某安保公司智慧安保方法推广手册（产品详案）.ppt

智慧城市下的安保运营综合业务 系统解决方案,智慧安保的机遇,02,安保运营综合业 务系统 关于我们,03 04,安保服务业现状,01,目 录,有实力民间资本介,取得资质，成为“正,入，成立保安公司,规军”,市 场 竞 争 更 激 烈,安保服务业现状 规范化 更开放 原公安局下属保安公司改制 原民营保安公司整改， 有实力安防企业，进 完成，两者脱钩方式，成立 入该领域 保安公司 全国有保安服务企业4000余家 保安队伍超过450万人 市场规模超2000亿元,安保服务业现状 矛盾一： 单人服务区域有限，保安数量居高不下 两班倒，固定保安，服务效率不高 人力成本日益走高，公司利润变薄 企业招聘保安困难，人员流动频繁 保安抱怨待遇低，亟需提高个人收入 传统保安服务内容单一，赢利点少,矛盾二： 现有视频监控和报警系统融合度不高，无 法有效联动，造成“信息孤岛” 报警系统误报率高，造成出警浪费 高智商犯罪增多，现有技术待升级 简单技防模式，无其他增值服务，品牌忠 诚度不高，用户粘性差 如何打破局面？,安保服务业现状,01,02,03 04,目 录,智慧安保的机遇,安保运营综合业 务系统 关于我们,智慧城市发展带来的机遇,国家政策： 2014年我国智慧城市建设已进入高峰期，“智慧”概念已渗透到众多行业,技术支撑：安防监控、联网报警、互联网、大数据、云技术日益成熟，跨行业多角度深度融合加剧。,从保安行业升级转型考虑, 差异化竞争 运营新模式, 寻找新的赢利点,核心：深度挖掘客户需求，提供特色化服务，打造规模化集中式管理 “安保运营综合业务平台”，引领国内“智慧安保”新商业模式。,来自互联网行业的启发,运营商转型：中国移动与阿里巴巴合作，希望重构飞信。中国电信和网易合作推广易信来 对抗腾讯的微信。中国联通和腾讯合作推广微信业务。大势所趋，三大运营商开始涉足移 动互联网业务。,生活服务与o2o升级：互联网深度介入服务行业，例如，餐饮、打车、休闲等与普通老百 姓密切相关的生活服务行业都在经历这种变化。比如，淘宝推出淘点点应用，消费者可以 定位附近餐馆，并实现线上点菜，进店后扫描二维码下单，全程无需服务员介入。,入口大战：百度并购91无线、微信5.0等等这样被人们热议的新闻，都在告诉我们入口是一 切互联网竞争的根本，入口就是流量，就是渠道，就是消费者。,新商业文明时代，互联网思维将成为最根本的商业思维,业内成功案例 苹果：垂直整合硬件、ios操作系统、app应用商店和内容，牢牢捆住用户，摄 取巨大产业利润 亚马逊：垂直整合阅读硬件和书籍内容 中国小米：通过销售手机占住用户人口，miui提高产品体验粘住用户，后续电 子商务、手机增值业务和互联网服务，持续从用户身上盈利 硬件是o2o落地的最佳表现 诸如阿里、360、腾讯、百度等企业必须在这个浪潮中，都开始涉及硬件 阿里云和机顶盒 360 wifi神器，360手机 腾讯和小米合作推广手机 小米机顶盒、小米电视 百度神器三件套：百度影棒、随身wifi和家庭路由器,来自互联网行业的启发,硬件是占据入口的便捷工具,来自互联网行业的启发,小米不是中国版苹果，我们的目标是亚马逊。,雷军指出，尽管一直被冠以“中国版苹果”的称呼，但与硬件 公司相比，小米科技更应该属于互联网公司。小米科技的营收 主要来自围绕其小米手机生态系统打造的互联网平台。,小米公司ceo雷军周四在接受路透社采访时表示，小米与亚马 逊更为相似，而不是苹果公司。雷军此前也曾表示，小米的核 心业务不是销售智能手机，而在于三方面：,电子商务(通过网站销售配件) 与移动运营商的交易,以及销售互联网服务，如游戏,来自同行的启发 日本西科姆集团（secom）是全日本最大的安全防范公司，位居世界500强之 列。