徐福记系列产品的销量，推广新品，加强徐福记在消费者心中的形象，并感谢新老顾客，我们特策划此次促销活动。在这次促销活动中，我们将针对中间商采取进货折扣和补贴方式；针对零售终端消费者采取折价、有奖销售方式。希望通过这次促销活动，我们的销量达到比平时多三倍，吸引更多的新顾客，从而稳固徐福记在休闲食品的领导地位。,二、产品介绍 已有产品：糖果（新年糖、酥心糖、 休闲糖果、儿童糖）,巧克力：新年巧克力 休闲巧克力 儿童巧克力,糕点：蛋糕系列 煎饼系列 馅饼系列 烤饼系列 薄饼酥系列 米果系列 饼干系列,沙琪玛：蛋黄系列 鸡蛋系列 芝麻系列 奶油系列 牛奶系列,果冻： 特级系列：含乳布丁果冻、布丁果冻、 果肉果冻 高级系列：奶酪果冻、慕司果冻、布甸 果冻,新品 糕点：麦巧伯威化饼（榛子味、巧克 力味、咖啡味、白芝麻味） 糖果：炭烧咖啡条糖 棉花糖 休闲糖（罐装） 榴莲糖（条糖） 话梅糖（条糖） 甘凉百草糖（条糖） 川贝枇杷糖（条糖）,三、市场分析 近年来世界食品消费持续增长，糖果饼干等休闲食品消费在大多数国家的食品消费中占有较大的份额。但我国人均休闲食品消费量与国际平均水平有较大差距，这说明我国糖果饼干等休闲食品市场潜力巨大。,四、促销正文 促销目标 1、占领市场的领导地位 2、销售额是平时的三倍 3、感谢回馈新老顾客,促销主题:甜甜蜜蜜徐福记 欢欢喜喜庆元旦 促销时间:元月1号元月3号 促销对象:中间商、消费者 促销地点:重庆江北各大超市 促销产品:徐福记散装系列产品,促销方法 1、中间商：补贴、进货折扣 2、消费者：折价、有奖销售 促销媒介 广告、pop、人员促销、展台、海报,促销活动方式： 在超市外面摆小展台，采用大红和黄色布置展台，采用46个销售人员。在展台上铺满各种促销系列产品，在展台棚边沿贴满海报；将动感音乐与广告结合播放；将宣传板放在展台的两边。,详细促销方式 针对中间商： （1）、补贴 点存货补贴：中间商每买一箱徐福记系列产品补贴50元；超过10箱，超过部分每箱补贴100元（一箱50kg）。 恢复库存补贴：中间商将库存恢复到50箱的水平，每箱可得50元 的补贴；恢复到最高库存量150箱，每箱补贴100元。,（2）、进货折扣 现金折扣：中间商在10天内付款将给予2%的现金折扣；超过10天，但在30天以内，则不给予折扣。 数量折扣：进货10-15箱，折扣2%；进货15-50箱，折扣5%；超过50箱折扣10%。,针对终端消费者： （1）折价 直接打折：“九折优惠”，果冻系列“特价销售”。 数量折扣：一次性购买5斤糖果送一袋米果卷。 （2）有奖销售 附送赠品：买一包徐福记沙琪玛送2块巧克力；买一斤巧克力送一袋棒棒糖（三个） 抽奖：凡购买徐福记产品满150元，就可抽奖一次。奖品为：麦巧伯威化饼白芝麻味、炭烧咖啡条糖一条、棉花糖一袋、休闲糖一袋。（50g）,广告配合方式： 在超市内电视上播放广告及促销活动；商场人员推广促销。,促销预算: 销售费用 3万 (销售人员费用、赠品、展台、pop、广告）、管理费用1万。 预算使用原则：用到实处、杜绝销售人员将赠品私吞,效果评估: 通过对投入与产出、预计与实际进行比较，本次促销活动达到预计的促销目标。在各个销售点的积极配合下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果。在活动期间，各个销售点的