保险公司2014年季度营销业务推动企划方案.ppt

二00二年一季度营销业务推动方案,马到成功开门红,活动背景,开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。 1月18日为太原分公司成立三周年纪念日。 新型分红型健康险即将上市。 本季度传统节日较为集中。 各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。 2001年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。 2002新修改的基本法即将出台。,季度活动口号,首季开门红，收入步步高！,季度保费目标,标准保费1800万元,2002.1.4,2002.1.18,2002.2.5,2.19,2.26,3.8,2002.3.29,万马奔腾， 共迎司庆,骏马争先，欢度佳节,开单有奖， 好运送礼,“精英业务员”高级培训,巾帼英豪茶话会,1067万,800万,竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5,本阶段竞赛口号： 大干40天， 人人收入过2000！,人人收入过2000对业务员的意义,让业务员带着丰厚的收入过一个愉快的春节 让业务员完成一件对家人、对父母的心愿 让业务员对全年的工作充满信心,人人收入过2000对业务主任的意义,以10人的业务主任为例： 管理津贴：2000元/人*10人*12%（新）=2400元 主任收入：2000（个人佣金）+2400=4400元,人人收入过2000对部经理的意义,人人收入过2000对公司的意义,2000元/人*1600人30%= 1067万元,我们将再次创造太原平安的奇迹！ 我们将对全年任务的达成充满必胜的信心！,2000元收入难不难？,有新型分红健康险销售资格的人： 6000元*38%= 2280元 有投连销售资格的人做1手投连: 6060*1*35%=2121元 无投连销售资格的人卖4件分红险保单： 1700元/件*4件*30%=2040元,如何去达成这个收入目标？,业务员,部经理,营销部,利用投连一周年和总公司投连服务工具做好积累10个投连准客户的工作 利用分红型健康险上市的契机做好30个客户名单积累的工作 时间：12月26日前,树立信心，激发潜能，创造奇迹 对业务员的客户名单进行检查 做好业务员达成2000收入目标的追踪工作 营造竞赛气氛,通过业务启动大会，大造声势 印制吊旗5000份，营造氛围 做好对各部达成情况的追踪工作 配合“开门红”竞赛激励方案,12月21日之后获取分红健康险销售资格办法,2001.12.22-2002.1.7 健康险保费320元以上,2002.1.8之后 健康险保费350元以上,骏马争先，欢度佳节 奖励： 1、平安精英“美特好超市疯狂 购物大采购” 2、营业部经理“开门红突出贡 献奖”,2002.1.4 2002.1.18,2002.1.4 2002.2.5,大干40天，人人收入过,2000,万马奔腾，共迎司庆 奖励内容： 1、1月4日“一马当先”开单奖 2、献礼司庆奖,第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆,竞赛时间：2002.1.4 竞赛口号：一马当先，步步为赢 竞赛内容： 凡保费在500元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。 累计年交保费满1000元，送价值10元的大礼包； 累计年交保费满1500元，送价值20元的大礼包； 累计年交保费满2000元，送价值30元的大礼包； 超过2000部分可根据达到条件自由组合领取。,第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆,竞赛时间：2002.1.52002.1.18 竞赛口号：人人进单，献礼司庆 竞赛内容： 凡保费在600元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。 1.4-1.18日累计收入在2000元以上的前118名业务员及累计标准保费在前50名的业务主任将特邀参加在“焦点”演歌台举办的大型“司庆”特别纪念活动，其中前50名业务员可带一名家属或客户参加。,第一阶段方案二骏马争先、欢度佳节,竞赛时间：2002.1.42002. 2.5 竞赛口号：多挣钱，过大年 竞赛内容： 奖励一：对在本竞赛期，收入过2000的业务员，每1000元fyc奖励超市购物券50元，并在“2月6日（腊月25）”举办“平安.*超市疯狂购物”活动。即： fyc2000-2999：奖励100元 fyc3000-3999：奖励150元 以次类推 注： 1、fyc的计算标准统一为累计年交保费的30%； 2、营销部将于每日统计并追踪累计fyc达到并超过2000元的业务员名单。 3、投连追加不参与本活动 4、趸交以5%折算成年交保费后再计算。,奖励二：营业部经理“开门红突出贡献奖” 竞赛标保达成额 奖励比例 40万以上 0.8% 30-39万 0.6% 20-29万 0.4%,在此期间，公司提供统一设计印刷的新春“福”、“对联”，业务员可自愿购买，作为客户回访、主顾开拓工具。,行销支持,政策支持,在2月6日前我们将提前发放业务员1月份佣金的80%，让业务员过一个愉快的春节。 备注： 业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保，如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。,竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29,竞赛目标：保费800万元,活动一“开单有奖，好运送礼”,活动时间：2002年2月19日（正月初八） 活动内容 ： 凡当天交单的的业务员，均可参加分公司“开单有奖，好运送“礼”活动。 奖励为：“开门利是”红包+抽奖， 抽奖办法由营业区自定。,活动二：“精英业务员”高级培训,竞赛时间：2001.12.27-2002.2.26 竞赛内容： 参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如何开发高额保单） 名额分配： 1、竞赛期内累计排名在前100名的业务员； 2、竞赛期内累计排名在前20名的新人（2001年10月入司）； 3、累计人均标保在6000元以上的业务主任；,竞赛时间：2001.12.27-2002.3.6 竞赛对象：女性业务员和女性主管 入围标准： 1、本竞赛期累计业绩排名前38名的女业务员； 2、本竞赛期直辖组累计业绩前8名的女性主管（不含营业部经理直辖）； 奖项设置： * 参加公司巾帼茶话会 * 获赠王总亲笔签名的新年度的平安日记一本 * 获赠公司的“关爱卡”或“美容卡”一张（凭关爱卡可享受公司提供的免费体检一次）,活动三：巾帼英豪茶话会,对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，如果在一季度： 完成标准保费在36万元以上； 有2个直接育成组； 可给予一次重新筹备机会。 筹备时间从2002年1月开始计算。,一季度特殊政策 筹备部经理反向考核,对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果在一季度： 完成标准保费在50万元以上； 辖4个营业组，且有2个直接育成组； 可免降级。,一季度特殊政策 部经理反向考核,太原分公司首届高峰会议草案,一、宗旨：大力弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安高峰精神，树立新世纪的平安营销精英楷模；激励广大业务人员提高业务品质，提升营业单位经营水平。 二、竞赛时间： 2001年12月27日2002年6月6日 三、会议地点：中国黄山 四、会议时间：2002年7月,名额分配：,新人的定义：2001年10月份之后报聘入司的