在中国、美国、英国、澳大利亚、新加坡、韩国及东南亚十个国家和地区建立了 子公司。 主要业务是为政府机关、企业、金融机构、家庭等用户提供基于计算机技术、通 讯技术和高灵敏的传感器之上的电子保安服务、急救医疗服务、综合信息和有线电视 服务等。西科姆将人、电脑和通讯网络联为一体，创建了前所未有的“联机安全系 统”，年产值上百亿元。,信息 化,运营,特色 服务,高速 成长,专注,智慧安保定义,一个中心, 监控指挥中心,一张大网,统一建设标 准,覆盖行业, ,学校 医院 银行 公共事业单位 商场 超场 零售店铺 居民小区,写字楼,解决问题, 从传统的财产 安全扩展到解 决整个室内和 经营场的安全 问题 基于互联网的 安保特色服务 模式,投资建设运营, ,保安公司 运营商 经营商 其他合作伙伴,智慧安保,智慧安保产业链角色,保安 公司,商场 经营商,设备及平 台系统提 供商,终端用户,其他合作伙伴：集成商、工程商、丰富的本地化资源提供商、app内容开发商、保险公司、消防、110报 警中心等,谁组织 谁受益原则,网络 运营商,人无我有,基于智慧安保的设备及平台系统 人有我有, 双网报警 双向语音对讲,与目前市场上某公司主流报警主机相比，相同点： 有线/无线传感器,多防区报警,高清配置,智能分析：拌 线，区域,本地录像 安卓平台 双向互通,下推广告和app； 上传客户需求， 双向沟通,ie访问 c/s配置,ap功能，无线 路由,主机防拆报警 手机客户端 随时随地监控,视频流+图像， 误报率低,普泰安保运营 综合主机系统,app,o2o,安保运营主机：抢占用户入口,安保特色服务：用户粘性,b2b/b2c/o2o变现,一 设 备 及 系 统 初 装 费,三 精 准 广 告 推 送 ： 广 告 费,四 精 准 应 用 ： 广 告 费,五 安 保 后 服 务 ：,二 年 费 和 服 务 费,六 其 他 待 开 发,智慧安保全新商业模式 入口就是渠道，就是消费者！,优势一：基于本地化的丰富资源，线上沟通，线下服务 优势二：用户习惯养成后，可替代性小，保安公司将获得持续不断的收益 优势三：模式易推广，打造出良好品牌形象，帮助保安公司快速做大做强,某大型市场每户每月成本组成（仅供参考）,建议初装费报价：5000元/户-10000元/户,盈利模式一_初装费 -涉及角色：保安公司、商场运营商 -该收费模式主要针对新开业商场和市场，要求新入驻商户必须统一安装本套系统，便于统一管理，统一提供安,全服务,盈利模式一_服务费、年费 -涉及角色：网络运营商、保安公司、商场运营商,-适合类型：该收费模式主要针对老商场和市场安保服务升级，对终端用户免初装费、赠送主机设备，逐步引导，,培养用户习惯 成本回收方式： 一、以收取年费及各类服务费方式回本 举例：1、7*24h全程实时安保监控服务，用户远程实时查看店铺情况，可收取年费 2、应用户需求，提供特色化服务，可收取各类服务费 二、运营商加收宽带费方式回本 举例：增加安保监控后，带宽增加，将每户带宽费从60元/月提高至80元/月,精准投放广告,盈利模式二_广告增值服务 广告效果举例：在店铺正常营业期间，主机屏幕自动播放广告；广告内容根据用户群特性，精准分类投放，如订餐广 告、货源信息广告、附近酒店住宿广告、仓储物流广告、小额贷款、订机票业务、员工招聘、旅游等，最直接的提高 用户转化率，为广告客户带来收益；每条广告时间按秒计算。 刊例收费：￥3000/市场区域/年,精准定位 长期利润可观,盈利模式三_app精准应用,app应用举例：报警主机预装多款app，供终端用户使用，如订餐、订酒店。app客户方需付费，才能接入端口安装。 