如新的奖励制度

1 / 6 如新的奖励制度 如新的产品理念、功能，公司的文化、实力，在全球几千家直销公司中可谓冠盖群伦。唯一不足的地方是奖金制度，奖金制度已成为制约如新发展的瓶颈，如新公司成立 9年营业额就达十亿美元，而至今走过 21 个年头，其营业额仍徘徊在十亿美元就是一个例证。奖金制度的弊端可用一句话来概括：高门槛、高业绩和阵亡制。以阵亡制影响最为严重。现将其弊端简单叙述如下： 一、 阵亡制的弊端 1、严重挫伤经营者的积极性，迫使经营者对公司产生反感，从而转向其他的直销公司 按公司现行的制度， 当你成为 ，不论你有多少个下级部门，只要你本月达不到规定的业绩 10000 元，即使可以辞职 3 个月，当第四个月，你仍然完不成规定的业绩时，你的下级部门就与你永远脱离。 下级部门的永远脱离，就意味着上级的付出付之东流。怎么样才算培养出一个合格下级呢？包括调整好下级的心态，对产品以及公司的认识，零售、推荐、服务的技巧。培养出一个合格的下级，就相当于母亲怀胎十月，然后让他读书，直至大学毕业。这要付出多大的代价与心血。而现行的永远脱离制，就相当于母亲把一个儿子教育成人，而孩子却交给了别人。这对于上级是一个 多么大的打击。遭此重创，2 / 6 一般人就会对如新反感，最终离开如新而跑到别的直销公司去，更有甚者，也许会将他的下级部门也带走。 2、永远脱离制与公司文化理念相悖。 如新公司的文化理念是善的文化。很多人都是被如新公司的文化理念吸引而来的。而永远脱离制就不够人性化，上级辛苦培养出合格的下级，却因某个月的业绩未能完成而永远脱离，这显然与善的文化相去甚远。 二、 高门槛、高业绩的弊端 根据现行制度，如新公司有半年试用期，每个月至少完成 4000 元，另加一个 1500 元的 85 折扣 计算，就相当于零售金额的 6205 元。 上了 ，每月至少完成 10000 元，另加一个 1500元 85 折扣计算，就相当于零售金额的 13265 元。 这表明如新制度是高门槛高业绩的，这种制度也许适合欧美以及日本、台湾等发达的国家与地区。 这不利于如新的发展，具体表现如下： 1、 不能争取更多的人来经营如新事业。 中国现时的人均年收入只有 1000 美元，相当于人民币 8000 多元，一个月不足 1000 元。即使在广州这样经济发达的城市，人均年收入也只有 13380 元， 一个月也就是 1000多元。如新这种高门槛的制度显然将很多寻找商机的人挡于门外。 3 / 6 一般进入如新的新人对产品、公司的实力以及运作技巧没有深刻的认识，如果面对如此高的门槛与业绩将会望而却步。即使有了一定的认识，这么高的门槛以及业绩要求，一定要全职做才能完成，这样就产生了另外一个很实际的问题，在从事如新这个事业的过程中，是需要一定的投资、交通费、通讯费、资料费以及培训费用的，还有日常的衣食住行所产生的费用，假如全职来做，将对于积蓄不多的人来说，是一个可望而不可即的事情。 我有有一些合作下级部门， 对产品、公司都很认同，但面对高的门槛转而做其他公司。 2、 令已进入如新的人大量阵亡。 经过努力通过了试用期，每一个月的业绩要求 10000元也是一个相当高的要求。很多人上了 部门只有 1、2 个的下级部门，每一个月既要带团队又要做业绩，这是非常困难的，因而引起大量的 至高经的阵亡。这就是为什么如新进入中国 2 年多来， 上的人数徘徊在 6人的原因所在。 三、 销商）制度并不能弥补如新现行制度的缺陷 听说直销法出台后，将推出 度，即以后每一个月承诺订 1500 元的 司就可以奖励 6 代 5%的 金。有的人认为这是一个创举，同时将会弥补如新的制度，4 / 6 理论上行得通，实际不可行。为什么？理由如下： 1、 作为纯客户很少有人连续每个月订 1500 元的。 2、 如果作为生意来做的人，培养一个 培养一个 Q 一样花这么多的时间。 3、如果有些人他上了 时有 1、 2 个下级部门，由于有永远脱离的制度，万一他上不去了，他的下级部门都永远脱离，那么他会对如新产生反感， 虽然说是 不脱离，但一个人的心态变了，其他一切无从谈起。 4、 作为 经营者，很多时候他不可能有几个顾客同时来订他的货。换句话来说，他不可能一次性订 1500元的货。 四、 降低门槛与业绩对如新公司与高阶经营商的好处 1、有利于提高如新的营业额 举一个例子，假如一个经营者，按现行的制度，有 5个下级部门，每一个部门发展 5 个，到第 6 代差不多有 2 万人。每人每月完成 1 万元，就相当于一个月，这个人的团队完成 2 亿。 由于降低了门槛与业绩的要求，这个人有 10 个部 门，（在实际操作中，如果他在现有的制度能有 5 个部门，降低门槛后，他的部门还不止 10 个。）那么，这 10 个部门每人又发展 10 个部门，到第六代就可以有 1 百万部门。如果按5 / 6 完成 3000 元的业绩来说，那么这个团队每月可完成 30 亿。 由于降低门槛与业绩的要求，更多的人来做，业绩可以提高 15 倍多。这对于如新公司以及处于高阶的经销商都有好处。 2、 低门槛与业绩要求有利于提高如新的竞争力与美誉度 过高的门槛令有直销理念的人望而却步，过高的业绩令大量的如新经营者流失，这些人很有可能转到其他直销公司 。 直销公司的竞争在某种程度上来说，是人才之争，留着了人才，也就是提高了竞争力。 相反这些流失的经营者有的可能进入其他的直销公司，这样一方面形成对如新的竞争，另一方面对如新作反面的宣传。这样对如新的美誉度有重大的影响。 3、 令高阶直销商有成就感 高阶直销商也许会担心，当中间有一个部门很弱时，如果他阵亡了，那么他的第二代非常强大时，他会收入非常的高，而当这个很弱的部门再次成长起来时，他的收入就会降低，其实这种想法是一种短期的行为，同时也是一种不负责任的行为。当你做到高 阶时，你的收入不是你唯一的目的，这时钱对他们来说只不过是一个数字，相反让每一个当初与你一起打拼的人成长起来，让他们都借助如新这个平台成为6 / 6 不平凡，才是根本的目的，这才是做如新有成就感的目的，也是符合如新的经营理念的。 五、对如新制度的建议 综合所述，我感觉如新应该适合中国的国情，制订适合中国国情的制度，方能在日后的竞争中取胜。建议制度修改如下： 1、 取消永远脱离制度。 人留住了，营业额就有了保证了，更为重要的是，留住了人，通过人的口碑相传，如新的知名度与美誉度将日益提 高。反之，随着如新