全省培训绩效检视会.ppt

个险培训绩效检视会,2011年12月 培训部,目录：,11月各项训练指标绩效检视 11月份上岗率指标检视 11月份三转指标检视 11月份六留指标检视 11月份九留指标检视 11月份十三留指标检视 2011年全年三转指标检视 新人生产线运作明星方案回顾及预警 开门红产品训练举措及行事历安排 近期培训重点工作提示 十二月工作计划 青海分公司新人生产线现场督导行事历,11月各项训练指标绩效检视上岗率,分析：,分公司1-11月上岗率汇总表,分析： 措施：,11月各项训练指标绩效检视三转率（城西区）,分析： 改进措施：,11月各项训练指标绩效检视三转率（城中区）,分析： 改善措施：,11月各项训练指标绩效检视三转率（区拓）,分析： 改进措施：,11月各项训练指标绩效检视三转率（网点营销）,分析： 举措：,11月各项训练指标绩效检视三转率（网点区拓）,分析： 9月份网点区拓共上岗6人，其中转正3人，转正率为50%，在未转正人员中：一人是由于家庭较远，只能周二、周四上班，学习到的产品知识很有限，其次由于在偏远的农村，客户没有购买的能力，在加上农忙所以没有如期转正。其余两人都是颜秀玲的新人，这两个人业绩达到了转正的标准，但是件数还差一件，由于目前没有准客户故未能如期转正，同时到了开门红的节点，主任有意将单子压到开门红。 改善措施： 1.针对遇到节点新人将单子滞留的情况，以便获得节点方案的情况，后期与区经理和李瑶老师商量，对于增员的主任长期不能三个月的主任要严格把控增员的入口。 2.对缘故市场较小的新人要严格把控，其次落实衔接班的培训，加强新人主顾开拓的技能和产品销售的技巧。同时加强对主管的辅导能力的培训，提高主管的辅导能力。 3.明年落实网点的训练功能组，强化训练功能组的辅导能力，提升网点的留存指标。,11月各项训练指标绩效检视三转率（海西中支）,分析： 举措：,分公司2011年全年新人三转汇总表,分公司2011年全年三转指标个人排名,2011年全年三转情况分析及2012年举措,城西,城中,分析： 举措：,分析： 举措：,分析： 举措：,区拓,网点 营销,分析： 举措：,网点 区拓,海西 中支,分析： 举措：,网点在2011年中未达标的月份占比比较多，主要原因分析为以下几点： 1.2011年各网点人力增长速度较快，全年共计上岗74人，其中只有27人转正，转正率为36%；大部分新人由于入口面试过程较松散，新人上岗之后，由于个人原因脱落的占比较高，新人从业意愿不强； 2.网点新人在岗前班结训回部门之后，主管未能及时进行辅导，许多制式培训未能做到更细化。新人自身技能得不到提高，外出展业较困难，遭遇客户拒绝之后得不到及时的心理辅导和技能辅导，新人从业信心逐渐衰落，慢慢就会脱落； 3.网点培训督导的追踪力度不够，很多在节点针对新人开展的主顾名单拜访计划，也未能及时进行追踪与帮扶新人消化名单。另外，给予新人的培训资源也相对比较少，新人缺少外出展业的“敲门砖”，导致大部分新人在早会结束之后就回家，而不是外出展业。 4.2011年中，与各网点区经理未做充分沟通，缺少区经理的支持，许多工作开展之后的效果不是很理想。同时，组训老师与各网点负责人对留存指标的关注度也不是很高； 2012举措： 1.针对新人流失的现象，除了关注新人入口的把关之外，同时要求主管做好新人的暖心关怀，加强与新人家庭的沟通，多进行几次家访，使新人能更好的留存。 2.对年龄偏小以及缘故市场较小的新人要严格把控，其次落实衔接班的培训，加强新人主顾开拓的技能和产品销售的技巧。同时加强对主管的辅导能力的培训，提高主管的辅导能力。 3.明年落实网点的训练功能组，强化训练功能组的辅导能力，提升网点的留存指标。