app广告收费：￥3000/商场/年,盈利模式四_安保后服务 多元化服务 保安公司 电子商务,经营场所 商家 商家 商家 经营场所,多种本地化服务资源 安全运营服务 安全快递配送 安全餐饮、送水 保险代理 小额贷款代监督 物业信息通告代发布 。 电子商务平台 电商运营 。,安保后服务举例-保险代理服务 案例收费：南方某省大型批发市场，￥100/用户/年 保额：20万元 角色一，保险公司：接到保安公司省级战略合作协议，一次性参保商户数量 多，易于合作。 角色二，保安公司：解决安全顽疾，提升经营商和用户信心，增强使用粘性； 参保用户越多，从保险公司拿到价格越便宜，留给保安公司的利润空间越大，增加新 的服务收入项目。 角色三，经营商：保安公司提供全程服务，无须其直接参与，可以高枕无忧； 间接提升品牌形象和竞争力。 角色四，用户：每年只需交少量保费，可获得完善便捷的保险理赔服务，全程 保障财产安全，可以高枕无忧。,实 现 多 赢,03 04,安保服务业现状 02 智慧安保的机遇,01,目 录,安保运营综合业 务系统 关于我们,系统拓扑图,安保运营综合业务主机,全新落地产品 已大规模应用 安卓系统，深度定制化uigosunui 上下互动，双向对讲，双向交流 支持信息发布、一键广告推送 集成无线热点，实现wifi覆盖 广泛设备接入，原有设备不浪费：有线/无 线网络摄像机、红外探测、门磁、烟雾探测， 并支持进一步的扩展 定制化app应用软件 警情复合视频流+图像方式，5秒出图，大 大优于常见系统30秒出图，更加准确可靠， 大大降低误报率,报警信息和视 频信号通过网络传 输至指挥监控中心,监控中心跟 据处置预案和电 子地图，调度现 场保安实施处置。 同时通过110、 119联动系统，通 知公安、消防出 警，现场执法或 灭火。,采取基于物联 网技术的高科技手 段，对经营场所实 施预警和安全防护,一旦门、窗 发生非法入侵、 着火，立即触发 报警，视频监控 系统全程录像取 证。,防护流程,细节更加丰富 层次更加鲜明,标准配置：高清摄像头，分辨率1280*720 其他选配：高清摄像头，分辨率1280*960/1920*1080 不仅可以复合警情真伪，还可以作为证据图片,高清视频监控 看得见，更要看得清！ 画面更加精细, 汇聚融合各个传感器数据，例如视频监控、,联网报警、周界防护等, 汇聚融合各个子系统，例如人像识别、智 能分析、室内外定位、单兵系统等，集合 各类报警信号分析、复核，地理信息系统， 指挥调度为统一的指挥作战平台, 真正实现城市级规模应用，实现了对突发 事件的发现、复核、预案处置、人员调度、 110联动、取证录像的一体化处置,保安远程监控平台,-直观性、针对性、友好性，实时掌控辖区所有店铺动态，快速研 判、处置突发警情。,报警信息界面,视频图像界面,一机三屏 gis地图界面,一键布防、一键撤防、一键报警、留守布防, 商铺店主可以通过无线遥控器对 店铺实施一键布防、一键撤防、 留守布防、一键报警。,店主远程实时查看店铺, 实用性强，有线通信与无线通信两种网络 传输方式全覆盖 经授权的用户、计算机、智能手机，通过 网络访问前端，实现对监控单元的视频监 督 让店主更放心、更省心,联网报警平台,偷盗或者火灾发生时，地图页面红点闪烁着火地 点，同时弹出视频窗口，将现场视频传输给110 或者消防，并弹出店铺名称，地理位置，店铺介 绍等，发起双向对讲，自动记录相关信息,排班 管理 报表 日志,人员 组织 角色 权限, 人员信息添加 人员信息查询 批量角色设置 管理员角色权限 值班保安角色权,限 客户端角色权限,安保内部信息化管理 排班统计 排班管理 接处警信息报表生成 日志查询 按日志时间回放录像,原报警平台“无缝”对接,操作简单，原有设备资源不浪费！ 只需在商铺相关联的设备中添加原有报警设备，将 原报警平台信息保持原默认值，在中间件服务器中 添加，即可接收到