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文档简介

1,最大的销售优势 来自于我们的态度,2,即使是杰出的业务员也会有感到愤怒、畏惧、沮丧、甚至是感到被放弃的时候，但他们与一般业务员最大的差别，就是他们能够将这些情绪或是挫败，当成通往成功的踏脚石。,3,但问题是，我们如何能 像这些杰出的业务员一样 ，一直维持积极的态度呢？ 以下是我们提供的一些建议：,4,1. 与那些对销售充满热情的人多多来 往。马克吐温说：真正的伟人会 让你觉得，你也可以 成为伟人。 2. 阅读、观摩、和聆听有启发性的材 料（励志文章）。经常利用时间甚 至刻意安排一段时间，做聆听、阅 读，或是 透过网络吸收相关激励 及启发性的信息。,5,3.和对你的产品或服务表示满 意的人多多交谈。打电话给 你的满意客户！大部分的时 候我们都忙着处理难题和灭 火，而那些满意客户正是可 以帮助我们记得，我们的工 作是很有价值的人。,6,4.写下你的愿景，并热忱的投入。当我们有目标的时候，我们会 乐于投入工作，而且这种态度往往也能感染身边的人，让他们乐于与我们一同打拼。你将会期待每一天、每一通电话、每一笔订单不管结果如何。,7,并且牢记三件事情 1.要得到好的业绩，必须要学 会如何运用优势销售的方法 和原则。 2.要维持好的业绩，必须要日 复一日地练习优势销售的方 式，直到它成为你的习惯。,8,3.要业绩日益成长，必须有正确的销 售态度，建立一个以客户为中心的 商业关系，并且走出舒适圈(保守现状)，勇于去尝试一些不同的方法。 在销售这一行中，很多人很容 易放弃，常常觉得自己做的够多了 业绩不好，是因为市场、竞争、产品、价格、广告、以及别人卑劣的手段。,9,但是同样的情境中也有人有 相当成功的表现，有些人卖的是 物不美而且价更昂的产品；有人 甚至不做广告可是仍然很成功 ，那是因为他们总是不断的进修 自己专业，尝试新的销售手法， 用最正面积极的态度去服务客户。,10,因此，当下次面对困境的时候 ，业绩不好的时候，请记得戴尔 卡内基先生说的：不要让任何 人事物使你灰心丧志。要坚持下 去，永不放弃。这
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