NAC成功学课程.doc

超级巨星演讲会（08-12-6/7）高凌风如何成为超级巨星1、认识自己，了解自己2、一切为了客人的满意3、发挥自己的优势、扬长避短4、目标要大要远5、了解人性、脚踏实地6、做任何事情都必须存乎天真、认真、执着、专业7、没去过地狱的人无法理解平淡的生活就如在天堂般的幸福8、只有只是比拟的竞争对手多、广、强才能战胜对手9、人生之中必须要有贵人帮10、能放下自尊、能荣能辱、能屈能伸11、一定要有“作品”能够复制12、正面思考、乐观人生、不要埋怨、懂得珍惜13、永不放弃，信心、信念至关重要14、有一颗慈悲的心，要懂得付出人生最重要的是：好朋友、好老师、好环境销售的成功秘诀是：人对方一定觉得物超所值成为超级巨星的关键：你的梦有多大？一切为了实现你的梦（目标）努力奋斗如何成为销售冠军 徐鹤宁一、 要有强烈的企图心和强烈的自信心1、 言行一致是成功的开始2、 目标明确是成功的动力3、 成功三部曲：需要为成功者工作、需要与成功者合作、找成功者为自己工作4、 对自己的自信、对产品的自信，等同于预告事实5、 成功的销售是信心的传递、是情绪的转移6、 成功的人会帮助值得帮助的人7、 不仅仅是想要，是必须要8、 选对团队的人员比培训人员好得多9、 当你能在越短的时间内帮助越多的人成功，你就能在越短的时间内成功10、成功者最重要的是迈出第一步二、 疯狂的努力、超人般的毅力1、 顾客购买的是服务和态度2、 冒险是为人生买的最大的保险3、 想尽一切办法达成当天的目标4、 成功是规划出来的三、 选对池塘钓大鱼1、 选对客户可以产生业务最大化，选择大于努力2、 躯体的语言占演讲的55%，底气十足的语言占38%，文字的描述只占7%的成功率3、 百分之百相信自己的产品四、 需持续不断的向世界第一的大师学习1、 一切的成交时为了爱2、 全力以赴、持之以恒3、 成功需要经常出现在大师的附近4、 有见识才会有胆识5、 人生的改变往往就在一瞬间6、 人性的弱点：遇到困难会退缩、会恐惧、会找借口成功的人生 余一鹤一、 十大成功的秘诀1、 加入一个成功的环境2、 有谁欠我钱3、 有谁可以借我钱4、 乘胜追击比中间休息更重要5、 只有一定要成功的人才会成功6、 凡事都须主动出击7、 成功等于知识加人脉：知识占30%，人脉占70%，只有拥有了知识才能拥有人脉8、 需具备营销力、领导力、说服力、公共演说力9、 人的生命是以第一名的形式进入人世间10、当别人恐惧的时候我们要想狼一样贪婪二、终结一切借口的能量1、我这辈子到底要什么？2、为什么我现在要不到？3、我现在的短板是什么？4、我要怎么做？5、我什么时候能做到？终结借口的法则：1、变：永远改变的是你自己，2、服从：是重要的生产力，3、榜样的力量，4、行动力三、行动过程中修正方法和方向1、学推销和营销： 问对问题赚大钱， 卖产品不如卖自己， 要有生产力的定位， 营销最重要的法则就是定位2、做好服务：关心就是服务，最好的关心就是最好的服务3、每天进步一点点4、物超所值：给客户物超所值的感觉5、在最短的时间内采取最大量的行动四、建立人脉的条件NAC成功学课程（08-12-28/29）陈安之一、什么是NLP与NAC?N：Nervous 神经 L：Language 语言 P：program 程式输入 N：联想 A:连接 C:加强二、成功的定义：1、 成功需要改变；2、 改变就在一瞬间；3、 决定注定行动；4、 行动决定结果；5、 同样的行动带来相同的结果；6、 过去的行动产生过去的结果；7、 更好的结果来自于更好的行动；8、 相信就能看见。思想 决定 行动 结果思想是信念，决定是价值观，价值观就是对自己重要的事情。三、成功的方法：1、复制成功者的信念；2、复制成功者的策略；3、复制成功者的肢体动作；4、向成功者学习；5、为成功者工作；6、和成功者合作。信念是一种确定的感觉，策略有时是一种顺序，顺序不一样产生的结果就会不一样，状态决定表现，改变状态最好的方法就是改变肢体语言动作。四、NAC的六大步骤：1、诊断： 明确你想要的结果； 是什么原因阻碍你没有得到你想要的结果； 一定要改变的决心和意愿。2、找出着力点：3、打断惯性： 语言的， 注意力， 肢体语言动作的惯性。4、输入新资讯：没有背景 就没有负担； 没有学历 有学习的能力，干什么都行；没有资金 有好的点子和创意； 太年轻 年轻就是动力5、加强神经链：6、检查。五、什么原因导致你无法得到你想要的结果?1、自我设限2、价值观矛盾3、定义有问题4、拥有负面神经链5、混合神经链6、错误的焦点7、不良的肢体无言动作8、使用负面的语言9、不好的比喻10、方法不正确神经链的创立条件：1、情绪巅峰状态； 2、独特的情况下； 3、持续的发生。 以过去的经验带到现在现在的运作，影响未来的结果六、成功的十大步骤：1、彻底的自我分析： 优点： 缺点： 专长2、建立个人使命： 我要成为什么样的人？ 我要为别人做点什么？3、明确个人的价值观：状态决定价值观，负面的力量碧正面的大4倍，任何事情都没有一定的定义，只有你自己给他的定义。4、设定目标：目标分为短期、中期、长期，最重要的目标是需要每天设定的。5、寻找一个学习的榜样：偶像会决定你的一生。6、要有详细的计划：最好的计划是和成功者学习，研究成功者是怎么成功的。7、做好时间管理： 做最有生产力的事：学习是最高生产力； 思考是主要生产力； 招兵买马是次要生产力； 销售是直接生产力； 服务是最有效地生产力 有效的授权； 我要得到什么样的结果比花多少时间重要； 有效地时间是管理的结果； 同一地区的客户一起拜访，同一类的事情一起做； 保留一段空白的时间来思考； 一日之计在于昨夜； 凡是系统化，每一件事情都有一个定位； 有效的事情需要大量复制，自己的决定决定自己的命运； 整合人脉。成功是全方位的，十一哥持续进步的过程，需要不断突破原有的环境和空间。想象力比知识更重要，相信就会看见，重复的想象可以变成事实，思想决定一切。潜力的行动的结果的信念的 信念的来源：1、环境 2、过去的经验 3、知识 4、偶发事件 5、想象力七、自我询问，找出问题的着重点：1、为什么我还没有超级成功？2、为什么我还没有赚大钱？3、为什么我还没有超级健康？4、为什么我的人脉还不够？5、为什么我对社会的贡献还不够？八、怎样调整自己的决定1、动作可以创造情绪2、拥有坚定的信念： 过去不等于未来； 没有失败只有暂时停止成功； 如果没有得到想要的可能会得到更好的。3、设定目标最关键的是：信念 + 行动4、感恩的心态是人生最大的动力，过去不等于未来，未来可以创造。九、突破行动力的方法1、为什么还没有采取行动？2、没行动对我的坏处是什么？3、持续不行动有什么坏处？4、现在就行动对我会有什么好处？5、我什么时候行动？十、必成功方程式1、明确目标2、拟定计划（至少需要拟定20个方案再选择进行最合适的去行动）3、立即采取行动4、不断修正敏感度5、坚持到底目标： 2009年销售额达到2000万元一、 阻碍自己成功的因