,11月六留,11月九留,11月十三留,分公司11月新人六留、九留、十三留汇总表,分公司2011年全年新人脱落原因分析汇总表,举措：,分析：,目录：,11月各项训练指标绩效检视 11月份上岗率指标检视 11月份三转指标检视 11月份六留指标检视 11月份九留指标检视 11月份十三留指标检视 2011年全年三转指标检视 新人生产线运作明星方案回顾及预警 开门红产品训练举措及行事历安排 近期培训重点工作提示 十二月工作计划 青海分公司新人生产线现场督导行事历,青海分公司新人生产线运作,明星阵容评优方案,明星班主任奖,训练达人奖,全明星冠军队,青海分公司9月-12月全明星赛事,青海分公司新人生产线运作明星评优11月赛果,明星班主任奖：马玮 杨应攀 保雅君 吴震 郭娟,训练达人奖 ：鄂然云 鸟生军 秦庆,全明星冠军队：保雅君 苏彦龙 马玮 郭娟 龚慧,明星班主任评比一览表（11月）,训练达人评比一览表（11月）,全明星冠军队评比一览表（11月）,备注：新人生产线明星方案参赛最终结果将于2012年1月初出炉，参赛成员在参赛期间如有调整，将以最后一个月的参赛人员为主。,9、10、11两个月累计积分排名情况,目录：,11月各项训练指标绩效检视 11月份上岗率指标检视 11月份三转指标检视 11月份六留指标检视 11月份九留指标检视 11月份十三留指标检视 2011年全年三转指标检视 新人生产线运作明星方案回顾及预警 开门红产品训练举措及行事历安排 近期培训重点工作提示 十二月工作计划 青海分公司新人生产线现场督导行事历,开 门 红,2011年开门红培训训练运作行事历,2011年开门红培训训练运作行事历,2011年城西营业区开门红培训训练运作行事历,2011年城西营业区开门红培训训练运作行事历,2011年城西营业区开门红培训训练运作行事历,2011年城西营业区开门红培训训练运作行事历,2011年城中营业区开门红培训训练运作行事历,2011年区拓本部(二处）开门红培训训练运作行事历,2011年区拓本部(二处）开门红培训训练运作行事历,2011年区拓本部(二处）开门红培训训练运作行事历,2011年区拓本部(三处）开门红培训训练运作行事历,2011年区拓本部(三处）开门红培训训练运作行事历,2011年郊县开门红培训训练运作行事历,2011年郊县开门红培训训练运作行事历,2011年海东开门红培训训练运作行事历,2011年海东开门红培训训练运作行事历,2011年海东开门红培训训练运作行事历,2011年海西中支开门红培训训练运作行事历,目录：,11月各项训练指标绩效检视 11月份上岗率指标检视 11月份三转指标检视 11月份六留指标检视 11月份九留指标检视 11月份十三留指标检视 2011年全年三转指标检视 新人生产线运作明星方案回顾及预警 开门红产品训练举措及行事历安排 近期培训重点工作提示 十二月工作计划 青海分公司新人生产线现场督导行事历,一、本部及网点培训班举办： 1.11月第二期岗前班：11月30日2日 11月第二期新人强化周：12月5日-9日 2.12月第一期职代岗循环班：第一期职前班：12月5日12月6日； 第一期代理人班:12月7日12日； 第一期岗前班12月14日16日； 12月第二期职代岗循环班： 第二期职前班：12月19日20日； 第二期代理人班：12月21日12月26日; 第二期岗前班：12月28日-12月30日（待定）； 12月第一期新人强化周（针对12月第一期结训新人）：12月19日12月20日 3.衔接训练班（分区操作）：各区衔训班12月12日23日； 新人产说会：11月17日（营销、区拓各一场） 4.转正冲刺班（合并操作）：培训时间：12月7日； 5.转正培训班：培训时间：12月13日15日； 转正荣誉会：12月25日（针对12月转正新人） 6.新人加油站（城西）：12月7日、14日、21日、28日 7.网点主任加油站：12月22日 8.准主任训后沙龙：12月21日 9.主任/区主任养成培训班：12月13日12月15日 10.主任加油站： 12月9日 11.顾问式行销：12月6日12月8日 二、其他事项： 1.全省开门红种子讲师培训暨导师年终答谢会：12月8日 2.新人生产线明星方案公布：12月8日 3.育龙人力发展线